第八講需要?jiǎng)訖C(jī)

第八講需要、動(dòng)機(jī)1、需要的基本概述

2、需要的基本特點(diǎn)3、馬斯洛需要層次理論第一節(jié)需要忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦小。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南做皇帝。從古人的這首詩中你們看出了什么？需要和欲望需要和欲望是一對(duì)孿生姊妹。需要能夠滿足，但欲望不能。欲望就像你看見的遠(yuǎn)處的地平線。看上去就在附近的某處大地與天空相接的地方。但是你卻永遠(yuǎn)到不了那個(gè)大地與天空的會(huì)合處，它們永不相交。漁夫和金魚的故事一個(gè)老頭兒和他的老太婆住在大海邊的“一所破舊的小木棚里”，老頭兒天天撒網(wǎng)打魚，老太婆天天紡紗結(jié)線。有一天，老頭兒打到一條“特別的”金魚，卻不要任何報(bào)酬，將她放回了大海。但是，老太婆知道這件事以后卻破口大罵，硬逼著老頭兒去向金魚要一只新木盆。金魚滿足了老太婆的要求。但是老太婆又破口大罵，讓老頭兒再去要一座木房子。金魚給了她一座木房子。隨后，老太婆表示“不高興再做平凡的農(nóng)婦”了，她要做“世襲的貴婦人”。金魚滿足了她的要求。接著，老太婆聲稱“不想再做世襲的貴婦人”，“要當(dāng)個(gè)自由自在的女皇?！苯痿~又一次滿足了她的要求。最后，老太婆聲稱她已經(jīng)“不高興再當(dāng)自由自在的女皇”，而“要當(dāng)海上的女霸王”，并且要金魚親自侍奉她，聽她使喚。這一次，金魚不但沒有答應(yīng)她的要求，還收回了以前送給她的一切。當(dāng)老頭兒從海邊回來時(shí)，他看到的“仍舊是那所小木房”，老太婆面前“還是那只破木盆”。需要是為了滿足生命的成長(zhǎng)，但奇怪的是，生活中我們經(jīng)常會(huì)看到，人們總是會(huì)為了滿足欲望而剝奪自己的需要，結(jié)果就常常把自己的生命置于危險(xiǎn)的境地。尋找生命的平衡需要是個(gè)體感到生理或心理上的某種缺失而產(chǎn)生不平衡，表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求，以達(dá)到滿足內(nèi)心的狀態(tài)。過多的需要就會(huì)變成無盡的欲望……無法達(dá)到平衡的狀態(tài)……永遠(yuǎn)不能感到內(nèi)心的滿足……情緒便不會(huì)愉悅……生活便不會(huì)幸?！松悴粫?huì)完美。第一節(jié)什么是需要？

需要——個(gè)體對(duì)生存與發(fā)展條件的缺失的主觀體驗(yàn)。是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。需要是個(gè)體活動(dòng)的潛在驅(qū)動(dòng)力。

有缺失，才會(huì)產(chǎn)生不平衡，才可能推動(dòng)個(gè)體去尋求平衡，產(chǎn)生行為動(dòng)力。有缺失，但個(gè)體沒有感受到，也不會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)力。無實(shí)際的缺失，卻有缺失的感受，也可以產(chǎn)生行為動(dòng)力。

人類行為的驅(qū)動(dòng)力行為動(dòng)機(jī)需要思考：有了需要是否一定導(dǎo)致行為？需要行為動(dòng)機(jī)直接動(dòng)力源動(dòng)力誘因個(gè)體要感到有消除缺失的可能，才會(huì)有行為動(dòng)力，否則亦無行為動(dòng)力。(如途徑、方法、自信心等)人類行為的驅(qū)動(dòng)力二、人類需要的基本特征需要對(duì)象的多樣性需要與個(gè)體發(fā)展階段的相關(guān)性需要的共性與個(gè)性需要的發(fā)展和豐富性需要具有社會(huì)歷史性人類需要的基本特征（1）需要對(duì)象的多樣性現(xiàn)在的你最需要的是什么？金錢美貌健康地位住房車子知識(shí)親情自信贊美工作愛情食物尊重技術(shù)朋友衣服睡眠貢獻(xiàn)……（2）需要與個(gè)體發(fā)展階段的相關(guān)性（3）需要的共性與個(gè)性喜歡運(yùn)動(dòng)喜歡娛樂（4）需要的發(fā)展和豐富性（5）需要具有社會(huì)歷史性隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展而豐富多樣七八十年代的玩具九十年代后的玩具三、人的需要可分為哪些種類？1、生物需要與社會(huì)需要生物需要：是指維持有機(jī)體生命和延續(xù)種族的需要。社會(huì)需要：是與人的社會(huì)生活相聯(lián)系的需要。2、物質(zhì)需要與精神需要物質(zhì)需要：是指對(duì)維持個(gè)體和社會(huì)的生存與發(fā)展所需物質(zhì)產(chǎn)品的需要。既包括與衣食住行有關(guān)的物品，也包括勞動(dòng)工具、文化用品、科研儀器等。精神需要：是指?jìng)€(gè)體參與社會(huì)精神文化生活的需要。包括交往需要、審美需要、求知需要、創(chuàng)造需要等。衣道德需要食交往需要住食審美需要四、馬斯洛的需要層次論美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次論是最富影響力的需要理論，它把人類多種多樣的需要?dú)w納為由低到高的七個(gè)層次，即：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要、求知需要、審美需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。中文名：馬斯洛外文名：AbrahamH.Maslow民族：猶太出生地：紐約布魯克林出生日期：1908年4月1日逝世日期：1970年6月8日職業(yè)：心理學(xué)家畢業(yè)院校：威斯康辛大學(xué)馬斯洛是美國著名心理學(xué)家，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析和行為主義的人本主義心理學(xué)，于其中融合了其美學(xué)思想。（一）個(gè)人簡(jiǎn)介馬斯洛認(rèn)為人的本性是向善的，主張完美人性的可實(shí)現(xiàn)性，是一種樂觀主義的美學(xué)。人本主義認(rèn)為人的健康心理成長(zhǎng)類似于幼苗成長(zhǎng)為參天大樹一樣，前提是提供良好的環(huán)境。

