決策情境對(duì)個(gè)體決策策略偏好的影響

決策情境對(duì)個(gè)體決策策略偏好的影響

1直接調(diào)節(jié)的決策行為可以是獨(dú)立的行為,如果決策過(guò)程中真正兩在日常決策中，人們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)基于直覺(jué)判斷或理性分析的困惑。直覺(jué)還是分析,這是一個(gè)歷久彌新的話題(Frankish&Evans,2009)。近期,研究者提出的雙加工(dual-process)理論為決策中直覺(jué)和分析的對(duì)比研究提供了明晰的概念界定和研究框架(Betsch,2008;Betsch&Kunz,2008;Hodgkinson,Langan-Fox,&Sadler-Smith,2008)。直覺(jué)和分析,作為兩種具有鮮明特征的信息加工方式,在個(gè)體的決策過(guò)程中,通常以決策策略的方式發(fā)揮作用,即直覺(jué)性和分析性決策策略(例如:Vries,Holland,&Witteman,2008;Mikels,Maglio,Reed,&Kaplowitz,2011)。所謂直覺(jué)性決策策略是指無(wú)意識(shí)的、籠統(tǒng)聯(lián)結(jié)的和情緒化的決策策略;而分析性決策策略則指有意識(shí)的、邏輯推導(dǎo)的和理性的決策策略(Morris&Mason,2009;Epstein,2010;Gl9ckner&Witteman,2010)。Evans(2008)歸納出有關(guān)直覺(jué)性和分析性決策策略之間可能存在的三種關(guān)系:(1)直覺(jué)和分析是彼此獨(dú)立的,誰(shuí)先被激活與決策條件有關(guān)(例如:Petty&Cacioppo,1986);(2)直覺(jué)和分析是可以被平行激活的(例如:Sloman,2002);(3)直覺(jué)總是首先被激活,只有必要時(shí)其后的分析才會(huì)被激活(例如:Evans,2007;Kahneman&Frederick,2002)。那么,在具體決策過(guò)程中直覺(jué)和分析究竟是獨(dú)立的、平行的抑或先后發(fā)生的?研究者認(rèn)為,直覺(jué)和分析誰(shuí)首先被激活以及它們的關(guān)系類型如何與許多其他因素有關(guān)(例如:陳石,李虹,2013;Gl9ckner&Betsch,2008;Hammond,Hamm,Grassia,&Pearson,1987)。Evans(2010)進(jìn)一步將這些其他因素區(qū)分為內(nèi)源性啟動(dòng)(Endogenouspriming)和外源性啟動(dòng)(Exogenouspriming)因素。內(nèi)源性啟動(dòng)主要指決策動(dòng)機(jī)和加工容量等內(nèi)在因素,Petty和Cacioppo(1986)認(rèn)為,決策動(dòng)機(jī)和加工容量決定直覺(jué)和分析加工的關(guān)系類型。外源性啟動(dòng)主要指決策情境和任務(wù)特性等外在因素(Evans,2010;Gilovich,Cone,&Rosenzweig,2011)。關(guān)于直覺(jué)和分析決策關(guān)系內(nèi)源性啟動(dòng)影響的研究已有很多(例如:Buchtel&Norenzayan,2008,2009;Dijksterhuis2004;Hammondetal.,1987;Miller,1956;Petty&Cacioppo,1986),但是關(guān)于外源性啟動(dòng)影響的研究仍顯薄弱。我們發(fā)現(xiàn),文獻(xiàn)中涉及直覺(jué)和分析決策關(guān)系的外源性因素主要集中在這兩種決策策略的效果方面,例如,在緊急應(yīng)激情境下直覺(jué)決策效果明顯更好(Agor,1986,1990;Blattberg&Hoch,1990;Brockman&Anthony,1998),在日常消費(fèi)情境下直覺(jué)和分析決策的優(yōu)劣與決策任務(wù)的復(fù)雜程度有關(guān)(例如:Dijksterhuis,Bos,Nordgren,&vanBaaren,2006;李虹,陳石,倪士光,2013)。在直覺(jué)和分析決策關(guān)系外源性啟動(dòng)影響方面,盡管Gl9ckner和Betsch(2008)的平行約束滿意模型(parallelconstraintsatisfactionmodels)解釋了Evans(2008)提出的直覺(jué)和分析決策的順序啟動(dòng)關(guān)系,對(duì)于直覺(jué)和分析決策的獨(dú)立以及平行關(guān)系從外源性啟動(dòng)視角進(jìn)行解釋的研究卻不多見(jiàn)。