【華為手機(jī)出口現(xiàn)狀與策略分析7700字（論文）】

華為手機(jī)出口現(xiàn)狀與策略分析目錄TOC\o"1-3"\h\u2832第一章華為手機(jī)出口現(xiàn)狀分析 1187511.1出口規(guī)模 1286811.2出口區(qū)域 1208891.3出口結(jié)構(gòu) 1320761.4出口市場 221112第二章華為手機(jī)現(xiàn)有營銷策略分析 2117332.1產(chǎn)品策略分析 282052.1.1產(chǎn)品策略簡介 2157852.1.2優(yōu)勢 2175292.1.3劣勢 371212.2價格策略分析 3292812.2.1優(yōu)勢分析 3146122.2.2劣勢分析 39545第三章華為手機(jī)出口所面臨的挑戰(zhàn) 43713.1美國對華為的進(jìn)出口制裁提供關(guān)稅 496073.2華為手機(jī)無法使用高通芯片 4324533.3華為手機(jī)出口市場過于集中 453893.4核心研發(fā)能力缺失 521724第四章華為手機(jī)出口對策 549664.1提高研發(fā)能力，增強(qiáng)創(chuàng)新 530944.2加強(qiáng)品牌競爭力 5149864.3努力開拓國際市場 613624.4強(qiáng)化自身專利技術(shù)水平 6896總結(jié) 62710參考文獻(xiàn) 7摘要：在1993年（西蒙個人通訊設(shè)備）誕生，世界上公認(rèn)的第一部智能手機(jī)IBMSimon。2003年，華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部成立。2018年第二季度，華為智能手機(jī)全球市場份額升至15.8%，首次成為全球第二大智能手機(jī)廠商。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛發(fā)展，隨之也帶動著智能手機(jī)的高速發(fā)展，海外的人民對于智能手機(jī)的需求也越來越大。在國內(nèi)眾多的手機(jī)廠商中，華為也是首當(dāng)其沖。其中華為以其獨(dú)特的銷售方法論為最，在海外去設(shè)正式的組織，長期不斷在當(dāng)?shù)馗?，慢慢去尋找時機(jī)開拓海外市場。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)出口營銷策略第一章華為手機(jī)出口現(xiàn)狀分析1.1出口規(guī)模IDC發(fā)布中國智能手機(jī)市場季度跟蹤報告。數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度中國智能手機(jī)市場出貨量約8640萬臺，同比小幅上升0.3%。全年來看，2020年全年整體出貨量約3.26億臺，同比下降11.2%。在中國市場頭部廠商中，2020年智能手機(jī)出貨量TOP5中僅蘋果同比增長，增幅為10.1%。其中華為雖然下滑了11.2%，但出貨量依然高達(dá)1.25億臺，占據(jù)第一。vivo排在第二，但出貨量同比下滑了13.5%，出貨量為5750萬臺；oppo緊隨其后，出貨量位居全球第三，全年出貨量為5670萬臺。2020年，小米手機(jī)出貨量達(dá)3900萬臺。其他品牌出貨量為4760萬部，排在第五。1.2出口區(qū)域在華為手機(jī)剛剛開始出口時，其主要市場集中在委內(nèi)瑞拉、阿聯(lián)酋等石油國家。但是這些區(qū)域國家的消費(fèi)力畢竟有限，因而打開歐洲國家市場才是對外出口的重要戰(zhàn)略突破口。在2017年時華為手機(jī)就已經(jīng)在香港出口取得非常好的成績，在2018年華為手機(jī)就成功的打開了歐洲市場，其歐洲的銷售額高達(dá)186.74億美元，其次是亞太地區(qū)高達(dá)68.24億美元。目前，華為正在拓寬出口區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全球銷售布局。1.3出口結(jié)構(gòu)華為手機(jī)的代表產(chǎn)品是華為榮耀。榮耀手機(jī)創(chuàng)立于2013年年底，該手機(jī)目前在全球七十多個國家均有銷售，海外市場的銷售情況較好。對于華為手機(jī)的海外銷售，目前市場較為認(rèn)可的就是其良好的專利技術(shù)以及先進(jìn)的產(chǎn)品。由于華為手機(jī)質(zhì)量好，技術(shù)新，且具有特色，因而在歐美市場上華為手機(jī)非常暢銷。