2023阿里巴巴本地零售近場(chǎng)品牌官方旗艦店招商方案

2023

阿里巴巴本地零售品牌近場(chǎng)官方旗艦店業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介打造近場(chǎng)超級(jí)品牌力【即時(shí)零售】后疫情時(shí)代，即時(shí)零售持續(xù)高速發(fā)展，近2年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%n

O2O平臺(tái)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模接近1.2萬(wàn)億元。平臺(tái)滲透率逐年提升，預(yù)計(jì)2025接近7.8%。n

即時(shí)履約配送訂單，2021年訂單量為308.5億單，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近60%；2021年即時(shí)履約配送用戶(hù)規(guī)模超過(guò)6億人，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26%。n

品牌商通過(guò)自營(yíng)APP、小程序，或入駐第三方即時(shí)零售平臺(tái)，拓寬商品銷(xiāo)售渠道，為商品營(yíng)銷(xiāo)賦能即時(shí)零售市場(chǎng)展望即時(shí)履約配送市場(chǎng)規(guī)模品牌商即時(shí)零售商業(yè)模式銷(xiāo)售平臺(tái)品牌官網(wǎng)、APP、小程序、第三方即時(shí)零售平臺(tái)同步訂單履約配送信息品牌商消費(fèi)者信息門(mén)店貨架

店倉(cāng)

前置倉(cāng)

網(wǎng)格倉(cāng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

/羅戈研究/nielson阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品【場(chǎng)景洞察】消費(fèi)者持續(xù)向即時(shí)零售轉(zhuǎn)移，更多購(gòu)物場(chǎng)景涌現(xiàn)n

線(xiàn)下增長(zhǎng)乏力，后疫情時(shí)代，

O2O已成線(xiàn)下零售場(chǎng)景的線(xiàn)上延伸，傳統(tǒng)電商消費(fèi)者與O2O消費(fèi)者重合度逐年增加。n

消費(fèi)者即時(shí)需求多元化

環(huán)境加速即時(shí)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成。n

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，即時(shí)消費(fèi)走向全客群、全地域、全品類(lèi)、全訴求、全場(chǎng)景、全天候。重點(diǎn)品類(lèi)機(jī)會(huì)巨大上下兼修

資源轉(zhuǎn)移場(chǎng)景打造

流量開(kāi)源以下核心品類(lèi)增速迅猛+50%應(yīng)急型消費(fèi)：獨(dú)居生病買(mǎi)藥、衛(wèi)生用品告急線(xiàn)下流量上翻即興消費(fèi)：廣告觸達(dá)立即購(gòu)買(mǎi)，辦公室下午茶等精致生活場(chǎng)景7x%母嬰/美妝新興場(chǎng)景：買(mǎi)鮮花、買(mǎi)美妝、買(mǎi)電器等等6x%20202021冷凍食品過(guò)去一個(gè)月使用過(guò)O

2

O

的商超消費(fèi)者便利食品

6x%居家日用

6x%線(xiàn)上流量切換ECO2O酒類(lèi)6x%零售品類(lèi)重合度:

8.1%

->9.2%數(shù)據(jù)來(lái)源：KANTARWORLDPANELACTR

SERVICECHINA*數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴本地零售品類(lèi)報(bào)告分析阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品【消費(fèi)心智】得益于用戶(hù)增長(zhǎng)和粘性增加，即時(shí)零售的用戶(hù)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成滲透率購(gòu)買(mǎi)頻次單次花費(fèi)44.7%57元7.9（67元，-14.9%）（42.9%，+1.8pt.）（6.2，+27.4%）vs.

2022H1

實(shí)體店線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)

88元數(shù)據(jù)來(lái)源：KANTARWORLDPANELACTRSERVICECHINA阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品為什么要做近場(chǎng)品牌官方旗艦店？近場(chǎng)品牌官方旗艦店的定義品牌或品牌獨(dú)家授權(quán)代理商作為開(kāi)店主體，自主運(yùn)營(yíng)且擁有貨權(quán)的業(yè)務(wù)模式近場(chǎng)品牌官方旗艦店的價(jià)值品牌直營(yíng)品牌供應(yīng)鏈數(shù)字化消費(fèi)者資產(chǎn)全面數(shù)智化貨權(quán)價(jià)格收益商品庫(kù)存履約數(shù)字化

