于冬讓于冬成為最值的最多

于冬讓于冬成為最值的最多

在冬中必須經(jīng)歷一種心志上的浚中“在北京電影廠(chǎng)，1996年春天的太陽(yáng)非常明亮。我什么也沒(méi)說(shuō)的。太陽(yáng)在北影廠(chǎng)的樓前臺(tái)階上曬了一年。”回憶起那段充滿(mǎn)著煎熬與掙扎的日子，于冬說(shuō)，“我知道自己在等待什么，那是錘煉我的日子！”可以想象得出來(lái)，那個(gè)時(shí)候鋒芒畢露、不諳世故的于冬在國(guó)營(yíng)大鍋飯的體制下，生存起來(lái)尤為艱難。但是現(xiàn)在于冬回憶起自己幾起幾落，在彌漫著激情和不如意、忍耐與個(gè)性、矛盾和期望并存的7年里，“有些東西是必須要經(jīng)歷的”！于冬顯得成熟和平靜。在無(wú)所事事、不被認(rèn)可的時(shí)光里面，不容置疑的是于冬得到了一種心志上的錘煉。也正是這種錘煉，堅(jiān)定了于冬心中的理想和自己的選擇。“我選對(duì)了一個(gè)行業(yè)！如果有一個(gè)理由的話(huà)，那就是因?yàn)槲覑?ài)電影！”這種不安分守己、不循規(guī)蹈矩慢慢地在于冬的心里一點(diǎn)點(diǎn)地滋生起來(lái)，在合適的時(shí)機(jī)必然會(huì)成為沖破束縛的動(dòng)力。在2000年，于冬終于勇敢地跳了出來(lái)，另起爐灶，成立北京保利博納電影發(fā)行公司。如何再用悲劇“我能比別人做得更好！”這是一直支撐著于冬的信念。其實(shí)，更多的還是因?yàn)橛诙瑦?ài)電影，正如他所說(shuō)的那樣“電影已經(jīng)成為我血液里面的東西了”。熟悉于冬的人說(shuō)，他就是為電影而生的。兩千多萬(wàn)元的票房回報(bào)和兩百萬(wàn)元的投資成就了《我的兄弟姐妹》,也成就了于冬。當(dāng)看到電影《我的兄弟姐妹》之后,于冬以他自己獨(dú)有的敏感判斷:這又是一部《媽媽再愛(ài)我一次》!在事隔十幾年后的今天,如何再利用悲劇,把又一部《媽媽再愛(ài)我一次》做到極致,打開(kāi)票房,于冬意識(shí)到進(jìn)行商業(yè)化的包裝是很重要的。他不斷地思考:如何能把《我的兄弟姐妹》做好?經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)而慎重的考慮，于冬選擇了“2001年催淚核彈，200萬(wàn)手絹贈(zèng)觀(guān)眾”做噱頭，把主演梁詠琪請(qǐng)到上海國(guó)際電影展做首映宣傳，并且把宣傳車(chē)的車(chē)身噴繪成電影海報(bào)，開(kāi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)。這樣的行銷(xiāo)方式幾乎吸引住了所有媒體記者和評(píng)委的眼球。第二天，所有的會(huì)刊上都刊登出“淚花捧紅了我的兄弟姐妹”的圖片。與此同時(shí)，于冬也深切地體會(huì)到了市場(chǎng)的力量和行銷(xiāo)的重要，但更多的還是信心：“不可以再用傳統(tǒng)的眼光看待電影。我用事實(shí)，用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力。我能做得比別人更好！”“發(fā)行，就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！”于冬語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“作為中國(guó)第一家民營(yíng)的電影發(fā)行公司，我們的發(fā)展是舉步維艱的，我們是一個(gè)電影院一個(gè)電影院地拼殺，一個(gè)城市一個(gè)城市地攻克！”在那段日子里，保利博納公司的很多工作人員都是睡在辦公室，根本沒(méi)有雙休日和節(jié)假日，越是節(jié)假日越是他們最忙的時(shí)候。保利博納公司在成功發(fā)行《我的兄弟姐妹》之后，又成功地發(fā)行了《尋槍》、《TV小子》等6部國(guó)產(chǎn)影片，創(chuàng)下了3000萬(wàn)元的票房佳績(jī)。《天脈警察》：從“防盜”到“條件”《我的兄弟姐妹》讓于冬和保利博納一夜成名。而讓于冬名震香江的是楊紫瓊主演的《天脈傳奇》。