瞌睡熊衛(wèi)生棉條小紅書推廣方案

簡報回顧Brief

recap品牌及競品分析Background

analysis核心策略Corestrategy營銷規(guī)劃及預(yù)算Marketingplanningandbudget案例及團隊介紹Case

and

Team

IntroductionPar

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1簡報回顧?

BRAND?

瞌睡熊|鵬圖旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活個護品牌，成立于2018年?

PRODUCTS?

瞌睡熊短導(dǎo)管衛(wèi)生棉條?

OBJECTIVE?

1、品牌層面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目標(biāo)用戶群體關(guān)注；?

2、用戶層面：為品牌拉新固粉，給用戶種草核心主推產(chǎn)品，并沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶口碑；?

3、銷售層面：為瞌睡熊短導(dǎo)管衛(wèi)生棉條天貓店引流，助力線上銷售平臺分析——小紅書「衛(wèi)生棉條」熱搜詞TOP16?

01搜索熱度最高的3個相關(guān)詞：衛(wèi)生棉條>衛(wèi)生棉條怎么用>導(dǎo)管衛(wèi)生棉條?

02熱門品牌是：丹碧絲＞tampax＞蘇菲?

03品類詞>問題詞>品牌詞——TA們通過小紅書來做功課，惡補衛(wèi)生棉條的相關(guān)知識平臺分析——小紅書「衛(wèi)生棉條」關(guān)鍵詞下爆文解析使用體驗類產(chǎn)品測評類使用教程類#衛(wèi)生棉條

關(guān)鍵詞下互動總量TOP3的筆記競品分析——丹碧絲站內(nèi)聲量及筆記鋪設(shè)情況達(dá)人合作情況達(dá)人量級篩選符合金字塔原理，既利用頭部kol的影響力造勢，又搭配尾部kol及koc鋪量種草。?

丹碧絲站內(nèi)沉淀筆記1700篇+?

視頻筆記鋪量占比高，超過20%，符合平臺生態(tài)頭部kol增加品牌信任背書618節(jié)點營銷提升產(chǎn)品熱度競品分析——丹碧絲爆文內(nèi)容亮點1高顏值圖片內(nèi)容干貨，有價值2標(biāo)題吸睛正文段落分明3恰當(dāng)?shù)钠放坡冻鲈掝}+標(biāo)簽中帶出品牌4網(wǎng)友@好友自發(fā)擴散傳播瞌睡熊在小紅書平臺的現(xiàn)狀關(guān)鍵詞【瞌睡熊】下前2屏內(nèi)容沒有相關(guān)品牌筆記，多為瞌睡熊食品筆記話題#瞌睡熊衛(wèi)生棉條#關(guān)注度比較高，但筆記沉淀數(shù)量少關(guān)鍵詞【衛(wèi)生棉】下前5屏無瞌睡熊相關(guān)筆記露出企業(yè)號互動版塊無站內(nèi)用戶筆記沉淀當(dāng)小紅書成為當(dāng)代年輕群體的信息主要獲取來源，達(dá)人種草成為消費決策的核心驅(qū)動力，瞌睡熊如何通過系統(tǒng)的投放推廣策略，在站內(nèi)建立自己的品牌內(nèi)容池，提高產(chǎn)品聲量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化？Par

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3「小紅書」對于女孩們來說是什么？種草界的開山鼻祖，已具備完整的種草消費閉環(huán)草種/KOC產(chǎn)出測評筆記力解讀，號召購買KOL筆記+信息流強勢吸睛，輻射粉絲，率先草曬點爆發(fā)配合營銷節(jié)點，流量高轉(zhuǎn)化KOC/素人號曬出真實體驗口碑見證，加速決策那我們應(yīng)該如何跟這群女孩對話？CORE

STRATEGY抓住她的WOW

MOMENTWOW，是我喜歡的達(dá)人WOW，是我鐘意的風(fēng)格WOW，是我想要的東西目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定向用戶有點擊欲的素材契合痛點的賣點主張半年度傳播節(jié)奏PRODUCT品牌｜產(chǎn)品瞌睡熊短導(dǎo)管衛(wèi)生棉條——在小紅書實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化11-12月8月9月-10月PHASE節(jié)奏鋪量期：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀放量期：爆款筆記打造轉(zhuǎn)化期：節(jié)點大促引流達(dá)人屬性中腰尾部KOL+素人KOC美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類達(dá)人策略筆記類型雙十一活動福利｜產(chǎn)品種草｜好物推薦產(chǎn)品種草

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測評合集｜好物推薦｜知識科普｜健身好物效果廣告薯條+信息流+SEMSEM+信息流干貨滿滿的女生伴侶｜以女生生活助手的人設(shè)輸出干貨內(nèi)容企業(yè)號內(nèi)容策略品牌動作/知識科普/新品上新/生活干貨/產(chǎn)品體驗測評/互動活動Par

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48月鋪量期推廣策略企業(yè)號達(dá)人圈層輻射信息流溝通用戶精準(zhǔn)投放官方賬號人設(shè)打造KOL&KOC聯(lián)合發(fā)聲多維定向，流量收割為品牌背書，為產(chǎn)品證言強力種草，體驗沉淀聲量落地銷量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化8月鋪量期執(zhí)行規(guī)劃TIMELINE8月7日

8月14日七夕節(jié)

