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文檔簡介

網(wǎng)絡營銷計劃書網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分,制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣方案不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以,合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等,一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容:1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。案例:某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;4、網(wǎng)站增長期的推廣:當網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;【第一范文§網(wǎng)整理該文章,版權歸原作者、原出處所有?!?、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論:第一,制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設計。第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡營銷的全部,同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。第六,網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題,有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄摘要…………3第一部分公司基本情況…………………4第二部分公司管理層……7第三部分產(chǎn)品/服務………9第四部分研究與開發(fā)……10第五部分行業(yè)及市場情況………………11第六部分營銷策略………13第七部分產(chǎn)品制造………14第八部分管理……………15第九部分融資說明………16第十部分財務計劃………17第十一部分風險控制……18第十二部分項目實施進度…………………18第十三部分其它……………18摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹,產(chǎn)品技術水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)·市場工作計劃書·教學工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備,質(zhì)量保證,成本控制。)8、管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權管理,人事計劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第一部分公司基本情況公司基本情況:公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設置情況:以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況:以圖形方式表示,如:投資者1投資者2投資者n公司下屬機構m下屬機構1下屬機構2公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、、、、。公司目前經(jīng)營的業(yè)務為、、、、。目前主營業(yè)務為。公司目前職工情況:如:擁有員工人,其中管理人員人,生產(chǎn)工人人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)%,大學本科以上的有人,占員工總數(shù)%,碩士學位(含中級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%,博士學位(含高級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%;最好列表說明,如下表:員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務歷史:列表說明:(單位:萬元)銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:第二部分公司管理層董事會成員名單:序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事一、招生計劃背景概述:xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院,負責普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷,學生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,學院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術教育的先聲。二、招生生源背景分析概述:對往屆入校學生進行調(diào)查研究,結果顯示:1、求學動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目標群:招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。3、生源了解學校的現(xiàn)狀:學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術類學校層出不窮,而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學生能否學到想學的知識等。學生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學生及家長關注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。三、分析市場困難挖掘機會點:(一)市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉嫁責任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學校的一大困惑。(二)市場機會點分析:【第一范文§網(wǎng)整理該文章,版權歸原作者、原出處所有?!?、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,也是其習慣此時重大決策的關口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。四、招生策劃建議案:(一)招生策劃目的通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。(二)策略主題導向重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。(三)招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)(四)目標群體沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。(五)招生活動推廣時間2005/8/29~2005/8/30(長跑活動)(六)籌備內(nèi)容:·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌?!?yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;·組織參與人員:學校負責人(5人),在校學生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。