商業(yè)計(jì)劃書(shū)作品模板范文

商業(yè)計(jì)劃書(shū)作品模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一種含有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完畢一份完整、具體、進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把握住這一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，敘述創(chuàng)立公司的進(jìn)程，闡明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的方略、目的、計(jì)劃和行動(dòng)，能夠讓任何一位有愛(ài)好而無(wú)技術(shù)背景的人士一目了然。目的：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，呈現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)精確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才干，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。成為一種有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值成為一種有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要一種非常簡(jiǎn)潔的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，普通500字左右。它很重要，由于它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的愛(ài)好。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的構(gòu)造C、公司管理層構(gòu)成一種營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，闡明公司的構(gòu)造，管理權(quán)的分派。D、公司經(jīng)營(yíng)方略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值闡明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施●需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備具體加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)成XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。●回答為什么需要這筆錢?！艚㈤_(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。◆增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等?！翡浻眯碌膯T工方便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展?！籼岣哐邪l(fā)能力，發(fā)明領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)用簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，重要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功效、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品\服務(wù)A2、產(chǎn)品\服務(wù)B闡明你如何解決專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。闡明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品彌補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。能夠在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)介紹2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)闡明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)闡明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處在什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特性是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新興軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一種價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報(bào)告中具體描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目的市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？與否有其它的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大概有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力求的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況的重要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等因素）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)成XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。3Cs綜正當(dāng)Company公司3Cs綜正當(dāng)Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增加、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度我們將目的市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有下列優(yōu)勢(shì)：高附加值，杰出的體現(xiàn)，高品味，為公司的量體裁衣，突出個(gè)性。C、目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于顧客的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)置者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)置者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)●消費(fèi)群特點(diǎn)●地理優(yōu)勢(shì)●季節(jié)變化引發(fā)的消費(fèi)特點(diǎn)●資金的有效運(yùn)用●能夠運(yùn)用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一種分銷渠道，擬定一種五年期的目的銷售量以及其它假設(shè)條件。五、競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特性以及財(cái)務(wù)力量劃分等方面分別闡明其重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的重要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷方略及銷售營(yíng)銷方略的最后目的是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所但愿進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所但愿進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達(dá)成的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷方略描述你進(jìn)行銷售所采用的方略。涉及如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。1、分銷渠道及合作為伴2、定價(jià)戰(zhàn)略3、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、增進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更加好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金運(yùn)用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差別性）●廣告Advertising●新聞公布PressReleases●大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars●網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion●捆綁促銷PromotionalBundles●媒體發(fā)表TradeJournalArticles●郵件廣告DirectMail●●七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄如有下列材料，請(qǐng)列出：A、市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（決賽規(guī)定）B、公司背景及構(gòu)造

C、團(tuán)體人員簡(jiǎn)歷（涉及每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和特長(zhǎng)）闡明你們是一只優(yōu)秀會(huì)成功的團(tuán)體D、公司有關(guān)詞匯

