宜華林木公司的經(jīng)營策略

宜華林木公司的經(jīng)營策略

一、內(nèi)外兼顧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素在經(jīng)濟(jì)全球化下，中國的木材工業(yè)面臨著來自國內(nèi)外的更多機(jī)遇和威脅，許多因素制約著中國木材工業(yè)的發(fā)展。如何利用全球和國內(nèi)外同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展空間，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，必須解決這些緊迫問題。公司需要正確的競(jìng)爭(zhēng)力理論和方法來指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐。以廣東省宜華木業(yè)股份有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析為切入點(diǎn),研究公司在木制品行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,以期對(duì)該公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的有效提升、人力資源的優(yōu)化配置、管理及創(chuàng)新機(jī)制的建立、完善提供有價(jià)值的參考意見。二、企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)宜華木業(yè)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和實(shí)木家具等木制品的大型股份制企業(yè),2004年8月24日“宜華木業(yè)”在上海成功上市,公司注冊(cè)資本11.52億元,總資產(chǎn)58億元,是中國境內(nèi)最大家具生產(chǎn)企業(yè)之一。公司在35個(gè)國家和地區(qū)商標(biāo)注冊(cè)成功,在國內(nèi)、外擁有龐大的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品暢銷歐美、澳洲、日本、臺(tái)灣和香港等國家和地區(qū)。公司是中國木制品行業(yè)唯一一家擁有八個(gè)國家權(quán)威品牌的企業(yè),連續(xù)三年上榜“中國最有價(jià)值品牌”,品牌價(jià)值超過46億元。公司擁有八大工廠,兩大基地。家具生產(chǎn)線主要設(shè)備從歐州引進(jìn),生產(chǎn)流程高度自動(dòng)化,并在廣東省大埔縣種植10萬畝速生林、在江西遂川20萬畝人工林,在南美洲蘇里南、東南亞緬甸、老撾、印尼和非洲等國建立多個(gè)原材料生產(chǎn)供應(yīng)基地,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充分的木材資源保障。三、宜華木材有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)(一)保持和發(fā)展的技術(shù)作為經(jīng)濟(jì)范疇的競(jìng)爭(zhēng)力,其本質(zhì)是比較生產(chǎn)力,是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、方式、行為產(chǎn)生的結(jié)果,動(dòng)態(tài)性是競(jìng)爭(zhēng)力最顯著的特征。企業(yè)如何在動(dòng)態(tài)環(huán)境中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持長久的競(jìng)爭(zhēng)力,是理論界和企業(yè)界普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題,也是當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)力理論研究領(lǐng)域的重點(diǎn)之一。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念,根據(jù)不同的國內(nèi)外學(xué)者的解釋,文章歸納為以下幾點(diǎn):第一,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來源于其內(nèi)部要素及其組合;第二,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,是同別的企業(yè)相比,而不是自己和自己相比;第三,必須是可持續(xù)的盈利能力,而不是一時(shí)的盈利能力;第四,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必須落腳于占領(lǐng)市場(chǎng)和獲取利潤,否則企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力失去意義。(二)前為輔分析競(jìng)爭(zhēng)力的集成模型李創(chuàng)綜合產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大師波特的研究成果,結(jié)合我國的基本國情,提出了圓輪模型(見圖1),以資源、市場(chǎng)、科技和管理為內(nèi)因,以相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政府、環(huán)境和不確定因素為外因,這八個(gè)因素相互影響、相互作用,共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的車輪向前滾動(dòng),故形象地稱為圓輪模型,是目前為止分析競(jìng)爭(zhēng)力的集成模型。圓輪模型具有以下幾個(gè)特點(diǎn):首先,該模型突出強(qiáng)調(diào)了管理對(duì)產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的影響作用,主要是因?yàn)槲覈a(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏現(xiàn)代化的管理方法和先進(jìn)的管理理念;其次,國內(nèi)產(chǎn)品普遍附加值較低,究其原因主要是我國缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù),尤其是基礎(chǔ)性核心技術(shù),導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)在升級(jí)動(dòng)力不足;我國發(fā)展處于全球化背景下,政府對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其國際競(jìng)爭(zhēng)力提升比以往任何時(shí)期都顯得重要;最后,該模型認(rèn)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展還必須加強(qiáng)應(yīng)對(duì)不確定事件,尤其是突發(fā)事件的能力。