電商操作原理全面剖析

從死店到日銷6萬，操作原理全面剖析淘寶發(fā)展了這么多年，稽查系統是越來越完善，相信很多朋友已經體會到了，就是找親戚朋友刷單也會出現虛假交易。而且，國家已經立法，刷單是違法的。-----------------------------------------分割線--------------------------------2018年，我們應該如何生存。不刷，沒有評價，沒有銷量，能打戰(zhàn)嗎？帶著問題，請各位看下去。這個店鋪死了大半年了，最后臨近年關，才準備闖一把。12月10日開始操作新款。目前銷售額已經日破6萬。這個店鋪的老板很努力，也很辛苦，辛苦了一個月，回報是巨大的，至于賺多少錢，咱們這里不是重點，反正全家老小親戚朋友各包一個紅包是沒問題的，還能過個好年。努力不是瞎努力，要有方向，要有目標，要有計劃。為什么每次你們操作刷單，都會被查，但是同行卻能輕松起來。在解決你們這個問題前，我們先來談談淘寶這個公司的一些事情。一．淘寶的員工人數阿里巴巴有2萬名小二，請問，這些小二都是稽查小二嗎？顯然不是，那么各位有沒有去搜索過淘寶有多少寶貝數量？我搜索過，而且是去年搜索的，1.5億個。那么淘寶每天要產生多少訂單呢？據報道是每天6000萬個訂單。顯而易見，淘寶小二就是全上也不可能人工一個一個稽查，那么到底是誰在稽查你們刷單呢？答案就是系統。程序員把不合邏輯的操作數據以及步驟輸入系統，系統會自動匹配每一筆成交的訂單，做出判斷，找到可疑訂單，再重點監(jiān)控，最后給出處罰。二．淘寶的品牌形象和目前的競爭環(huán)境淘寶被美國拉入黑名單，因為賣假貨，刷單，而國內新聞媒體也一直報道這種負面新聞，馬云爸爸一氣之下買下了全國半壁江山的媒體，管住了媒體的嘴，然后上市了。這幾年來，淘寶打擊假貨，盜版，刷單的力度越來越大，很多賣家還沉浸在以前的淘寶市場，以前的淘寶紅利階段，還在異想天開的賺錢，很顯然，這批賣家都垮掉了，這其中可能就包含你。淘寶的競爭對手有很多，最大的就屬京東，還有現在的拼多多，以及其他小平臺網站。在如此大的競爭形式下，淘寶想要生存，那么必然需要服務客戶，淘寶的客戶是誰，大家會覺得是賣家，因為賣家燒直通車，成交給支付寶存錢，天貓還有扣點等等。其實你們錯了，淘寶的客戶只有是買家。買家流失了，那就是真的流失了，而且可能還會帶動周邊一個圈子的流失，而賣家，淘寶的賣家太多了，很多人百度了一點所謂的運營技術就去開淘寶店，有錢一點的開天貓店，這些都是做不起來的，對于淘寶來說是可有可無的，因為沒技術操作的店鋪，分配不到流量。淘寶想要在如此嚴峻的競爭環(huán)境中生存，只有讓買家的購物體驗得到提升，才能最大限度的挽留買家。那么如何提升買家的購物體驗呢？我們要從產品的圖片的美觀程度說起，就是我們說的點擊率。手機淘寶的坑位有限，一屏幕才4個寶貝，如果說產品圖片很差，點擊率很低，買家都不愿意去點，往下翻還是很差，都沒有自己看上的，那么越翻越煩躁，最后換到京東購物了。這個就是購物體驗，如果你是馬云，你會給這批點擊率低的產品排名嗎？同樣，買家挑了很多好看的圖片，但是就是沒有購物欲望，就是我們所說的轉化率低，挑了很久最后還是不買了，如果你是馬云，你會給這批轉化率低的產品排名嗎？三．淘寶的盈利模式開淘寶店是免費的，那么淘寶到底怎么賺錢呢？