C大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐報告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐報告—自主經(jīng)營地攤專賣精美飾品創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學(xué)生有了好的項目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認為憑一個好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設(shè)計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。這學(xué)期開始，和同宿舍的女孩一起擺起了地攤，專賣女生精美飾品，不管收益如何，成長的過程收獲頗多。下面是我交出的成長報告：項目名稱：自主經(jīng)營地攤專賣精美飾品（包括發(fā)卡、項鏈、手鏈）資本投入:少許現(xiàn)金、折疊小桌子、手電筒參與人員：老板室友，助手我。采購：網(wǎng)上挑選花樣，從溫州發(fā)貨，快遞到學(xué)校。（室友的妹妹在溫州義烏工作，閑時可以幫忙挑選產(chǎn)品，并幫忙發(fā)貨）場地安排：位于學(xué)校正大門偏西方位。左鄰校園，斜對面是師大附中，右接商業(yè)街。項目優(yōu)勢：（一）、經(jīng)營位置較好。位于學(xué)校正大門偏西方位。左鄰校園，斜對面是師大附中，右接商業(yè)街，客流量較多，潛在客戶多，是個好地方。（二）、經(jīng)營時間在星期五、星期六、星期日晚上，本校女生或情侶多會出來閑逛，路過我們攤位時，很大可能會買我們的商品。（三）、目標客戶廣，銷量會提高。本校女生、附中女生、臨近居民都是我們的目標客戶，路過那么多人，總會有一些客戶購買商品的。（四）、商品采購好，來自溫州義烏，商品質(zhì)量好，花樣多。（五）、價格定位適中，有兩元左右的小手鏈、發(fā)卡，還有十元左右的項鏈。物美價廉，符合目標客戶的消費習(xí)慣。（六）、低成本，高利潤，發(fā)展勢頭良好，增強了經(jīng)營信心。項目劣勢：（一）、由于課程安排，周一到周四晚上都有課，只能在周五和雙休日晚上經(jīng)營，經(jīng)營時間較短。（二）、由于只在三個晚上出手商品，有時攤位會被別人搶占。（三）、忠實客戶少，經(jīng)營時間短，有些老顧客等不及就買了其他商家的東西。（四）、競爭對手多，低成本經(jīng)營吸引了很多學(xué)生加入到了這個行業(yè)。（五）、顧客的議價能力高，價格又不能定的太高，利潤會減少。七、市場營銷中意外情況的應(yīng)對策略：（一）、市場風(fēng)險：產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定，好的時候一晚上就獲利70多元錢，但差的時候只能買一兩件小東西。所以我們后來不止晚上經(jīng)營，閑暇時間，例如午飯與午休的空檔，我們會到宿舍推銷商品。（二）、管理風(fēng)險：總會有次品出現(xiàn)，所以次品的處理就比較棘手了。但我們堅持賣出去的商品有紕漏我們會負責(zé)到底。（三）、其他風(fēng)險：有時會有城管來，不允許擺攤，我們就只好換地方，實在不行，到宿舍上門銷售。八、營銷策略：（一）、產(chǎn)品策略：實施擴大產(chǎn)品組合策略。延長產(chǎn)品組合的長度，增加新的產(chǎn)品項目（戒指）；增加產(chǎn)品組合的深度，在原有的產(chǎn)品大類的項目上投入更多財力、物力，增加新的規(guī)格、型號。（二）、包裝策略：商品只有經(jīng)過包裝才能進入市場流通領(lǐng)域，實現(xiàn)其價值和使用價值。商品包裝不僅可以保護商品在流通過程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整，還可以增加商品的價值。所以我們采用類似包裝策略，在包裝外形上采用相和諧的圖案、色彩等，既使商品顯得和諧，又能增加商品價值，討得顧客喜歡。（三）、價格策略：我們采用習(xí)慣定價和分檔定價的策略。既能符合一般大眾消費心理，又能凸顯商品特點。產(chǎn)品組合方面，我們會采取捆綁定價，既調(diào)高了銷量，收獲了利潤，又滿足了客戶需求。（四）、渠道策略：我們屬于一階渠道，直接從廠商那里進貨，快遞過來，成本較低。銷售時價格方面也會有很大優(yōu)勢。（五）、廣告策略： 會在宿舍樓里張貼小廣告，告知宿舍，希望有意愿的顧客可以上門購買；在西大門銷售時，會告知聯(lián)系方式，經(jīng)營時間，希望賺取回頭客。（六）、促銷策略：對于每批的尾貨，我們都會采取降價銷售，給予顧客福利。九、項目的改進：（一）、從最初的放在地上銷售到后來的擺在小桌子上銷售，這是我們銷售中的改進。（二）、和供應(yīng)商的進一步協(xié)商，對于殘次品的處理。十、盈利狀況：目前處于盈利階段，收獲較好。從最初的膽怯到現(xiàn)在的大膽要價，從最初的零銷量到現(xiàn)在的小有收獲，在這個過程中成長了很多。這雖然不是正規(guī)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，但是它也滿足了