石河子大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽申報(bào)書、匯總表、計(jì)劃書及書寫規(guī)范

附件1：序號(hào)：編碼：石河子大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書作品名稱：百思得人才服務(wù)公司學(xué)院：信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院申報(bào)者姓名：團(tuán)隊(duì)名稱：類別：農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類生物醫(yī)藥類化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類電子信息（硬件）電子信息（軟件、網(wǎng)站）材料類機(jī)械能源類服務(wù)咨詢類PAGE說(shuō)明1.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2.表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3.序號(hào)、編碼由石河子大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽主辦方填寫。4.上報(bào)作品一式兩份按規(guī)定的時(shí)間交至團(tuán)委辦公室。5.作品申報(bào)書須按要求由學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一交送。

申報(bào)團(tuán)隊(duì)情況作品名稱百思得人才服務(wù)公司作品所屬領(lǐng)域（B）A、產(chǎn)品B、服務(wù)參賽學(xué)院信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名性別出生年月政治面貌學(xué)院名稱專業(yè)年級(jí)學(xué)制年入學(xué)時(shí)間團(tuán)隊(duì)其他成員姓名性別年齡學(xué)歷年級(jí)、專業(yè)備注蒙輝女20本科信管10姚智女20本科信管10潘明軍男本科信管10團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址QQ電子郵箱手機(jī)資格認(rèn)定學(xué)院認(rèn)定是否為2011年7月1日前正式注冊(cè)的全日制本、?？粕蜓芯可??！跏恰醴袢羰?，其學(xué)號(hào)為：_______________學(xué)院印章：年月日學(xué)院意見或?qū)熞庖姳咀髌肥欠駷樯陥?bào)者及合作者的成果□是□否負(fù)責(zé)人簽名：年月日作品簡(jiǎn)介（限200字內(nèi)）百思得人才服務(wù)公司屬服務(wù)向?qū)凸?，主要服?wù)大學(xué)生畢業(yè)求職方向的一系列服務(wù)，致力充分發(fā)揮科學(xué)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新能力、不斷推進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目科學(xué)性、先進(jìn)性、高效性，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造科技服務(wù)的宗旨。公司目前主要服務(wù)的項(xiàng)目是大學(xué)生畢業(yè)推薦材料設(shè)計(jì)、大學(xué)生心理咨詢、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、求職就業(yè)技巧培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、提供企業(yè)招聘信息、推薦畢業(yè)生就業(yè)八項(xiàng)服務(wù)。本公司所提供的服務(wù)都是以人為本，走人性化線路，符合服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。并且公司啟動(dòng)“象牙塔計(jì)劃”，為殘疾大學(xué)畢業(yè)生開啟“綠色就業(yè)通道”服務(wù)。2004年以來(lái)新疆的高校共129所，畢業(yè)生為5萬(wàn)多人，從需求的角度看大學(xué)生服務(wù)市場(chǎng)前景非常廣闊。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效，具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科學(xué)服務(wù)的理解和把握上；在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在服務(wù)產(chǎn)品研究開發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。說(shuō)明：1．必須由申報(bào)團(tuán)隊(duì)按要求填寫，申報(bào)者情況欄內(nèi)必須填寫2．本部分的學(xué)院印章視為對(duì)申報(bào)者情況的確認(rèn)。資格和形式審查意見資格審查意見形式審查意見審查人（簽名）年月日審查人（簽名）年月日合格不合格負(fù)責(zé)人（簽名）年月日評(píng)委評(píng)審意見負(fù)責(zé)人（簽名）年月日附件2：序號(hào)項(xiàng)目或成果名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域?qū)W院成果所有人暫定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系號(hào)碼（長(zhǎng)、短號(hào)）石河子大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽報(bào)名項(xiàng)目匯總表學(xué)院（蓋章）：備注：項(xiàng)目所屬領(lǐng)域填寫A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類，B、生物醫(yī)藥類，C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類，D、電子信息硬件類，E、電子信息軟件類，F(xiàn)、材料類，G、機(jī)械能源類，H、服務(wù)咨詢類附件3：石河子大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求一、作品應(yīng)由4個(gè)部分組成，撰寫要求與排列順序?yàn)椋海ㄒ唬┓饷妫褐形模ㄗ煮w、顏色及樣式可自行設(shè)置），須含有明確的方案名稱或所設(shè)計(jì)的企業(yè)名稱。特別注意：封面及全文中不能出現(xiàn)作者姓名、分院、指導(dǎo)老師等相關(guān)信息。（二）目錄：目錄獨(dú)立成頁(yè)，包括作品中全部章、節(jié)的標(biāo)題及頁(yè)碼，原則上標(biāo)題不超過(guò)三級(jí)。（三）主體：包括正文、表格、作圖與圖片等。正文部分參賽作者可參考競(jìng)賽組委會(huì)公布的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行增減或調(diào)整。（四）附錄：可根據(jù)作品的需要，選附與作品相關(guān)的分析表格、作品相關(guān)的產(chǎn)品介紹、專利證明或照片等。二、作品的書寫規(guī)范作品一律在計(jì)算機(jī)上輸入、編排。紙質(zhì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書打印在標(biāo)準(zhǔn)A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上，采用單面印刷。（一）字體：宋體（二）字號(hào)1.