華為手機(jī)推出至今，在全球市場上的銷量一直連連攀升，到2019年其全球?qū)＠氖跈?quán)數(shù)量已經(jīng)突破五萬件，銷量連續(xù)攀升，授權(quán)數(shù)量也連續(xù)攀升。目前華為手機(jī)最受歡迎的市場是歐美國家，在這些地區(qū)，華為榮耀的品牌市場增長量高達(dá)200%，每個季度的增加額非?？焖?。尤其是華為榮耀最新款手機(jī)榮耀8系列，在西歐地區(qū)取得了非常好的銷售成績，當(dāng)?shù)孛襟w也對華為榮耀手機(jī)做出了非常好的宣傳，華為榮耀手機(jī)的市場認(rèn)知度在消費(fèi)者心中也較高。1.4出口市場華為手機(jī)除了國內(nèi)市場之外，同時還存在著其他幾個比較大的國際市場，其中主要包括中東以及非洲市場、拉美市場、亞太市場以及歐洲市場，主要國家和地區(qū)包括緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、阿聯(lián)酋、俄羅斯、荷蘭、西班牙、巴基斯坦以及英國等，同時，在增長的數(shù)據(jù)中不難看出，中東以及非洲市場已成為華為手機(jī)最大的出口貿(mào)易市場，其同比增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他幾個國外市場。另外，華為在全世界范圍內(nèi)已經(jīng)有11個手機(jī)市場所占比例突破5%的國家。其中華為銷量占白俄羅斯手機(jī)市場份額達(dá)到13%，占中國手機(jī)市場比例為8.1%，占緬甸手機(jī)市場比例達(dá)到50%，占南非手機(jī)市場比例為7.4%，占巴基斯坦手機(jī)市場份額達(dá)到13%，占荷蘭手機(jī)市場比例為7.5%，占意大利手機(jī)市場比例為7%，占西班牙手機(jī)市場比例為7.6%。華為手機(jī)現(xiàn)有營銷策略分析2.1產(chǎn)品策略分析2.1.1產(chǎn)品策略簡介華為非常重視產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品在開發(fā)和占領(lǐng)市場方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。華為發(fā)展這樣一家大型國際公司有自己的優(yōu)勢。無論是最初的產(chǎn)品導(dǎo)向階段還是現(xiàn)在的市場導(dǎo)向階段，華為的產(chǎn)品始終遵循“客戶是鏟子，制定了所需的產(chǎn)品戰(zhàn)略”的原則。在產(chǎn)品方面，華為主要奉行“發(fā)現(xiàn)需求、快速響應(yīng)需求、創(chuàng)新解決方案”的戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，超越競爭對手。這是兩個經(jīng)典案例：一是華為在2000年開發(fā)了NE系列高端路由器。不過，華為認(rèn)為，這款產(chǎn)品的功能與思科等競爭對手和其他國際廠商沒有什么不同。因此，華為的業(yè)績尚未公布，但仍在繼續(xù)。總結(jié)分析以往研究成果的經(jīng)驗。華為首先分析了高端路由器設(shè)備用戶的需求，然后進(jìn)一步劃分了用戶的需求，改進(jìn)了路由器的功能。2002年，華為認(rèn)為其功能更為成熟，更具市場驅(qū)動力，因此發(fā)布了一款新的高NE值高端路由器。高端路由器推出后立即受到熱烈歡迎。華為不斷研究需求，開創(chuàng)新的NE時代。華為之所以能夠成功，是因為華為專注于戰(zhàn)略客戶，主動了解客戶對產(chǎn)品的需求，能夠快速響應(yīng)戰(zhàn)略客戶的需求。它可以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。該戰(zhàn)略還將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來，以便占領(lǐng)和鞏固市場。2.1.2優(yōu)勢質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠最好的保證，在激烈的市場競爭環(huán)境中，沒有品質(zhì)做保障的產(chǎn)品無法獲得長久的市場；企業(yè)只有注重對品質(zhì)的承諾，注重跟消費(fèi)者的密切聯(lián)系，關(guān)注消費(fèi)者的最確切需求，才能保證消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或者享受服務(wù)后產(chǎn)生正向的評價反饋。2016年3月29日，華為獲“中國質(zhì)量獎”制造領(lǐng)域第一名的殊榮。