·主要內(nèi)容第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放dm及宣傳品,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;第三階段為“收獲”,長跑活動結束后,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期?;顒拥恼钩霾坏梢詷淞Ⅳ斆莱山淘涸谏蜿柕貐^(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。(二)籌備內(nèi)容:1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌?!?yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;·組織參與人員(4人):學校負責人(2個),在校學生(2-4人),宣傳人員(2人);·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學校的辦學實力和學校品牌效應,宣傳材料的制作必須精美。2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況,籌備學校招生的dm?!m設計:設計簡單的學校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:·校方代表(1人)。宣傳學校,宣傳活動,解惑釋疑;·學生及家長代表(3人)?,F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生(以及其家長),通過報媒宣傳相關活動事宜。·解說人員(2名),終端介紹學校,參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍,先進教學設備,良好的教學環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。6、引起媒體關注,讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。七、效果預測1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,舍我其誰的良好社會形象。2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術學院的快速發(fā)展。系列活動之后的邊際效應巨大,引起各個媒體關注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可??偨Y:這次課程的學習,深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎,還要有社會實踐能力,讓我學會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題。一輩子時光在匆忙中流逝,誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌,奔波追逐,后半生回望過去,難免感嘆一生的碌碌無為,恨時光短暫,荒廢了最好的光陰。北京聯(lián)合大學題目:XX科技公司營銷案例專業(yè):軟件工程班級:軟件1303B學號:姓名:目錄一、背景介紹(行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程);………….3二、主營業(yè)務、副營業(yè)務結構;…………….8三、主營業(yè)務營銷策略;……8四、新產(chǎn)品上市策略;……….9五、企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀和趨勢分析;…………9六、個人對企業(yè)的發(fā)展建議…………………..10一、背景介紹(行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程)2010年4月6日,XX公司正式成立,并入駐銀谷大廈。2010年8月16日,MIUI首個內(nèi)測版推出。2010年12月10日,XXAndroid內(nèi)測版正式發(fā)布。2011年1月8日,公司因擴張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。2011年7月12日,XX創(chuàng)始團隊正式亮相,宣布進軍手機市場,揭秘旗下3款產(chǎn)品:MIUI、XX、XX手機。2011年8月1日,XX社區(qū)正式對外上線。2011年8月16日,XX手機發(fā)布會暨MIUI周年粉絲慶典在798舉行,XX手機1正式發(fā)布。2011年8月29日,XX手機1千臺工程紀念版開始發(fā)售。2011年9月5日,XX正式開放網(wǎng)絡預訂,半天內(nèi)預訂超30萬臺,取得了重大的成功。2011年12月18日,XX手機1第一次正式網(wǎng)絡售賣。5分鐘內(nèi)30萬臺售完。2012年5月29日,XX公司通過官網(wǎng)預訂和銷售XX手機電信版,售完10萬臺。2012年6月7日,XX公司通過官網(wǎng)實現(xiàn)7x24小時開放購買,并完善售后服務渠道。2012年6月26日,XX公司董事長兼CEO雷軍宣布,XX公司已完成新一輪2.16億美元融資,此輪融資XX公司估值達到40億美元,投資方均為國際頂級投資公司,但未公布具體名稱。2012年8月16日,XX第二代手機在北京798藝術中心正式發(fā)布。2012年11月19日,中午12點,第二輪MI210萬臺于2分29秒售完,第六輪M1S青春版30萬臺于12分02秒售罄。2012年11月25日,中午12點,XX手機1S青春版第八輪20萬臺開售,在18分12秒內(nèi)售罄。2012年11月29日,中午12點,第三輪MI215萬臺于1分43秒售罄。2012年12月07日,XX手機往期預約用戶特權專場,20萬臺XX手機已售罄。2012年12月14日,20萬臺XX手機開放購買活動其中10萬臺XX手機2在2分17秒售罄;10萬臺XX手機1s青春版在14分55秒售罄。2012年12月21日,新浪微博XX手機2專場銷售將于12月21日中午12點開始。自12月19日10點起,至12月20日24點,通過新浪微博參與預約即得XX手機專屬微博勛章。2012年12月24日,圣誕節(jié)專場XX手機25萬臺開始放購,XX讓世界刮目相看。2012年12月28日,年末專場25萬臺XX手機在16分9秒售罄,其中XX2在2分56秒售罄。2012年12月29日,2012XX爆米花年度盛典暨爆米花之星頒獎典禮完美落幕。2013年1月4日,XX公司為XX手機老用戶準備了60萬張50元配件現(xiàn)金券,總額3000萬元。2013年1月5日,2013年首場開放購買,25萬臺XX手機僅限老用戶參加。2013年1月8日,XX手機1S青春版暴風影音用戶專場上線參與活動用戶無需預約,可直接購買,暴風影音用戶享有特權優(yōu)惠套裝。2013年2月5日-2月16日,中午10點,XX手機2、1s開放購買。2013年2月18日-2月23日,XX手機2與1s青春版各30萬臺開放購買。2013年3月1日,MIUIV5版本公測,XX手機2首發(fā)。\o"小米2外觀"2013年3月12日,中午12點,舉行25萬臺XX手機開放購買活動,本輪開放購買共包括20萬臺XX手機2(可選標準版或電信版)與5萬臺XX手機1S青春版。2013年3月16日,有XX用戶不堪重啟困擾,在某大廈打出,"XX,為重啟而生"的橫幅。2013年3月19日,XX盒子&XX手機同步銷售。上午11點,1萬臺首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、XX手機最發(fā)燒配件XX盒子,僅售299元;中午12點,20萬臺頂級發(fā)燒配置XX手機2標準版1999元起,可選16/32GB。2013年3月26日,中午12點,1萬臺XX盒子,25萬臺XX2標準版和電信版1999元起開放購買。2013年4月2日,中午12:00,10萬臺XX手機2標準版及電信版,¥1999起。

