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文檔簡介
公司產(chǎn)品推廣策劃案公司產(chǎn)品推廣策劃案(一)
(一)公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式含有直觀性、全方面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),極少有人會專門去訪問一種公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要重視推廣。
打個比方,做網(wǎng)站,相稱于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相稱于把宣傳彩頁散發(fā)出去。因此做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去同樣,否則,還不如不做。通過推廣的網(wǎng)站能夠更加好地提高公司出名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對公司產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
因此,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是核心中的核心。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式涉及:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購置圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。普通我們稱之為“軟文”.我們能夠撰寫公布某些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。
但對于長治的公司來說,門戶網(wǎng)站的選擇范疇小,并且這些網(wǎng)站本身的訪問量并不大,造成宣傳效果普通。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范疇比較廣,并且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式涉及:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)本身的訪問量問題。通過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高?,F(xiàn)在均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們能夠在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目的消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲下列的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲下列的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們能夠找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲下列的長治網(wǎng)民。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年紀(jì)在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級會餐、畢業(yè)會餐飯、生日節(jié)日會餐等時間。
3.年紀(jì)較小,如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求,對公司久遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會人員:涉及企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點(diǎn):
1.普通含有穩(wěn)定的收入,
2.同事會餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范疇發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,含有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。因此,應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念進(jìn)一步人心,從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一種強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析,我制訂了下列網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全方面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校論壇(能夠通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,現(xiàn)在長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可覺得其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一種聚集的平臺,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達(dá)成宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采用不同的宣傳方式:
1.對高校校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊顧客。能夠采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)成一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目的人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采用“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>
2.社會消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采用實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳涉及在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳能夠在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進(jìn)
第一種環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,規(guī)定促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家狀況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,方便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念進(jìn)一步人心,讓長治人人人懂得圣合得,人人理解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。
公司產(chǎn)品推廣策劃案(二)
天貓雙十一推廣方案
天貓一口氣舉辦了兩場雙11啟動會:天貓雙11狂歡夜公布會和雙11服飾商家溝通會。以前,天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項(xiàng)目會,綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講,億邦動力網(wǎng)整頓了今年備戰(zhàn)雙11的6大重點(diǎn)。
明星+直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級IP,肩負(fù)拉新客戶、提高平臺整體流量和關(guān)注度重任。
在今天舉辦的天貓雙11狂歡夜公布會上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,涉及合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將構(gòu)成本次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙11狂歡夜打造成一種類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。
同時,今年的雙11晚會將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者“看廣告,搶紅包?!?/p>
以上種.種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)顧客,尋找新流量。
據(jù)理解,去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提高3倍,峰值提高18倍,這種驚人的流量獲取能力是確保阿里去年雙11最后沖頂912億的基石,也是阿里下一財(cái)年業(yè)績增加重要的支持。