目錄標(biāo)題：二號(hào)，粗體2．一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，粗體

二級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，粗體

三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)，粗體3．正文：小四號(hào)（三）行距：?jiǎn)伪缎芯啵ㄋ模╉?yè)眉頁(yè)眉內(nèi)容為石河子大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品。頁(yè)眉都用小五號(hào)宋體字，頁(yè)眉標(biāo)注從作品目錄的頁(yè)面開始。（五）頁(yè)面設(shè)置1.頁(yè)邊距：上：2.5厘米

下：2.5厘米

左：3厘米

右：3厘米

裝訂線：0厘米2.頁(yè)眉：1.5厘米

頁(yè)腳：1.5厘米3.紙型：A4，縱向（六）圖、表、照片及其附注圖和表應(yīng)安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當(dāng)圖或表不能安排在該頁(yè)時(shí)，應(yīng)安排在該頁(yè)的下一頁(yè)。1.圖圖題應(yīng)明確簡(jiǎn)短，用小四號(hào)宋體加粗，數(shù)字和字母為小四號(hào)TimesNewRoman體加粗，圖的編號(hào)與圖題之間應(yīng)空半角2格。圖的編號(hào)與圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置。圖內(nèi)文字為小四號(hào)宋體，數(shù)字和字母為小四號(hào)TimesNewRoman體。曲線圖的縱橫坐標(biāo)必須標(biāo)注“量、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定符號(hào)、單位”，此三者只有在不必要注明的情況下方可省略。坐標(biāo)上標(biāo)注的量的符號(hào)和縮略詞必須與正文中一致。2.表表的標(biāo)號(hào)應(yīng)采用從1開始的阿拉伯?dāng)?shù)字編號(hào)，如：“表1”、“表2”、……。表編號(hào)應(yīng)一直連續(xù)到附錄之前，并與章、節(jié)和圖的編號(hào)無(wú)關(guān)。只有一幅表，仍應(yīng)標(biāo)為“表1”。表題應(yīng)明確簡(jiǎn)短，用小四號(hào)宋體加粗，數(shù)字和字母為小四號(hào)TimesNewRoman體加粗，表的編號(hào)與表題之間應(yīng)空半角2格。表的編號(hào)與表題應(yīng)置于表上方的居中位置。表內(nèi)文字為小四號(hào)宋體，數(shù)字和字母為小四號(hào)TimesNewRoman體。3.照片作品中的照片圖均應(yīng)是原版照片粘貼，不得采用復(fù)印和PS方式。照片可為黑白或彩色，應(yīng)主題突出、層次分明、清晰整潔、反差適中。對(duì)金相顯微組織照片必須注明放大倍數(shù)。上傳照片應(yīng)為jpg格式。4.附注圖、表中若有附注時(shí)，附注各項(xiàng)的序號(hào)一律用“附注+阿拉伯?dāng)?shù)字+冒號(hào)”，如：“附注1：”。附注寫在圖、表的下方，一般采用小四號(hào)宋體。附件4：石河子大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。（一）執(zhí)行總結(jié)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)亟待解決問(wèn)題,就業(yè)壓力的不斷加大以及大學(xué)生自我增值的強(qiáng)烈欲望，，使得大學(xué)生對(duì)自我就業(yè)狀況和自我能力及形象日益關(guān)注。解決就業(yè)壓力，提高就業(yè)率和進(jìn)行自我增值,已經(jīng)成為學(xué)校、企業(yè)和大學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題之一.對(duì)于即將離開象牙塔的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)，無(wú)疑是人生中的又一個(gè)重要起點(diǎn)?