最發(fā)燒的配件,中午12:30,3萬臺XX盒子,僅¥299。2013年4月9日,XX科技CEO雷軍在北京國際會議中心連續(xù)發(fā)布四款新品,雷軍首先發(fā)布最新的MIUIV5手機系統(tǒng),XX手機2增強版2S、XX手機2青春版2A、XX盒子核心細節(jié)陸續(xù)曝光。晚8:00,20萬臺XX2s開放購買,硬件升級,分16GB版與32GB版。2013年4月23日星期二中午12點XX手機2S、XX盒子再次開放購買。2013年4月26日星期五中午12點XX手機2a首次10萬臺在官網(wǎng)開售。\o"小米2s"2013年5月7日星期二中午12點10萬臺XX2S與10萬臺XX2A開放購買。2013年5月9日星期四上午10點

微信特權專場開放時間到5月10日上午10點。2013年5月14日星期二上午12點10萬臺XX2S手機、10萬臺XX2A和2萬臺XX盒子開放購買。2013年5月17日星期五上午12點5月17日星期五中午12點XX手機、XX盒子開放購買。2013年5月24日星期五中午12點XX手機2S32GB電信版首發(fā)10萬臺XX手機2S/2A,2萬臺XX盒子開放購買。2013年6月4號星期四中午12點15萬XX手機2s32GB電信版首發(fā)XX手機2S/2A,2萬臺XX盒子開放購買。2013年6月7號星期五中午12點,頂級四核XX手機2S(16/32G),雙核王者XX手機2A,1萬臺XX盒子開放購買。2013年6月8號星期六XX公司參與電商大戰(zhàn),XX手機所有型號敞開銷售,配件大規(guī)模優(yōu)惠,瘋狂促銷15天。2013年6月24日晚上8點-6月27日XX新品活塞耳機開放預約。2013年7月1日XX年度微電影招募百萬人監(jiān)制活動正式啟動,2013XX年度微電影《1699畢業(yè)季》預告片發(fā)布。2013年7月5日XX正式發(fā)布了微電影《1699公里》。2013年7月16日中午12點10萬臺XX手機2S暑促特價1699元、活塞耳機開放購買。2013年7月19日中午12點10萬臺XX手機2S

16GB、5萬個活塞耳機開放購買。2013年7月31日XX正式殺入千元智能手機市場:紅米手機上市并開放預約,超過900萬用戶通過qq空間預約。2013年8月20日,截止中午12點29分,紅米手機發(fā)布微博稱10萬臺XX手機2S和10萬臺紅米手機均宣告售罄。[9]2013年8月23日,XX已完成新一輪融資,估值達100億美元。這意味著XX已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,僅次于阿里、騰訊、百度。[10]2013年8月27日,本次供貨的5萬臺紅米手機在3分39秒的時間內(nèi)售罄,未能打破首批10萬臺1分30秒便銷售一空的記錄,而與之一同放出的5萬臺售價1699元的16GB版XX手機2S也在隨后銷售一空。2013年8月28日,XX2013年度新品發(fā)布會的門票,將于今日中午12點在XX商城APP正式開售。在MIUI社區(qū)和XX社區(qū)積分大于100的用戶方可購買,每張199元,每人限購1張。[11]