8月15日8月22日8月31日約7位KOL

+40位KOC強勢吸睛，輻射粉絲，率先種草10位KOL+60位KOC產(chǎn)品解讀，使用體驗，口碑沉淀達(dá)人類型美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類內(nèi)容營銷產(chǎn)品種草

|測評合集｜好物推薦｜棉條知識科普｜健身伴侶使用體驗｜好物推薦信息流廣告：薯條+信息流效果廣告搜索廣告：品類詞+品牌詞+競品詞+問題詞企業(yè)號運營建議瞌睡熊“裸感新體驗

安全無殘留”裸感體驗?zāi)繕?biāo)｜滿足不同需求瞬息不側(cè)漏極致細(xì)節(jié)安全無殘留“裸”感新體驗

打開姨媽新世界以圍繞裸感新體驗為核心定位｜筆記以多場景的產(chǎn)品&功能為方向，引導(dǎo)站內(nèi)用戶了解瞌睡熊產(chǎn)品&使用方法風(fēng)

格調(diào)

性年輕、自在、活潑放松企業(yè)號運營建議企業(yè)號定位&slogan

官方宣發(fā)賬號|裸感新體驗

安全無殘留專輯頁管理

分專輯類別管理企業(yè)號筆記以商業(yè)話題作為流量洼地聚合聚合筆記，激發(fā)互動話題互動@TA管理筆記置頂展示用戶筆記，邀請用戶發(fā)布筆記@企業(yè)號聚合展示用戶優(yōu)質(zhì)UGC優(yōu)先展示企業(yè)號熱門動態(tài)如新品宣發(fā)、抽獎活動，代言人官宣、爆文筆記達(dá)人策略組合10%引爆——頭腰部KOL造勢冷知識講透熱問題，精準(zhǔn)圈層輻射打造爆款筆記，快速聚焦用戶注意力種草頭腰部KOL30%造勢—腰尾部KOL創(chuàng)造熱點多角度測評類優(yōu)質(zhì)筆記刷屏小紅書搶占用戶心智，激發(fā)購買欲望養(yǎng)草腰尾部KOL60%引導(dǎo)轉(zhuǎn)化——KOC素人曬單體驗加速拔草真實口碑，堅定消費決心群集效應(yīng)加速消費決策拔草&曬草KO

C達(dá)人類型選擇示意美妝博主時尚穿搭博主寶媽博主達(dá)人類型選擇示意知識科普好物推薦健身博主達(dá)人內(nèi)容規(guī)劃--使用教程標(biāo)題示意第一次怎么使用衛(wèi)生棉條衛(wèi)生棉條的正確使用指南內(nèi)容方向以瞌睡熊產(chǎn)品為示例科普手把手教學(xué)怎樣正確使用衛(wèi)生棉條達(dá)人內(nèi)容規(guī)劃--測評類標(biāo)題示意衛(wèi)生棉條大測評！到底哪款適合你內(nèi)容方向?qū)⑹袌錾喜煌愋托l(wèi)生棉條進(jìn)行對比最后根據(jù)測評推薦瞌睡熊產(chǎn)品達(dá)人內(nèi)容規(guī)劃--好物推薦標(biāo)題示意我回購了N次的好物原來是這些！還有人會不知道這些好物嗎？內(nèi)容方向選擇不同職業(yè)的達(dá)人說出她們使用產(chǎn)品的真實感受并進(jìn)行引導(dǎo)推薦小紅書用戶轉(zhuǎn)化路徑圖比較/購買搜索：找到符合需求的內(nèi)容/產(chǎn)品小紅書店鋪轉(zhuǎn)化電商平臺轉(zhuǎn)化搜索廣告瀏覽：不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容產(chǎn)生新的需求薯條信息流產(chǎn)生認(rèn)知輔助消費決策產(chǎn)生需求沉淀：UGC內(nèi)容沉淀企業(yè)號定制話題頁效果廣告三種推廣形式對比薯

條效果廣告-信息流效果廣告-搜索展現(xiàn)渠道信息流信息流搜索結(jié)果頁展現(xiàn)樣式計費方式主要作用按曝光收費按點擊收費加曝光，觸達(dá)更多用戶加曝光，測試筆記內(nèi)容卡位，加速消費決策薯條+CPC效果廣告組合策略潛在TA核心TA種草拔草?

薯條+信息流?

薯條+SEM?

先投薯條

–

優(yōu)化筆記質(zhì)量先投薯條

–

發(fā)現(xiàn)頁種草??

薯條不是廣告，更接近用戶在“逛”

場景?

通過薯條測試出點擊率、用戶互動、最終下

對內(nèi)容的真實反饋轉(zhuǎn)化

比較好的筆記?

再投搜索廣告

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攔截決策入口?

再投信息流

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觸達(dá)更多用戶?

在更為精準(zhǔn)的搜索場景下

完成?

可以在筆記正文中進(jìn)行更直接的營銷引流量向銷量的收割轉(zhuǎn)化導(dǎo)

提升私信咨詢量SEM關(guān)鍵詞選詞策略?

根據(jù)產(chǎn)品瞌睡熊衛(wèi)生棉條，羅列出與產(chǎn)品相關(guān)的品類詞、品牌詞、競品詞、問題詞；?

測試期高出價，搶奪優(yōu)質(zhì)流量，將廣告位置爭取到社區(qū)