電商操作原理全面剖析

從死店到日銷6萬(wàn)，操作原理全面剖析淘寶發(fā)展了這么多年，稽查系統(tǒng)是越來(lái)越完善，相信很多朋友已經(jīng)體會(huì)到了，就是找親戚朋友刷單也會(huì)出現(xiàn)虛假交易。而且，國(guó)家已經(jīng)立法，刷單是違法的。-----------------------------------------分割線--------------------------------2018年，我們應(yīng)該如何生存。不刷，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有銷量，能打戰(zhàn)嗎？帶著問(wèn)題，請(qǐng)各位看下去。這個(gè)店鋪死了大半年了，最后臨近年關(guān)，才準(zhǔn)備闖一把。12月10日開始操作新款。目前銷售額已經(jīng)日破6萬(wàn)。這個(gè)店鋪的老板很努力，也很辛苦，辛苦了一個(gè)月，回報(bào)是巨大的，至于賺多少錢，咱們這里不是重點(diǎn)，反正全家老小親戚朋友各包一個(gè)紅包是沒(méi)問(wèn)題的，還能過(guò)個(gè)好年。努力不是瞎努力，要有方向，要有目標(biāo)，要有計(jì)劃。為什么每次你們操作刷單，都會(huì)被查，但是同行卻能輕松起來(lái)。在解決你們這個(gè)問(wèn)題前，我們先來(lái)談?wù)勌詫氝@個(gè)公司的一些事情。一．淘寶的員工人數(shù)阿里巴巴有2萬(wàn)名小二，請(qǐng)問(wèn)，這些小二都是稽查小二嗎？顯然不是，那么各位有沒(méi)有去搜索過(guò)淘寶有多少寶貝數(shù)量？我搜索過(guò)，而且是去年搜索的，1.5億個(gè)。那么淘寶每天要產(chǎn)生多少訂單呢？據(jù)報(bào)道是每天6000萬(wàn)個(gè)訂單。顯而易見(jiàn)，淘寶小二就是全上也不可能人工一個(gè)一個(gè)稽查，那么到底是誰(shuí)在稽查你們刷單呢？答案就是系統(tǒng)。程序員把不合邏輯的操作數(shù)據(jù)以及步驟輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配每一筆成交的訂單，做出判斷，找到可疑訂單，再重點(diǎn)監(jiān)控，最后給出處罰。二．淘寶的品牌形象和目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境淘寶被美國(guó)拉入黑名單，因?yàn)橘u假貨，刷單，而國(guó)內(nèi)新聞媒體也一直報(bào)道這種負(fù)面新聞，馬云爸爸一氣之下買下了全國(guó)半壁江山的媒體，管住了媒體的嘴，然后上市了。這幾年來(lái)，淘寶打擊假貨，盜版，刷單的力度越來(lái)越大，很多賣家還沉浸在以前的淘寶市場(chǎng)，以前的淘寶紅利階段，還在異想天開的賺錢，很顯然，這批賣家都垮掉了，這其中可能就包含你。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，最大的就屬京東，還有現(xiàn)在的拼多多，以及其他小平臺(tái)網(wǎng)站。在如此大的競(jìng)爭(zhēng)形式下，淘寶想要生存，那么必然需要服務(wù)客戶，淘寶的客戶是誰(shuí)，大家會(huì)覺(jué)得是賣家，因?yàn)橘u家燒直通車，成交給支付寶存錢，天貓還有扣點(diǎn)等等。其實(shí)你們錯(cuò)了，淘寶的客戶只有是買家。買家流失了，那就是真的流失了，而且可能還會(huì)帶動(dòng)周邊一個(gè)圈子的流失，而賣家，淘寶的賣家太多了，很多人百度了一點(diǎn)所謂的運(yùn)營(yíng)技術(shù)就去開淘寶店，有錢一點(diǎn)的開天貓店，這些都是做不起來(lái)的，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的，因?yàn)闆](méi)技術(shù)操作的店鋪，分配不到流量。淘寶想要在如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，只有讓買家的購(gòu)物體驗(yàn)得到提升，才能最大限度的挽留買家。那么如何提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?？我們要從產(chǎn)品的圖片的美觀程度說(shuō)起，就是我們說(shuō)的點(diǎn)擊率。手機(jī)淘寶的坑位有限，一屏幕才4個(gè)寶貝，如果說(shuō)產(chǎn)品圖片很差，點(diǎn)擊率很低，買家都不愿意去點(diǎn)，往下翻還是很差，都沒(méi)有自己看上的，那么越翻越煩躁，最后換到京東購(gòu)物了。這個(gè)就是購(gòu)物體驗(yàn)，如果你是馬云，你會(huì)給這批點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品排名嗎？同樣，買家挑了很多好看的圖片，但是就是沒(méi)有購(gòu)物欲望，就是我們所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率低，挑了很久最后還是不買了，如果你是馬云，你會(huì)給這批轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品排名嗎？