雖然李創(chuàng)的圓輪模型是建立在分析產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,但企業(yè)是產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),同樣適用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析。圓輪模型與鉆石模型相比,圓輪模型在鉆石模型的基礎(chǔ)上加進(jìn)科技、管理、環(huán)境、國外市場(chǎng)(鉆石模型的需要條件主要是本國市場(chǎng)的需求)等要素,較為完善,同時(shí)也解決了鉆石模型中各要素難以量化的問題,所以文章選用圓輪模型,對(duì)宜華木業(yè)有限公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析。四、宜華木材有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析(一)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析人力資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)的人力資源情況是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)基本組成方面。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,必須優(yōu)化人力資源,完善人力資源管理,大力引進(jìn)人才。宜華木業(yè)有限公司從2003年12月的職工總數(shù)1146名發(fā)展到2009年12月的3578名,碩士、本科、大專和中專及以下人數(shù)分別從2003年12月的12、41、58、1035名增長到2009年12月的29、99、293、3157名,宜華木業(yè)近年來在人力資源的改善,提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。自然資源。森林資源是木制品加工企業(yè)發(fā)展的根本保障,公司生產(chǎn)所需的主要原材料是原木、鋸材、地板坯料等,主要原材料約占生產(chǎn)成本的75%左右,充足的和低成本的木材原料供應(yīng)是企業(yè)賴以生存的根本。公司在大埔縣種植10萬畝速生豐產(chǎn)林、江西遂川20萬畝人工林,在南美洲蘇里南、東南亞緬甸、老撾、印尼和非洲等國家建立6個(gè)原材料供應(yīng)基地,解決了今后二十年生產(chǎn)所需原材料的正常供給。宜華木業(yè)公司在原材料資源上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。(二)“宜華”木店,宜華木耳連鎖業(yè)有限公司公司主要產(chǎn)品全部出口,并以公司在海外注冊(cè)的自有品牌出口和銷售,在美國各州的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)1000個(gè),除美國市場(chǎng)外,還暢銷于澳洲和歐洲等國家。在國內(nèi)市場(chǎng),公司采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式,在國內(nèi)50多個(gè)大中城市建立了“宜華”木地板專賣店300余家,并配套有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系,無論品牌或質(zhì)量均屬同行業(yè)之最。公司的內(nèi)、外銷比例從2001年的30.36%、69.64%變化到2009年的0.92%、98.97%,結(jié)合表1可見宜華木業(yè)股份有限公司逐漸做大國外市場(chǎng)(主要是美國市場(chǎng)),收入主要來源于出口,顯示出優(yōu)越的出口競(jìng)爭(zhēng)力,但國內(nèi)銷售收入環(huán)節(jié)上相對(duì)欠缺,對(duì)外依存性較大。(三)營運(yùn)能力分析費(fèi)用管理能力。公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,運(yùn)用MRPⅡ計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)和OA300自動(dòng)化辦公系統(tǒng),全面實(shí)行現(xiàn)代化信息管理,基本實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,促使公司能有效的提高經(jīng)營效率和控制各項(xiàng)費(fèi)用,公司的期間費(fèi)用占主營業(yè)務(wù)收入的比例明顯低于大部分同行業(yè)上市公司,但仍未形成絕對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資產(chǎn)運(yùn)用能力。企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率綜合反映了企業(yè)整體資產(chǎn)的營運(yùn)能力,固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)資產(chǎn)的利用程度。隨著宜華木業(yè)有限公司管理不斷完善,使得公司的企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力、利用程度高于大部分同行業(yè)上市公司。從公司近年來的資產(chǎn)運(yùn)用能力來看,固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從2002年的1.65變化到2007的5.31,再到2010年的1.63,可見近年來公司的生產(chǎn)效率有所減弱。而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從2002年的0.83變化到2010年的0.46,呈現(xiàn)下降趨勢(shì),可見,公司企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力、利用程度在下降。(四)裝自動(dòng)線的技術(shù)公司形成年產(chǎn)實(shí)木家具10萬套件、實(shí)木地板50萬平方米、復(fù)合地板80萬平方米的生產(chǎn)能力。實(shí)木家具生產(chǎn)線配套了能達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)的輔助生產(chǎn)設(shè)備,主要包括年產(chǎn)130萬件的油漆涂裝自動(dòng)線、年產(chǎn)30萬平方米的指拼接設(shè)備、年產(chǎn)200萬平方米的刨皮切削設(shè)備及年產(chǎn)2000立方米的膠合板熱壓成形設(shè)備等,公司的木材干燥能力居亞太地區(qū)首位,木材綜合加工能力、綜合利用率等指標(biāo)均居于行業(yè)前列。公司先進(jìn)的技術(shù)水平提升勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量,加上自行開發(fā)的“回旋干燥法”,使其產(chǎn)品的質(zhì)量和使用性能得到了可靠的保障。公司是國內(nèi)唯一一家同時(shí)生產(chǎn)實(shí)木家具和木地板的企業(yè),由于生產(chǎn)家具所余下的邊角料可以再用于生產(chǎn)拼接地板,木材綜合利用率大大高于國內(nèi)平均水平,有效降低了單位產(chǎn)品成本,生產(chǎn)科技實(shí)力強(qiáng)。