華為公司高層—輪值CEO每年都會設(shè)定質(zhì)量目標(biāo)，以高成本的設(shè)備投入，一方面為了給消費(fèi)者帶來更好的體驗，另一方面為了能獲得更多的正向反饋。質(zhì)量是打響品牌的重要基礎(chǔ)，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅靠低價戰(zhàn)略的產(chǎn)品并不算具備有核心競爭力，也并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。正是華為注重質(zhì)量管理，提供的產(chǎn)品的和服務(wù)給用戶留下了深刻印象和良好的品牌口碑，直接提高了華為產(chǎn)品的知名度和好感度，為打響品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。2.1.3劣勢一方面，據(jù)報道，華為手機(jī)電池容量低，耗電快，待機(jī)時間短，散熱差。過一段時間，手機(jī)通常會變熱，尤其是在夏天。而華為的系統(tǒng)優(yōu)化也不是很好。另一方面，華為手機(jī)的外形和功能還不足以推動這一趨勢的發(fā)展。沒有明顯的亮點(diǎn)。例如，蘋果手機(jī)的獨(dú)特外觀：金屬外殼、圓形家居按鍵設(shè)計、指紋識別系統(tǒng)、IOS系統(tǒng)、三星手機(jī)GALAXYNote系列、智能筆、多任務(wù)窗口GALAXYS5系列、防水防塵；OPPO手機(jī)旋轉(zhuǎn)攝像頭為手機(jī)提供特殊功能。華為只關(guān)注客戶設(shè)計產(chǎn)品的需求。然而，近年來手機(jī)的設(shè)計過于合法，沒有獨(dú)特的創(chuàng)新。2.2價格策略分析2.2.1優(yōu)勢分析（1）損益平衡定價法。盈虧平衡價格法旨在確保在固定成本、可變單位成本和價格條件下，產(chǎn)出（銷售量）能夠確保公司的國際收支平衡。華為成為大型跨國公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。在提前入市時，選擇了盈虧平衡的定價方法。這種定價方法可以保證華為公司的長期生存和發(fā)展，同時實現(xiàn)利潤最大化。（2）競爭價格定價法。經(jīng)過一段時間的市場進(jìn)入，華為公司在提高運(yùn)營商市場份額的同時，也逐漸變得強(qiáng)大和獨(dú)特。此時可以使用有競爭力的定價方法。競爭定價法是一種基于主動競爭的定價方法。定價時必須考慮以下四個方面：價格比較：華為將競爭對手的產(chǎn)品在市場上的價格與公司的估計價格進(jìn)行比較，然后根據(jù)產(chǎn)品級別的價格以及對手如何比對手低三個級別來確定競爭對手的價格。質(zhì)量比較：比較華為手機(jī)與競爭對手的風(fēng)格、成本、質(zhì)量、產(chǎn)品性能等，找出具體差異，分析價格差異的原因。定價：首先進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研和成本分析，然后確定華為移動產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)、優(yōu)勢和市場定位，最后根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)確定價格。根據(jù)市場需求調(diào)整價格：產(chǎn)品推出后，跟蹤競爭對手產(chǎn)品的價格變化，并根據(jù)產(chǎn)品在市場上的銷量調(diào)整產(chǎn)品價格。2.2.2劣勢分析在眾多的手機(jī)市場上，華為手機(jī)一直主打的親民路線“低價走天下”，其中最主要的消費(fèi)群體是年輕一族（80/90后）、大學(xué)生群體，而在有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的一群人則認(rèn)為“便宜沒好貨”；因此華為手機(jī)不是他們的受眾。在最新的一輪手機(jī)購買力調(diào)查中有提示到：“有百分之五十三的人選擇購買3000塊以下的手機(jī)，多數(shù)消費(fèi)者希望的手機(jī)價格是3000-4000，而華為的手機(jī)價格普遍都在2000左右，華為的榮耀系列價值在3000左右，8P在4000左右；就連2017年推出的NOTE手機(jī)系列也是在4000左右?！钡酥馊A為的手機(jī)屏幕基本都設(shè)定的有些寬大，為的是消費(fèi)者方面及時查看頁面信息和好把握。華為長期的“低價戰(zhàn)略”很容易被學(xué)生或普通人接受，但有經(jīng)濟(jì)機(jī)會的消費(fèi)者會認(rèn)為“便宜不好”，這就質(zhì)疑了華為手機(jī)的質(zhì)量。