商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含項(xiàng)目的闡明（摘錄供參考例）一、概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清晰地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目的市場(chǎng)的描述和測(cè)試、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)體概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。二、創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目的。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想獲得一種如何的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一種什么性質(zhì)的正當(dāng)實(shí)體？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；核心的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險(xiǎn)投資家一種清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們懂得你打算干什么和正在干什么。描述應(yīng)當(dāng)生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。三、產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須含有創(chuàng)新性，因此計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較具體的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展環(huán)節(jié)，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一種新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，他才能夠受到顧客的青睞。清晰的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完畢的功效，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功效價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)當(dāng)解釋它還含有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，因此在認(rèn)真完畢產(chǎn)品/服務(wù)功效的描述之后，做出一種樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很故意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也能夠?qū)ρ芯颗c開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出與預(yù)測(cè)。四、市場(chǎng)分析公司價(jià)值的巨大增加只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才干獲得。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，能夠預(yù)計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正含有的潛力。因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)方略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者能夠判斷公司目的的合理性以及他們將對(duì)應(yīng)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。這里有許多能夠運(yùn)用的信息資源；報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。固然，還能夠向?qū)＜艺?qǐng)教。五、經(jīng)營(yíng)方略商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容及時(shí)敘述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)方略。所謂銷售方略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。例如：公司計(jì)劃如何在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目的？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完畢這個(gè)目的，應(yīng)當(dāng)如何盡量清晰而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的方略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。所謂競(jìng)爭(zhēng)方略，是指公司如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目的的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。公司要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須根據(jù)公司的具體狀況制訂適合本公司的競(jìng)爭(zhēng)方略。要制訂公司的競(jìng)爭(zhēng)方略，必須首先明確公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。公司競(jìng)爭(zhēng)方略從總體上能夠分為三種類型：低成本方略、產(chǎn)品差別化方略、專營(yíng)化方略，他們分別與公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品先手有關(guān)聯(lián)。普通涉及以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目的市場(chǎng)；制訂產(chǎn)品決策（調(diào)節(jié)和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)節(jié)和改善產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功效、包裝、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，擬定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝方略）；制訂價(jià)格決策（擬定公司的定價(jià)目的、定價(jià)辦法、定價(jià)方略，制訂產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)風(fēng)格節(jié)辦法）；制訂銷售渠道方略，選擇適宜的銷售渠道；制訂銷售增進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品\服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)則目的、現(xiàn)在所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能碰到的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。3、制造和制作計(jì)劃：產(chǎn)品\服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。六、管理隊(duì)伍管理部分普通是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于懂得管理隊(duì)伍與否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，因此有必要寫一種相對(duì)簡(jiǎn)短甚至能夠是粗略的管理計(jì)劃書(shū)。介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：1、計(jì)劃者有有關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有闡明力；2、計(jì)劃書(shū)中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行闡明，能夠使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充足的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目的；3、公司重要領(lǐng)導(dǎo)組員的持股狀況也有必要予以介紹。七、路線研究在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，要就公司發(fā)展戰(zhàn)略中的某些核心指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。用一種“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，涉及可能采用的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司含有充足的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)資料整頓成一種5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃涉及下列三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一種非常重要的信息，由于它呈現(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，能夠從收入和資本的預(yù)測(cè)開(kāi)始，然后建立對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須認(rèn)真考慮預(yù)期的人力資源和資本耗費(fèi)等方面的問(wèn)題。1、資金預(yù)算現(xiàn)今流量計(jì)劃是必須做的，它能夠讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須計(jì)劃出全部可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加精確，應(yīng)當(dāng)做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的六個(gè)月計(jì)劃，第四年、第五年的年度計(jì)劃。2、收入預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資需要懂得他們?cè)诿磕昴杲K的預(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的原則收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供應(yīng)他們某些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制作收益表。3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表感愛(ài)好，由于他們想懂得資產(chǎn)的預(yù)期增加狀況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表同樣，要用原則的賬戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)當(dāng)以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺少財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，能夠向有關(guān)人士請(qǐng)教，也能夠考慮把含有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)體里來(lái)。九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一種新創(chuàng)的公司，其將來(lái)所面臨的狀況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對(duì)于缺少經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，涉及下列問(wèn)題：1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、公司準(zhǔn)備如何應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、公司尚有某些什么樣的附加機(jī)會(huì)？4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最佳和最壞情形下，公司將來(lái)5年計(jì)劃體現(xiàn)如何？如果可能的話，對(duì)公司某些核心性參數(shù)作最佳和最壞的設(shè)定，預(yù)計(jì)出最佳的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)，方便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易預(yù)計(jì)公司的可行性和他對(duì)應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。十、資本需求現(xiàn)金流量表能夠反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。普通來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)當(dāng)給樂(lè)意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，闡明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留，等等。簡(jiǎn)樸的說(shuō)，資本是一種公司運(yùn)行的燃料，公司要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多大燃料。大多數(shù)初創(chuàng)公司的失敗，不是由于缺少普通意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺少足夠的資金。資金來(lái)源的渠道涉及：（1）個(gè)人；（2）親屬和朋友；（3）非正式的私人投資者；（4）產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；（5）銀行；（6）政府；（7）投機(jī)資本；（8）風(fēng)險(xiǎn)投資資金；（9）初次公開(kāi)上市；（10）部分附屬公司的上市。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)用（1）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。十一、應(yīng)當(dāng)和不應(yīng)當(dāng)?shù)淖⒁恻c(diǎn)應(yīng)當(dāng)：清晰，簡(jiǎn)潔；展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量；擬定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品、服務(wù)；在頭腦中要有一種投資退出方略；解釋為什么你最適宜做這件事；請(qǐng)讀者作出反饋。不應(yīng)當(dāng)：過(guò)分樂(lè)觀；拿出某些與產(chǎn)業(yè)原則相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；僅面對(duì)產(chǎn)品；無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)威脅；進(jìn)入一種擁塞的市場(chǎng)；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。

循序漸進(jìn)完畢商業(yè)計(jì)劃書(shū)為了讓故意參加的同窗更加順利地完畢商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們推薦下面的環(huán)節(jié)：（僅供參考）第一階段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與最少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中最少有一種是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查辦法的描述。確保獲取了足夠大量的信息：涉及潛在客戶的數(shù)量、他們樂(lè)意付的價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)置周期、對(duì)于購(gòu)置決策者來(lái)說(shuō)可能造成他們回絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目的顧客和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查擬定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1—2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)略這是商業(yè)計(jì)劃的第一種重要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3—5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目的收入的戰(zhàn)略。附上某些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從多個(gè)出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3—5頁(yè)文檔，哪些是你達(dá)成目的最核心的成功因素？你如何在你的商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在全部建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：你如何謀求雇員，你需要什么樣的人？你如何開(kāi)發(fā)你的產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜的地址，發(fā)明正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中核心的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，具體描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其它推動(dòng)因素上獲得長(zhǎng)足發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上2—3頁(yè)的小結(jié)，闡明公司組員含有在發(fā)明這家公司中所需的能力，并闡明公司發(fā)展過(guò)程中所需的重要人員的分工狀況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙闡明公司中每個(gè)組員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來(lái)資金，用一段話闡明你們將出讓多少全部權(quán)以換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，涉及對(duì)公司的價(jià)值評(píng)定，必須確保全部的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化我司的收入目的和公司戰(zhàn)略。規(guī)定具體而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的商業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最后的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)核心風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)。完整的商業(yè)計(jì)劃涉及上述重要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)體以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)涉及其它對(duì)本計(jì)劃面對(duì)的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭組員。第四部分：答辯陳詞和反饋決賽答辯：在預(yù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的商業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（可能是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)你的公司的核心因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用Powerpoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾解說(shuō)你的產(chǎn)品\服務(wù)，用看得見(jiàn)的某些東西來(lái)吸引你的聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的明顯特性的提問(wèn)。