公司產(chǎn)品推廣策劃方案

公司產(chǎn)品推廣策劃案公司產(chǎn)品推廣策劃案(一)

(一)公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式含有直觀性、全方面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，極少有人會(huì)專門去訪問一種公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要重視推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相稱于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相稱于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。因此做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去同樣，否則，還不如不做。通過推廣的網(wǎng)站能夠更加好地提高公司出名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)公司產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

因此，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是核心中的核心。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式涉及：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。普通我們稱之為“軟文”.我們能夠撰寫公布某些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。

但對(duì)于長(zhǎng)治的公司來說，門戶網(wǎng)站的選擇范疇小，并且這些網(wǎng)站本身的訪問量并不大，造成宣傳效果普通。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范疇比較廣，并且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式涉及：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)本身的訪問量問題。通過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高?，F(xiàn)在均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們能夠在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目的消費(fèi)者分析

(一)網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲下列的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲下列的消費(fèi)者(男性為主)。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們能夠找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲下列的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年紀(jì)在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐飯、生日節(jié)日會(huì)餐等時(shí)間。

3.年紀(jì)較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)公司久遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

(2)社會(huì)人員：涉及企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.普通含有穩(wěn)定的收入，

2.同事會(huì)餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范疇發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，含有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念進(jìn)一步人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一種強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析，我制訂了下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：

(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全方面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇(能夠通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可覺得其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一種聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)成宣傳公司產(chǎn)品的目的。

(二)宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采用不同的宣傳方式：

1.對(duì)高校校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)顧客。能夠采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)成一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采用“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采用實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳涉及在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳能夠在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

(三)促銷跟進(jìn)

第一種環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，規(guī)定促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家狀況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，方便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念進(jìn)一步人心，讓長(zhǎng)治人人人懂得圣合得，人人理解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

公司產(chǎn)品推廣策劃案(二)

天貓雙十一推廣方案

天貓一口氣舉辦了兩場(chǎng)雙11啟動(dòng)會(huì)：天貓雙11狂歡夜公布會(huì)和雙11服飾商家溝通會(huì)。以前，天貓還召開了雙11童裝啟動(dòng)會(huì)和腰部商家項(xiàng)目會(huì)，綜合近期天貓幾場(chǎng)密集的雙11宣講，億邦動(dòng)力網(wǎng)整頓了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點(diǎn)。

明星+直播

雙11晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)IP，肩負(fù)拉新客戶、提高平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉辦的天貓雙11狂歡夜公布會(huì)上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，涉及合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將構(gòu)成本次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一種類似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉IP。

同時(shí)，今年的雙11晚會(huì)將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)顧客，尋找新流量。

據(jù)理解，去年雙11晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提高3倍，峰值提高18倍，這種驚人的流量獲取能力是確保阿里去年雙11最后沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)黾又匾闹С帧?/p>

今年5月，在阿里魚的初次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參加了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)成70%以上，表明電商×IP含有強(qiáng)大的拉新能力，IP有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)IP有超強(qiáng)的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對(duì)10萬(wàn)商家的IP變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

據(jù)理解，上海家化最后以8000萬(wàn)元拿下了20__(請(qǐng)自填)年天貓雙11晚會(huì)的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，出名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

個(gè)性化推薦

千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)岣吡髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提高轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差別化的營(yíng)銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面，重任在于大幅整體減少跳失率，確保大商家流量和銷量不受損狀況下帶動(dòng)全平臺(tái)增加;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提高導(dǎo)購(gòu)效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提高店鋪的整體運(yùn)行效率。

據(jù)理解，商家能夠運(yùn)用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)立千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報(bào)入系統(tǒng)。

以前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表達(dá)，在今年的雙11備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將方略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化體現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的原則，涉及會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，首先阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另首先，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已碰到了瓶頸，特別對(duì)服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)造成客單價(jià)難以提高。為了尋找新的增加，打通線上線下，通過增加顧客體驗(yàn)和便利性，將線上線下顧客互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增加是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。

今年雙11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，現(xiàn)在已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，予以流量?jī)A向。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11，不僅是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障，也是下一財(cái)年阿里增加的重要方向布局。過去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不明顯，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙11的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提高促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

億邦動(dòng)力網(wǎng)理解到，今年雙11的營(yíng)銷玩法涉及平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

