家居家裝2021年新年活動促銷方案

部門：市場部活動方案新年活動方案新年活動方案202120211、活動背景活動外部背景①農(nóng)歷新年即將到來，人們?nèi)粘ｊP(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)往與過年相關(guān)的熱點(diǎn)和活動（如新年紅包、年貨禮包、與過年相關(guān)的禮品、新年氛圍布置等，能有利于挑起大眾的神經(jīng)，引起關(guān)注）②客戶“留錢過年”，“等年后的大活動”觀念，成為收款簽合同的最大阻力。1、活動背景活動內(nèi)部背景①需要積累更多定金，為明年開年活動大賣作出鋪墊②過年前是拜訪老客戶好契機(jī)，加強(qiáng)老客戶的聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹③公司庫存產(chǎn)品梳理完成，需逐步通過門店月度活動協(xié)助出清因此，新年前工作關(guān)鍵詞沖大定年前交定雙倍優(yōu)惠

品牌宣傳客戶回訪清庫存送祝福送年禮抽紅包精神小伙誠意迎新禮送萬家活動時間：2021年1月11日-2021年2月28日活動地點(diǎn):全國各直營店活動主題#Activitytheme999元/m2任性裝整體時間規(guī)劃：1231月11日-31日2月1日-20日2月21日-28日沖刺宣傳蓄力關(guān)鍵點(diǎn)：農(nóng)歷新年前合同\大定最后沖刺關(guān)鍵點(diǎn)：不間斷宣傳，持續(xù)引起客戶關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)：開年活動預(yù)熱宣傳，收定金，為3月活動做準(zhǔn)備年前交定活動要點(diǎn)紅包禮到店最高抽6888裝修紅包門店創(chuàng)意紅包墻引流\互動到店抽賀年紅包繼續(xù)延續(xù)往年抽紅包動作——活動期間客戶第一次到店，即可參與新年福運(yùn)紅包抽獎機(jī)會一次，最高可開出6888元裝修紅包（裝修紅包僅可抵消裝修款，不可折現(xiàn)）最高可中￥6888裝修紅包紅包墻放置于門店靠近門口的顯眼位置，迅速吸引人流；如由于門店門口限制，可放置于門店內(nèi)較為空曠位置或者縮小尺寸放置在門口。（盡量做大的尺寸紅包墻，更有氛圍、感染力）位置門店門口接待人員，在詢問裝修意向同時，為其介紹免費(fèi)抽紅包活動，為2021年的到來添福氣，贏大禮引導(dǎo)參與抽紅包的客戶，門店人員主動為其幫忙拍照，并送上新年祝福，引導(dǎo)其發(fā)朋友圈@橙家或定位橙家分享如何發(fā)揮紅包墻最佳作用？到店抽賀年紅包紅包墻拍照引導(dǎo)分享朋友圈周末爆破活動工作人員引導(dǎo)抽紅包活躍門店氛圍到店抽賀年紅包賀年紅包獎品明細(xì)指引備注：①特等獎禮品所有門店統(tǒng)一，以便于宣傳（可以不放置）。②一\二\三等獎禮品由門店自由把控制定，建議可選擇庫存嚴(yán)選產(chǎn)品或小額現(xiàn)金券；庫存禮品調(diào)配請直接咨詢運(yùn)營部③紅包墻由市場部設(shè)計(jì)（兩種尺寸自由選擇），門店根據(jù)實(shí)際情況印刷后擺放于進(jìn)店顯眼位置;紅包則由門店網(wǎng)上自行購買。6888元裝修紅包網(wǎng)易嚴(yán)選廚房五件套門店自選其他庫存嚴(yán)選產(chǎn)品特等獎一等獎二\三等獎定金禮交定即送新年好禮交定即送嚴(yán)選餐具套餐1月31日前繳納定金\簽合同客戶，均可獲贈價值688元網(wǎng)易嚴(yán)選海洋水彩餐具套餐(含飯碗四個平盤四個湯盤四個,合計(jì)12件套,單品組合而成)交定即送倉庫庫存原圖交定最高可再送3000元活動期間繳納大定，每交滿￥10000送￥1000，送￥3000封頂。示例：繳納大定￥10000，得￥11000繳納大定￥20000，得￥22000繳納大定￥30000，得￥33000交越多省越多交大定再送東鵬智能馬桶1月31日前繳納大定即免費(fèi)升級全屋東鵬智能馬桶立省3600元交定升級備注：最多可送兩個。加碼禮年前交定加碼雙倍優(yōu)惠年前交定殺手锏“1月31日前繳納大定，可疊加享受開年活動優(yōu)惠”意思為1月31日前繳納大定客戶不僅可享受紅包禮、餐具禮、膨脹禮、東鵬禮還能疊加享受3月活動優(yōu)惠備注：針對此類客戶，屆時在3月開年大促宣傳上需限制福利輸出，由城市總把控。交定“殺手锏”如何輸出？（前提確定客戶年前不能簽合同方可輸出）1、需要灌輸客戶，每年3月份為我們每年最大型的促銷活動，當(dāng)月簽合同所送禮品非常豐富！現(xiàn)在交定享雙重優(yōu)惠！2、可分享往年開年活動優(yōu)惠：送家電、送軟裝、免費(fèi)升級等，綜合優(yōu)惠讓你最少立省5萬元！（具體以年后輸出為準(zhǔn)，不要一口咬死）3、年前交定，相比于當(dāng)月簽單客戶，多享受全屋東鵬馬桶升級、定金膨脹等其他福利。增值禮年前交定加碼雙倍優(yōu)惠增值禮

四大福利齊送上裝修貸12期貼息服務(wù)（具體同12月操作）簽訂《保價協(xié)議》保價到3月底免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)搭配可享受橙家“進(jìn)口家具”新年特惠價最低5折購！免息貸款買貴即賠免費(fèi)服務(wù)特賣折扣保價護(hù)航市場價￥6000尊享特權(quán)0首付裝修備注：如簽訂合同除加碼禮不可享受美的消毒柜美的煙機(jī)灶具全屋墻固地固（不包含陽臺、廚房、衛(wèi)生間）市場價￥1999市場價￥1999產(chǎn)品型號：MXV-ZTD100Q15友邦智能晾衣架合同禮明細(xì)市場價￥1999市場價￥3600市場價￥9840智能晾衣架產(chǎn)品型號：MXV-ZTD100Q15貝朗衛(wèi)浴三件套（升級）產(chǎn)品型號：煙機(jī)CXW-220-DT23Q如年前能簽訂合同即可加送以下禮品：灶具JZT-MQ7211-S

廚房\衛(wèi)生間龍頭、淋浴器由于1月客戶簽單熱情下降，因此在線下推進(jìn)形式上，應(yīng)圍繞于老客戶回訪以及公司實(shí)力宣傳，加深客戶對橙家印象，積累資源。因此具體執(zhí)行類型如下：送福氣行動年前大巡檢·2020完工老客戶回訪·送新年祝福+送禮品·提升客戶對橙家品牌的認(rèn)可

·促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹·組織在建工地巡檢·展示橙家工程隊(duì)伍，·傳達(dá)施工專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度·施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)

到訪合照朋友圈宣傳幫忙貼上揮春堅(jiān)持造口碑+