三．淘寶的盈利模式開淘寶店是免費(fèi)的，那么淘寶到底怎么賺錢呢？第一個(gè)：直通車，這個(gè)是淘寶的主要收入來(lái)源，想想大賣家，每天直通車3000，1萬(wàn)的燒，都是進(jìn)賬。第二個(gè)：支付寶的圈錢和保證金押金這些無(wú)利息的資金，可以讓阿里巴巴到處投資，有些是直接做理財(cái)，都是豐富的收入。第三個(gè)：天貓商城的扣點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)費(fèi)，活動(dòng)資源坑位。其他的不談了，就說(shuō)這3點(diǎn)。手機(jī)淘寶的位置有限，那么淘寶為了自己的利潤(rùn)最大化，肯定是希望排在前面的能賣的多，支付寶好積累資金，天貓店好扣點(diǎn)收錢，這個(gè)就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果你是馬云，你會(huì)給這批轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品排名嗎？有的產(chǎn)品點(diǎn)擊率10%，有的產(chǎn)品點(diǎn)擊率只有1%，同樣1萬(wàn)次展現(xiàn)，好的差的訪客相差900，那么要少成交多少訂單，支付寶要少成交多少金額？如果你是馬云，你會(huì)給點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品排名嗎？-------------------------------------分割線--------------------------------有時(shí)候，換位思考一下，你們就會(huì)明白，應(yīng)該怎么去推。點(diǎn)擊率我們可以在直通車，流量解析，數(shù)據(jù)透析里看到每一個(gè)詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，至少達(dá)到平均水平馬云才會(huì)勉強(qiáng)給你排名。收藏購(gòu)物車率行業(yè)平均購(gòu)物車率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)行業(yè)平均收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)對(duì)于一個(gè)款，可能前期因?yàn)闆](méi)有評(píng)價(jià)和銷量，買家并不會(huì)有購(gòu)物欲望，所以，這里的購(gòu)物車率和收藏率的要求只要滿足行業(yè)平均值的一半就可以了。轉(zhuǎn)化率我們?cè)谇捌跍y(cè)款的時(shí)候，正常測(cè)試一個(gè)款到底好不好，需要差不多300個(gè)點(diǎn)擊，那么有300個(gè)訪客都沒(méi)人詢單沒(méi)人購(gòu)買顯然是不正常的。你測(cè)款說(shuō)明你要推這個(gè)款式，既然要推廣，說(shuō)明到了應(yīng)季的時(shí)候，既然有人點(diǎn)就肯定有人想買，考慮到很多人購(gòu)物車和收藏，所以我們把轉(zhuǎn)化率定義在行業(yè)平均值的0.即可。在直通車流量解析，數(shù)據(jù)透析里，看7天的數(shù)據(jù)，輸入行業(yè)的主詞，看移動(dòng)端的，這個(gè)行業(yè)的是1.2%，那么只要達(dá)到1.2%*0.=0.36%就完全可以操作。300個(gè)點(diǎn)擊，就是有一單成交就說(shuō)明款式可以了。------------------------------------分割線-------------------------------關(guān)鍵詞搜索人氣我們?cè)谏鈪⒅\市場(chǎng)行情搜索詞查詢里，搜索一個(gè)行業(yè)的主詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)大致的規(guī)律，搭配主詞越短的詞的搜索人氣越高，越長(zhǎng)的詞搜索人氣越低，越接近季節(jié)和產(chǎn)品人群屬性的詞搜索人氣越高。個(gè)別很長(zhǎng)的詞搜索人氣很高是因?yàn)槭謾C(jī)淘寶搜索框有下拉框引導(dǎo)，手機(jī)淘寶搜索輸入框的問(wèn)題，很多買家打字不方便，所以也不會(huì)輸入很長(zhǎng)的詞。那么我們就可以知道，我們想要做一個(gè)款起來(lái)，必須要這些搜索人氣高的詞有排名，但是這些搜索人氣高的詞，都是跟主詞搭配很短的詞，同時(shí)也是市場(chǎng)寶貝數(shù)量很多的詞。長(zhǎng)的詞的寶貝數(shù)很少，短的詞的寶貝數(shù)很大，在淘寶市場(chǎng)，寶貝數(shù)量越多說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越大。長(zhǎng)的詞，寶貝數(shù)量少，前期寶貝沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，越有機(jī)會(huì)被搜索到，所以在前期刷的時(shí)候需要先長(zhǎng)詞開始，等有短詞了，在刷短詞。