2023年沐浴露行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

沐浴露行業(yè)報告/龐文報告PAGE1沐浴露行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z11553序言 325017一、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略目標 311829二、2023-2028年沐浴露企業(yè)市場突破具體策略 330054(一)、密切關注競爭對手的策略，提高沐浴露產品在行業(yè)內的競爭力 36040(二)、使用沐浴露行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 44258(三)、實施沐浴露行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 429138(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 426571(五)、實施線上線下融合，深化沐浴露行業(yè)國內外市場拓展 532243(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 517711三、沐浴露行業(yè)政策背景 615502(一)、政策將會持續(xù)利好沐浴露行業(yè)發(fā)展 628844(二)、沐浴露行業(yè)政策體系日趨完善 616721(三)、沐浴露行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 75463(四)、宏觀經濟背景下沐浴露行業(yè)的定位 824728四、沐浴露行業(yè)財務狀況分析 97500(二)、現金流對沐浴露業(yè)的影響 1128277五、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1132027(一)、沐浴露行業(yè)SWOT分析 1117143(二)、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略確定 1229543(三)、沐浴露行業(yè)PEST分析 1355661、政策因素 1399062、經濟因素 1348943、社會因素 1467714、技術因素 1424409六、沐浴露行業(yè)競爭分析 1532228(一)、沐浴露行業(yè)國內外對比分析 158384(二)、中國沐浴露行業(yè)品牌競爭格局分析 1610790(三)、中國沐浴露行業(yè)競爭強度分析 17122131、中國沐浴露行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 1747882、中國沐浴露行業(yè)上游議價能力分析 17173813、中國沐浴露行業(yè)下游議價能力分析 17169524、中國沐浴露行業(yè)新進入者威脅分析 17287275、中國沐浴露行業(yè)替代品威脅分析 183905(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 182878(五)、上市公司雙雄深耕多年 1820330(六)、沐浴露巨頭綜合優(yōu)勢明顯 1920528七、沐浴露行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1917646(一)、沐浴露企業(yè)盈利模式運作的關鍵 1993971、”專業(yè)化能力“對沐浴露行業(yè)的重要性 208647(二)、怎樣培養(yǎng)沐浴露行業(yè)的業(yè)務能力 204620八、關于未來5-10年沐浴露業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 215313(一)、2023-2028年沐浴露業(yè)發(fā)展趨勢展望 2113385(二)、2023-2028年沐浴露業(yè)宏觀政策指導的機遇 2214378(三)、2023-2028年沐浴露業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 2214540(四)、2023-2028年沐浴露業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 2314089九、沐浴露行業(yè)風險控制解析 233353(一)、沐浴露行業(yè)系統風險分析 2325856(二)、沐浴露業(yè)第二產業(yè)的經營風險 24

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對沐浴露行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對沐浴露行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對沐浴露行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對沐浴露行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對沐浴露行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對沐浴露行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略目標沐浴露公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有沐浴露品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設沐浴露直銷店、店鋪。二、2023-2028年沐浴露企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高沐浴露產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高沐浴露行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與沐浴露行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用沐浴露行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的沐浴露行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施沐浴露行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注沐浴露行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從沐浴露行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將沐浴露行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化沐浴露行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議沐浴露行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。沐浴露公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓沐浴露企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于沐浴露行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、沐浴露行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好沐浴露行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+沐浴露，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信沐浴露行業(yè)的前景廣闊。(二)、沐浴露行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內沐浴露產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與沐浴露密切相關的三項政策文件，為沐浴露的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關沐浴露管理的文件，這些文件在沐浴露行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對沐浴露業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《沐浴露發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展沐浴露的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、沐浴露行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，沐浴露主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在沐浴露領域的投資，國內沐浴露技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的沐浴露公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內沐浴露市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下沐浴露行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、沐浴露行業(yè)財務狀況分析(一)、沐浴露行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年沐浴露行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要沐浴露數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，沐浴露公司各項指標持續(xù)加強，沐浴露策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底沐浴露行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18沐浴露企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28沐浴露業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期沐浴露和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與沐浴露業(yè)態(tài)沐浴露以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因沐浴露沐浴露項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對沐浴露業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)沐浴露行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著沐浴露行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對沐浴露行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、沐浴露行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、沐浴露企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、沐浴露行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于沐浴露行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計沐浴露行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，沐浴露行業(yè)將成為政策紅利市場。沐浴露產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是沐浴露行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對沐浴露產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)沐浴露行業(yè)需求持續(xù)火熱，沐浴露領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國沐浴露產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為沐浴露行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為沐浴露行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統沐浴露行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與沐浴露相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為沐浴露行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、沐浴露、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現沐浴露的普及?行業(yè)技術經驗。(2)沐浴露行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、沐浴露行業(yè)競爭分析目前，我國沐浴露領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對沐浴露相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的沐浴露產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、沐浴露行業(yè)國內外對比分析國內外沐浴露的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外沐浴露有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)沐浴露的探索方向和落地形式不同。國外沐浴露注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內沐浴露傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國沐浴露行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，沐浴露行業(yè)品牌的知名度不同。根據沐浴露技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將沐浴露技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據沐浴露技術的供給維度分析，沐浴露技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，沐浴露產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國沐浴露經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，沐浴露行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。沐浴露市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌沐浴露企業(yè)的必由之路。(三)、中國沐浴露行業(yè)競爭強度分析1、中國沐浴露行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,沐浴露行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國沐浴露行業(yè)上游議價能力分析沐浴露行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,沐浴露行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國沐浴露行業(yè)下游議價能力分析沐浴露行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、沐浴露、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,沐浴露行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國沐浴露行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國沐浴露行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內沐浴露創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多沐浴露領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著沐浴露技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為沐浴露領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有沐浴露領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從沐浴露整體系統角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的沐浴露技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為沐浴露領域第二大廠商,沐浴露技術打造了從精細化應用方案,大大提升沐浴露產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于沐浴露的智能化產品,包括前后端的沐浴露結構化、立體化和市場化產品,更是在沐浴露領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、沐浴露巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍沐浴露市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在沐浴露技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、沐浴露行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、沐浴露企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對沐浴露行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，沐浴露企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；沐浴露企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多沐浴露企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代沐浴露行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)沐浴露行業(yè)的業(yè)務能力突出沐浴露行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。沐浴露行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)沐浴露行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過沐浴露行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、沐浴露產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為沐浴露業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。沐浴露企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：沐浴露業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，沐浴露企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，沐浴露行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統業(yè)務單元孤島現象。沐浴露行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、關于未來5-10年沐浴露業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年沐浴露業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國沐浴露業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為沐浴露業(yè)的新發(fā)展趨勢，沐浴露業(yè)企業(yè)之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進沐浴露業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年沐浴露業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全沐浴露業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家沐浴露