更進(jìn)一步,在外源性啟動(dòng)因素中,已有研究似乎更關(guān)注決策任務(wù)的性質(zhì)(例如:Bond,2007;Inbar,Cone,&Gilovich,2010),而對(duì)于決策情境如何激活直覺(jué)和分析策略的實(shí)證研究非常少。綜上所述,本研究擬探討如下問(wèn)題:不同的決策情境對(duì)直覺(jué)性和分析性決策是否具有不同的激活作用?目的在于探討并證明決策情境與決策策略的匹配性。這是對(duì)以往決策情境和決策效果關(guān)系研究的深化;同時(shí)也是對(duì)以往決策策略和決策任務(wù)關(guān)系研究的延伸。本研究將決策情境設(shè)定為緊急應(yīng)激和日常消費(fèi)兩種情境,這樣設(shè)置的理由主要依據(jù)情境對(duì)決策影響的五個(gè)要素:時(shí)間壓力,復(fù)雜程度,信息開(kāi)放度,情緒喚起度,以及決策緊迫性(李虹,陳石,倪士光,2013)。緊急應(yīng)激情境具有高時(shí)間壓力、情況復(fù)雜多變、信息開(kāi)放不確定、情緒高度喚起以及必須迅速做決策等特點(diǎn);而日常消費(fèi)情境則具有低時(shí)間壓力、情況相對(duì)簡(jiǎn)單、信息相對(duì)封閉確定、無(wú)明顯情緒喚起以及不需要迅速做決策等特點(diǎn)。同時(shí)發(fā)現(xiàn),以往研究中關(guān)于直覺(jué)和分析決策效果的討論也大都圍繞這兩類情境展開(kāi)(例如:Acker,2008;Mikels,Maglio,Reed,&Kaplowitz,2011;Vries,Holland,&Witteman,2008)。此外,環(huán)境的多變性,使得個(gè)體需要快速且盡量少占用認(rèn)知資源的處理外界刺激的變化并做出反應(yīng)(Bargh&Chartrand,1999;Gawronski&Cesario,2013)。個(gè)體對(duì)決策策略的選擇,既可以是有意識(shí)地運(yùn)用某種元認(rèn)知策略(meta-strategy)的加工過(guò)程,也可以是由先前經(jīng)驗(yàn)激活的、潛意識(shí)的、自動(dòng)聯(lián)結(jié)的加工過(guò)程(Payne,Bettman,&Johnson,1993),個(gè)體決策策略偏好具有外顯和內(nèi)隱兩層結(jié)構(gòu)(Bodenhausen&Todd,2010)。因此,本研究將在外顯和內(nèi)隱兩個(gè)層面探討情境對(duì)決策策略的激活作用。外顯決策偏好發(fā)生在意識(shí)層面、經(jīng)過(guò)思考,且可以口頭報(bào)告,而內(nèi)隱決策偏好發(fā)生在潛意識(shí)層面、是自動(dòng)化的,且無(wú)法口頭報(bào)告(例如:Payne,Bettman,&Johnson,1993;Buchtel&Norenzayan,2008)。內(nèi)隱層面的偏好或許比外顯層面的偏好更少受干擾,也更純凈(Payne,Cheng,Govorun,&Stewart,2005;Wentura&Degner,2010)。在上述研究問(wèn)題基礎(chǔ)上,本研究假設(shè)如下。假設(shè)1:緊急應(yīng)激情境會(huì)優(yōu)先激活直覺(jué)性決策策略,無(wú)論在內(nèi)隱還是外顯層面。李虹和高陽(yáng)(2013)以小鼠為研究對(duì)象,發(fā)現(xiàn)真實(shí)火災(zāi)逃生情境下小鼠會(huì)采用直覺(jué)決策,而直覺(jué)是內(nèi)隱經(jīng)驗(yàn)的外在表現(xiàn)(Betsch,Haberstroh,&H9hle,2002;Betsch&Haberstroh,2005)。據(jù)此推測(cè),人類在緊急應(yīng)激情境也會(huì)首先激活直覺(jué)決策策略,無(wú)論在內(nèi)隱還是外顯層面。另外,大量關(guān)于在緊急應(yīng)激條件下直覺(jué)效果的相關(guān)研究也都間接證明直覺(jué)啟動(dòng)的優(yōu)先性(Agor,1990;Blattberg&Hoch,1990;Brockman&Anthony,1998;Kleinmuntz,1990)。假設(shè)2:日常消費(fèi)情境會(huì)優(yōu)先激活分析性決策策略,無(wú)論在內(nèi)隱還是外顯層面。