參加商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功效，在雙十一后半場(chǎng)場(chǎng)提供對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)予以流量支持。

據(jù)理解，以前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款

在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙11備貨規(guī)定商家以20__(請(qǐng)自填)年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。

天貓服飾整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在20__(請(qǐng)自填)年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的二分之一，而今年雙11貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。

預(yù)熱期間主推潮流

天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預(yù)熱期間潮流方向主推重點(diǎn)。

公司產(chǎn)品推廣策劃案(三)

全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

全方面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，增進(jìn)社會(huì)語(yǔ)言生活和諧健康，為提高國(guó)民語(yǔ)言文字應(yīng)用能力、提高國(guó)家文化軟實(shí)力、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)做出主動(dòng)奉獻(xiàn)。

二、活動(dòng)主題

大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字

三、活動(dòng)目的

充足發(fā)揮學(xué)校宣傳貫徹實(shí)施《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的基本陣地作用，把講普通話、寫規(guī)范字同窗校的教育教學(xué)等工作結(jié)合起來，切實(shí)提高全校師生員工的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和用語(yǔ)用字規(guī)范化水平，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境做出奉獻(xiàn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展“升國(guó)旗?唱國(guó)歌?師生誦推普”主題活動(dòng)。9月15日(星期一)全區(qū)各級(jí)各類學(xué)校舉辦升旗典禮,組織師生集體誦讀，向全體學(xué)生做推普倡議和活動(dòng)宣傳

(二)城區(qū)中小學(xué)開展“啄木鳥行動(dòng)”。安排中小學(xué)生走進(jìn)社區(qū)及重要街道,監(jiān)測(cè)市民規(guī)范用語(yǔ)、用字狀況,對(duì)身邊用字進(jìn)行全方面清查，糾正不規(guī)范用字。

(三)規(guī)定學(xué)生參加“我教父親媽媽說普通話”活動(dòng)，督促父母在日常生活中堅(jiān)持使用普通話，逐步形成良好的語(yǔ)言環(huán)境，讓推普活動(dòng)進(jìn)一步開展，并在班隊(duì)活動(dòng)課上向輔導(dǎo)員報(bào)告。

(四)開展《我與普通話》征文活動(dòng)，并運(yùn)用廣播站播出優(yōu)秀作品。

(五)發(fā)動(dòng)學(xué)校師生參加市語(yǔ)委組織的中華典型誦讀和全國(guó)語(yǔ)文規(guī)范化知識(shí)大賽等活動(dòng)。

(六)學(xué)校要在區(qū)教育網(wǎng)上下載第15屆推普周宣傳畫，張貼在明顯位置，布置宣傳展板(櫥窗、板報(bào))、懸掛宣傳條幅等多個(gè)方式,營(yíng)造推廣普通話的宣傳氛圍。

五、活動(dòng)規(guī)定

(一)推普周活動(dòng)期間，宣傳形式要靈活多樣，為大家喜聞樂見，易于接受。區(qū)屬各學(xué)校要組織中、小學(xué)生在集中活動(dòng)日當(dāng)天進(jìn)行宣傳活動(dòng);學(xué)校要運(yùn)用升旗典禮、校會(huì)、班會(huì)、少先隊(duì)主題隊(duì)會(huì)等活動(dòng)方式向?qū)W生作推廣普通話使用規(guī)范字的宣傳教育。

(二)結(jié)合常規(guī)工作，帶動(dòng)活動(dòng)開展。把語(yǔ)言文字工作列入校園文化建設(shè)的總體規(guī)劃，重點(diǎn)開展多個(gè)形式的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大推普周活動(dòng)的宣傳聲勢(shì)和效果。在廣大教職工工中主動(dòng)推廣普通話、推行規(guī)范中文，組織開展語(yǔ)言文字規(guī)范化的廣泛性活動(dòng)。

(三)各校要認(rèn)真總結(jié)歷屆推普周活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)區(qū)的總體安排,結(jié)合本地、本校實(shí)際，認(rèn)真策劃、精心組織好推普周期間的活動(dòng)，要充足發(fā)揮學(xué)校在推廣普通話中的基礎(chǔ)、輻射作用和主力軍作用，激勵(lì)學(xué)校面對(duì)社會(huì)、面對(duì)社區(qū)開展宣傳活動(dòng)。

公司產(chǎn)品推廣策劃案(四)

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目的

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大遷居”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目的。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大遷居”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)成促銷效果。

(二)“接力大遷居”活動(dòng)在a、b、c三地舉辦，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為重要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并運(yùn)用“接力大遷居”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大遷居!

