渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本

渠道招商經(jīng)理的工作使命文本主要使命：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案任職資格：1、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，激烈的市場競爭意識；3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承當(dāng)目標(biāo)壓力；4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先合計(jì)；5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢；8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；9、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；10、性格外向，激烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；11、合格的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。招商經(jīng)理是指在主管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)公司審定的年度開發(fā)計(jì)劃，確保公司招商階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公司授權(quán)下進(jìn)行招商部管理，培訓(xùn)招商人員，提升客戶滿意度。為公司招商工作提出合理的建議。1、完善招商運(yùn)營部的管理制度，確保招商運(yùn)營部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。4、具有進(jìn)行市場調(diào)研、推測和分析活動(dòng)的能力。5、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。6、深入領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和布暑。8、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃展開。9、負(fù)責(zé)展開本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提升員工的素養(yǎng)。10、負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，強(qiáng)化本部門員工的凝集力。11、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場布局，確定公司的經(jīng)營檔次定位和經(jīng)營商品類別。12、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成狀況。13、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，推測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的必需要提出應(yīng)對策略。14、負(fù)責(zé)市場日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。15、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。16、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。18、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。19、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。20、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。原公布者：qanjan招商部崗位使命招商部使命組織架構(gòu)招商經(jīng)理崗位使命招商代表崗位使命策劃人員崗位使命一、招商部崗位使命1、掌握市場動(dòng)態(tài)，搜集市場信息，做好市場推測，積極配合公司的開發(fā)、市場戰(zhàn)略。2、依據(jù)市場推測和招商趨勢，編制季度、年度招商計(jì)劃。3、依據(jù)市場狀況，選用適當(dāng)?shù)恼猩剔k法，完成大廈的招商工作；4、依據(jù)市場狀況，調(diào)整招商策略，使大廈收益最大化；5、努力做好租后服務(wù)工作，樹立合格的大廈形象；6、強(qiáng)化合同管理、建立用戶檔案，經(jīng)常回訪用戶，了解客戶看法及必需求；7、負(fù)責(zé)合同的簽訂，并對接財(cái)務(wù)部輔助完成租金催繳；8、強(qiáng)化招商人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提升招商人員素養(yǎng)；二、招商部組織架構(gòu)三、招商經(jīng)理崗位使命1、負(fù)責(zé)***寫字樓租務(wù)工作，確保租賃計(jì)劃指標(biāo)完成；2、負(fù)責(zé)制定、分解招商指標(biāo)、并監(jiān)督檢查完成狀況；3、明確租賃工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全租賃管理體系，組織編制年、季、月度租賃計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，推測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的必需要提出應(yīng)對策略；5、制定、審核、審批租賃合同，參加重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)開拓、關(guān)系維護(hù)工作；6、負(fù)責(zé)組織編制租賃合并及相關(guān)工作文本，指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作；7、負(fù)責(zé)組織編制大廈租金收支預(yù)算；8、負(fù)責(zé)制定招商部傭金管理制度及對外合作傭金制度9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其他部門之間的工作；10、負(fù)責(zé)招商人員的培訓(xùn)，組織招商人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)修養(yǎng)，1.完善招商運(yùn)營部的管理制度，確保招商運(yùn)營部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2.領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3.獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。4.具有進(jìn)行市場調(diào)研、推測和分析活動(dòng)的能力。5.獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。大堂經(jīng)理的使命：1.從客戶進(jìn)門時(shí)起，大堂經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)迎接客戶，詢問客戶必需求，對客戶進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo)。2.業(yè)務(wù)咨詢。熱情、誠懇、耐心、準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢。3.差別服務(wù)。識別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供貴賓服務(wù)，為一般客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)。4.產(chǎn)品推介。依據(jù)客戶必需求，主動(dòng)客觀地向客戶推介、營銷我行先進(jìn)、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法，為其當(dāng)好理財(cái)參謀。招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行公布，以招募商戶共同發(fā)展。招商主管即招募商戶或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、負(fù)責(zé)開拓新的市場渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、負(fù)責(zé)公司商務(wù)合作洽談、合作協(xié)議草擬、執(zhí)行等工作；3、負(fù)責(zé)公司跨界合作的建立，促進(jìn)公司品牌推廣；4、整合公司資源，負(fù)責(zé)公司資源互換合作的建立；5、依據(jù)市場部年度推廣目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制訂市場部招商、活動(dòng)等計(jì)劃；6、針對公司相關(guān)產(chǎn)品及系列活動(dòng)進(jìn)行招商推廣；7、協(xié)助市場部經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)洽談并跟蹤執(zhí)行狀況。擴(kuò)展資料企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，必需要快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就必需要企業(yè)依據(jù)不同的目標(biāo)群體采納不同的尋找方式。主要有以下幾種方式：1、廣告招商。廣告招商是最常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2、業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只必需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司。4、眾包招商。眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的〔而且通常是大型的〕社會(huì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。參照資料：搜狗百科-招商一、招商部經(jīng)理職能如下：1.全面負(fù)責(zé)企業(yè)中心項(xiàng)目的招商工作，并維護(hù)確保商場正常營運(yùn)秩序。2.每日召開晨會(huì)，宣布傳達(dá)當(dāng)日工作任務(wù)與目標(biāo)，處理并解決招商工作上的難題，工作中指導(dǎo)幫助員工完成工作計(jì)劃，同時(shí)制定出相應(yīng)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行。3.制定招商部門職能規(guī)范、崗位使命、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作計(jì)劃、建立和健全各項(xiàng)招商管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程，并組織落實(shí)實(shí)施，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)合同。4.依據(jù)公司發(fā)展的整體目標(biāo)，制訂招商策略，及系統(tǒng)的招商政策，計(jì)劃方案等并對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推動(dòng)。5.組織進(jìn)行市場調(diào)研，及周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場調(diào)查和商業(yè)情，報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出后期商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案。6.編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策并制定實(shí)施長、中、短期的招商計(jì)劃。7.制定并實(shí)施已簽約的商家品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案，及簽約商家進(jìn)場前后的協(xié)調(diào)工作。8..制定并控制招商部各項(xiàng)預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計(jì)劃和政策。招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行公布，以招募商戶共同發(fā)展。招商主管即招募商戶或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、負(fù)責(zé)開拓新的市場渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、負(fù)責(zé)公司商務(wù)合作洽談、合作協(xié)議草擬、執(zhí)行等工作；3、負(fù)責(zé)公司跨界合作的建立，促進(jìn)公司品牌推廣；4、整合公司資源，負(fù)責(zé)公司資源互換合作的建立；5、依據(jù)市場部年度推廣目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)研，制訂市場部招商、活動(dòng)等計(jì)劃；6、針對公司相關(guān)產(chǎn)品及系列活動(dòng)進(jìn)行招商推廣；7、協(xié)助市場部經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)洽談并跟蹤執(zhí)行狀況。擴(kuò)展資料企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，必需要快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就必需要企業(yè)依據(jù)不同的目標(biāo)群體采納不同的尋找方式。主要有以下幾種方式：1、廣告招商。廣告招商是最常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2、業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只必需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司。4、眾包招商。眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的〔而且通常是大型的〕社會(huì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。參照資料：百度百科-招商。渠道管理工作的使命包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理，確保供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②強(qiáng)化對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提升商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提升資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。③對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在確保供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)確保經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。④強(qiáng)化對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。⑤強(qiáng)化對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算