Novak和Hoffman(2009)的研究表明,在很多日常消費(fèi)情境中,個(gè)體更傾向于使用分析性決策。他們發(fā)現(xiàn),這些日常消費(fèi)情境往往是以效用為導(dǎo)向的決策情境,會(huì)誘發(fā)決策者的工具性動(dòng)機(jī)(instrumentalmotives),促使其通過(guò)權(quán)衡產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的理性方式去做出選擇。此外,相關(guān)研究表明,日常消費(fèi)情境的情況相對(duì)簡(jiǎn)單、信息相對(duì)封閉確定、和無(wú)明顯情緒喚起等特征都有利于分析啟動(dòng)的優(yōu)先性(Acker,2008;Bond,2007;Inbar,Cone,&Gilovich,2010)。據(jù)此推測(cè),無(wú)論在內(nèi)隱還是外顯層面,人類在日常消費(fèi)情境中會(huì)首先被激活分析決策策略。在上述研究問(wèn)題基礎(chǔ)上,本研究設(shè)計(jì)了兩個(gè)實(shí)驗(yàn),分別從外顯和內(nèi)隱層面探討不同情境下直覺(jué)和分析決策策略偏好。實(shí)驗(yàn)一,采用主觀評(píng)估的方式,考察緊急應(yīng)激和日常消費(fèi)情境下,個(gè)體的直覺(jué)性和分析性決策策略外顯偏好。實(shí)驗(yàn)二,采用語(yǔ)義啟動(dòng)范式中常用的詞匯判斷任務(wù)(lexicaldecisiontask),探討緊急應(yīng)激和日常消費(fèi)情境下,個(gè)體的直覺(jué)性和分析性決策策略的內(nèi)隱偏好。本研究中將緊急應(yīng)激情境具體設(shè)定為火災(zāi)情境,將日常消費(fèi)情境具體設(shè)定為購(gòu)買電子產(chǎn)品情境。2學(xué)習(xí)方法2.1測(cè)試與設(shè)計(jì)2.1.1決策策略問(wèn)題在某高校招募124名本科生參加實(shí)驗(yàn),采用2(情境:緊急應(yīng)激情境,日常消費(fèi)情境)×2(決策策略:直覺(jué),分析)兩因素被試內(nèi)設(shè)計(jì),因變量為決策策略的外顯偏好。剔除實(shí)驗(yàn)材料填寫(xiě)不完整的5名被試數(shù)據(jù)后共有119名被試的數(shù)據(jù)進(jìn)入統(tǒng)計(jì)分析,其中男生78人(65.5%),女生41人(34.5%),平均年齡21.9歲(SD=2.75)。2.1.2數(shù)據(jù)分析和結(jié)果在某高校招募35名本科生參加實(shí)驗(yàn),視力或矯正視力正常,且都為右利手。實(shí)驗(yàn)采用2(情境啟動(dòng):緊急應(yīng)激情境,日常消費(fèi)情境)×2(決策策略:直覺(jué),分析)兩因素被試內(nèi)設(shè)計(jì),因變量為決策策略的內(nèi)隱偏好。剔除正確率低于90%的被試1名,共有34名被試的數(shù)據(jù)進(jìn)入統(tǒng)計(jì)分析,其中男生15名(44.1%),女生19名(55.9%),平均年齡19.56歲(SD=1.16)。實(shí)驗(yàn)使用詞匯判斷任務(wù)的范式,參考Casper,Rothermund和Wentura(2010),以及任娜,佐斌,侯飛翔和汪國(guó)駒(2012)等人的研究。請(qǐng)被試判斷目標(biāo)詞在語(yǔ)義上是否真正成立,目標(biāo)詞包括真詞(直覺(jué)策略詞、分析策略詞)和假詞,其中假詞作為補(bǔ)充材料,對(duì)假詞的判斷反應(yīng)時(shí)不作分析,對(duì)真詞的判斷反應(yīng)時(shí)將作為因變量的測(cè)量指標(biāo)。此外,對(duì)真假詞判斷的正確率作為數(shù)據(jù)篩選的依據(jù)。2.2實(shí)驗(yàn)材料2.2.1電子商務(wù)情境下的策略偏好決策情境預(yù)備研究中,請(qǐng)5位研究生每人寫(xiě)出8個(gè)以火災(zāi)應(yīng)激情境描述和8個(gè)購(gòu)買電子產(chǎn)品情境描述。經(jīng)過(guò)對(duì)相似情境描述歸類后選取出現(xiàn)頻率最高的緊急應(yīng)激情境4個(gè)(在教室里聽(tīng)到消防警報(bào);在宿舍樓道里看到濃煙;在食堂里聽(tīng)到爆炸聲;在超市里遇到火災(zāi))和日常消費(fèi)情境4個(gè)(在數(shù)碼商城買mp4;在數(shù)碼商場(chǎng)買手機(jī);在電子商務(wù)網(wǎng)上買相機(jī);在電子商務(wù)網(wǎng)上買電腦)。