今年5月,在阿里魚的初次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參加了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)成70%以上,表明電商×IP含有強(qiáng)大的拉新能力,IP有超強(qiáng)的吸粉能力,電商則對IP有超強(qiáng)的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃。
據(jù)理解,上海家化最后以8000萬元拿下了20__(請自填)年天貓雙11晚會的冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,出名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)岣吡髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提高轉(zhuǎn)化率,為消費(fèi)者提供差別化的營銷和服務(wù)。
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體減少跳失率,確保大商家流量和銷量不受損狀況下帶動全平臺增加;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提高導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提高店鋪的整體運(yùn)行效率。
據(jù)理解,商家能夠運(yùn)用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)立千人千面。阿里方面稱,商家要重點(diǎn)關(guān)注個性化素材提交,把全店參加雙11的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
以前,在腰部商家會上,阿里方面也表達(dá),在今年的雙11備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將方略重點(diǎn)放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化體現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的原則,涉及會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。
自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,首先阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另首先,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實(shí)現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實(shí)上,線上線下各自的渠道銷量都已碰到了瓶頸,特別對服飾類目來說,線下天然體驗(yàn)性好缺流量,線上缺體驗(yàn)造成客單價難以提高。為了尋找新的增加,打通線上線下,通過增加顧客體驗(yàn)和便利性,將線上線下顧客互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增加是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙11,針對服飾類目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,現(xiàn)在已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家,予以流量傾向。
業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙11,不僅是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,也是下一財(cái)年阿里增加的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不明顯,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提高促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
億邦動力網(wǎng)理解到,今年雙11的營銷玩法涉及平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參加商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功效,在雙十一后半場場提供對應(yīng)會場,阿里會予以流量支持。
據(jù)理解,以前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙11備貨規(guī)定商家以20__(請自填)年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20__(請自填)年雙11中,秋冬服飾成交額占整體的60%,Top主推款占成交額的二分之一,而今年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。
預(yù)熱期間主推潮流
天貓全球潮流盛典,將作為雙十一預(yù)熱期間潮流方向主推重點(diǎn)。
公司產(chǎn)品推廣策劃案(三)
全國推廣普通話宣傳周活動方案
一、指導(dǎo)思想
全方面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策,增進(jìn)社會語言生活和諧健康,為提高國民語言文字應(yīng)用能力、提高國家文化軟實(shí)力、建設(shè)人力資源強(qiáng)國做出主動奉獻(xiàn)。
二、活動主題
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字
三、活動目的
充足發(fā)揮學(xué)校宣傳貫徹實(shí)施《國家通用語言文字法》的基本陣地作用,把講普通話、寫規(guī)范字同窗校的教育教學(xué)等工作結(jié)合起來,切實(shí)提高全校師生員工的語言文字規(guī)范意識和用語用字規(guī)范化水平,為構(gòu)建和諧校園、和諧社會,營造良好的語言環(huán)境做出奉獻(xiàn)。
四、活動內(nèi)容
(一)開展“升國旗?唱國歌?師生誦推普”主題活動。9月15日(星期一)全區(qū)各級各類學(xué)校舉辦升旗典禮,組織師生集體誦讀,向全體學(xué)生做推普倡議和活動宣傳
(二)城區(qū)中小學(xué)開展“啄木鳥行動”。安排中小學(xué)生走進(jìn)社區(qū)及重要街道,監(jiān)測市民規(guī)范用語、用字狀況,對身邊用字進(jìn)行全方面清查,糾正不規(guī)范用字。
(三)規(guī)定學(xué)生參加“我教父親媽媽說普通話”活動,督促父母在日常生活中堅(jiān)持使用普通話,逐步形成良好的語言環(huán)境,讓推普活動進(jìn)一步開展,并在班隊(duì)活動課上向輔導(dǎo)員報(bào)告。
(四)開展《我與普通話》征文活動,并運(yùn)用廣播站播出優(yōu)秀作品。
(五)發(fā)動學(xué)校師生參加市語委組織的中華典型誦讀和全國語文規(guī)范化知識大賽等活動。
(六)學(xué)校要在區(qū)教育網(wǎng)上下載第15屆推普周宣傳畫,張貼在明顯位置,布置宣傳展板(櫥窗、板報(bào))、懸掛宣傳條幅等多個方式,營造推廣普通話的宣傳氛圍。
五、活動規(guī)定
(一)推普周活動期間,宣傳形式要靈活多樣,為大家喜聞樂見,易于接受。區(qū)屬各學(xué)校要組織中、小學(xué)生在集中活動日當(dāng)天進(jìn)行宣傳活動;學(xué)校要運(yùn)用升旗典禮、校會、班會、少先隊(duì)主題隊(duì)會等活動方式向?qū)W生作推廣普通話使用規(guī)范字的宣傳教育。
(二)結(jié)合常規(guī)工作,帶動活動開展。把語言文字工作列入校園文化建設(shè)的總體規(guī)劃,重點(diǎn)開展多個形式的宣傳活動,進(jìn)一步擴(kuò)大推普周活動的宣傳聲勢和效果。在廣大教職工工中主動推廣普通話、推行規(guī)范中文,組織開展語言文字規(guī)范化的廣泛性活動。
(三)各校要認(rèn)真總結(jié)歷屆推普周活動的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)區(qū)的總體安排,結(jié)合本地、本校實(shí)際,認(rèn)真策劃、精心組織好推普周期間的活動,要充足發(fā)揮學(xué)校在推廣普通話中的基礎(chǔ)、輻射作用和主力軍作用,激勵學(xué)校面對社會、面對社區(qū)開展宣傳活動。
公司產(chǎn)品推廣策劃案(四)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目的
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大遷居”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目的。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大遷居”活動的愛好,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)成促銷效果。
(二)“接力大遷居”活動在a、b、c三地舉辦,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為重要誘因,引導(dǎo)購置**公司家電,并運(yùn)用“接力大遷居”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購置。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大遷居!