一項在各大城市的調(diào)查顯示，53%的人喜歡3000元以上的手機(jī)，而那些想要低價手機(jī)的人仍然是少數(shù)。雖然近年來逐步推出了幾款高端機(jī)型，但華為的售價卻在2000元以下。例如，尊榮系列手機(jī)就超過3000元，P8超過4000元。不過，這些高端手機(jī)的市場份額堪比三星和蘋果。如果你想轉(zhuǎn)向高價格策略，消費(fèi)者會花一些時間接受它。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者聲譽(yù)至關(guān)重要。華為手機(jī)出口所面臨的挑戰(zhàn)3.1美國對華為的進(jìn)出口制裁提供關(guān)稅從2011年起，美國政府開始將對中興的調(diào)查延伸至華為，隨著一系列調(diào)查的展開，美國當(dāng)局明確對華為提出司法指控，“華為威脅美國國家安全”的社會認(rèn)知也由此被逐漸建構(gòu)起來，并成為美國政府將華為擠出美國市場（以及后續(xù)對其在供應(yīng)端制裁）的主要理由。2018年8月13日，特朗普簽署2019財年國防授權(quán)法案，其中的第889項明確針對華為等中國企業(yè)。該法案明確禁止美國政府部門自身在2019年8月13日之后采購、獲取、延長或更新任何華為提供的電信設(shè)備或服務(wù)。更有甚者，該法案還禁止政府部門在2020年8月13日之后同任何購買或使用華為產(chǎn)品的第三方實體訂立或續(xù)簽合約。2020年6月30日，美國聯(lián)邦通信委員會正式“攤牌”，明確將華為列入“威脅美國國家安全”的黑名單，正式禁止美國企業(yè)利用普遍服務(wù)基金購買華為的設(shè)備或服務(wù)。更有甚者，美國政府還積極勸說并支持運(yùn)營商企業(yè)拆除已投入使用的華為設(shè)備。2019年，美國聯(lián)邦通信委員會建議已使用普遍服務(wù)基金購買華為設(shè)備的電信運(yùn)營商從現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中拆除該設(shè)備；2020年，美國政府同意向本國鄉(xiāng)村電信運(yùn)營商支付10億美元，以拆除和更換華為等企業(yè)的設(shè)備。3.2華為手機(jī)無法使用高通芯片在臺積電被迫停止為華為高端芯片代工之后，華為曾寄希望于韓國企業(yè)三星為海思芯片代工，甚至表示愿用華為所占的智能手機(jī)市場份額來換取三星的代工供貨。華為之所以向競爭對手三星尋求幫助，首先是因為三星具有成熟的高端芯片生產(chǎn)能力，是與臺積電技術(shù)差距最小的最佳選擇﹔其次，三星在芯片制造中所使用的設(shè)備多為歐洲、日本的產(chǎn)品，對美依賴度小，是可能實現(xiàn)“去美國化”生產(chǎn)的唯一廠商。因此，三星是華為突破美國禁令的最佳選擇，更是其唯一的希望——如果三星能夠順利打造不含美系半導(dǎo)體設(shè)備的生產(chǎn)線，并同意為華為代工，則美國禁令對華為自研芯片的封鎖線將被突破。然而，2020年6月，三星明確拒絕了該請求。隨著三星的袖手旁觀，華為自研芯片突圍的最后一線希望就此落空。2020年8月17日，美國商務(wù)部再度發(fā)布針對華為的修訂版禁令，進(jìn)一步加強(qiáng)對華為獲取美國技術(shù)的限制，標(biāo)志著美國對華為的技術(shù)制裁正式進(jìn)入第三階段。這一針對華為的修訂版禁令主要包括兩方面內(nèi)容，一方面，該禁令再度對“實體清單”擴(kuò)容，在“實體清單”中新增了華為在全球21個國家的38家子公司。另一方面，該禁令徹底排除了華為繞開美國管制采購美國境外非自研芯片的可能性。此次禁令規(guī)定，第一，任何使用美國軟件和技術(shù)的產(chǎn)品都不能未經(jīng)美國政府允許而被華為獲取﹔第二，限制華為作為交易中的買方、中間收貨人、最終收貨人和最終用戶。這兩條規(guī)定使得華為無法直接采購聯(lián)發(fā)科、三星、SK海力士等非美國企業(yè)的芯片，待禁令生效，華為將徹底陷入“缺芯”困境。3.3華為手機(jī)出口市場過于集中近些年，華為手機(jī)通過其不斷提高的技術(shù)實力和服務(wù)質(zhì)量，出口市場份額也不斷增加，但仍存在的問題就是其出口地區(qū)相對集中，主要銷售市場還是中東以及非洲銷售市場、拉美銷售市場、亞太銷售市場以及歐洲銷售市場等?？傮w而言，華為手機(jī)沒能夠靈活運(yùn)用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的優(yōu)勢，所以其出口渠道比較單一。