在正式實(shí)驗(yàn)時(shí),這8個(gè)決策情境以隨機(jī)順序呈現(xiàn)給每位被試。策略偏好依據(jù)Bond(2007)和Inbar等人(2010)的研究,本實(shí)驗(yàn)中的策略偏好評(píng)定采用5點(diǎn)計(jì)分。(1)直覺(jué)策略:面對(duì)以下情境,你會(huì)憑第一感覺(jué)(直覺(jué))做出決定嗎?(5=肯定會(huì)…1=肯定不會(huì));(2)分析策略:面對(duì)以下情境,你會(huì)仔細(xì)思考后再做出決定嗎?(5=肯定會(huì)…1=肯定不會(huì))。2.2.2照片照片的預(yù)處理情境啟動(dòng)圖片預(yù)備研究中,事先收集20幅火災(zāi)情境圖片和20幅購(gòu)買電子產(chǎn)品情境圖片,請(qǐng)12名專家評(píng)定后(5點(diǎn)計(jì)分,1分代表“完全不符合,5分代表“完全符合”)選出符合程度最高的火災(zāi)應(yīng)激情境圖片和日常消費(fèi)情境圖片各8幅,最后對(duì)圖片進(jìn)行800×600像素的標(biāo)準(zhǔn)化處理。目標(biāo)判斷詞預(yù)備研究中,事先收集直覺(jué)策略詞和分析策略詞各20個(gè),請(qǐng)12名專家評(píng)定后(按5點(diǎn)打分,1分代表“完全不符合”……,5分代表“完全符合”選出符合程度最高)的直覺(jué)策略詞和分析策略詞各8個(gè),再選取與對(duì)應(yīng)策略詞總筆畫(huà)數(shù)和詞形相同或相近的兩個(gè)字作為假詞。最終確定的直覺(jué)策略詞:快速、感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、情緒、喜好、自動(dòng)、本能;分析策略詞:比較、理性、系統(tǒng)、利弊、分析、規(guī)則、邏輯、精確;假詞:快迅、念覺(jué)、勁驗(yàn)、直舉、情諸、喜妍、自運(yùn)、苯能、比輔、理生、系絲、禾弊、分近、規(guī)賠、邏較、請(qǐng)確。2.3實(shí)驗(yàn)過(guò)程2.3.1材料發(fā)放和評(píng)估過(guò)程被試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室,主試先對(duì)實(shí)驗(yàn)意圖進(jìn)行簡(jiǎn)短說(shuō)明,“這是一次關(guān)于決策方式的測(cè)試,請(qǐng)按要求認(rèn)真填寫(xiě)這份材料”,然后,發(fā)放實(shí)驗(yàn)材料,發(fā)放時(shí)背面朝上,等全部被試拿到材料后,翻到正面開(kāi)始作答。實(shí)驗(yàn)材料的第一部分為個(gè)人信息,第二部分為不同情境下的決策策略偏好評(píng)估,該部分中不同決策情境的呈現(xiàn)順序已作隨機(jī)化處理,被試根據(jù)指導(dǎo)語(yǔ),在每種情境下分別對(duì)直覺(jué)和分析策略偏好做出回答。全部完成后,主試收回材料。2.3.2判斷前準(zhǔn)備t實(shí)現(xiàn)測(cè)試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后,被試坐在計(jì)算機(jī)前運(yùn)行實(shí)驗(yàn)程序。首先請(qǐng)被試輸入年齡、性別,然后呈現(xiàn)指導(dǎo)語(yǔ)(本實(shí)驗(yàn)是關(guān)于中文詞匯的判斷測(cè)試。您將會(huì)在“+”之后,看到一個(gè)干擾詞,之后呈現(xiàn)的是您需要做判斷的目標(biāo)詞。若是真詞,請(qǐng)按“C”鍵,若為假詞,請(qǐng)按“N”鍵。請(qǐng)認(rèn)真完成每次判斷,盡量做到又快有準(zhǔn)。理解后請(qǐng)按空格鍵,進(jìn)入下一步),告知實(shí)驗(yàn)要求、步驟和判斷目標(biāo)。被試?yán)斫夂蟀纯崭矜I開(kāi)始實(shí)驗(yàn),每次測(cè)試先呈現(xiàn)注視點(diǎn)“+”1000ms,然后呈現(xiàn)決策情境啟動(dòng)圖片300ms,接著白屏100ms,最后出現(xiàn)目標(biāo)詞(決策策略詞和假詞),基本流程見(jiàn)圖1。兩個(gè)反應(yīng)鍵“C”和“N”對(duì)稱平衡,被試做出判斷后出現(xiàn)下一個(gè)測(cè)試。