，F(xiàn)階段畢業(yè)生面臨就業(yè)壓力，通過(guò)走訪周圍人了解存在以下問(wèn)題：1·不知道什么樣的機(jī)構(gòu)適合自己2就業(yè)的地區(qū)問(wèn)題3·不能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境4·找不到合適的單位5·自身的推薦材料千篇一律，沒(méi)有量身定做等，我們又了解了些企業(yè)他們對(duì)新招畢業(yè)生存在以下問(wèn)題，1·人際關(guān)系處理不好，2·禮貌方面3·眼高手底4·不能很快上手等等，從兩方面迫切的需求下，而現(xiàn)階段的環(huán)境資源的缺乏下，本公司的人才服務(wù)從分填補(bǔ)了空白。（二）公司概況1.公司概述：擬建的百思得人才服務(wù)公司是一個(gè)為新疆各大高校畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，就業(yè)前求職技能培訓(xùn)，以及為大學(xué)生的形象包裝設(shè)計(jì)為一體的多功能綜合人才培養(yǎng)公司，公司是一個(gè)具有豐富科技內(nèi)涵以及具有大量該行業(yè)資深的專家和積極開拓與創(chuàng)新精神的有實(shí)力的大學(xué)畢業(yè)生所創(chuàng)建的新型文化綜合公司.公司以"科學(xué),誠(chéng)信,創(chuàng)新,發(fā)展，開創(chuàng)美好未來(lái)"為宗旨,以"為社會(huì)、學(xué)校、家庭培養(yǎng)具有更高素質(zhì)、更高能力、更有作為的時(shí)代杰出青年"為使命,以科學(xué)的管理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?全方位的開拓該行業(yè)的市場(chǎng)。2.總體戰(zhàn)略：公司在3—5年內(nèi)成為新疆大學(xué)生畢業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。（1）公司使命：“為社會(huì)、學(xué)校、家庭培養(yǎng)具有更高素質(zhì)、更高能力、更有作為的時(shí)代杰出青年”（2）公司宗旨：“我為他人創(chuàng)造，他人為我創(chuàng)造”（三）產(chǎn)品或服務(wù)1.心理咨詢服務(wù)：服務(wù)內(nèi)容：★人格障礙、神經(jīng)癥咨詢矯治★心理危機(jī)干預(yù)★人生發(fā)展咨詢★學(xué)生心理健康輔導(dǎo)★家庭教育咨詢指導(dǎo)★職業(yè)咨詢★法律心理咨詢戰(zhàn)略合作伙伴：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：70元2.推薦材料設(shè)計(jì)（主推服務(wù)一）：根據(jù)您的要求為您量身制作一份完善的動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)歷！服務(wù)內(nèi)容：靜態(tài)（圖文）簡(jiǎn)歷+動(dòng)態(tài)（聲像）簡(jiǎn)歷=一份完整完善的簡(jiǎn)歷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：制作方式服務(wù)描述大小/時(shí)間收費(fèi)存放時(shí)間學(xué)校統(tǒng)一制作文本配合視頻的界面＋唯一的超級(jí)鏈接地址＋郵件通知＋簡(jiǎn)歷推薦5M以內(nèi)/3－5分鐘80RMB不限詳細(xì)說(shuō)明：1、如果通過(guò)學(xué)校代理統(tǒng)一制作。不論何時(shí)上傳我們，維護(hù)直至2005年9月為止，在此期間

統(tǒng)一收取80元。

2、如果在2005年9月之后還需要繼續(xù)服務(wù)的話，可以提出申請(qǐng)繼續(xù)維護(hù)，直至用戶提出屏蔽或刪除的要求。制作方式服務(wù)描述大小/時(shí)間收費(fèi)存放時(shí)間個(gè)人自主制作文本配合視頻的界面＋唯一的超級(jí)鏈接地址＋郵件通知＋簡(jiǎn)歷推薦5M以內(nèi)/3－5分鐘100RMB不限詳細(xì)說(shuō)明：1、如果個(gè)人自主制作，可以用DV機(jī)、攝像機(jī)等設(shè)備制作然后將文件寄給我們，由我們進(jìn)行