五、廣告體現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐步重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦根據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為重要誘因,接力大遷居s.p.活動為助銷手段,遵照此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告體現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷觀賞角度并重,擬針對接力大遷居活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商闡明會”
為配合國際市場開發(fā)方略,并增加本次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)闡明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場解說,以獲求充足協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大遷居”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目的市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善解決。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地,各擇含有超級市場之大百貨公司舉辦。
(三)活動獎額
1.“接力大遷居”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,以下表:
表5-4“接力大遷居”幸運(yùn)獎地區(qū)分布
區(qū)別次別
a地b地c地
初次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相似,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最靠近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容闡明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉辦試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾理解活動,同時剪錄15〃cf“試搬”狀況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
公司產(chǎn)品推廣策劃案(五)
封面
公司名稱:樂喝喝
策劃書的名稱:樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完畢日期及本策劃合用時間段:由于營銷策劃含有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不同。公司開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月,20__(請自填).5.1-20__(請自填)-8.1策劃人:商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長)蔡洪歷(市場部)盧丹丹王可元(銷售部)林偉勉(客戶部))策劃投資金額:500萬
目錄
(一)新產(chǎn)品營銷介紹
(二)計(jì)劃提綱
(三)營銷現(xiàn)狀分析
(四)問題分析
(五)目的
(六)營銷方略
(七)行動方案
(八)營銷預(yù)算
(九)控制
正文
(一)新產(chǎn)品營銷介紹
公司名:樂呵呵
品牌名:曠野綠茶
廣告語:給力健康,愉快就喝!
產(chǎn)品介紹:
樂呵呵曠野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵曠野綠茶以健康為理念,把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵曠野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求,做著與時俱進(jìn)的變化,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)主動向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵曠野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們重視生活質(zhì)量,懂得享有生活、追求潮流,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵曠野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一種新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵曠野綠茶承諾把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵曠野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵曠野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵曠野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用:
綠茶,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。
綠茶的特性,較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上,葉綠素保存50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究成果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多個、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都含有保健、防病的功效。綠茶中保存的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等都有特殊效果,為其它茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵曠野綠茶推動市場的切合點(diǎn)。
(二)計(jì)劃提綱
本營銷策劃的重要目的的是:把本公司的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的公司文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享有,把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三)營銷現(xiàn)狀分析
1.市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在重要針對15—34歲年紀(jì)段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對不同消費(fèi)者的需求上是不加辨別的,涉及不同年紀(jì)段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從現(xiàn)在的市場占有率來看,它已達(dá)成50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭狀況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,并且占了60%以上的市場份額。因此,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們理解到,綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群,由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們重視生活質(zhì)量,懂得享有生活、追求潮流,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查成果顯示:消費(fèi)者在選購綠茶的時候,不僅重視它的解渴,健康等功效,更重視它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費(fèi)者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費(fèi)者的多個口味的選擇。
因此,我們的新產(chǎn)品在推動市場的時候,首先在口味上要有所突破
2.產(chǎn)品形勢
康師傅盈利狀況
康師傅20__(請自填)年盈利同比增加21%
20__(請自填)年業(yè)績將于20__(請自填)年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增增加21%至4.62億美元,營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增加的重要動力。另外,投入成本上升應(yīng)是造成盈利增加比較慢的重要因素。我們預(yù)測20__(請自填)年毛利率下降3.2個百分點(diǎn)。我們相信,原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)公司進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,康師傅控股20__(請自填)年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增加,但原材料價格仍然是公司面臨的重要不擬定因素。
3.競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,并且占了60%以上的市場份額。從現(xiàn)在的市場占有率來看,它已達(dá)成50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭狀況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。
4.分銷狀況
本次瓶裝綠茶是面對大眾消費(fèi)市場的,市場的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的出名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中大型的超市和便利店和其它銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊狀況外,原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的成果顯示,97.8%的目的消費(fèi)者是屬于中青年人,因此重要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)重要是定在目的消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
