2023年建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15648前言 314403一、2023-2028年建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 320740(一)、在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 327570(二)、確定建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 488361、市場定位 421572、產(chǎn)品定位 568533、品牌定位 611763(三)、創(chuàng)新尋求突破 747231、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 7217032、創(chuàng)新推動建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 883213、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 978384、自主創(chuàng)新+品牌 1029724(四)、制定宣傳計劃 11268991、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11151122、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 11161423、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 1224567二、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1226171(一)、我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 122212(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 1328987(三)、中國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的市場增長點 1314772(四)、細(xì)分建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1417536(五)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1430377(六)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1610996(七)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 179841三、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1716595(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)SWOT分析 172381(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)戰(zhàn)略確定 1828264(三)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)PEST分析 19131031、政策因素 19147232、經(jīng)濟因素 19219463、社會因素 20112434、技術(shù)因素 2116263四、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 2115897(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 2125186(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 2228919(三)、整合建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 23153(四)、迅速轉(zhuǎn)變建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)的增長動力 2322145五、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)發(fā)展模式分析 2424979(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械地域有明顯差異 242161六、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)存在的問題分析 2412358(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 2417770(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 2531307(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 2528718(四)、技術(shù)相對落后 2515519(五)、隱私安全問題 2618926(六)、與用戶的互動需不斷增強 274941(七)、管理效率低 2718358(八)、盈利點單一 282972(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 289334(十)、法律風(fēng)險 2921620(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 297240(十二)、人才問題 2910002(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 3025304七、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 3021064(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響 3013854(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響 3125823(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響 3114275八、未來建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 326095(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 3219185(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn) 33244231、制定總體人才引進(jìn)計劃 33249252、渠道人才引進(jìn) 346783、內(nèi)部員工競聘 3414784(三)、加速信息化建設(shè)步伐 3521061九、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)未來發(fā)展機會 3525386(一)、在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 359551(二)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場差異贏得商機 3613262(三)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 3712090(四)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)客戶差異化把握商機 375936(五)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)渠道差異來尋求商機 389165十、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械成功突圍策略 3830442(一)、尋找建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 3832617(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 3923129(三)、從建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3915982(四)、公益營銷競爭激烈 4031986(五)、電子商務(wù)提升建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)廣告效果 4025799(六)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 4022552(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè) 4132489十一、“疫情”對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 4117562(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的建議 4120429(二)、關(guān)于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 4214671(三)、突破建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)疫情的策略 43

前言建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠?wù)上的。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。二、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的應(yīng)用需求也會增加。(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的時代已經(jīng)到來。(三)、中國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進(jìn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械相關(guān)專業(yè)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械團(tuán)隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械。建立專業(yè)人才的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械體系，建立滿足市場需求的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)，正確定位建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)人才，還需要建立建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)人才的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)將成為政策紅利市場。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)需求持續(xù)火熱，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)的增長動力建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)發(fā)展模式分析(一)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的關(guān)系,建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進(jìn)水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護(hù)自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進(jìn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)服務(wù)效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進(jìn)行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團(tuán)隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團(tuán)隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)不同的客戶進(jìn)行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進(jìn)步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響目前，與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進(jìn)程加快；2.建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、未來建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司制定了與建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才引進(jìn)機制的同時，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械公司應(yīng)積極開展建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場差異贏得商機建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械的行業(yè)市場。(五)、借助建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械成功突圍策略(一)、尋找建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育建筑材料及制品專用生產(chǎn)機械行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式