后期制作并上傳，維護(hù)到2005年9月為止，在此期間制作加維護(hù)統(tǒng)一只收取100元。

2、如果在2005年9月之后還需要繼續(xù)服務(wù)的話，可以提出申請(qǐng)繼續(xù)維護(hù)，直至用戶提出屏蔽或刪除的要求。3.個(gè)人形象設(shè)計(jì)：服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)您的五官、身材、性格等特征，找到與您的形體、氣質(zhì)最具有共性的、最適合您的裝扮風(fēng)格，從而幫您樹立鮮明的個(gè)人形象與和諧的著裝品味。給出您個(gè)人的最佳！項(xiàng)目：★服裝款式★服裝質(zhì)地★服裝圖案★鞋帽款式★飾品的風(fēng)格與質(zhì)地★絲巾系法★臉型與發(fā)型分析戰(zhàn)略合作伙伴：服務(wù)收費(fèi)：100元4．求職就業(yè)技巧培訓(xùn)：為高校畢業(yè)生提供各種技能、就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容：★求職技巧培訓(xùn)★面試指南★面試試題練習(xí)戰(zhàn)略合作伙伴：服務(wù)收費(fèi)：80元5．商務(wù)禮儀培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容：課程將從商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練。在培訓(xùn)過(guò)程中突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使之能夠輕松自如的運(yùn)用到日常生活和工作中。幫助學(xué)員加深理解現(xiàn)代禮儀文明、掌握人際交往中的基本禮儀、塑造良好的職業(yè)形象、學(xué)習(xí)現(xiàn)代禮儀、國(guó)際商務(wù)禮儀的知識(shí)及實(shí)務(wù)，掌握運(yùn)用商務(wù)禮儀開展多方交流與合作，塑造良好的個(gè)人及企業(yè)形象。課程綱領(lǐng)：★序言：禮儀的內(nèi)容、種類和意義A.禮儀與企業(yè)形象B.禮儀與人際關(guān)系★儀表禮儀A.商務(wù)活動(dòng)的儀表要求B.著裝C.化妝與首飾★儀態(tài)禮儀A.坐姿、站姿B.手勢(shì)C.微笑★禮儀空間★拜訪禮儀、接待禮儀A.招呼B.致意C.介紹D.握手E.名片F(xiàn).預(yù)約★電話禮儀A.接電話的標(biāo)準(zhǔn)禮儀B.應(yīng)答咨詢電話C.應(yīng)答投訴電話D.幫別人接聽電話★辦公室行為禮儀A.同事之間的合作B.拒絕同事的禮儀★商務(wù)餐飲禮儀★跨文化商務(wù)禮儀戰(zhàn)略合作伙伴：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元6．創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：（主推服務(wù)二）培訓(xùn)內(nèi)容：★項(xiàng)目確認(rèn)：

行業(yè)走勢(shì)分析、產(chǎn)品生命力分析、項(xiàng)目技術(shù)含量分析等環(huán)節(jié)中如何避免不犯錯(cuò)誤、市場(chǎng)調(diào)研與分析；

★從普通人走向職業(yè)經(jīng)理人：

心態(tài)轉(zhuǎn)換、行為轉(zhuǎn)換，培養(yǎng)思考力、決策力、執(zhí)行力，培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力；

★正確理財(cái)：

建立應(yīng)有的規(guī)范的財(cái)務(wù)體系、學(xué)會(huì)納稅籌劃、企業(yè)的資金≠老板個(gè)人的資金、學(xué)會(huì)貸款做生意；