（二）人性觀自我實(shí)現(xiàn)的需要

審美需要求知需要尊重需要?dú)w屬與愛的需要

安全需要生理需要（三）馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖生理需要:是指維持生存與延續(xù)種族的需要。這是所有需要中最基本、最原始，也最強(qiáng)有力的需要，是其它一切需要產(chǎn)生的基礎(chǔ)。Physiological

NeedsFoodAirWaterClothingSexBasicHumanNeeds安全需要：是指希望受保護(hù)與免遭威脅從而獲得安全感的需要。包括生命安全、財(cái)產(chǎn)安全、職業(yè)安全等。SafetyNeedsProtectionStabilityPainAvoidanceRoutine/Order

SafetyandSecurity

歸屬與愛的需要：是指每個(gè)人都有被他人或群體接納、愛護(hù)、關(guān)注、鼓勵(lì)及支持的需要。loveand

BelongingNeedsAffectionAcceptanceInclusionLoveandBelonging尊重需要：是指看重自身社會(huì)價(jià)值的需要，包括自尊與他尊。自尊是指?jìng)€(gè)人渴求力量、成就、自主、自信、自強(qiáng)等；他尊是指?jìng)€(gè)人希望他人尊重自己，希望獲得威信、實(shí)力、地位等。EsteemNeedsSelf-RespectSelf-EsteemRespectedbyOthersEsteem求知需要：又稱認(rèn)知和理解的需要，是指?jìng)€(gè)人對(duì)自身和周圍世界的探索、理解和解決疑難問題的需要。審美需要：是指對(duì)對(duì)稱、秩序、完整結(jié)構(gòu)以及對(duì)行為完美的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要：是指?jìng)€(gè)人渴望自己的潛能得到充分的發(fā)揮，希望自己越來越成為所希望的人物，完成與自己能力相稱的一切活動(dòng)。Self-ActualizationAchievefullpotentialFulfillment需要層次論的基本觀點(diǎn)1、每個(gè)人都有從低到高的需要層次，需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰緷M足后，便會(huì)出現(xiàn)更高層次的需要。2、各層次需要在全人口中所占的比例由大到小，真正達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的人只有很少一部分。需要層次論的基本觀點(diǎn)3、七種需要可以概括為兩種水平，前四種需要屬于基本需要，后三種屬于成長(zhǎng)需要?；拘枰坏┇@得滿足，其強(qiáng)度就會(huì)降低；而成長(zhǎng)需要不但不隨其滿足而減弱，反而會(huì)因獲得滿足而增強(qiáng)。自我實(shí)現(xiàn)的需要

成長(zhǎng)需要審美需要求知需要尊重需要?dú)w屬與愛的需要

基本需要安全需要生理需要美國人、法國人、猶太人有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個(gè)沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”評(píng)價(jià)1.馬斯洛的需要層次論注重社會(huì)正常人的需要，因此具有普遍性，在各行各業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。2.馬斯洛的需要層次論是一種比較完整的需要層級(jí)系統(tǒng)。它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。3.他的需要層次論比較客觀、準(zhǔn)確的揭示了人類需要發(fā)生發(fā)展的客觀規(guī)律。評(píng)價(jià)4.

嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對(duì)需要發(fā)展的影響。5.馬斯洛的需要發(fā)展模式與某些實(shí)際情況不相一致。例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切。6.馬斯洛的需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，許多概念是從抽象的人性論出發(fā)，而未能顧及這些概念的現(xiàn)實(shí)社會(huì)內(nèi)容，或者說缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測(cè)量指標(biāo)。思考題⒈什么是需要？需要有哪些特點(diǎn)？⒉簡(jiǎn)述馬斯洛的需要層次理論。3.希望得到他人的關(guān)心和認(rèn)可并獲得一定的地位，這是人的（）生理的需要B.歸屬和愛的需要尊重的需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要4.簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)馬斯洛的需要層次理論。第二節(jié)動(dòng)機(jī)

一、什么是動(dòng)機(jī)？

推動(dòng)人們從事某種活動(dòng),并引導(dǎo)活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動(dòng)力。(目的性行動(dòng)的原因)52需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒也都可以激發(fā)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。內(nèi)驅(qū)力由生理需要引起,推動(dòng)個(gè)體為恢復(fù)平衡的喚醒狀態(tài)。(內(nèi)在因素)誘因是動(dòng)機(jī)的外部條件。情緒具有放大或增強(qiáng)作用需要?jiǎng)訖C(jī)內(nèi)驅(qū)力誘因情緒原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力53二、需要、內(nèi)驅(qū)力、動(dòng)機(jī)三者關(guān)系示意圖：需要內(nèi)驅(qū)力動(dòng)機(jī)行為滿足狀態(tài)：不對(duì)行為產(chǎn)生影響。缺乏狀態(tài)無誘因目標(biāo)有誘因引起動(dòng)機(jī)的內(nèi)在條件是需要?jiǎng)訖C(jī)是在需要基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需要只是一種潛在的驅(qū)動(dòng)力量，表現(xiàn)為某種愿望、意向。而一旦有某種與需要相適宜的目標(biāo)物(誘因)出現(xiàn)時(shí)，作為潛在驅(qū)力的需要才可能被激活而轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。引起動(dòng)機(jī)的外在條件是誘因誘因：是指能引起動(dòng)機(jī)的刺激或情境。是與個(gè)體需要相適宜的目標(biāo)物。個(gè)體在某一時(shí)刻有強(qiáng)烈的需要，并在有誘因的條件下，能產(chǎn)生最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。每一個(gè)人做一件事情，都會(huì)有自己的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)！——就是行為背后的秘密！一次完整的需要-動(dòng)機(jī)流程圖需要?jiǎng)訖C(jī)行為目標(biāo)

需要消退新的需要

心理緊張誘因?qū)W生在學(xué)習(xí)中的需要、動(dòng)機(jī)與誘因的關(guān)系（見下圖）需要

內(nèi)驅(qū)力學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)行動(dòng)目標(biāo)（目的）獎(jiǎng)學(xué)金報(bào)答父母誘因推力對(duì)學(xué)科感興趣找到好工作避免懲罰三、動(dòng)機(jī)對(duì)行為有哪些作用？激活功能人們的各種活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)是引起活動(dòng)的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著激發(fā)功能。引導(dǎo)功能在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的行為總是指向特定的對(duì)象。動(dòng)機(jī)不一樣，有機(jī)體活動(dòng)的方向及所追求的目標(biāo)也是不一樣的。維持和調(diào)整功能當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)可以維持此活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)指向于個(gè)體所追求的目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)就獲得強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)持續(xù)下去。當(dāng)活動(dòng)偏離個(gè)體所追求目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)得不到強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)逐漸停止。四、動(dòng)機(jī)可劃分為哪些種類？生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)物質(zhì)性動(dòng)機(jī)和精神性動(dòng)機(jī)近景性動(dòng)機(jī)與遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)無意識(shí)動(dòng)機(jī)和有意識(shí)動(dòng)機(jī)主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與輔助動(dòng)機(jī)內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)正確動(dòng)機(jī)與錯(cuò)誤動(dòng)機(jī)外部動(dòng)機(jī)和內(nèi)部動(dòng)機(jī)對(duì)行為的作用德西（1971）設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)。讓大學(xué)生被試在實(shí)驗(yàn)室里解決一系列趣味問題實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段：第一階段，所有的被試解題均無獎(jiǎng)勵(lì)。第二階段，將被試分成兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試每完成一題可得到1美元的報(bào)酬，而控制組的被試跟第一階段相同，無報(bào)酬；第三階段為休息時(shí)間，被試可以在原地自由活動(dòng)。并把他們是否在休息時(shí)繼續(xù)去解題，作為他們是否喜愛這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一種明顯的趨勢(shì)，實(shí)驗(yàn)組(獎(jiǎng)勵(lì)組)被試在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段休息時(shí)繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明該組被試的興趣與努力的程度在逐漸減弱。而控制組（無獎(jiǎng)勵(lì)組）被試有更多人花更多的休息時(shí)間在繼續(xù)解題，這表明其興趣與努力的程度并沒有減弱。這個(gè)結(jié)果表明，進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)，如果給人提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。過度理由效應(yīng)有這樣一個(gè)有趣的故事：一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法？他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰打鬧嬉戲的聲音越大，誰就能得到更多的報(bào)酬，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)?！饾u減少獎(jiǎng)勵(lì)……最后一分錢也不給……結(jié)果——“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。五、動(dòng)機(jī)沖突與目標(biāo)確立所謂動(dòng)機(jī)沖突就是指在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同的或相互抵觸的動(dòng)機(jī)，因不可能都獲得而產(chǎn)生的矛盾心理。1、雙趨沖突2、雙避沖突3、趨避沖突1、雙趨沖突：一個(gè)人以同樣強(qiáng)度的兩個(gè)動(dòng)機(jī)追求同時(shí)并存的兩個(gè)目的，但又不能同時(shí)達(dá)到。這種從兩個(gè)都喜愛的或兩個(gè)自己都趨向的事物當(dāng)中僅能擇其一的矛盾心理狀態(tài)，稱為雙趨沖突。