正式測(cè)試前有8個(gè)試次(trial)的練習(xí)測(cè)試。正式測(cè)試共64個(gè)試次(trial)。3結(jié)果3.1個(gè)體行為特征表1,2剔除未完全填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)材料的5名被試的數(shù)據(jù),119名被試的數(shù)據(jù)進(jìn)入分析,不同情境下直覺(jué)和分析決策策略偏好的描述統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表1。以決策策略偏好為因變量,進(jìn)行2(決策情境:緊急應(yīng)激情境,日常消費(fèi)情境)×2(決策策略:直覺(jué),分析)兩因素重復(fù)測(cè)量方差分析。結(jié)果顯示,決策策略的主效應(yīng)非常顯著,F(1,118)=36.80,p<0.001,η2=0.237,個(gè)體的分析策略偏好(M=3.47,SD=0.71)顯著高于直覺(jué)策略偏好(M=2.84,SD=0.63)。決策情境的主效應(yīng)不顯著,但決策情境和決策策略的交互作用非常顯著,F(1,118)=91.00,p<0.001,η2=0.435。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析結(jié)果顯示,在緊急應(yīng)激情境下,F(1,118)=15.49,p<0.001,η2=0.116,個(gè)體的直覺(jué)策略偏好(M=3.52,SD=1.02)顯著高于分析策略偏好(M=2.84,SD=1.16);在日常消費(fèi)情境下,F(1,118)=128.92,p<0.001,η2=0.522,個(gè)體的直覺(jué)策略偏好(M=2.15,SD=1.06)顯著低于分析策略偏好(M=4.09,SD=1.00);此外,直覺(jué)策略偏好在緊急應(yīng)激和日常消費(fèi)兩種情境下差異顯著,F(1,118)=81.41,p<0.001,η2=0.408;M緊急=3.52,SD=1.02;M日常=2.15,SD=1.06;兩種情境下的分析策略偏好差異顯著,F(1,118)=69.16,p<0.001,η2=0.37;M緊急=2.84,SD=1.16;M日常=4.09,SD=1.00。3.2情境下主效和決策策略的交互作用對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理,參照Casper等人(2010)和任娜等人(2012)的研究,篩掉反應(yīng)時(shí)在300ms以下和3000ms以上的數(shù)據(jù),并去掉所有判斷錯(cuò)誤試次的反應(yīng)數(shù)據(jù)。不同情境啟動(dòng)下策略詞判斷的平均反應(yīng)時(shí)描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表2。以策略詞的平均判斷反應(yīng)時(shí)為因變量,進(jìn)行2(情境啟動(dòng):緊急應(yīng)激情境,日常消費(fèi)情境)×2(決策策略:直覺(jué),分析)的兩因素重復(fù)測(cè)量方差分析。結(jié)果顯示,情境啟動(dòng)的主效應(yīng)和決策策略的主效應(yīng)均不顯著,但是,情境啟動(dòng)和決策策略的交互作用非常顯著,F(1,33)=54.46,p<0.001,η2=0.623。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析顯示,在緊急應(yīng)激情境下,F(1,33)=32.72,p<0.001,η2=0.498,個(gè)體對(duì)直覺(jué)策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)(M=697.79,SD=105.15)顯著短于對(duì)分析策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)(M=750.91,SD=121.49);在日常消費(fèi)情境下,F(1,33)=36.02,p<0.001,η2=0.522,對(duì)直覺(jué)策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)(M=758.37,SD=119.24)顯著長(zhǎng)于對(duì)分析策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)(M=700.14,SD=104.37);此外,緊急應(yīng)激和日常消費(fèi)兩種情境下直覺(jué)策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)差異顯著,F(1,33)=24.07,p<0.001,η2=0.422;M緊急=697.79,SD=105.15;M日常=758.37,SD=119.24,兩種情境下分析策略詞的判斷反應(yīng)時(shí)差異顯著,F(1,33)=13.9,p=0.001,η2=0.296;M緊急=750.91,SD=121.49;M日常=700.14,SD=104.37。