★學(xué)會(huì)用人：

什么是HR？必須避免“共振現(xiàn)象”、必須避免把錯(cuò)誤的人放在錯(cuò)誤的位置上、要正確使用“家里人”；

★學(xué)會(huì)書面表達(dá)，掌握應(yīng)有的溝通技巧，三流的企業(yè)靠人才、二流的企業(yè)靠機(jī)制、一流的企業(yè)靠文化

★創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)：

創(chuàng)業(yè)者要達(dá)到的心理素質(zhì)訓(xùn)練，談判，溝通，說(shuō)服的技巧、創(chuàng)業(yè)的四個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)提前知道（規(guī)模、時(shí)間、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目）、快速整合資源能力（目標(biāo)、策略、資源三位一體）。戰(zhàn)略合作伙伴收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元7．企業(yè)招聘信息提供服務(wù)：服務(wù)內(nèi)容：為廣大畢業(yè)大學(xué)生提供大量的對(duì)其有用的企業(yè)招聘信息。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（免費(fèi)）8.推薦畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)：服務(wù)內(nèi)容：為本公司的會(huì)員建立完整后的資料庫(kù)，為參加本公司培訓(xùn)的所有大學(xué)生推薦適合其自身的企事業(yè)單位或公司。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元9．推薦殘疾大學(xué)生就業(yè)（象牙塔計(jì)劃）（單獨(dú)特殊服務(wù)）服務(wù)內(nèi)容：公司為特殊的殘疾大學(xué)生開啟“就業(yè)綠色通道”，全程為殘疾大學(xué)畢業(yè)生建立詳細(xì)個(gè)人資料，提供完善服務(wù)體系，為其解決就業(yè)問(wèn)題，提供詳實(shí)的就業(yè)解決方案。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（免費(fèi)）（四）市場(chǎng)分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。（六）營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷指導(dǎo)思想：以“自力更生”為主，“爭(zhēng)取外援”為輔，既要充分利用各方力量，更要發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性。注重傳播服務(wù)的“賣點(diǎn)”。明確服務(wù)主打功效，始終不偏離重心。時(shí)時(shí)注意品牌形象，不僅出售服務(wù)也出售形象。注意研究對(duì)手的營(yíng)銷策略，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短。本公司營(yíng)銷策略為4PS決策，即產(chǎn)品策略（Product）、價(jià)格策略（Price）、渠道策略（Ｐl(wèi)ace）、營(yíng)銷推廣策略（Promotion）。1.產(chǎn)品策略：我們經(jīng)過(guò)具體市場(chǎng)分析，我們投放到市場(chǎng)上的八項(xiàng)服務(wù)都是大學(xué)生迫切需要的服務(wù)。2.價(jià)格策略：這八項(xiàng)服務(wù)總收費(fèi)共計(jì)580元，但我們采取兩種營(yíng)銷模式：一種是捆綁式銷售，既客戶購(gòu)買全部服務(wù)，可享受優(yōu)惠價(jià)555元，如果在接受我公司全部培訓(xùn)后在一個(gè)月以內(nèi)找到工作（與公司正式簽約）的，再返還55元現(xiàn)金。另一種是零售式銷售，即接受單項(xiàng)服務(wù)，按原價(jià)收費(fèi)。但是顧客要是以團(tuán)體報(bào)名方式參加培訓(xùn)，也可享受一定的優(yōu)惠。我們所定的價(jià)格絕對(duì)是“學(xué)生價(jià)”，以現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，這一價(jià)格絕對(duì)能被廣大學(xué)生所接受。我們定價(jià)同時(shí)既考慮到我們的成本，也考慮到大學(xué)生消費(fèi)能力。3.傳播策略：由于我們是新辦公司，還不為廣大學(xué)生所知曉，因此我們?nèi)?、物力和?cái)力進(jìn)行公司宣傳。我們的目標(biāo)受眾主要瑣定為南寧市各大高校畢業(yè)生。我們所確定的傳播目的是讓購(gòu)買公司服務(wù)的顧客有一個(gè)完整的過(guò)程：知曉——認(rèn)識(shí)——喜愛——偏好——確信——購(gòu)買。(1) 我們首先通過(guò)贊助各大高校的校園文化活動(dòng)，以取得冠名權(quán)方式為本公司宣傳。（此活動(dòng)是為了讓銷售的終端知曉、認(rèn)識(shí)本公司）在各大高校雇傭品學(xué)兼優(yōu)（貧困大學(xué)生優(yōu)先考慮）的大學(xué)生為我公司在各大高校的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品服務(wù)的推廣，本公司將免費(fèi)為他們提供免費(fèi)培訓(xùn)。（目的在于讓廣大學(xué)子偏好與本公司的服務(wù)。）公司將派優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到各大高校給學(xué)子免費(fèi)培訓(xùn)兩個(gè)課時(shí)（周六、日），并向廣大學(xué)子展示公司的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。