有關(guān)前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)解決時,都須確實(shí)謹(jǐn)慎行事,這樣才干鞏固我司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并根據(jù)規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才干決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售:涉及直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充足運(yùn)用了時間的優(yōu)勢(20__(請自填).5.1-20__(請自填).8.1)在五一黃金周開始推出我們公司的樂呵呵曠野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,并且大家都會運(yùn)用這個難得的空閑時間去購物或者出行,這個時候,我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會靠近更多的消費(fèi)者群,夏每天氣熱,人們逛街或出行必然會又渴又累,我們就充足運(yùn)用這個時間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,爭取更大的潛在消費(fèi)者。
(四)問題分析
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?,但與此同時,其它公司也瞄準(zhǔn)了這個市場,紛紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品本身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的局限性。
3.問題分析樂呵呵曠野綠茶目的市場合要解決的重要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,擴(kuò)大目的消費(fèi)群體,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的公司文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享有,把最佳的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(五)目的
1.財(cái)務(wù)目的
樂呵呵曠野綠茶,在打入市場早期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩余的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其它方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個月后,促銷獲得了較好的效果,同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。
2.營銷目的
讓銷售的有關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此有關(guān)的附帶性事務(wù)解決工作分開,這樣銷售人員才干用心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)立專科解決該事務(wù)。
改善解決手續(xù)(環(huán)節(jié)),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系,提高業(yè)務(wù)的整體管理及有關(guān)事務(wù)的效率。特別須巧妙地運(yùn)用多個帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵曠野綠茶,市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價格目的為:2.4.元/瓶。
(六)營銷方略
1.目的市場
樂呵呵曠野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是含有活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們重視生活質(zhì)量,懂得享有生活、追求潮流,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵曠野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場作出的細(xì)分能夠看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,形成差別化市場,同時運(yùn)用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多個口味,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶能夠有多個的口味和健康功效:
菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。
檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會變美麗,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能增進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改善服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引發(fā)消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,有獎問答送綠茶活動,對于購置量多的客戶,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一種小的綠色盆景,充足體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3.定價計(jì)劃
產(chǎn)品市場價格目的為:2.4元/瓶。
4.分銷計(jì)劃
對于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針:對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡量集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨增進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采用退傭方式解決,其規(guī)定以下:
(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨緩慢程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,我司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及有關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)系、合同。
5.促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓:首先,在多個出名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外首先,也能夠在您的產(chǎn)品包裝上搭載其它出名公司的廣告,不僅能夠獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的公司實(shí)力,打響出名度,建立品牌。
1)4億瓶大贈飲:在賣場促銷,在大中型等銷售店,實(shí)施揭蓋有獎活動:即使這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,但是能夠在獎勵方式和中獎率等方面改善,具體以下:
①活動的重要內(nèi)容:揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎。
②活動細(xì)則:
1.消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2.活動的產(chǎn)品:健綠系列綠茶
3.活動的中獎率為25%
4.活動的截止時間為20__(請自填)年8月1日
2)選用靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動,引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?,搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②運(yùn)用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
(七)行動方案
市場部在營銷中占重要的引導(dǎo)地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)公司的目的。
公司總員工為200,市場部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月,20__(請自填).5.1-20__(請自填)-8.1在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們能夠通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是當(dāng)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。
(八)營銷預(yù)算
樂呵呵曠野綠茶,在打入市場早期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩余的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其它方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個月后,促銷實(shí)現(xiàn)了較好的效果,同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。
(九)控制
制訂該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理部門審核。同意后可作為制訂計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。全部計(jì)劃和方案,有必要時,要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)。
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營銷推廣策劃案范文(一)
一、市場分析:
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,現(xiàn)在我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時,或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一種不錯的有利條件。
二、推銷對象分析:
推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析:(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已有了自己的英語學(xué)習(xí)目的,考過英語四六級,然后像更高的目的奮斗。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一種英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視本次考試。然而事先不知情的他們極少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的規(guī)定。提高英語成績的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊,宿舍分布較為集中。(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才干做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為后來報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,預(yù)計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做將來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同窗和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同窗和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團(tuán)體,其中一種小團(tuán)體為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)體,就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神,同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更加好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。即使個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,規(guī)定我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天到校,制訂推銷具體規(guī)劃環(huán)節(jié)。
(2)協(xié)調(diào)組織組員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的重要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作對應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),幫忙新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行解說,借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷方略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友普通。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一種英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性,快班的同窗的英語老師較好,有助于他們的英語成績的提高,更早的參加英語四級考試。并且諸多同窗來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可覺得考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣能夠受用于后來大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能體現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來能夠留給新生回頭機(jī)會,二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為后來征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)優(yōu)點(diǎn)收集整頓最新征訂狀況。
(2)每天開隊(duì)長會,共同解決推銷中碰到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)體,齊心合力!
九、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選用個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一種發(fā)送員負(fù)責(zé)一種宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管解決解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作對應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好對應(yīng)統(tǒng)計(jì),使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引發(fā)客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有助于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
營銷推廣策劃案范文(二)
一.化妝品市場分析1.1化妝品市場特性分析1.2化妝品渠道分析
二.化妝品目的消費(fèi)群分析2.1大眾消費(fèi)群體2.2特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四.品牌推廣方略4.1品牌定位4.2化妝品命名方略4.21產(chǎn)品命名方略
五.化妝品營銷推廣方略化妝品營銷渠道方略
六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)擬定目的市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化妝品促銷活動策劃制訂促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目的(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì):(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志原則字,原則色,原則組合規(guī)范等12項(xiàng))b應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)闡明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)(4)招商手冊設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃:品牌方略(1)市場方略建議涉及市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會運(yùn)用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告方略涉及廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)2)化妝品招商管理1、招商培訓(xùn)計(jì)劃2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃3、招商合同,表格及單據(jù)4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù):化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)。
營銷推廣策劃案范文(三)
活動背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加緊,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不停的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更加好的為商家服務(wù)、更加好的給百姓帶來實(shí)惠。因此xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌進(jìn)一步百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)成共贏。
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加理解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范疇內(nèi)提高出名度。
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20__(請自填)年10月1日-20__(請自填)年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)行中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、重要對象
重要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司有關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功效的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做有關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前:1.市場部約談有關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。規(guī)定有一定的體現(xiàn),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表有關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,涉及搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及有關(guān)表格、文獻(xiàn)。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)有關(guān)功效詳盡解說,是消費(fèi)者清晰、理解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用品。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
營銷推廣策劃案范文(四)
房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃案
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目的購房群
四、營銷妨礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不同的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要獲得優(yōu)秀的銷售業(yè)績,就必須把握時機(jī),盡竭運(yùn)用本身的個性資本和雄渾的勢力,把本身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與局限性
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處在北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可達(dá)成酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動廣場、社區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡樸、潮流、享有的目的購房群極具吸引力。
局限性:
1、環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀,不利于引發(fā)目的購房群愛好;不利于提高花園在公眾中的出名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(當(dāng)代住宅不僅要滿足居住的需
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