五、廣告體現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐步重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為重要誘因，接力大遷居s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵照此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告體現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大遷居活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試遷居錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商闡明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)方略，并增加本次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)闡明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)解說，以獲求充足協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善解決。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇含有超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉辦。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，以下表：

表5-4“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)地區(qū)分布

區(qū)別次別

a地b地c地

初次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相似，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最靠近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容闡明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉辦試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

公司產(chǎn)品推廣策劃案(五)

封面

公司名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書

策劃完畢日期及本策劃合用時(shí)間段：由于營(yíng)銷策劃含有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不同。公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20__(請(qǐng)自填).5.1-20__(請(qǐng)自填)-8.1策劃人：商務(wù)091第四組(林陽(yáng)瓊(組長(zhǎng))蔡洪歷(市場(chǎng)部)盧丹丹王可元(銷售部)林偉勉(客戶部))策劃投資金額：500萬(wàn)

目錄

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷介紹

(二)計(jì)劃提綱

(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目的

(六)營(yíng)銷方略

(七)行動(dòng)方案

(八)營(yíng)銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷介紹

公司名：樂呵呵

品牌名：曠野綠茶

廣告語(yǔ)：給力健康，愉快就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵曠野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵曠野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵曠野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的變化，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)主動(dòng)向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵曠野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享有生活、追求潮流，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵曠野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一種新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵曠野綠茶承諾把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵曠野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵曠野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵曠野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究成果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多個(gè)、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都含有保健、防病的功效。綠茶中保存的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等都有特殊效果，為其它茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵曠野綠茶推動(dòng)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提綱

本營(yíng)銷策劃的重要目的的是：把本公司的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的公司文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享有，把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在重要針對(duì)15—34歲年紀(jì)段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加辨別的，涉及不同年紀(jì)段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)成50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，并且占了60%以上的市場(chǎng)份額。因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們理解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享有生活、追求潮流，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查成果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不僅重視它的解渴，健康等功效，更重視它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多個(gè)口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2.產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利狀況

康師傅20__(請(qǐng)自填)年盈利同比增加21%

20__(請(qǐng)自填)年業(yè)績(jī)將于20__(請(qǐng)自填)年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增增加21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增加的重要?jiǎng)恿?。另外，投入成本上升?yīng)是造成盈利增加比較慢的重要因素。我們預(yù)測(cè)20__(請(qǐng)自填)年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)公司進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20__(請(qǐng)自填)年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增加，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的重要不擬定因素。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，并且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)成50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷狀況

本次瓶裝綠茶是面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的出名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其它銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊狀況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的成果顯示，97.8%的目的消費(fèi)者是屬于中青年人，因此重要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)重要是定在目的消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

有關(guān)前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)解決時(shí)，都須確實(shí)謹(jǐn)慎行事，這樣才干鞏固我司的營(yíng)業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并根據(jù)規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才干決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：涉及直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充足運(yùn)用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20__(請(qǐng)自填).5.1-20__(請(qǐng)自填).8.1)在五一黃金周開始推出我們公司的樂呵呵曠野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，并且大家都會(huì)運(yùn)用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)靠近更多的消費(fèi)者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必然會(huì)又渴又累，我們就充足運(yùn)用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其它公司也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品本身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的局限性。

3.問題分析樂呵呵曠野綠茶目的市場(chǎng)合要解決的重要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目的消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的公司文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享有，把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(五)目的

1.財(cái)務(wù)目的

樂呵呵曠野綠茶，在打入市場(chǎng)早期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩余的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其它方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了較好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2.營(yíng)銷目的

讓銷售的有關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此有關(guān)的附帶性事務(wù)解決工作分開，這樣銷售人員才干用心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)立?？平鉀Q該事務(wù)。

改善解決手續(xù)(環(huán)節(jié))，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)的整體管理及有關(guān)事務(wù)的效率。特別須巧妙地運(yùn)用多個(gè)帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵曠野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：2.4.元/瓶。

(六)營(yíng)銷方略

1.目的市場(chǎng)

