家居家裝2021年新年活動(dòng)促銷(xiāo)方案

部門(mén)：市場(chǎng)部活動(dòng)方案新年活動(dòng)方案新年活動(dòng)方案202120211、活動(dòng)背景活動(dòng)外部背景①農(nóng)歷新年即將到來(lái)，人們?nèi)粘ｊP(guān)注點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)往與過(guò)年相關(guān)的熱點(diǎn)和活動(dòng)（如新年紅包、年貨禮包、與過(guò)年相關(guān)的禮品、新年氛圍布置等，能有利于挑起大眾的神經(jīng)，引起關(guān)注）②客戶(hù)“留錢(qián)過(guò)年”，“等年后的大活動(dòng)”觀念，成為收款簽合同的最大阻力。1、活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)部背景①需要積累更多定金，為明年開(kāi)年活動(dòng)大賣(mài)作出鋪墊②過(guò)年前是拜訪老客戶(hù)好契機(jī)，加強(qiáng)老客戶(hù)的聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹③公司庫(kù)存產(chǎn)品梳理完成，需逐步通過(guò)門(mén)店月度活動(dòng)協(xié)助出清因此，新年前工作關(guān)鍵詞沖大定年前交定雙倍優(yōu)惠

品牌宣傳客戶(hù)回訪清庫(kù)存送祝福送年禮抽紅包精神小伙誠(chéng)意迎新禮送萬(wàn)家活動(dòng)時(shí)間：2021年1月11日-2021年2月28日活動(dòng)地點(diǎn):全國(guó)各直營(yíng)店活動(dòng)主題#Activitytheme999元/m2任性裝整體時(shí)間規(guī)劃：1231月11日-31日2月1日-20日2月21日-28日沖刺宣傳蓄力關(guān)鍵點(diǎn)：農(nóng)歷新年前合同\大定最后沖刺關(guān)鍵點(diǎn)：不間斷宣傳，持續(xù)引起客戶(hù)關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)年活動(dòng)預(yù)熱宣傳，收定金，為3月活動(dòng)做準(zhǔn)備年前交定活動(dòng)要點(diǎn)紅包禮到店最高抽6888裝修紅包門(mén)店創(chuàng)意紅包墻引流\互動(dòng)到店抽賀年紅包繼續(xù)延續(xù)往年抽紅包動(dòng)作——活動(dòng)期間客戶(hù)第一次到店，即可參與新年福運(yùn)紅包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，最高可開(kāi)出6888元裝修紅包（裝修紅包僅可抵消裝修款，不可折現(xiàn)）最高可中￥6888裝修紅包紅包墻放置于門(mén)店靠近門(mén)口的顯眼位置，迅速吸引人流；如由于門(mén)店門(mén)口限制，可放置于門(mén)店內(nèi)較為空曠位置或者縮小尺寸放置在門(mén)口。（盡量做大的尺寸紅包墻，更有氛圍、感染力）位置門(mén)店門(mén)口接待人員，在詢(xún)問(wèn)裝修意向同時(shí)，為其介紹免費(fèi)抽紅包活動(dòng)，為2021年的到來(lái)添福氣，贏大禮引導(dǎo)參與抽紅包的客戶(hù)，門(mén)店人員主動(dòng)為其幫忙拍照，并送上新年祝福，引導(dǎo)其發(fā)朋友圈@橙家或定位橙家分享如何發(fā)揮紅包墻最佳作用？到店抽賀年紅包紅包墻拍照引導(dǎo)分享朋友圈周末爆破活動(dòng)工作人員引導(dǎo)抽紅包活躍門(mén)店氛圍到店抽賀年紅包賀年紅包獎(jiǎng)品明細(xì)指引備注：①特等獎(jiǎng)禮品所有門(mén)店統(tǒng)一，以便于宣傳（可以不放置）。②一\二\三等獎(jiǎng)禮品由門(mén)店自由把控制定，建議可選擇庫(kù)存嚴(yán)選產(chǎn)品或小額現(xiàn)金券；庫(kù)存禮品調(diào)配請(qǐng)直接咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)部③紅包墻由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)（兩種尺寸自由選擇），門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況印刷后擺放于進(jìn)店顯眼位置;紅包則由門(mén)店網(wǎng)上自行購(gòu)買(mǎi)。6888元裝修紅包網(wǎng)易嚴(yán)選廚房五件套門(mén)店自選其他庫(kù)存嚴(yán)選產(chǎn)品特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二\三等獎(jiǎng)定金禮交定即送新年好禮交定即送嚴(yán)選餐具套餐1月31日前繳納定金\簽合同客戶(hù)，均可獲贈(zèng)價(jià)值688元網(wǎng)易嚴(yán)選海洋水彩餐具套餐(含飯碗四個(gè)平盤(pán)四個(gè)湯盤(pán)四個(gè),合計(jì)12件套,單品組合而成)交定即送倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存原圖交定最高可再送3000元活動(dòng)期間繳納大定，每交滿(mǎn)￥10000送￥1000，送￥3000封頂。示例：繳納大定￥10000，得￥11000繳納大定￥20000，得￥22000繳納大定￥30000，得￥33000交越多省越多交大定再送東鵬智能馬桶1月31日前繳納大定即免費(fèi)升級(jí)全屋東鵬智能馬桶立省3600元交定升級(jí)備注：最多可送兩個(gè)。加碼禮年前交定加碼雙倍優(yōu)惠年前交定殺手锏“1月31日前繳納大定，可疊加享受開(kāi)年活動(dòng)優(yōu)惠”意思為1月31日前繳納大定客戶(hù)不僅可享受紅包禮、餐具禮、膨脹禮、東鵬禮還能疊加享受3月活動(dòng)優(yōu)惠備注：針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，屆時(shí)在3月開(kāi)年大促宣傳上需限制福利輸出，由城市總把控。交定“殺手锏”如何輸出？（前提確定客戶(hù)年前不能簽合同方可輸出）1、需要灌輸客戶(hù)，每年3月份為我們每年最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)月簽合同所送禮品非常豐富！現(xiàn)在交定享雙重優(yōu)惠！2、可分享往年開(kāi)年活動(dòng)優(yōu)惠：送家電、送軟裝、免費(fèi)升級(jí)等，綜合優(yōu)惠讓你最少立省5萬(wàn)元?。ň唧w以年后輸出為準(zhǔn)，不要一口咬死）3、年前交定，相比于當(dāng)月簽單客戶(hù)，多享受全屋東鵬馬桶升級(jí)、定金膨脹等其他福利。增值禮年前交定加碼雙倍優(yōu)惠增值禮