例：魚和熊掌不可兼得……2、雙避沖突：一個(gè)人同時(shí)遇到兩種都想躲避的威脅，而他又必須接受其一。這種從兩個(gè)自己所厭惡的或兩個(gè)自己都想躲避的事物中必須選擇其一的困擾心理狀態(tài)，稱為雙避沖突。例：不想學(xué)習(xí)又不想掛科

前怕狼后怕虎……3、趨避沖突：一個(gè)人對(duì)同一目的同時(shí)產(chǎn)生兩種動(dòng)機(jī)：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。例：想做好事又怕別人不理解……想當(dāng)學(xué)生干部又怕耽誤時(shí)間……4、多重趨避沖突——一個(gè)人面對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的目的，而每一個(gè)目的又分別具有趨避兩方面的作用。對(duì)幾個(gè)目的兼具好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)。舉例……&1.“魚，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非2.學(xué)生既怕學(xué)習(xí)上的困難，又怕學(xué)習(xí)不好受到處分。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非單項(xiàng)選擇題3.學(xué)生想?yún)⒓有＝ㄇ蜿?duì)為學(xué)校爭(zhēng)光，又怕耽誤時(shí)間影響自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。這反映的是（）。

A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非4.俗話說的"想吃粥，又怕燙"是指動(dòng)機(jī)沖突中的

(

)。

A．雙趨沖突

B．雙避沖突

C．趨避沖突

D．多重趨避沖突5.

一個(gè)學(xué)生既想?yún)⒓友葜v比賽，鍛煉自己，又害怕講不好受人譏笑，這時(shí)他面臨的沖突情境屬于（）A．雙趨沖突B．雙避沖突C．趨避沖突D．雙重趨避沖突六、動(dòng)機(jī)與行為效果（一）動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系Q:動(dòng)機(jī)與行為是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系？動(dòng)機(jī)和行為是一種復(fù)雜關(guān)系：1、同一種行為可能有不同的動(dòng)機(jī)2、不同的行為活動(dòng)也有可能是一種或相似的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的心理過程

↗行為1動(dòng)機(jī)→行為2

↘行為3

↗

動(dòng)機(jī)1行為

→動(dòng)機(jī)2

↘

動(dòng)機(jī)3給一位同學(xué)一盒快餐，你認(rèn)為他會(huì)吃嗎？他餓不餓——是否有進(jìn)食的需求快餐味道好不好——誘因是否是好的我想成為有錢人偷搶銀行努力工作嫁個(gè)有錢人努力學(xué)習(xí)做生意當(dāng)騙子搞推銷（二）動(dòng)機(jī)與行為效果動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果的影響取決于兩個(gè)因素：一是取決于動(dòng)機(jī)本身的強(qiáng)弱（耶克斯-多德森定律）二是取決于個(gè)體行為的質(zhì)量

①耶基斯—多德森定律動(dòng)機(jī)對(duì)于提高活動(dòng)效率具有重要意義。

Q：動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，行為效果越好？動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線關(guān)系。79動(dòng)機(jī)強(qiáng)度、活動(dòng)難度和工作效率的關(guān)系①動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，效果越好。②具體活動(dòng)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種倒U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。③各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。總體而言動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果的影響還與個(gè)體行為的質(zhì)量有關(guān)。因此，只有把動(dòng)機(jī)、行為、效果三者聯(lián)系起來，才能看出動(dòng)機(jī)與個(gè)體行為效果之間的關(guān)系。②個(gè)體行為質(zhì)量

六、動(dòng)機(jī)理論1、強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論的主要觀點(diǎn)當(dāng)某種行為發(fā)生后給予強(qiáng)化，就可以增加該行為再次出現(xiàn)的可能性。強(qiáng)化：凡能增強(qiáng)反應(yīng)概率的刺激或刺激情境，均稱為強(qiáng)化。各種獎(jiǎng)勵(lì)是最常用的強(qiáng)化手段強(qiáng)化的時(shí)效性(及時(shí)強(qiáng)化、及時(shí)反饋)外部強(qiáng)化—由外部或他人施予的內(nèi)部強(qiáng)化—行為者自身因獲成功而增強(qiáng)自信，產(chǎn)生快樂(自我強(qiáng)化)。