第一個：直通車，這個是淘寶的主要收入來源，想想大賣家，每天直通車3000，1萬的燒，都是進賬。第二個：支付寶的圈錢和保證金押金這些無利息的資金，可以讓阿里巴巴到處投資，有些是直接做理財，都是豐富的收入。第三個：天貓商城的扣點，技術服務費，活動資源坑位。其他的不談了，就說這3點。手機淘寶的位置有限，那么淘寶為了自己的利潤最大化，肯定是希望排在前面的能賣的多，支付寶好積累資金，天貓店好扣點收錢，這個就是我們所說的產品的轉化率。如果你是馬云，你會給這批轉化率低的產品排名嗎？有的產品點擊率10%，有的產品點擊率只有1%，同樣1萬次展現，好的差的訪客相差900，那么要少成交多少訂單，支付寶要少成交多少金額？如果你是馬云，你會給點擊率低的產品排名嗎？-------------------------------------分割線--------------------------------有時候，換位思考一下，你們就會明白，應該怎么去推。點擊率我們可以在直通車，流量解析，數據透析里看到每一個詞的行業(yè)平均點擊率，至少達到平均水平馬云才會勉強給你排名。收藏購物車率行業(yè)平均購物車率=加購人數/訪客數行業(yè)平均收藏率=收藏人數/訪客數對于一個款，可能前期因為沒有評價和銷量，買家并不會有購物欲望，所以，這里的購物車率和收藏率的要求只要滿足行業(yè)平均值的一半就可以了。轉化率我們在前期測款的時候，正常測試一個款到底好不好，需要差不多300個點擊，那么有300個訪客都沒人詢單沒人購買顯然是不正常的。你測款說明你要推這個款式，既然要推廣，說明到了應季的時候，既然有人點就肯定有人想買，考慮到很多人購物車和收藏，所以我們把轉化率定義在行業(yè)平均值的0.即可。在直通車流量解析，數據透析里，看7天的數據，輸入行業(yè)的主詞，看移動端的，這個行業(yè)的是1.2%，那么只要達到1.2%*0.=0.36%就完全可以操作。300個點擊，就是有一單成交就說明款式可以了。------------------------------------分割線-------------------------------關鍵詞搜索人氣我們在生意參謀市場行情搜索詞查詢里，搜索一個行業(yè)的主詞，我們會發(fā)現一個大致的規(guī)律，搭配主詞越短的詞的搜索人氣越高，越長的詞搜索人氣越低，越接近季節(jié)和產品人群屬性的詞搜索人氣越高。個別很長的詞搜索人氣很高是因為手機淘寶搜索框有下拉框引導，手機淘寶搜索輸入框的問題，很多買家打字不方便，所以也不會輸入很長的詞。那么我們就可以知道，我們想要做一個款起來，必須要這些搜索人氣高的詞有排名，但是這些搜索人氣高的詞，都是跟主詞搭配很短的詞，同時也是市場寶貝數量很多的詞。長的詞的寶貝數很少，短的詞的寶貝數很大，在淘寶市場，寶貝數量越多說明競爭越大。長的詞，寶貝數量少，前期寶貝沒有權重的時候，越有機會被搜索到，所以在前期刷的時候需要先長詞開始，等有短詞了，在刷短詞。關鍵詞加權的原理淘寶搜索系統里，關鍵詞每成交一單，就是對這個關鍵詞的一次加權，淘寶搜索，是一個程序邏輯，所以關鍵詞雖然是一個，但是有詞根需要拆分，再組合，這里就要用到一個審查元素。這個標題的拆分就是如此?？赡苡信捎驯容^懵，我舉個例子給大家解釋一下。