關(guān)鍵詞加權(quán)的原理淘寶搜索系統(tǒng)里，關(guān)鍵詞每成交一單，就是對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的一次加權(quán)，淘寶搜索，是一個(gè)程序邏輯，所以關(guān)鍵詞雖然是一個(gè)，但是有詞根需要拆分，再組合，這里就要用到一個(gè)審查元素。這個(gè)標(biāo)題的拆分就是如此?？赡苡信捎驯容^懵，我舉個(gè)例子給大家解釋一下。這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題是童裝男童棉衣2017新款冬裝兒童中長(zhǎng)款棉襖中大童羽絨棉服冬季外套那么操作刷單的關(guān)鍵詞是童裝男童棉衣2017新款這個(gè)詞根據(jù)淘寶搜索系統(tǒng)的拆分，可以拆到童裝男童棉衣2017新款5個(gè)詞根通過(guò)這5個(gè)詞根，一共可以組合的關(guān)鍵詞是童裝男童童裝棉衣童裝2017童裝新款男童棉衣男童2017男童新款棉衣2017棉衣新款2017新款童裝男童棉衣童裝男童2017童裝男童新款童裝棉衣2017童裝棉衣新款童裝2017新款男童棉衣2017男童棉衣新款男童2017新款棉衣2017新款童裝男童棉衣2017童裝男童棉衣新款童裝棉衣2017新款童裝男童棉衣2017新款一共是24個(gè)關(guān)鍵詞。各位，你們也看到了，越是長(zhǎng)的詞，拆分組合的關(guān)鍵詞肯定是越的。淘寶系統(tǒng)比方刷一單給100分權(quán)重值，那么童裝男童棉衣2017新款這個(gè)詞刷一單，平均每個(gè)關(guān)鍵詞的加權(quán)就是100/24=4.16分，而如果市場(chǎng)規(guī)定，男童棉衣這個(gè)詞需要有排名，必須要100分，那么就需要刷24單這個(gè)長(zhǎng)詞才會(huì)有男童棉衣這個(gè)詞的排名。很多派友肯定是刷了很多單就是沒(méi)有排名，不是你刷的沒(méi)用，而是你的權(quán)重值還不符合淘寶給你排名，你刷的少了。權(quán)重值是淘寶系統(tǒng)根據(jù)所有市場(chǎng)寶貝的綜合權(quán)重值然后排序來(lái)做排名，我們是不知道的，所以我們刷單的時(shí)候只能去看市場(chǎng)的銷量，來(lái)確定刷單量。淘寶的流量渠道組成淘寶的流量有多少渠道入口？手淘搜索，手淘首頁(yè)，直通車，鉆展，淘寶客，購(gòu)物車，收藏，我的淘寶，直播，淘內(nèi)免費(fèi)其他，聚劃算，淘搶購(gòu)，手淘問(wèn)大家，等等。既然淘寶有這么多的流量入口，那么肯定每個(gè)流量入口都是有成交的。你一直去刷關(guān)鍵詞成交，淘寶稽查系統(tǒng)會(huì)不知道嗎？不查你查誰(shuí)？刷單計(jì)劃表的制作和單量確定搜索人氣高的詞，必然是競(jìng)爭(zhēng)大的詞，競(jìng)爭(zhēng)大的詞本身就需要的加權(quán)值很高才能起排名，所以我們刷的詞如果太長(zhǎng)，必然需要單量特別多，如果刷的詞比較多，前期又找不到，這個(gè)很矛盾。舉個(gè)例子男童外套男童外套這個(gè)詞如果需要1000的權(quán)重值才能上首頁(yè)，那么操作男童外套春秋這個(gè)詞，男童外套春秋這個(gè)詞拆分為男童外套男童春秋男童外套春秋外套春秋一共4個(gè)詞我需要刷4000個(gè)權(quán)重值才能滿足男童外套這個(gè)詞有1000個(gè)權(quán)重值。如果我刷的詞更長(zhǎng)，就需要更多的權(quán)重值來(lái)提升男童外套這個(gè)詞的權(quán)重值。這里就有2種方法來(lái)做計(jì)劃。第一種計(jì)劃：正常做標(biāo)題來(lái)刷，大眾玩法，不需要修改標(biāo)題單量安排需要看你的產(chǎn)品相似款，差不多的價(jià)格區(qū)間段。舉例我是做男童春款外套的，那么我搜索男童外套春我的價(jià)格是89所以我選擇的是如圖看第一頁(yè)，找自己的相似款，列出來(lái)銷量最低的15款，去掉最低銷量的10款，就剩5款，5款的付款人數(shù)取平均值，這個(gè)量就是要4天內(nèi)操作的量，4天銷量做遞增，這個(gè)量自己可以安排到計(jì)劃里，后3天，銷量繼續(xù)做遞增，如果流量沒(méi)有爆發(fā)太多又不開直通車去拉流量，那么轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)優(yōu)秀左右，單量可以比第四天的少，第五天第六天也是如此操作。新品前3天不管轉(zhuǎn)化率。第二種計(jì)劃：非正常刷法，后期需要修改標(biāo)題男童外套這個(gè)詞因?yàn)樾枰?000的權(quán)重值起排名，前期關(guān)鍵詞只有很長(zhǎng)，才能搜索到，單量太多巨大，所以這里有非正常玩法。我們刷的時(shí)候借用一個(gè)跳板，例如男童外套+冷門修飾屬性詞，這種競(jìng)爭(zhēng)很小，所以前期就會(huì)有排名可以搜索到，方便刷單，刷單量很少，但是加權(quán)到男童外套這個(gè)詞上的權(quán)重分，積累很快，能夠刷很少的單量，就能起權(quán)重。以前我操作的時(shí)候男童外套小怪獸這種