2002年的時(shí)候，于冬爭(zhēng)取到了“功夫女皇”楊紫瓊主演的國(guó)產(chǎn)合拍大片《天脈傳奇》國(guó)內(nèi)的發(fā)行權(quán)。8月2日在中國(guó)內(nèi)地與亞洲其他地區(qū)同步上映，這是中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)第一次與亞洲其他地區(qū)同步上映的一部影片。正當(dāng)于冬摩拳擦掌準(zhǔn)備一試身手的時(shí)候，卻得到了中影公司發(fā)行的進(jìn)口大片《蜘蛛俠》將搶占《天脈傳奇》檔期的消息，令本來(lái)極為看好的《天脈傳奇》市場(chǎng)發(fā)行受到了嚴(yán)重的影響和“擠壓”。怎么辦？怎么樣爭(zhēng)奪觀(guān)眾手中的那一張電影票？成立僅僅兩年的保利博納，早已壓上自己全部家底的于冬別無(wú)選擇，只能背水一戰(zhàn)?！拔夷莻€(gè)時(shí)候就是楚霸王項(xiàng)羽，狹路相逢勇者勝！”回憶那個(gè)時(shí)候，于冬的臉上洋溢出了一份自豪與驕傲。事后于冬用“驚心動(dòng)魄”來(lái)形容那場(chǎng)票房爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！短烀}傳奇》的出演陣容是《臥虎藏龍》原班人馬，在于冬看來(lái)這也正是這部影片的最大賣(mài)點(diǎn)。于冬充分利用了一部美國(guó)大片和一部國(guó)產(chǎn)大片在同一個(gè)檔期上映的時(shí)機(jī)，在宣傳上采取了“民族攻略”，成功地煽起了觀(guān)眾的民族情緒。傳統(tǒng)體制和民營(yíng)力量的一場(chǎng)較量也在這樣的短兵相接中開(kāi)始了。為了避免盜版保證票房，于冬采取了“零點(diǎn)行動(dòng)”?！短烀}傳奇》該片的拷貝是分在北京和上海兩地洗印，出于防盜版的考慮，1個(gè)拷貝由6本組成，分奇數(shù)、偶數(shù)在兩地洗印，目的是想從洗印廠(chǎng)這個(gè)源頭就開(kāi)始遏制盜版。而且當(dāng)時(shí)內(nèi)地有28個(gè)城市的28家影院，在統(tǒng)一時(shí)間引爆放映場(chǎng)。保利博納專(zhuān)門(mén)派人送拷貝上門(mén)，一旦接到這個(gè)拷貝，放映場(chǎng)即開(kāi)始上映。每條院線(xiàn)都會(huì)拿出一個(gè)最好的影院放映該片引爆場(chǎng)，一個(gè)拷貝一個(gè)人，為的就是以最安全的措施杜絕發(fā)生被盜版現(xiàn)象。一場(chǎng)鏖戰(zhàn)下來(lái)之后，大獲全勝的《天脈傳奇》得到了近3000萬(wàn)元的票房，而《蜘蛛俠》卻因?yàn)椤短烀}傳奇》少了近2000萬(wàn)元的票房。這一下子，香港沸騰了，香港的電影人震驚，大陸的一家民營(yíng)電影發(fā)行公司創(chuàng)造了這樣的票房，不可思議成了現(xiàn)實(shí)。于冬和保利博納一夜之間在香港電影界人人皆知。緊接著，由保利博納公司又發(fā)行了劉德華和張柏芝主演的《老鼠愛(ài)上貓》，并且用2000萬(wàn)元票房佳績(jī)，擊敗了由古天樂(lè)和鄭秀文主演的900萬(wàn)元票房《百年好合》。于冬又一次用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)告訴了香港電影人：“于冬好厲害！”于冬開(kāi)始頻繁地接見(jiàn)香港各大電影公司，有了廣闊的選片空間。從那年開(kāi)始，所有的港片都是要通過(guò)于冬的手才能進(jìn)入大陸的市場(chǎng)。于冬抓住了這個(gè)商機(jī)，和香港的英皇等知名公司建立良好的合作關(guān)系?！耙徽f(shuō)”：規(guī)范經(jīng)營(yíng)，一課多判2003年，保利博納全年完成1.35億元的票房，接近全國(guó)全年影片總票房的20%。2003年冬，保利博納協(xié)助長(zhǎng)春電影制片廠(chǎng)發(fā)行《加勒比海盜》票房近3000萬(wàn)元，票房成績(jī)位列2003年20部進(jìn)口分賬大片之第五。這樣的業(yè)績(jī)應(yīng)該歸功于保利博納獨(dú)特的游戲規(guī)則：在保底的基礎(chǔ)上按照比例分賬。