據(jù)XX官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱,在開售不到半分鐘,1000張門票已售罄。[12]2013年9月3日,5萬部紅米手機再次售罄,9月10日再次搶購。2013年9月5日,XX科技在國家會議中心舉行發(fā)布會。會上發(fā)布了迄今為止世界頂級四核手機XX手機3和超窄邊智能電視XX電視機。[13]2013年9月17日,中午12點整,10萬臺XX手機2S(32GB)標準版/電信版再次搶購,價格1799元。5萬臺紅米手機799元搶購。[14]2013年10月22日,XX公司開放購買旗下產(chǎn)品。除了備受關注的XX手機3和XX電視,XX手機2S、紅米手機和XX盒子也加入其中。XX公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強對此前網(wǎng)絡中的質(zhì)疑也做出了回應和解釋。此次是XX公司首次將旗下所有產(chǎn)品都開放購買。[15]2013年11月11日,XX公司首次參加天貓雙11促銷活動,有11萬臺XX3(黑色和銀灰色),11萬臺XX2s(電信版和普通版),11萬臺紅米以及5萬臺新XX盒子參與促銷。2013年11月28日,XX公司開放微信專場,15萬臺XX3手機在十分鐘內(nèi)售罄。2014年2月14日,紅米手機1s發(fā)布,并將于2月20日,正式開售,同時XX3電信版也將于2月25日首發(fā)。2014年2月27日上午10點,重新上架的XX手機2S16G版再度降價400至1299元,挑戰(zhàn)搭載高通驍龍600CPU手機的性價比極限。2014年3月16日0點,XX在QQ空間首發(fā)紅米Note手機,5.5寸大屏幕,八核cpu;3月19日開放預約,3月26日12點開始首輪搶購。2014年3月27日,XX科技與金山軟件聯(lián)合宣布,將在北京市海淀區(qū)投資建設科技產(chǎn)業(yè)園,共同構建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。未來XX總部、金山總部、XX系孵化創(chuàng)新企業(yè)將入駐這個科技產(chǎn)業(yè)園,形成移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)協(xié)作配套鏈條。[16]2014年4月8日晚間,XX官方公布了XX米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù):在歷時12小時的活動中,XX官網(wǎng)共接受訂單226萬單,售出130萬部手機(含港臺及新加坡10萬臺),銷售額超過15億元,配件銷售額超1億元,當天發(fā)貨訂單20萬單,共1500萬人參與米粉節(jié)活動。[17]2014年4月22日,XX公司啟XX新域名,對原域名的訪問將自動跳轉至新域名。2014年4月23日消息,XX公司今日在中關村軟件園召開新品發(fā)布會,推出兩款新品,分別為XX路由器mini版以和首款支持4K輸出的XX盒子增強版,這兩款產(chǎn)品售價分別為129元和399元,其中XX路由器mini版將于周五開啟公測。[18]2014年5月15日,XX公司正式發(fā)布XX平板。配備了TegraK1192核PC架構GPU,7.9吋與iPadmini2同級別視網(wǎng)膜屏,并采用了深度優(yōu)化MIUI系統(tǒng)。16G版售價1499元,64G版售價1699元。[19]2014年7月,XX開始進軍印度市場。[20]2014年7月22日,XX2014發(fā)布會上,XX4和手環(huán)都沿用高配置設計。內(nèi)置四核2.5GHz驍龍801處理器,搭配3GBLP-DDR3內(nèi)存,存儲空間16\64GBeMMC5.0存儲空間。另外,XX4還采用了由JDI出品的5英寸1080P全貼合OGS屏幕。背部1300萬、前置800萬攝像頭。電池容量達到了3080mAh,官方表示,正常使用強度下可用一天半。XX手環(huán)發(fā)布會引用了喬布斯經(jīng)典的“OneMoreThings”橋段,這款手環(huán)采用了鋁合金表面,激光微穿孔技術。手環(huán)設計略顯廉價,雖然硅膠的貼合感不錯,不過實在跟高大上聯(lián)系不起來。[21]2014年8月16日下午,XX公司在北京798藝術區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI6系統(tǒng)。界面采用了多彩扁平化設計風格,運用色彩襯托內(nèi)容,通知欄可隨應用通知或應用背景變色,并加強了云服務功能,通過它打造旗下多類不同設備。[22]2014年8月28日,XX已進軍印度尼西亞市場,將在該國電子商務網(wǎng)站Lazada上獨家銷售紅米手機。[23]2014年10月22日,XX透露已考慮在印度本土生產(chǎn)智能手機。XX印度分公司負責人馬努·賈因(ManuJain)表示,該公司在印度的早期銷售數(shù)據(jù)非常強勁,因此已經(jīng)開始考慮在該國生產(chǎn)手機。[20]

10月下旬,XX官網(wǎng)公布紅米NOTE的銷量即將突破1000萬臺。[24]2014年10月30日,中國制造商XX公司已經(jīng)超過聯(lián)想公司和LG公司,一躍成為全球第三大智能手機制造商,僅次于三星公司和蘋果公司。[25]2014年11月6日晚,

