汽配展會總結(jié)

汽配展會總結(jié)汽配展會總結(jié)導(dǎo)語：汽配AutoParts即汽車配件，汽車零件，汽車配置。下面是為你帶來的汽配展會總結(jié)，歡迎閱讀。篇一：汽配展會總結(jié)活動主題：揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采活動舉辦方：漢中民生廣告活動地點：漢中勉縣三國廣場活動時間：20xx年3月17-18日一、活動前期準(zhǔn)備工作為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參加此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所必需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的合格服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。二、活動情景及簡要概述本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采〞為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣揚(yáng)，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣揚(yáng)資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的熟悉江淮這個自主品牌的合格品質(zhì)。三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計1、活動共收集意向客戶：2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：四、活動總結(jié)各方面工作準(zhǔn)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)合計的都比較到位，確保車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶熟悉了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。五、不夠之處1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不夠。六、改善措施多參加類似的活動，以提升大家的臨場應(yīng)變能力，平常更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。漢中市好運(yùn)通汽車銷售服務(wù)市場部20xx-3-19篇二：汽配展會總結(jié)這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因為展會是最好的營銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶必需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機(jī)的的地方。關(guān)于我來說，也是一次開開眼界的機(jī)會。第一天剛進(jìn)入展會五花八門的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位，一個一個細(xì)細(xì)觀察一番。然后我們就采納“蹲點〞與“游擊戰(zhàn)術(shù)〞瞄準(zhǔn)客戶了。說來也快，三天半很快結(jié)束了，回來后我對我這次去展會做了一下總結(jié)：一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團(tuán)的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)摹６幸黄Ｗ畲蟮奶攸c是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的.T8照明燈，其機(jī)柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機(jī)柜裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出里面有什么特別裝置。另外有些細(xì)節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標(biāo)志的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統(tǒng)除了過濾棉外還有一樣?xùn)|西〔不知道它的名字〕，如以下圖：二、關(guān)于宣揚(yáng)方式：除了展館兩邊比較小的展位沒有什么特別制定外，中間的，比較大的展位估計都是經(jīng)過精心制定的，各有各的風(fēng)格，有些確實讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人參加，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣揚(yáng)他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。三、關(guān)于客戶：因為我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國內(nèi)客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒有效果而提前撤出了。關(guān)于客戶的結(jié)構(gòu)和必需求，因為沒有找到機(jī)會多交流，也就不知道了。四、關(guān)于我：這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在碰到對烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣揚(yáng)冊，要他們的名片，而沒有問他們具體必需要什么，有什么特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒有展位就認(rèn)為沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他必需要打磨房，當(dāng)天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過惋惜他沒有回復(fù)，后來又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點機(jī)會會更大些。20xx-xx-18展會總結(jié)報告展會總結(jié)報告此次展會所取得的成績是特別的、經(jīng)驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。如下是給大家整理的展會總結(jié)報告，希望對大家有所作用。展會總結(jié)報告篇【一】張而忙碌的家具展覽會馬上結(jié)束，由于第一次參加展銷會，內(nèi)心頗有感觸?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累〞，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團(tuán)隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個富有凝集力且高效能的團(tuán)隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負(fù)有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。在此期間，我主要作為一名后勤確保人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶必需求的同時，又要遵守節(jié)約原則不浪費(fèi)酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀視察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，慢慢的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功〞的道理。不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團(tuán)隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞作成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。20xx年x月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的`業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們在后方積極配合，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊，雖然最終結(jié)果還不能推測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。現(xiàn)在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴(yán)正的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過后，馬上可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。展會總結(jié)報告篇【二】隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會〞、“20xx全國秋季糖酒會〞、“20xx西部國際博覽會〞以及馬上舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會〞等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。1.樣品，樣品必必需經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣揚(yáng)單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參照)4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加顯然;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度必需要注意一些細(xì)節(jié)：1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，合格的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的合格素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要害怕，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以關(guān)于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更必需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵隨時。3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推舉和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方具體的聯(lián)系方式，假設(shè)來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推舉并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚(yáng)資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣揚(yáng)資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。關(guān)于索取我們資料的人員，我們必需要具體詢問他的必需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們必需要做到的是：1.客戶分類：依據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的定購意向，只必需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)懷得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。3.及時跟進(jìn)：如