4討論4.1緊急應(yīng)激情境下的直覺(jué)性決策和分析決策實(shí)驗(yàn)一發(fā)現(xiàn),情境對(duì)直覺(jué)性和分析性決策策略的外顯偏好有顯著影響,即個(gè)體在緊急應(yīng)激情境下傾向于啟動(dòng)直覺(jué)性決策策略,在日常消費(fèi)情境下則傾向于啟動(dòng)分析性決策策略,這一結(jié)果部分支持了假設(shè)1和2。緊急應(yīng)激情境傾向于啟動(dòng)直覺(jué)性決策策略的發(fā)現(xiàn)與以往直覺(jué)決策效果的研究結(jié)果相一致(Klein,1993;Vries,Holland,&Witteman,2008)。許多有關(guān)緊急應(yīng)激情境下直覺(jué)決策效果的研究表明,在高時(shí)間壓力,情況復(fù)雜,信息開(kāi)放度高,情緒高度喚起,以及需要立刻做出決策的情境下,直覺(jué)決策的效果明顯更好(Dane&Pratt,2007,2009;Sayegh,Anthony,&Perrewe,2004;李虹,高陽(yáng),2013)。本研究進(jìn)一步證明,緊急應(yīng)激條件下直覺(jué)決策效果好的重要原因是這種情境優(yōu)先啟動(dòng)了直覺(jué)性決策策略。而日常消費(fèi)情境傾向于啟動(dòng)分析性決策策略的發(fā)現(xiàn)也與以往相關(guān)研究結(jié)果一致(例如:Dane&Pratt,2009)。在時(shí)間充裕,情況簡(jiǎn)單,信息明確且封閉,以及無(wú)明顯情緒喚起的情境下,分析決策具有明顯優(yōu)勢(shì)(Bond,2007;Gilet&Jallais,2011;Inbar,Cone,&Gilovich,2010;張鳳華,張華,曾建敏,張慶林,2011)。按照Gl9ckner和Betsch(2008)的平行約束滿意模型,如果自動(dòng)化加工不能夠?qū)θ蝿?wù)做出滿意解釋,分析加工才會(huì)被激活。緊急應(yīng)激情境下人們或許沒(méi)有更多的時(shí)間對(duì)加工結(jié)果做出評(píng)價(jià),因此,主要激活的是直覺(jué)性決策。而日常消費(fèi)情境下人們則有充分的時(shí)間和認(rèn)知資源去權(quán)衡加工結(jié)果,因此,分析性決策會(huì)被激活。按照Evans(2008)有關(guān)直覺(jué)和分析的三種關(guān)系模型中的第一種,直覺(jué)決策和分析決策誰(shuí)先被激活與某些其他因素有關(guān),在此,我們的研究證明,緊急應(yīng)激情境是激活直覺(jué)決策的重要其他因素之一,日常消費(fèi)情境是激活分析決策的因素之一。情境作為一種外源性啟動(dòng)因素,在個(gè)體對(duì)決策策略的選擇過(guò)程中似乎起著線索引導(dǎo)性的作用。此外,實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果表明,個(gè)體在整體上更傾向于分析性決策策略。這或許和人類文化的理性傳統(tǒng)有關(guān),邏輯推導(dǎo)和理性分析長(zhǎng)期以來(lái)被視為追求真理的最可靠方式和途徑,直覺(jué)曾長(zhǎng)期受到冷落,被認(rèn)為是不科學(xué)的、超心靈體驗(yàn)的現(xiàn)象。4.2反思性智力與自組織智力thirdence實(shí)驗(yàn)二發(fā)現(xiàn),情境對(duì)直覺(jué)性和分析性決策策略的內(nèi)隱偏好存在顯著影響,即個(gè)體在緊急應(yīng)激情境下傾向于直覺(jué)性決策策略,在日常消費(fèi)情境下則傾向于分析性決策策略。這一結(jié)果和外顯偏好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果方向一致,兩者共同支持了假設(shè)1和