8紡織品分銷渠道策略

紡織品分銷渠道策略10/31/20231第九章紡織品分銷渠道策略第一節(jié)紡織品分銷渠道的根本模式其次節(jié)紡織品分銷渠道策略第三節(jié)中間商的主要類型10/31/20232第一節(jié)紡織品分銷渠道的根本模式一、紡織品營銷渠道的概念和作用紡織品營銷渠道是產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品全部權(quán)或幫助全部權(quán)轉(zhuǎn)移的全部組織和個人。

10/31/20233〔一〕對紡織企業(yè)的作用1、分銷渠道是紡織企業(yè)進入市場之路2、分銷渠道是紡織企業(yè)的重要資源3、分銷渠道是紡織企業(yè)節(jié)省市場營銷費用，加快紡織品流通的重要措施10/31/20234〔二〕對消費者的作用分銷渠道為消費者獲得價廉物美的商品，供給了便利，節(jié)省了選購商品的時間與精力。10/31/20235〔三〕對國家的作用1、分銷渠道的存在，連接著生產(chǎn)和消費，是整個社會再生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)，是國民經(jīng)濟的重要組成局部。2、在整個社會化大生產(chǎn)過程中，分銷渠道起著調(diào)整產(chǎn)、供、銷平衡的作用；同時，對國家稅收的增加、資金的積存、就業(yè)的擴大起著不行無視的作用。10/31/20236二、為什么要利用中間商？

彌補制造商財力缺乏獲得大規(guī)模分銷的經(jīng)濟性使制造商獲得更豐厚的回報提高營銷效率10/31/20237三、渠道的流程1、實物流供給商運輸者倉庫制造商運輸者倉庫經(jīng)銷商運輸者顧客供給商制造商經(jīng)銷商顧客2、全部權(quán)流10/31/202383、付款流顧客銀行經(jīng)銷商銀行經(jīng)銷商銀行供給商4、信息流供給者運輸者倉庫、銀行運輸者倉庫、銀行制造商經(jīng)銷商運輸者銀行顧客10/31/202395、促銷流供給商廣告代理商制造商經(jīng)銷商廣告代理商顧客10/31/202310四、分銷渠道的模式零級一級二級三級制造商消費者代理批發(fā)零售批發(fā)零售零售圖7-1渠道級數(shù)10/31/202311〔一〕長渠道與短渠道生產(chǎn)商顧客直接渠道模式生產(chǎn)商零售商顧客短渠道模式生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商長渠道模式10/31/202312〔二〕寬渠道與窄渠道中間商1中間商2中間商3…制造商中間商1中間商2……中間商n〔n有限〕制造商中間商1制造商目標市場目標市場目標市場目標市場目標市場10/31/202313其次節(jié)紡織品分銷渠道策略一、影響紡織企業(yè)分銷渠道選擇的因素〔一〕紡織品因素1、單位價值的凹凸。2、體積大小與重量。3、紡織品技術(shù)的簡單性。4、紡織品的時尚性。5、是否新型紡織品。10/31/202314〔二〕紡織市場因素1、紡織市場范圍的大小。2、顧客對各種各樣的消費品購置習慣。3、競爭者的分銷渠道狀況。4、紡織市場的其他特點。10/31/202315〔三〕紡織企業(yè)自身因素〔四〕社會環(huán)境及傳統(tǒng)習慣因素〔五〕中間商方面的因素(六)經(jīng)濟效益因素10/31/202316二、紡織品分銷渠道的設計

確定渠道目標與限制明確各種渠道交替方案評估各種渠道交替方案評估標準經(jīng)濟性掌握性適應性企業(yè)預期到達的顧客效勞水平及中間商應執(zhí)行的職能確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務10/31/2023171、分銷渠道長短的選擇2、分銷渠道寬窄的選擇〔1〕廣泛分銷策略〔密集型分銷〕通常用于日用消費品和工業(yè)品中標準化、通用化程度較高的供給品的分銷。

10/31/202318〔2〕選擇性分銷策略生產(chǎn)者只在肯定的市場中選用少數(shù)幾個中間商?！?〕獨家分銷策略10/31/202319三、協(xié)調(diào)渠道成員關(guān)系

1、理順價格關(guān)系2、物質(zhì)或金錢嘉獎3、供給渠道效勞4、建立合作伙伴關(guān)系或策略聯(lián)盟10/31/202320第三節(jié)中間商的主要類型一、批發(fā)商批發(fā)商是指向制造商或經(jīng)銷單位購進商品，供給其他單位進展轉(zhuǎn)賣或供給制造商進展加工制造產(chǎn)品的中間商。10/31/202321〔二〕批發(fā)商的分類10/31/202322二、零售商零售是向最終消費者直接銷售商品和效勞的一系列活動。從事這種銷售活動的組織和個人稱為零售商。10/31/202323〔一〕商店零售店1、專業(yè)商店2、百貨商品或商場3、超級市場4、便利商店5、折扣商店6、購物中心10/31/202324〔二〕連鎖店1、正規(guī)連鎖。2、自愿連鎖3、特許經(jīng)營。10/31/202325〔三