盡管自2012年以來華為慢慢重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，也有意開發(fā)其他新的銷售渠道，但由于華為對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不充分，出口渠道過于集中，新渠道開發(fā)工作不夠到位，所以當(dāng)國際市場出現(xiàn)波動時，華為手機(jī)將受到嚴(yán)重影響，企業(yè)風(fēng)險由于市場過于集中所以難以得到分散。具體來說，華為產(chǎn)品的主要出口地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體較低的國家或者地區(qū)，例如南非、阿拉伯等。這些國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可靠性不強(qiáng)，國民整體消費(fèi)水平較低，所以當(dāng)這些國家出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動時給華為公司帶來的影響就會很嚴(yán)重。華為依靠政府為了推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出臺的支持出口的政策取得了極大的發(fā)展，但是也正因為華為過于依賴這些政策，反而降低了企業(yè)感知出口風(fēng)險的能力，極大阻礙了華為的發(fā)展。3.4核心研發(fā)能力缺失華為手機(jī)最近幾年在歐洲申請的專利數(shù)呈上升趨勢，甚至在2016年超過了三星，但是不可否認(rèn)相較于蘋果、三星，華為的基礎(chǔ)研究還是相對薄弱的。例如蘋果早在上世紀(jì)六十年代就開始研究無線通訊技術(shù),華為從開始研究無線通訊技術(shù)到現(xiàn)在不過二十幾年的時間。華為也開始認(rèn)識到了基礎(chǔ)研究的重要性，只有把基礎(chǔ)研究做好，才能不掣肘于人?；A(chǔ)研究是推動社會進(jìn)步的關(guān)鍵。只有注重基礎(chǔ)研究，才能在技術(shù)競爭中占據(jù)主動位置，從而在產(chǎn)品競爭中占據(jù)優(yōu)勢。中國產(chǎn)品競爭力弱的主要原因是技術(shù)水平低。過去，只能在承接他國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)，但是也只能學(xué)到其他國家成熟的技術(shù)而不是最領(lǐng)先的技術(shù)。因此，在基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域的薄弱是華為手機(jī)主要的劣勢之一。第四章華為手機(jī)出口對策4.1提高研發(fā)能力，增強(qiáng)創(chuàng)新華為公司首先應(yīng)從國內(nèi)國外兩個方面去分析，積極采取“走出去”的發(fā)展模式，使企業(yè)產(chǎn)品能夠充分發(fā)揮出口競爭優(yōu)勢，提高競爭力。此外，還要重視人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，提高科研創(chuàng)新能力。企業(yè)還可以與高校合作，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。同時企業(yè)內(nèi)部應(yīng)適當(dāng)?shù)闹贫ê侠碛行У募畲胧膭钊瞬偶哟笱邪l(fā)、積極創(chuàng)新。與發(fā)達(dá)國家相比較，華為公司進(jìn)入智能手機(jī)市場時間較短，根基尚未穩(wěn)定，手機(jī)研發(fā)技術(shù)與創(chuàng)新還存在一定差距，所以華為公司應(yīng)當(dāng)引進(jìn)有效、優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國際市場。研發(fā)能力是華為手機(jī)現(xiàn)階段最為重要的核心競爭力，提高研發(fā)能力不僅利于華為手機(jī)現(xiàn)階段的出口，還會有助于華為的長遠(yuǎn)發(fā)展。華為手機(jī)的重要優(yōu)勢在于其背后的5G技術(shù)支撐，因而目前華為手機(jī)應(yīng)當(dāng)深耕技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)創(chuàng)新，提高華為手機(jī)的市場競爭力。華為手機(jī)目前可以從兩方面入手來提升研發(fā)能力，一是以市場需求為導(dǎo)向，深入市場上認(rèn)可的且受消費(fèi)者歡迎的技術(shù)來解決消費(fèi)者的需求。