2023年防雷系統(tǒng)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

防雷系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1防雷系統(tǒng)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\h\z24444緒論 329325一、防雷系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析 37149(一)、防雷系統(tǒng)地域有明顯差異 31030二、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 415168(一)、我國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 412916(二)、防雷系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 429662(三)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點 5385(四)、細分防雷系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 520005(五)、防雷系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 61538(六)、防雷系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 718879(七)、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 911901三、防雷系統(tǒng)行業(yè)財務(wù)狀況分析 923189(二)、現(xiàn)金流對防雷系統(tǒng)業(yè)的影響 1218632四、防雷系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 1225198(一)、防雷系統(tǒng)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1230127(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1313439(三)、整合防雷系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 14713(四)、迅速轉(zhuǎn)變防雷系統(tǒng)企業(yè)的增長動力 1423152五、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 159179(一)、中國防雷系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1520137(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 154224(三)、防雷系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析 16158431、政策因素 16286602、經(jīng)濟因素 17128723、社會因素 1831094、技術(shù)因素 1823731(四)、防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析 1820101(五)、防雷系統(tǒng)行業(yè)特征分析 195326(六)、防雷系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1923597六、2023-2028年防雷系統(tǒng)業(yè)競爭格局展望 2012049(一)、防雷系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟周期分析 205199(二)、防雷系統(tǒng)業(yè)的增長與波動分析 203(三)、防雷系統(tǒng)業(yè)市場成熟度分析 212832七、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 2224097(一)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 2211315(二)、防雷系統(tǒng)進入大面積推廣應(yīng)用階段 2216471(三)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場增長點 2319534(四)、防雷系統(tǒng)行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 2317651(五)、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2425683(六)、防雷系統(tǒng)國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 253446(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2621172(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 2632181(九)、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 265749八、防雷系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 278478(一)、防雷系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2723515(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機” 2820263(三)、以防雷系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2812200(四)、用防雷系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2912333(五)、以防雷系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 295363九、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析 293663(一)、中國防雷系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析 2923337(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3031231(三)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)投資風險 3115550(四)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)投資收益 3118541十、防雷系統(tǒng)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3221639(一)、防雷系統(tǒng)業(yè)發(fā)展特點分析 3225078(二)、防雷系統(tǒng)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 329951(三)、防雷系統(tǒng)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 33187371、防雷系統(tǒng)業(yè)縱向延伸分析 3394782、防雷系統(tǒng)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 34

緒論本文主要分析了防雷系統(tǒng)行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴防雷系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對防雷系統(tǒng)行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測防雷系統(tǒng)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、防雷系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、防雷系統(tǒng)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，防雷系統(tǒng)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。防雷系統(tǒng)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，防雷系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測防雷系統(tǒng)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對防雷系統(tǒng)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、防雷系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國防雷系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的防雷系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用防雷系統(tǒng)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，防雷系統(tǒng)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個防雷系統(tǒng)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的防雷系統(tǒng)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分防雷系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括防雷系統(tǒng)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與防雷系統(tǒng)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、防雷系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對防雷系統(tǒng)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。防雷系統(tǒng)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了防雷系統(tǒng)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測防雷系統(tǒng)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)防雷系統(tǒng)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是防雷系統(tǒng)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生防雷系統(tǒng)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，防雷系統(tǒng)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持防雷系統(tǒng)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進防雷系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使防雷系統(tǒng)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、防雷系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進防雷系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)防雷系統(tǒng)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大防雷系統(tǒng)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)防雷系統(tǒng)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的防雷系統(tǒng)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決防雷系統(tǒng)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的防雷系統(tǒng)。建立專業(yè)人才的防雷系統(tǒng)體系，建立滿足市場需求的防雷系統(tǒng)專業(yè)，正確定位防雷系統(tǒng)專業(yè)人才，還需要建立防雷系統(tǒng)專業(yè)職業(yè)學院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的防雷系統(tǒng)專業(yè)人才的防雷系統(tǒng)體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的防雷系統(tǒng)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的防雷系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外防雷系統(tǒng)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國防雷系統(tǒng)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸防雷系統(tǒng)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對防雷系統(tǒng)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，防雷系統(tǒng)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、防雷系統(tǒng)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、防雷系統(tǒng)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年防雷系統(tǒng)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要防雷系統(tǒng)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，防雷系統(tǒng)公司各項指標持續(xù)加強，防雷系統(tǒng)策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18防雷系統(tǒng)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28防雷系統(tǒng)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期防雷系統(tǒng)和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與防雷系統(tǒng)業(yè)態(tài)防雷系統(tǒng)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因防雷系統(tǒng)防雷系統(tǒng)項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對防雷系統(tǒng)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)防雷系統(tǒng)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著防雷系統(tǒng)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對防雷系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、防雷系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、防雷系統(tǒng)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)防雷系統(tǒng)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在防雷系統(tǒng)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得防雷系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)防雷系統(tǒng)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，防雷系統(tǒng)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。防雷系統(tǒng)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由防雷系統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的防雷系統(tǒng)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在防雷系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合防雷系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走防雷系統(tǒng)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接防雷系統(tǒng)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變防雷系統(tǒng)企業(yè)的增長動力防雷系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是防雷系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。