大唐電信發(fā)布公告,公司全資子公司聯(lián)芯科技有限公司與北京松果電子有限公司簽署《SDR1860平臺技術轉讓合同》,將聯(lián)芯科技開發(fā)并擁有的SDR1860平臺技術以人民幣1.03億元的價格許可授權給北京松果電子有限公司。這家1.03億獲得聯(lián)芯科技SDR1860平臺授權許可的松果科技,成立時間還不到一個月,背后則有XX的身影,是XX成立的芯片公司。[26]2014年11月19日,XX和順為資本聯(lián)合宣布,XX和順為資本以18億人民幣(3億美元)入股愛奇藝,百度也同時追加了對愛奇藝的投資。此輪投資完成后,愛奇藝將與戰(zhàn)略股東百度和XX在內(nèi)容、技術產(chǎn)品創(chuàng)新,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)領域展開深度合作。[27]2014年12月14日晚,美的集團發(fā)出公告稱,已與XX科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,XX12.7億元入股美的集團。[1]2015年,XX將與騰訊合作在手機QQ首發(fā)紅米系列年度新品,該機將于1月4日在手機QQ獨家首發(fā)。[28]2015年1月4日,XX科技創(chuàng)始人雷軍通過員工公開信的形式公布了XX的成績單:2014年,XX銷售手機總計6112萬臺,較2013年增長227%;含稅銷售額743億元,較2013年增長135%,登頂中國市場份額第一。[29]2015年1月15日XX發(fā)布新款旗艦XXNote[30]

,普通版定價2299元,頂配版3299元,開辟了XX旗下一個全新的手機產(chǎn)品線。[31]2015年1月19日消息,金山軟件發(fā)布公告稱,XX科技將通過其全資附屬公司,以5.27億港元(約合人民幣4.23億元)的價格從騰訊手中購買了金山軟件2.98%股份。XX從騰訊手中收購了金山軟件共3529萬股,占金山總股本的2.98%。[32]2015年1月30日XX新品XXNote開啟老用戶專場,面向米1首批用戶。2015年3月2日,雷軍很隨意發(fā)布了一款新品——小蟻運動相機。2015年3月18日,微軟宣布與XX合作,XX手機4可刷Windows10系統(tǒng)。2015年5月6日,發(fā)布XXNOTE頂配版,搭載高通810八核64位處理,4GB內(nèi)存和2K屏。2015年6月28日,XX公司成立黨委,北京市委:望創(chuàng)造出有自身特色的黨建品牌。[33]2015年7月15日,李寧聯(lián)合XX生態(tài)鏈子公司華米科技正式推出了兩家合作的兩款智能跑鞋——“烈駿”和“赤兔”。[34]2015年8月28日,XX進軍互聯(lián)網(wǎng)券商,領投老虎證券[35]2015年9月22日,XX發(fā)布了號稱“安卓小王子”XX4c,5寸屏幕1299起。[36]2015年9月22日,XX正式啟動虛擬運營商業(yè)務“XX移動”,發(fā)布“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品。[37]2015年10月19日,XX發(fā)布了60寸XX電視3,售價4999。除電視新品外,XX還推出了九號平衡車,售價1999元。[38]2015年11月4日,XX發(fā)布了99元圈鐵耳機。采用了動圈+動鐵雙發(fā)聲單元。[39]2015年11月24日,XX發(fā)布了紅米Note3(低配版售價899元,高配版則售價1099元)、XX平板2以及XX空氣凈化器2。[40]2015年12月23日,XX公司正式推出手機以舊換業(yè)務,用戶手中閑置的XX與紅米系列手機都可以經(jīng)過官方質(zhì)檢估價,而估價后折返到XX賬戶里的換新券則允許用戶購買任意XX手機或相關配件。[41]二、主營業(yè)務、副營業(yè)務結構XX公司主要就是銷售XX手機XX路由器XX盒子XX電視以及配件。副營平板智能家居和箱包配飾三、主營業(yè)務營銷策略1、品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法,包括4P與品牌識別在內(nèi)的所有要素。主要有:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。

品牌主要包括六個層次:屬性、利益、價值、文化、個性、消費者。品牌策略包含:品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴展策略、品牌再定位策略、品牌保護策略。XX手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機,給人以時尚,潮流,平凡但又不可或缺的感覺。XX手機的品牌歸屬應該是個別品牌,僅僅是手機本身的品牌。XX的品牌發(fā)展策略應該還是單一的品牌策略。原因是XX公司的規(guī)模小,實力不高,市場駕馭能力過低,其次XX手機強調(diào)技術化,不適合多品牌戰(zhàn)略。2.定價策略XX手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當,會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約XX手機的生存和發(fā)展.

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的。XX對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析,他們的決策應該是有依據(jù)的。

四、新產(chǎn)品上市策略

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習慣套路,也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段,從16日至今的兩周時間,XX手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關于XX手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇。

1.高調(diào)發(fā)布。XX手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,自稱自己是喬布斯的超級粉絲,一場酷似蘋果的XX手機發(fā)布會于8月1

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