四大福利齊送上裝修貸12期貼息服務(wù)（具體同12月操作）簽訂《保價(jià)協(xié)議》保價(jià)到3月底免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)搭配可享受橙家“進(jìn)口家具”新年特惠價(jià)最低5折購(gòu)！免息貸款買(mǎi)貴即賠免費(fèi)服務(wù)特賣(mài)折扣保價(jià)護(hù)航市場(chǎng)價(jià)￥6000尊享特權(quán)0首付裝修備注：如簽訂合同除加碼禮不可享受美的消毒柜美的煙機(jī)灶具全屋墻固地固（不包含陽(yáng)臺(tái)、廚房、衛(wèi)生間）市場(chǎng)價(jià)￥1999市場(chǎng)價(jià)￥1999產(chǎn)品型號(hào)：MXV-ZTD100Q15友邦智能晾衣架合同禮明細(xì)市場(chǎng)價(jià)￥1999市場(chǎng)價(jià)￥3600市場(chǎng)價(jià)￥9840智能晾衣架產(chǎn)品型號(hào)：MXV-ZTD100Q15貝朗衛(wèi)浴三件套（升級(jí)）產(chǎn)品型號(hào)：煙機(jī)CXW-220-DT23Q如年前能簽訂合同即可加送以下禮品：灶具JZT-MQ7211-S

廚房\衛(wèi)生間龍頭、淋浴器由于1月客戶(hù)簽單熱情下降，因此在線下推進(jìn)形式上，應(yīng)圍繞于老客戶(hù)回訪以及公司實(shí)力宣傳，加深客戶(hù)對(duì)橙家印象，積累資源。因此具體執(zhí)行類(lèi)型如下：送福氣行動(dòng)年前大巡檢·2020完工老客戶(hù)回訪·送新年祝福+送禮品·提升客戶(hù)對(duì)橙家品牌的認(rèn)可

·促進(jìn)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹·組織在建工地巡檢·展示橙家工程隊(duì)伍，·傳達(dá)施工專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度·施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)

到訪合照朋友圈宣傳幫忙貼上揮春堅(jiān)持造口碑+