數(shù)據(jù)回流

人群運(yùn)營(yíng)合作現(xiàn)狀介紹50+品牌商合作阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品近場(chǎng)品牌官旗合作價(jià)值傳統(tǒng)分銷(xiāo)及官旗模式對(duì)比：近場(chǎng)品牌官旗模式價(jià)值：傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式官旗合作模式增加渠道分銷(xiāo)商品生產(chǎn)商品生產(chǎn)品牌商通過(guò)社會(huì)化供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)在近場(chǎng)零售域的自主分銷(xiāo)覆蓋多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)穩(wěn)定商品價(jià)盤(pán)VS品牌官旗零售大倉(cāng)品牌商作為店鋪運(yùn)營(yíng)主體，掌控商品的定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)價(jià)盤(pán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定商品貨權(quán)流轉(zhuǎn)鏈路優(yōu)化零售門(mén)店提升銷(xiāo)售增速品牌商通過(guò)增加分銷(xiāo)覆蓋，承接近場(chǎng)零售銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并建立自主運(yùn)營(yíng)陣地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)消費(fèi)者消費(fèi)者阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品近場(chǎng)品牌官旗全鏈路數(shù)字化依托于同城合作的社會(huì)化供應(yīng)鏈體系，打造品牌在近場(chǎng)零售的運(yùn)營(yíng)主陣地官旗全鏈路數(shù)字化消費(fèi)者送貨收貨控貨/控價(jià)數(shù)據(jù)/結(jié)算門(mén)店倉(cāng)呼單取貨即時(shí)履約品牌商/授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商家批店/專(zhuān)賣(mài)柜/分銷(xiāo)商站點(diǎn)物流服務(wù)包藍(lán)騎士專(zhuān)送/全城送/自配送品牌商下單結(jié)算B端：星云盤(pán)C端：餓了么貨品運(yùn)營(yíng)流量運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新品首發(fā)/新品牌打造常溫+冷凍+冷藏實(shí)現(xiàn)三溫層驅(qū)動(dòng)平臺(tái)化流量/商業(yè)化流量融合城市特色、自主運(yùn)營(yíng)品牌專(zhuān)屬會(huì)員運(yùn)營(yíng)近場(chǎng)官旗營(yíng)銷(xiāo)全景圖LBS社群、直連交互、餐零結(jié)合

跨行業(yè)共振、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、微抖跨域營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者數(shù)智化星云盤(pán)u餓了么一體化運(yùn)營(yíng)u品牌自運(yùn)營(yíng)工具u經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)u消費(fèi)者數(shù)據(jù)u供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品什么是星云盤(pán)？星云既現(xiàn)來(lái)日可期多維可視化創(chuàng)新高效管理數(shù)智化增量·拉新場(chǎng)景滲透存量·提效業(yè)務(wù)方向營(yíng)銷(xiāo)策略精細(xì)化運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)推薦擴(kuò)大分銷(xiāo)新客專(zhuān)屬品牌專(zhuān)區(qū)創(chuàng)新能力數(shù)據(jù)看板

用戶(hù)沉淀

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

品牌會(huì)員

隨單購(gòu)供給上翻天降紅包RTB活動(dòng)管理?

活動(dòng)設(shè)置/權(quán)益投放?

單品/滿(mǎn)減/券資源訂購(gòu)品牌官旗?

私域運(yùn)營(yíng)陣地基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)??全域資源，多維展示一鍵訂購(gòu)?

多渠道流量承接賬號(hào)模型資金結(jié)算基石自主入駐/線(xiàn)上協(xié)議阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品近場(chǎng)品牌官旗履約鏈路圖本地供給品牌商銷(xiāo)售渠道授權(quán)開(kāi)店供給上翻品牌商自營(yíng)店倉(cāng)品牌分銷(xiāo)商站點(diǎn)家批店/專(zhuān)賣(mài)柜···選品控價(jià)Link品牌官方旗艦店Link運(yùn)營(yíng)結(jié)算星云盤(pán)供應(yīng)鏈服務(wù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)C端消費(fèi)者蜂鳥(niǎo)小時(shí)達(dá)、全城送消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商品牌商?

控貨控價(jià)，防止竄貨?

資產(chǎn)沉淀，用戶(hù)自運(yùn)營(yíng)?

渠道上翻帶來(lái)新的生意增長(zhǎng)???操作簡(jiǎn)單，統(tǒng)一后臺(tái)結(jié)算靈活，數(shù)據(jù)可視化新的銷(xiāo)售渠道帶來(lái)收入?

差異化供給，提升體驗(yàn)?

便捷式服務(wù)，滿(mǎn)足需求?

品牌性心智，安全可靠阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小組出品近場(chǎng)品牌官旗整體大圖貨權(quán)【品牌商直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、三方合作伙伴】+履約類(lèi)型【小時(shí)達(dá)（5km）、全城送（15km）】貨屬于誰(shuí)？貨在哪兒？貨怎么送？品牌商直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)品牌門(mén)店倉(cāng)小時(shí)達(dá)家批店/水站/奶站/經(jīng)銷(xiāo)商站點(diǎn)···全城送三方合作伙伴分銷(xiāo)三方伙伴前置倉(cāng)阿里巴巴本地零售品牌經(jīng)營(yíng)小