2、成就動(dòng)機(jī)理論的主要觀點(diǎn)

認(rèn)為人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度取決于動(dòng)機(jī)水平、期望和誘因三個(gè)因素的共同作用，并將成就動(dòng)機(jī)劃分為力求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)。力求成功者更傾向于選擇成功概率為50%的富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。成就動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因※父母的養(yǎng)育行為實(shí)證資料：麥克萊蘭把5歲孩子的養(yǎng)育資料，跟他們41歲時(shí)的成就和收入資料做對(duì)比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：早期的成就壓力與長(zhǎng)大后孩子的成就需要之間有一種正相關(guān)。

而且經(jīng)歷高成就壓力的孩子比經(jīng)歷成就壓力小的同齡人每年要多掙1萬美元。＊麥克里蘭實(shí)驗(yàn)回顧：選擇5歲兒童為被試對(duì)成就動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究。他讓孩子們用繩圈去套房間里的一個(gè)木樁。孩子們?cè)诜块g里可以自由選擇站立的位置，并且讓他們預(yù)測(cè)能夠套中多少個(gè)繩圈。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：追求成功的孩子……避免失敗的孩子……這是什么原因造成的呢？追求成功的孩子選擇的任務(wù)具有一定的挑戰(zhàn)性和成功可能性。避免失敗的孩子的選擇是因?yàn)樗麄冴P(guān)注的不是成功與失敗的取舍，而是盡力地避免失敗或避免因失敗而產(chǎn)生的消極情緒。＊阿特金森實(shí)驗(yàn)回顧：把80名大學(xué)生分成4組,每組20人，讓他們完成一項(xiàng)同樣的任務(wù)。第一組學(xué)生中只有成績(jī)第一的才能得到獎(jiǎng)勵(lì)（成功概率為5%）；第二組學(xué)生中成績(jī)名列前5名就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)（成功概率為25%）；第三組學(xué)生中成績(jī)名列前10名者就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)（成功概率為50%）；第四組學(xué)生中成績(jī)?cè)谇?5名者都能得到獎(jiǎng)勵(lì)（成功概率為75%）結(jié)果表明，成功概率適中（25%和50%）的兩個(gè)組的總體成績(jī)最好，而成功概率太高（75%）或太低（5%）的兩個(gè)組成績(jī)較差。研究發(fā)現(xiàn)，50%左右的成功概率是最佳的。原因在于，這種情況下的大多數(shù)被試都認(rèn)為，如果竭盡努力很有希望獲得成功，但是如果不努力也有可能失敗。第一，什么造就了失敗者？每個(gè)人都有成功的心理需要，假如他在行動(dòng)前能預(yù)料自己的成功的可能性很?。ǔ删蛣?dòng)機(jī)），他就不會(huì)表現(xiàn)得積極踴躍，不愿付出努力，由此導(dǎo)致他的表現(xiàn)就會(huì)很懈怠，對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)缺乏興趣。在當(dāng)前學(xué)校教育中，由于一些教育工作者無意識(shí)中所采用的不當(dāng)?shù)慕逃绞?，在扶植所謂的少數(shù)的“精英”的同時(shí)，付出了犧牲多數(shù)同學(xué)的心理健康成長(zhǎng)的代價(jià)，自己親手制造了一批“失敗者”。~引發(fā)的對(duì)于當(dāng)前教育體制的反思第二，什么成就了厭學(xué)者？成功可能性太小，降低了成就動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)努力倦怠，體驗(yàn)失敗的情緒?！〉那榫w體驗(yàn)，可能會(huì)泛化為對(duì)教師、對(duì)所教學(xué)科、甚至對(duì)學(xué)校的厭倦，從而形成惡性循環(huán)。由此可見，成就動(dòng)機(jī)的缺失正是造成許多教師困惑的一個(gè)主要原因。

3、歸因理論的主要觀點(diǎn)

認(rèn)為人的行為動(dòng)力取決于對(duì)活動(dòng)成敗的解釋。代表人物：海德，韋納三維度-六因素穩(wěn)定性內(nèi)外性可控性穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控能力高低努力程度任務(wù)難易運(yùn)氣好壞身心狀態(tài)外界環(huán)境++++++++++++++++++不同歸因方式對(duì)應(yīng)的情緒反應(yīng)歸因情緒反應(yīng)成功失敗能力自信心、自豪無能、聽天由命、沮喪努力輕松、滿意、松弛內(nèi)疚、恥辱、害怕他人影響感激、感謝生氣、憤怒運(yùn)氣吃驚、內(nèi)疚吃驚、震驚關(guān)于“習(xí)得性無助感”