這個產品的標題是童裝男童棉衣2017新款冬裝兒童中長款棉襖中大童羽絨棉服冬季外套那么操作刷單的關鍵詞是童裝男童棉衣2017新款這個詞根據淘寶搜索系統的拆分，可以拆到童裝男童棉衣2017新款5個詞根通過這5個詞根，一共可以組合的關鍵詞是童裝男童童裝棉衣童裝2017童裝新款男童棉衣男童2017男童新款棉衣2017棉衣新款2017新款童裝男童棉衣童裝男童2017童裝男童新款童裝棉衣2017童裝棉衣新款童裝2017新款男童棉衣2017男童棉衣新款男童2017新款棉衣2017新款童裝男童棉衣2017童裝男童棉衣新款童裝棉衣2017新款童裝男童棉衣2017新款一共是24個關鍵詞。各位，你們也看到了，越是長的詞，拆分組合的關鍵詞肯定是越的。淘寶系統比方刷一單給100分權重值，那么童裝男童棉衣2017新款這個詞刷一單，平均每個關鍵詞的加權就是100/24=4.16分，而如果市場規(guī)定，男童棉衣這個詞需要有排名，必須要100分，那么就需要刷24單這個長詞才會有男童棉衣這個詞的排名。很多派友肯定是刷了很多單就是沒有排名，不是你刷的沒用，而是你的權重值還不符合淘寶給你排名，你刷的少了。權重值是淘寶系統根據所有市場寶貝的綜合權重值然后排序來做排名，我們是不知道的，所以我們刷單的時候只能去看市場的銷量，來確定刷單量。淘寶的流量渠道組成淘寶的流量有多少渠道入口？手淘搜索，手淘首頁，直通車，鉆展，淘寶客，購物車，收藏，我的淘寶，直播，淘內免費其他，聚劃算，淘搶購，手淘問大家，等等。既然淘寶有這么多的流量入口，那么肯定每個流量入口都是有成交的。你一直去刷關鍵詞成交，淘寶稽查系統會不知道嗎？不查你查誰？刷單計劃表的制作和單量確定搜索人氣高的詞，必然是競爭大的詞，競爭大的詞本身就需要的加權值很高才能起排名，所以我們刷的詞如果太長，必然需要單量特別多，如果刷的詞比較多，前期又找不到，這個很矛盾。舉個例子男童外套男童外套這個詞如果需要1000的權重值才能上首頁，那么操作男童外套春秋這個詞，男童外套春秋這個詞拆分為男童外套男童春秋男童外套春秋外套春秋一共4個詞我需要刷4000個權重值才能滿足男童外套這個詞有1000個權重值。如果我刷的詞更長，就需要更多的權重值來提升男童外套這個詞的權重值。這里就有2種方法來做計劃。第一種計劃：正常做標題來刷，大眾玩法，不需要修改標題單量安排需要看你的產品相似款，差不多的價格區(qū)間段。舉例我是做男童春款外套的，那么我搜索男童外套春我的價格是89所以我選擇的是如圖看第一頁，找自己的相似款，列出來銷量最低的15款，去掉最低銷量的10款，就剩5款，5款的付款人數取平均值，這個量就是要4天內操作的量，4天銷量做遞增，這個量自己可以安排到計劃里，后3天，銷量繼續(xù)做遞增，如果流量沒有爆發(fā)太多又不開直通車去拉流量，那么轉化率控制在行業(yè)優(yōu)秀左右，單量可以比第四天的少，第五天第六天也是如此操作。新品前3天不管轉化率。第二種計劃：非正常刷法，后期需要修改標題男童外套這個詞因為需要1000的權重值起排名，前期關鍵詞只有很長，才能搜索到，單量太多巨大，所以這里有非正常玩法。我們刷的時候借用一個跳板，例如男童外套+冷門修飾屬性詞，這種競爭很小，所以前期就會有排名可以搜索到，方便刷單，刷單量很少，但是加權到男童外套這個詞上的權重分，積累很快，能夠刷很少的單量，就能起權重。以前我操作的時候男童外套小怪獸這種