防雷系統(tǒng)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著防雷系統(tǒng)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型防雷系統(tǒng)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國防雷系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析防雷系統(tǒng)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。防雷系統(tǒng)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：防雷系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得防雷系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析防雷系統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、防雷系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于防雷系統(tǒng)行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計防雷系統(tǒng)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年防雷系統(tǒng)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出防雷系統(tǒng)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對防雷系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、防雷系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好防雷系統(tǒng)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國防雷系統(tǒng)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為防雷系統(tǒng)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為防雷系統(tǒng)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與防雷系統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為防雷系統(tǒng)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將防雷系統(tǒng)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了防雷系統(tǒng)行業(yè)科技體驗。二、防雷系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國防雷系統(tǒng)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,防雷系統(tǒng)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國防雷系統(tǒng)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、防雷系統(tǒng)行業(yè)特征分析通過對比防雷系統(tǒng)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國防雷系統(tǒng)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型防雷系統(tǒng)、創(chuàng)投型防雷系統(tǒng)、媒體型防雷系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)型防雷系統(tǒng)和服務(wù)型防雷系統(tǒng)。此外,由于防雷系統(tǒng)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,防雷系統(tǒng)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類防雷系統(tǒng)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型防雷系統(tǒng)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為防雷系統(tǒng)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、防雷系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)防雷系統(tǒng)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以防雷系統(tǒng)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。防雷系統(tǒng)行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。防雷系統(tǒng)行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于防雷系統(tǒng)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏防雷系統(tǒng)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、2023-2028年防雷系統(tǒng)業(yè)競爭格局展望(一)、防雷系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟周期分析防雷系統(tǒng)市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，防雷系統(tǒng)業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從防雷系統(tǒng)業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從防雷系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；防雷系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、防雷系統(tǒng)業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)防雷系統(tǒng)行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際防雷系統(tǒng)業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)防雷系統(tǒng)行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、防雷系統(tǒng)業(yè)市場成熟度分析目前，防雷系統(tǒng)業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。防雷系統(tǒng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的防雷系統(tǒng)行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。防雷系統(tǒng)業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國防雷系統(tǒng)行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的防雷系統(tǒng)行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：防雷系統(tǒng)業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，防雷系統(tǒng)業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于防雷系統(tǒng)的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、防雷系統(tǒng)進入大面積推廣應(yīng)用階段防雷系統(tǒng)技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國防雷系統(tǒng)行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，防雷系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的防雷系統(tǒng)行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、防雷系統(tǒng)行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，防雷系統(tǒng)各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是防雷系統(tǒng)相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。防雷系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對防雷系統(tǒng)行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。防雷系統(tǒng)相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建防雷系統(tǒng)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對防雷系統(tǒng)質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)防雷系統(tǒng)監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持防雷系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,防雷系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是防雷系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以防雷系統(tǒng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,防雷系統(tǒng)一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對防雷系統(tǒng)失去信心。而支持防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、防雷系統(tǒng)國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進防雷系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)防雷系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬防雷系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高防雷系統(tǒng)從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的防雷系統(tǒng)隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決防雷系統(tǒng)專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的防雷系統(tǒng)專業(yè)人才的防雷系統(tǒng)培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的防雷系統(tǒng)專業(yè)科目,給防雷系統(tǒng)專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立防雷系統(tǒng)專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的防雷系統(tǒng)專業(yè)人才的防雷系統(tǒng)培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國防雷系統(tǒng)技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)防雷系統(tǒng)人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的防雷系統(tǒng)技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國防雷系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前防雷系統(tǒng)行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。防雷系統(tǒng)行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體防雷系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了防雷系統(tǒng)整體業(yè)務(wù)的50%以上。防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要防雷系統(tǒng)企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、防雷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸防雷系統(tǒng)發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對防雷系統(tǒng)的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，防雷系統(tǒng)需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、防雷系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、防雷系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”防雷系統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于防雷系統(tǒng)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)防雷系統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)防雷系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)防雷系統(tǒng)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、防雷系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機”防雷系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以防雷系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在防雷系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用防雷系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護防雷系統(tǒng)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以防雷系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別防雷系統(tǒng)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、防雷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國防雷系統(tǒng)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國防雷系統(tǒng)技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年防雷系統(tǒng)技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國防雷系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入防雷系統(tǒng)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨防雷系統(tǒng)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國防雷系統(tǒng)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國防雷系統(tǒng)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞防雷系統(tǒng)獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服