實(shí)驗(yàn)美國心理學(xué)家塞利，在1967年研究動(dòng)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，他起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗施加難以忍受的電擊。狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊，于是在籠子里狂奔，屎滾尿流，驚恐哀叫。多次實(shí)驗(yàn)后，蜂音器一響，狗就趴在地上，驚恐哀叫，也不狂奔。后來實(shí)驗(yàn)者在給電擊前，把籠門打開，此時(shí)狗不但不逃，而是不等電擊出現(xiàn)，就倒地呻吟和顫抖。它本來可以主動(dòng)逃避，卻絕望地等待痛苦的來臨，這就是習(xí)得性無助。心理學(xué)上把這種多次遭遇失敗以后，表現(xiàn)出來的懷疑、否定、沮喪的態(tài)度和遇到挫折就退縮、放棄的現(xiàn)象稱為“習(xí)得無助”。習(xí)得性無助感產(chǎn)生后的表現(xiàn)：動(dòng)機(jī)降低：對(duì)什么都不感興趣。

認(rèn)知出現(xiàn)障礙：無能為力的心理定勢(shì)。情緒失調(diào)：煩躁、冷淡、悲觀、抑郁。關(guān)于“習(xí)得性無助感”

啟示人在遭遇到多次失敗之后的反應(yīng)與動(dòng)物十分相似。人在做一件事的時(shí)候，如果反復(fù)遭到失敗或受到負(fù)面評(píng)價(jià)，他會(huì)容易形成一種信念認(rèn)為自己在這方面真的不行，從而放棄努力。在日常生活中我們常常聽到有人說“我就是破罐子破摔”，“我沒有希望了”……這些就是習(xí)得性無助的表現(xiàn)。Q:如何消除習(xí)得性無助感？正確的歸因成功的體驗(yàn)4、自我效能感理論的主要觀點(diǎn)基本觀點(diǎn)：每個(gè)人對(duì)自己能否勝任某項(xiàng)活動(dòng)(達(dá)成目標(biāo))都有一個(gè)主觀判斷，即所謂“自我效能感”。個(gè)體對(duì)自己行為的自我效能越好，就越有可能去從事這一行為。影響自我效能感形成的主要因素1、與個(gè)體成敗的經(jīng)驗(yàn)呈正相關(guān)。2、與個(gè)體對(duì)成敗的歸因方式有關(guān)。七、如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)？1、設(shè)置合理目標(biāo)2、有效利用反饋與評(píng)價(jià)3、增加學(xué)習(xí)任務(wù)的趣味性4、合理運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰（賞識(shí)教育）5、科學(xué)利用競(jìng)爭(zhēng)與合作（集體或小組競(jìng)爭(zhēng)為主）6、向?qū)W生表達(dá)明確可行的期待7、增強(qiáng)自我效能感8、進(jìn)行歸因訓(xùn)練真題解析1、學(xué)生為了自己在班級(jí)中的成績(jī)排名而努力學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)主要屬于下列哪種動(dòng)機(jī)？（）A.內(nèi)部動(dòng)機(jī)B.外部動(dòng)機(jī)C.認(rèn)知性動(dòng)機(jī)D.交往性動(dòng)機(jī)真題解析2、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論中提出需要層次論的代表人物是（）A.馬斯洛B.阿特金森C.韋納D.班杜拉習(xí)題1、下列情境代表內(nèi)部動(dòng)機(jī)的情境是（）A.父母對(duì)李清的測(cè)驗(yàn)成績(jī)表示滿意B.課外活動(dòng)時(shí)，小劉回到教室里做作業(yè)C.校長(zhǎng)在全校大會(huì)上宣布三好學(xué)生的名單D.張青為了能早點(diǎn)看電視，每天一回家就做作業(yè)2、論述在實(shí)際教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)習(xí)題3、耶克斯-道德森定律認(rèn)為動(dòng)機(jī)水平（）時(shí)，完成任務(wù)的效果最好A.較強(qiáng)B.強(qiáng)C.中等D.弱4、關(guān)于動(dòng)機(jī)水平與學(xué)習(xí)效率的關(guān)系的正確陳述是（）A.動(dòng)機(jī)水平越高，學(xué)習(xí)效率也越好B.學(xué)習(xí)難度大時(shí)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)水平高，學(xué)習(xí)效率好C.學(xué)習(xí)任務(wù)容易時(shí)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)水平高，學(xué)習(xí)效率好D.不管學(xué)習(xí)任務(wù)的難度如何，均是中等程度動(dòng)機(jī)水平時(shí)學(xué)習(xí)效率最好105第三單元能力一、能力概述（一）定義：能力是順利、有效地完成某種活動(dòng)所必須具備的心理?xiàng)l件，是人格的一種心理特征。智力是指人的認(rèn)知能力（如觀察力、記憶力、思維力、想像力等），是人從事任何活動(dòng)都必須具備的最基本的心理?xiàng)l件。思維力是智力的支柱和核心。106（二）能力和知識(shí)、技能和關(guān)系