（此目的是為了讓廣大學(xué)子確信本公司的產(chǎn)品服務(wù)是對(duì)其自身有很大幫助的，是值得購(gòu)買的）與友情高校、石河子知名企業(yè)（戰(zhàn)略合作伙伴）舉知名企業(yè)家與大學(xué)生面對(duì)面的交流的活動(dòng)。（目的在于讓各高校學(xué)子知道本公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)是大學(xué)生將來(lái)畢業(yè)后求職或則創(chuàng)業(yè)所急切需要的技能）4．渠道策略：公司——顧客（廣大學(xué)子）。走專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化、產(chǎn)銷一體化路線。本公司渠道設(shè)計(jì)和開發(fā)的七條原則：接近終端：我們盡可能的接近終端（即廣大學(xué)子），這樣有助于為顧客提供滿意服務(wù)，我們要做到：“大學(xué)生在哪里生活、學(xué)習(xí)、購(gòu)物、娛樂(lè)，我們就到那里去服務(wù)?！笔袌?chǎng)覆蓋：在各大高校建立聯(lián)系點(diǎn)（本公司雇傭的大學(xué)生）。精耕細(xì)作：為了在各區(qū)域市場(chǎng)上避免粗放式經(jīng)營(yíng)，我們有必要對(duì)銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，準(zhǔn)確把南寧市場(chǎng)劃分為三大區(qū)域，并在這三大區(qū)域內(nèi)所有銷售網(wǎng)點(diǎn)定人、定域、定點(diǎn)、定時(shí)、定任務(wù)，實(shí)行細(xì)致化、個(gè)性化、人性化的服務(wù)，全面監(jiān)控市場(chǎng)。利益共享：與非同行企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方應(yīng)本著“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的做事原則進(jìn)行合作，我們盡可能的幫助企業(yè)招賢納才。協(xié)商機(jī)制：與合作企業(yè)相互信任、相互支持、有事好商量的原則來(lái)合作共事。經(jīng)濟(jì)實(shí)用：由于公司是服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，必須盡可能的面對(duì)面為顧客服務(wù)，因此我們將自建銷售渠道，無(wú)須其他公司代理，大大節(jié)約成本。變則通，通則久：市場(chǎng)環(huán)境往往瞬息萬(wàn)變，成功只鐘情與會(huì)變、善變的企業(yè)。過(guò)去的渠道設(shè)計(jì)再怎么完美，它也可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的變化而變得過(guò)時(shí)，一旦現(xiàn)有的渠道設(shè)計(jì)不在適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要，我們會(huì)立即對(duì)渠道策略進(jìn)行調(diào)整。（七）財(cái)務(wù)分析需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。（八）風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？（九）附錄1．公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取矩陣制。圖1.公司組織結(jié)構(gòu)圖百思得人才服務(wù)公司為大學(xué)生創(chuàng)造有利的就業(yè)環(huán)境，各部門的的業(yè)務(wù)在于利用網(wǎng)絡(luò)中心資源來(lái)整合各個(gè)部門的便利運(yùn)作?；诰W(wǎng)絡(luò)的普及，公司針對(duì)大學(xué)生并結(jié)合公司的自身定位，在開發(fā)出一系列的綜合服務(wù)。目前公司下設(shè)七個(gè)部門（網(wǎng)站中心，就業(yè)實(shí)訓(xùn)部，形象設(shè)計(jì)部，心理咨詢部，公關(guān)客服部，策劃執(zhí)行部，財(cái)務(wù)部）一，就業(yè)實(shí)訓(xùn)部有計(jì)劃的組織大學(xué)生參加一定的資格培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)分析，認(rèn)識(shí)自己職業(yè)素質(zhì)（身體，生理素質(zhì)，心理素質(zhì)，思想，文化）設(shè)定發(fā)展規(guī)劃。訓(xùn)練學(xué)生與人交往的能力，學(xué)習(xí)相關(guān)的技能，參加社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)施計(jì)劃，確立目標(biāo)獲得職業(yè)判斷與選擇能力，獲取提取信息的能力，使其具整合資源的能力。此項(xiàng)培訓(xùn)旨在努力培養(yǎng)學(xué)生與職業(yè)匹配的興趣和能力。二，形象設(shè)計(jì)部提供就業(yè)求職的禮儀，技巧。根據(jù)大學(xué)生個(gè)人獨(dú)特個(gè)性與風(fēng)采，氣質(zhì)類型與職位進(jìn)行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己獨(dú)特的氣質(zhì)，以最佳的形象與狀態(tài)獲得用人單位的青睞。三，心理咨詢部幫助消除就業(yè)前的恐懼，焦慮心理，排除就業(yè)壓力舒緩求職受挫情緒。用科學(xué)的測(cè)評(píng)