“1999年全國(guó)電影市場(chǎng)滑坡，拖欠片款、偷漏瞞報(bào)使內(nèi)地電影市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)的泥潭。我每天都要看報(bào)表，不偷報(bào)不瞞報(bào)，賬目透明。我們還年輕，錢(qián)是賺不完的，一定要規(guī)范經(jīng)營(yíng)。”于冬時(shí)刻提醒著自己也提醒著自己的手下，“不懂得規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的！”影片少的時(shí)候，于冬的發(fā)行是買(mǎi)一個(gè)賺一個(gè)，攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝。但在影片多的時(shí)候，于冬開(kāi)始做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)了?！耙徊科淤r錢(qián)了，那么我贏得的是比錢(qián)更重要的東西——商譽(yù)！”于冬說(shuō)，只有舍，才會(huì)有得。“發(fā)行就是賭博！靠什么，靠的就是身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，有風(fēng)險(xiǎn)自己抗下來(lái)?！庇诙届o地說(shuō)，“因?yàn)槲叶娪啊！睆?002年開(kāi)始，于冬開(kāi)始代表民營(yíng)電影發(fā)行公司第一次參加全國(guó)電影工作會(huì)議，對(duì)中國(guó)電影改革措施進(jìn)行分組討論。作為電影民營(yíng)發(fā)行的第一人，于冬以及于冬建立的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始越來(lái)越被更多的人重視。中國(guó)電影:《我的兄姐姐姐》主題《新警察故事》、《韓城攻略》、《一個(gè)陌生女人的來(lái)信》、《鴛鴦蝴蝶》、《孔雀》是保利博納一個(gè)突飛猛進(jìn)的過(guò)程。特別是《孔雀》作為藝術(shù)電影商業(yè)發(fā)行的典型案例刊登到英國(guó)《綜藝》雜志上?！霸诟嗟氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累下，我更多的時(shí)候思考怎樣投資拍攝電影，我會(huì)選擇哪些演員哪些劇本讓中國(guó)的電影更有市場(chǎng)，穩(wěn)步行走于包括投資、制片、發(fā)行、放映等諸環(huán)節(jié)在內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化路途。”現(xiàn)在的于冬并沒(méi)有感到輕松?，F(xiàn)在的保利博納公司已然成為國(guó)內(nèi)發(fā)行領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、前瞻性部署的業(yè)界翹楚。保利博納公司將業(yè)務(wù)拓展至上游制片領(lǐng)域，于2003年夏季合作投拍了影片《美人草》?！昂兔總€(gè)月賺幾百元錢(qián)的時(shí)候不一樣了，財(cái)富有的時(shí)候更意味著一種責(zé)任，我思考的是如何能讓企業(yè)走得更高更遠(yuǎn)。我最為難忘的是在戛納電影節(jié)參加《2046》首映式的時(shí)候，當(dāng)我走上紅地毯，我被震撼了。星光大道，這是電影人的驕傲，電影的魅力。我要成為中國(guó)的米拉麥斯！”于冬充滿(mǎn)自信地說(shuō)。戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于于冬來(lái)說(shuō)，僅僅是剛剛開(kāi)始。(6)他是中國(guó)內(nèi)地電影民營(yíng)發(fā)行第一人;他是一個(gè)期望走上紅地毯的男人;因?yàn)椤犊兹浮?他成就了全球藝術(shù)電影商業(yè)發(fā)行的典型案例;他放出狂言:要成為未來(lái)中國(guó)的米拉麥斯;他就是本文的主人公——于冬。在廣西南寧做宣傳的時(shí)候,于冬巧妙地結(jié)合了南寧邕江剛剛洪水退去、人心穩(wěn)定的時(shí)機(jī),選擇了在文化衫印著“我們擋住了洪水,但是擋不住淚水——《我的兄弟姐妹》傾情上映”的方案。結(jié)果,《我的兄弟姐妹》成功了,于