1、區(qū)別（1）知識(shí)是人類社會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括；技能是通過練習(xí)而獲得和鞏固下來的完成活動(dòng)的動(dòng)作方式和動(dòng)作系統(tǒng)；能力不是知識(shí)和技能，是人在從事某種活動(dòng)時(shí)表現(xiàn)出來的多種心理品質(zhì)的概括。（2）知識(shí)和技能發(fā)發(fā)展無止境，能力的發(fā)展有一定的限度。（3）知識(shí)和技能的掌握和能力的發(fā)展是不同步的。

2、聯(lián)系（1）能力是掌握知識(shí)技能的前提.（2）能力決定著掌握知識(shí)和技能的方向、速度、鞏固的程度和所能達(dá)到的水平。（3）在掌握知識(shí)和技能的過程中，會(huì)促進(jìn)能力的發(fā)展。107

（三）能力的分類

1.按能力發(fā)展的高低，能力可分為：能力：順利完成某種活動(dòng)所需要的心理?xiàng)l件。

才能：幾種相關(guān)的、結(jié)合在一起的能力。

天才：是能力的獨(dú)特組合，是才能的高度發(fā)展。

1082.根據(jù)能力適應(yīng)活動(dòng)范圍的大小，能力可分為：一般能力（智力）：在不同種類的活動(dòng)中表現(xiàn)出來的能力，是從事一切活動(dòng)所必備的能力的綜合。

特殊能力：從事某種專門活動(dòng)所需要的能力。一般能力特殊能力注意力觀察力

記憶力思維力想象力創(chuàng)造力音樂能力繪畫能力數(shù)學(xué)能力體育能力109

3.按能力的功能不同，能力可分為：認(rèn)知能力：個(gè)體學(xué)習(xí)、研究、理解、概括和分析的能力。操作能力：個(gè)體操作、制作和運(yùn)動(dòng)的能力。如藝術(shù)表現(xiàn)能力、實(shí)驗(yàn)操作能力。

社會(huì)交往能力：在社會(huì)交往中表現(xiàn)出來的能力。如組織管理能力、言語表達(dá)能力。

1104.按創(chuàng)造程度，能力可分為：

模仿能力：效仿他人的言行舉止而引起的與之相類似的行為活動(dòng)的能力再造能力：遵循現(xiàn)成的模式或程序掌握知識(shí)技能的能力。

創(chuàng)造能力：產(chǎn)生新思想，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新事物的能力。111二、能力結(jié)構(gòu)理論1.斯皮爾曼的二因素論（一般因素G和特殊因素S）每個(gè)人擁有的G因素只有數(shù)量和高低程度的差別，一個(gè)人的聰明程度由G因素決定。1122.瑟斯頓的群因素論（1）任何智力活動(dòng)都是由許多彼此互不相關(guān)的原始因素共同起作用的結(jié)果（2）七種原始能力因素最重要：詞的理解、詞的流暢性、計(jì)數(shù)、記憶、推理、空間知覺和速度知覺。（二）吉爾福特的智力三維結(jié)構(gòu)模型智力是一個(gè)由不同方式對(duì)不同信息進(jìn)行加工的各種能力的綜合系統(tǒng)，包括操作、產(chǎn)品和內(nèi)容三個(gè)維度。內(nèi)容，指思維的對(duì)象，即信息材料的類型，包括視覺的、聽覺的、符號(hào)的、語言的和行為的；操作，智力活動(dòng)的反應(yīng)方式，包括認(rèn)知、記憶、發(fā)散思維、輻合思維和評(píng)價(jià)；成果，智力活動(dòng)的產(chǎn)物，包括單元、類別、關(guān)系、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)換和蘊(yùn)含。操作有5種，內(nèi)容有5種，產(chǎn)品有6種，智力因素就有5×5×6=150種，每種結(jié)合代表一種智力因素。

（三）流體智力和晶體智力理論流體智力是先天的部分，代表了一個(gè)人基本生物學(xué)上的潛能，相對(duì)不受文化教育因素的影響。對(duì)新奇事物的快速辨認(rèn)、記憶理解等，包括注意力、思維的敏捷性、記憶廣度等受先天遺傳因素影響大，20歲達(dá)頂峰，30歲后隨年齡增長(zhǎng)下降晶體智力是以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的后天習(xí)得的能力。指運(yùn)用已有知識(shí)和技能去吸收新知識(shí)和解決新問題的能力。與教育、文化、經(jīng)驗(yàn)積累有關(guān)卡特爾把一般智力或G因素區(qū)分為流體智力和晶體智力兩種型態(tài)（四）加德納的多元智力理論