另一方面，華為還需要居安思危，主攻核心技術(shù)，深入探尋核心技術(shù)方面的現(xiàn)存瓶頸，尤其是要突破國外公司對華為核心技術(shù)的壟斷，提高自有技術(shù)水平。4.2加強(qiáng)品牌競爭力為了促進(jìn)華為手機(jī)出口，華為手機(jī)必須有吸引人的噱頭來吸引消費(fèi)者。因此華為手機(jī)可以通過差異化營銷。要不斷深入提煉品牌差異，經(jīng)營好自身品牌形象，尤其是提高客戶服務(wù)水平，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可華為的品牌和手機(jī)服務(wù)。除了差異化戰(zhàn)略以外，華為手機(jī)還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠，以提高全球手機(jī)銷量。品牌差異的塑造過程中，華為手機(jī)一方面要結(jié)合自身營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行國際化傳播，使自身產(chǎn)品既具有品牌特征又能夠被市場認(rèn)可。另一方面，對于手機(jī)市場已經(jīng)飽和的歐美國家，品牌塑造中還應(yīng)該加入個性化內(nèi)容，否則對于消費(fèi)者是沒有什么吸引力的。同時，華為手機(jī)要始終保持其品牌知名度，確保其品牌使用時可以取得較好的口碑。華為手機(jī)的品牌知名度較前兩年已經(jīng)取得較好的提升，但從品牌建設(shè)方面來看還有很長的路要走。華為手機(jī)目前品牌的宣傳與推廣方面主要依靠線上或者線下營銷以及銷售人員的各種推廣。而且銷售人員是品牌與顧客之間的橋梁，更加容易與顧客產(chǎn)生情感共鳴，因而銷售人員在品牌參與建設(shè)的過程中，要始終保持品牌形象的宣傳與推廣。加強(qiáng)培訓(xùn)，使銷售人員能夠以高水準(zhǔn)的服務(wù)水平向消費(fèi)者宣傳品牌特征和品牌價值觀。4.3努力開拓國際市場近年來，消費(fèi)者不再滿足于本國產(chǎn)品，而對國際產(chǎn)品的需求也不斷增加，所以為了長久的發(fā)展本國企業(yè)應(yīng)該實行“放眼海外”的戰(zhàn)略，不能再局限于本國市場，要大力開發(fā)國際市場，將眼光投向海外，加大擴(kuò)展并完善海外業(yè)務(wù)。華為公司目前應(yīng)該順應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，走出國門，開拓海外市場，這將會是華為發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇?，F(xiàn)階段國際手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，銷量不再飛速上升，但在發(fā)展中國家，手機(jī)需求量卻相對穩(wěn)定增長。如果華為想要縮短與蘋果、三星等手機(jī)知名品牌在生產(chǎn)制造和市場銷售方面的距離，必須繼續(xù)開發(fā)手機(jī)市場尚未完善的新市場。通過不斷的推進(jìn)與實施“一帶一路”倡議和自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，華為在擴(kuò)展新市場方面遇到了前所未有的重要機(jī)遇，華為應(yīng)順應(yīng)戰(zhàn)略，把握住機(jī)會努力開辟新的國際手機(jī)市場。4.4強(qiáng)化自身專利技術(shù)水平華為手機(jī)應(yīng)當(dāng)堅持發(fā)展創(chuàng)新能力，從創(chuàng)新出發(fā)來優(yōu)化手機(jī)產(chǎn)品，以創(chuàng)新來引導(dǎo)手機(jī)的品牌傳播和戰(zhàn)略創(chuàng)新。尤其是增加一些能夠使華為手機(jī)區(qū)分于其他品牌手機(jī)的新功能。華為手機(jī)還可以在對外貿(mào)易當(dāng)中通過調(diào)整生產(chǎn)工藝來進(jìn)行創(chuàng)新，通過優(yōu)化生產(chǎn)線，來降低生產(chǎn)成本，并將節(jié)約的成本再投入到技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中。華為手機(jī)在提高創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，還需要不斷加強(qiáng)手機(jī)功能，提高手機(jī)附加功能和產(chǎn)品外觀，尤其是提高各類附加功能的使用效果和用戶體驗，用這種技術(shù)升級的方式來給用戶切