(五)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展每一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都并非獨(dú)立,而是相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系。木業(yè)的發(fā)展為其相關(guān)企業(yè)的發(fā)展起了帶動(dòng)作用,汕頭市相關(guān)企業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)和促進(jìn)了木業(yè)的發(fā)展及壯大。宜華木業(yè)從事生產(chǎn)所需的主材(原木、鋸材、地板胚料、人造板等),配套公司從事輔材(五金配件、油漆、膠水、砂紙、包裝材料等)和相關(guān)公司從事木工機(jī)械生產(chǎn),目前汕頭市已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,并在發(fā)展中相互促進(jìn)。(六)政府行為影響產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的路徑政府行為對(duì)產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的影響,波特認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是國與國之間在商業(yè)環(huán)境方面的競(jìng)爭(zhēng),是政府商業(yè)環(huán)境政策的競(jìng)爭(zhēng)。政府行為影響產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的兩類途徑:貿(mào)易政策與產(chǎn)業(yè)環(huán)境。我國為了木業(yè)能更好的應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而不斷的為其提供有利的貿(mào)易政策,主要出臺(tái)出口退稅政策,使我國企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng),為企業(yè)營造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。汕頭市政府對(duì)宜華木業(yè)在擴(kuò)展行業(yè)規(guī)模及稅收方面也極大的給予優(yōu)惠,降低了企業(yè)成本,促進(jìn)宜華木業(yè)的發(fā)展壯大。(七)人民幣匯率溢價(jià)將受到不同的影響近年來人民幣升值,在一定程度上壓縮了企業(yè)的利潤空間。人民幣升值后,由于進(jìn)口增加、出口減少、對(duì)外貿(mào)易依存度較高行業(yè)的利潤將受到不同程度影響。人民幣匯率中間價(jià)對(duì)美元從2005年8月9日的8.1070到2010年10月22日的6.6759,升值幅度達(dá)17.65%。但從幾年來宜華木業(yè)的主營收入來看,總體上并未受到多大影響,公司凈利潤從2005年的104,298,306元增加到2009年的295,389,333元,證明宜華木業(yè)在人民幣升值壓力的沖擊下能較好的應(yīng)對(duì)。(八)雙刀刀的用時(shí)長不確定因素是泛指任何企業(yè)和政府都無法影響和控制的。不確定因素就像一把雙刃刀,如果能為我所用就有助于行業(yè)木業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。反之,則會(huì)極大的阻礙行業(yè)的發(fā)展,給企業(yè)造成無法估計(jì)的損失。因此,企業(yè)在發(fā)展過程中必須考慮不確定因素。五、宜華林業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略通過以上分析總結(jié)出宜華木業(yè)有限公司具有以下優(yōu)劣勢(shì):(1)優(yōu)勢(shì):充足的自然資源、充沛的資本資源、優(yōu)越的出口競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)越的品牌優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)的生產(chǎn)科技;(2)劣勢(shì):員工結(jié)構(gòu)合理性欠缺、對(duì)外依存度較大、企業(yè)管理效率不足及生產(chǎn)效率減弱?；谝陨戏治?提出如下提高宜華木業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略:以人為本實(shí)施人才戰(zhàn)略;國外市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)、逐步擴(kuò)大國內(nèi)銷售份額;完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度及創(chuàng)新機(jī)制等相應(yīng)措施提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。(一)心競(jìng)爭(zhēng)力源泉有戰(zhàn)略經(jīng)營能力的企業(yè)經(jīng)營班子、最佳的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。重引進(jìn)人才,更重培養(yǎng)人才、用好人才、留住人才,只有整個(gè)系統(tǒng)工作都做好了,才能真正實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)勢(shì)。建立、完善“人才+制度”的管理思想,以人為本,以制理事,以制度管人:完善用人機(jī)制、改善用人環(huán)境、不斷創(chuàng)新制度。(二)利用品牌影響力,減少宏觀市場(chǎng)依存度建筑和室內(nèi)裝飾對(duì)木制品的需求量大,涉及木制家具、地板、人造板等主要產(chǎn)品,當(dāng)前木質(zhì)產(chǎn)品出口的大幅度減少導(dǎo)致大量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng),宜華木業(yè)應(yīng)利用自己的品牌影響力(“宜華”品牌先后被授予“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”、“出口免驗(yàn)”榮譽(yù)稱號(hào),是中國木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國家權(quán)威品牌榮譽(yù)的企業(yè)),擴(kuò)大國內(nèi)銷售份額,減低對(duì)外依存度。(三)全方位構(gòu)建特色的企業(yè)管理制度宜華木業(yè)應(yīng)該完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度,逐步樹立企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)管理理念,從共同價(jià)值觀的培育、企業(yè)精神的構(gòu)塑、經(jīng)營哲學(xué)的確立和企業(yè)形象設(shè)計(jì)等多方