美國心理學(xué)家加德納認(rèn)為人的智力結(jié)構(gòu)中至少存在七種相對(duì)獨(dú)立的形式：言語智力邏輯-數(shù)學(xué)智力視覺-空間智力音樂智力運(yùn)動(dòng)智力社交智力自知智力自然智力和存在智力1．語言智力這種智力主要是指聽、說、讀、寫的能力，表現(xiàn)為個(gè)人能夠順利而高效地利用語言描述事件、表達(dá)思想并與人交流的能力。這種智力在記者、編輯、作家、演講家和政治領(lǐng)袖等人身上有比較突出的表現(xiàn)。2．邏輯-數(shù)學(xué)智力這種智力主要是指運(yùn)算和推理的能力，表現(xiàn)為對(duì)事物間各種關(guān)系如類比、對(duì)比、因果和邏輯等關(guān)系的敏感以及通過數(shù)理運(yùn)算和邏輯推理等進(jìn)行思維的能力。這種智力在偵探、律師、工程師、科學(xué)家和數(shù)學(xué)家身上有比較突出的表現(xiàn)。3．視覺—空間智力這種智力主要是指感受、辨別、記憶、軍事戰(zhàn)略家的身上有比較突出的表現(xiàn)。改變物體的空間關(guān)系并藉此表達(dá)思想和情感的能力，表現(xiàn)為對(duì)線條、形狀、結(jié)構(gòu)、色彩和空間關(guān)系的敏感以及通過平面圖形和立體造型將它們表現(xiàn)出來的能力。這種智力在畫家、雕刻家、建筑師、航海家、博物學(xué)家身上表現(xiàn)比較突出。4．音樂智力這種智力主要是指感受、辨別、記憶、改變和表達(dá)音樂的能力，表現(xiàn)為個(gè)人對(duì)音樂包括節(jié)奏、音調(diào)、音色和旋律的敏感以及通過作曲、演奏和歌唱等表達(dá)音樂的能力。這種智力在作曲家、指揮家、歌唱家、演奏家、樂器制造者和樂器調(diào)音師身上有比較突出的表現(xiàn)。5．身體-動(dòng)覺智力這種智力主要是指運(yùn)用四肢和軀干的能力，表現(xiàn)為能夠較好地控制自己的身體、對(duì)事件能夠做出恰當(dāng)?shù)纳眢w反應(yīng)以及善于利用身體語言來表達(dá)自己的思想和情感的能力。這種智力在運(yùn)動(dòng)員、舞蹈家、外科醫(yī)生、賽車手和發(fā)明家身上有比較突出的表現(xiàn)。6．人際智力這種智力主要是指與人相處和交往的能力，表現(xiàn)為覺察、體驗(yàn)他人情緒、情感和意圖并據(jù)此作出適宜反應(yīng)的能力。這種智力在教師、律師、推銷員、公關(guān)人員、談話節(jié)目主持人、管理者和政治家等人身上有比較突出的表現(xiàn)。7．自知智力這種智力主要是指認(rèn)識(shí)、觀察和反省自身的能力，表現(xiàn)為能夠正確地意識(shí)和評(píng)價(jià)自身的情緒、動(dòng)機(jī)、欲望、個(gè)性、意志，并在正確的自我意識(shí)和自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上形成自尊、自律和自制的能力。這種智力在哲學(xué)家、小說家、律師等人身上有比較突出的表現(xiàn)。8．認(rèn)識(shí)自然的智力這種智力主要是指人們認(rèn)識(shí)自然，并對(duì)我們周圍環(huán)境中的各種事物進(jìn)行分類和識(shí)別的能力。這種智力在生物學(xué)家等身上有比較突出的表現(xiàn)。語言數(shù)學(xué)邏輯空間音樂身體運(yùn)動(dòng)人際關(guān)系自知認(rèn)識(shí)自然智力讀書、寫論文、語詞理解解數(shù)學(xué)題、邏輯推理找方向、看地圖、放置物品唱歌、作曲、音樂作品欣賞跳舞、打球、協(xié)調(diào)性活動(dòng)理解他人行為、動(dòng)機(jī)和情緒認(rèn)識(shí)和改變自己的能力對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)

加德納認(rèn)為，這八種智力在每個(gè)人身上的組合方式是不同的，有的人可能在某一兩個(gè)方面是天才，而在其他方面卻是蠢才。有的人可能各種智力都很一般，但如果他所擁有的各種智力巧妙地組合在一起，則可能在解決某些問題時(shí)會(huì)顯得很出色。加德納的多元智力理論提出后，對(duì)教育實(shí)踐產(chǎn)生了重大影響。加德納認(rèn)為，學(xué)校教育的宗旨應(yīng)該是開發(fā)多種智力，并幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)適合其智力特點(diǎn)的職業(yè)和業(yè)余愛好。（人人都可能做第一）多元智力與新課程改革（1）積極樂觀的學(xué)生觀（2）科學(xué)的智力觀（3）因材施教的教學(xué)觀（4）多樣化人才觀和成才觀第二節(jié)能力的差異及其測(cè)量

能力的差異：研究表明，個(gè)體的智力在13歲之前是直線上升發(fā)展的，以后緩慢發(fā)展，25歲時(shí)達(dá)到最高峰，26~35保持高原水平；35歲開始有下降趨勢(shì)。（一）能力類型差異知覺：綜合型、分析型、分析綜合型記憶：視覺型、聽覺型、運(yùn)動(dòng)型、混合型言語和思維：形象思