樂呵呵曠野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享有生活、追求潮流，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵曠野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分能夠看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差別化市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多個(gè)口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶能夠有多個(gè)的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變美麗，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能增進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改善服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引發(fā)消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)置量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一種小的綠色盆景，充足體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：2.4元/瓶。

4.分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡量集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨增進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采用退傭方式解決，其規(guī)定以下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨緩慢程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，我司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及有關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)系、合同。

5.促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓：首先，在多個(gè)出名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道;另外首先，也能夠在您的產(chǎn)品包裝上搭載其它出名公司的廣告，不僅能夠獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的公司實(shí)力，打響出名度，建立品牌。

1)4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)施揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：即使這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是能夠在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改善，具體以下：

①活動(dòng)的重要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4.活動(dòng)的截止時(shí)間為20__(請(qǐng)自填)年8月1日

2)選用靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

②運(yùn)用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

(七)行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占重要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)公司的目的。

公司總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20__(請(qǐng)自填).5.1-20__(請(qǐng)自填)-8.1在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們能夠通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是當(dāng)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

(八)營(yíng)銷預(yù)算

樂呵呵曠野綠茶，在打入市場(chǎng)早期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩余的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其它方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了較好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

制訂該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。同意后可作為制訂計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。全部計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)。

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營(yíng)銷推廣策劃案范文(一)

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，現(xiàn)在我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一種不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目的，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一種英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視本次考試。然而事先不知情的他們極少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的規(guī)定。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為后來報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，預(yù)計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同窗和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同窗和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)體，其中一種小團(tuán)體為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)體，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神，同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更加好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。即使個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，規(guī)定我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制訂推銷具體規(guī)劃環(huán)節(jié)。

(2)協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作對(duì)應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行解說，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷方略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友普通。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一種英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同窗的英語(yǔ)老師較好，有助于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提高，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。并且諸多同窗來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可覺得考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣能夠受用于后來大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為后來征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)優(yōu)點(diǎn)收集整頓最新征訂狀況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中碰到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)體，齊心合力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選用個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一種發(fā)送員負(fù)責(zé)一種宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管解決解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作對(duì)應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好對(duì)應(yīng)統(tǒng)計(jì)，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引發(fā)客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有助于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

營(yíng)銷推廣策劃案范文(二)

一.化妝品市場(chǎng)分析1.1化妝品市場(chǎng)特性分析1.2化妝品渠道分析

二.化妝品目的消費(fèi)群分析2.1大眾消費(fèi)群體2.2特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四.品牌推廣方略4.1品牌定位4.2化妝品命名方略4.21產(chǎn)品命名方略

五.化妝品營(yíng)銷推廣方略化妝品營(yíng)銷渠道方略

六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價(jià)值主張;4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)2.新品上市規(guī)劃1)擬定目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位3.化妝品促銷活動(dòng)策劃制訂促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目的(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志原則字,原則色,原則組合規(guī)范等12項(xiàng))b應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)闡明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌方略(1)市場(chǎng)方略建議涉及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)運(yùn)用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告方略涉及廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)2)化妝品招商管理1、招商培訓(xùn)計(jì)劃2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃3、招商合同,表格及單據(jù)4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷推廣策劃案范文(三)

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加緊，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不停的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更加好的為商家服務(wù)、更加好的給百姓帶來實(shí)惠。因此xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌進(jìn)一步百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)成共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加理解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范疇內(nèi)提高出名度。

二、活動(dòng)名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

20__(請(qǐng)自填)年10月1日-20__(請(qǐng)自填)年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)行中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、重要對(duì)象

重要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司有關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功效的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做有關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談?dòng)嘘P(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。規(guī)定有一定的體現(xiàn)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表有關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)置產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，涉及搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及有關(guān)表格、文獻(xiàn)。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)有關(guān)功效詳盡解說，是消費(fèi)者清晰、理解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用品。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

營(yíng)銷推廣策劃案范文(四)

房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃案

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目的購(gòu)房群

四、營(yíng)銷妨礙及對(duì)策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不同的效果

前言

一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要獲得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭運(yùn)用本身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把本身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與局限性

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處在北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可達(dá)成酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、社區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡(jiǎn)樸、潮流、享有的目的購(gòu)房群極具吸引力。

局限性：

1、環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購(gòu)房群愛好;不利于提高花園在公眾中的出名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(當(dāng)代住宅不僅要滿足居住的需