渠道招商經(jīng)理的工作職責文本

渠道招商經(jīng)理的工作使命文本主要使命：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。9、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案任職資格：1、與代理商的談判和溝通能力強；2、具備快速的學習能力，激烈的市場競爭意識；3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承當目標壓力；4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先合計；5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；9、具備較強的學習能力及團隊合作精神；10、性格外向，激烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；11、合格的個人信譽及職業(yè)操守。招商經(jīng)理是指在主管副總經(jīng)理領導下，依據(jù)公司審定的年度開發(fā)計劃，確保公司招商階段性目標的實現(xiàn)。在公司授權下進行招商部管理，培訓招商人員，提升客戶滿意度。為公司招商工作提出合理的建議。1、完善招商運營部的管理制度，確保招商運營部運轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2、領導、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3、獨立進行業(yè)務談判和交涉，接收授權代表公司于客戶締結(jié)合同。4、具有進行市場調(diào)研、推測和分析活動的能力。5、獨立規(guī)劃業(yè)務工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。6、深入領會公司的經(jīng)營理念，服務理念，并落實到實際工作中。7、負責業(yè)務招商部整體工作的計劃和布暑。8、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃展開。9、負責展開本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提升員工的素養(yǎng)。10、負責組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，強化本部門員工的凝集力。11、負責整體規(guī)劃和市場布局，確定公司的經(jīng)營檔次定位和經(jīng)營商品類別。12、負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成狀況。13、負責組織市場調(diào)查，推測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的必需要提出應對策略。14、負責市場日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關系。15、適時策劃、組織、實施各類推廣活動。16、負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。17、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。18、負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。19、負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。20、負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。原公布者：qanjan招商部崗位使命招商部使命組織架構(gòu)招商經(jīng)理崗位使命招商代表崗位使命策劃人員崗位使命一、招商部崗位使命1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，做好市場推測，積極配合公司的開發(fā)、市場戰(zhàn)略。2、依據(jù)市場推測和招商趨勢，編制季度、年度招商計劃。3、依據(jù)市場狀況，選用適當?shù)恼猩剔k法，完成大廈的招商工作；4、依據(jù)市場狀況，調(diào)整招商策略，使大廈收益最大化；5、努力做好租后服務工作，樹立合格的大廈形象；6、強化合同管理、建立用戶檔案，經(jīng)常回訪用戶，了解客戶看法及必需求；7、負責合同的簽訂，并對接財務部輔助完成租金催繳；8、強化招商人員的專業(yè)知識學習，不斷提升招商人員素養(yǎng)；二、招商部組織架構(gòu)三、招商經(jīng)理崗位使命1、負責***寫字樓租務工作，確保租賃計劃指標完成；2、負責制定、分解招商指標、并監(jiān)督檢查完成狀況；3、明確租賃工作標準，建立健全租賃管理體系，組織編制年、季、月度租賃計劃；4、負責組織市場調(diào)查，推測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的必需要提出應對策略；5、制定、審核、審批租賃合同，參加重點客戶的業(yè)務開拓、關系維護工作；6、負責組織編制租賃合并及相關工作文本，指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作；7、負責組織編制大廈租金收支預算；8、負責制定招商部傭金管理制度及對外合作傭金制度9、負責協(xié)調(diào)本部門同其他部門之間的工作；10、負責招商人員的培訓，組織招商人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，強化業(yè)務修養(yǎng)，1.完善招商運營部的管理制度，確保招商運營部運轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2.領導、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3.獨立進行業(yè)務談判和交涉，接收授權代表公司于客戶締結(jié)合同。4.具有進行市場調(diào)研、推測和分析活動的能力。5.獨立規(guī)劃業(yè)務工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題。大堂經(jīng)理的使命：1.從客戶進門時起，大堂經(jīng)理應主動迎接客戶，詢問客戶必需求，對客戶進行相應的業(yè)務引導。2.業(yè)務咨詢。熱情、誠懇、耐心、準確地解答客戶的業(yè)務咨詢。3.差別服務。識別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供貴賓服務，為一般客戶提供基礎服務。4.產(chǎn)品推介。依據(jù)客戶必需求，主動客觀地向客戶推介、營銷我行先進、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法，為其當好理財參謀。招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產(chǎn)品面向一定范圍進行公布，以招募商戶共同發(fā)展。招商主管即招募商戶或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、負責開拓新的市場渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、負責公司商務合作洽談、合作協(xié)議草擬、執(zhí)行等工作；3、負責公司跨界合作的建立，促進公司品牌推廣；4、整合公司資源，負責公司資源互換合作的建立；5、依據(jù)市場部年度推廣目標，進行市場調(diào)研，制訂市場部招商、活動等計劃；6、針對公司相關產(chǎn)品及系列活動進行招商推廣；7、協(xié)助市場部經(jīng)理進行商務洽談并跟蹤執(zhí)行狀況。擴展資料企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，必需要快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就必需要企業(yè)依據(jù)不同的目標群體采納不同的尋找方式。主要有以下幾種方式：1、廣告招商。廣告招商是最常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2、業(yè)務人員走訪招商。業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只必需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務，渠道建設交給專業(yè)的招商外包公司。4、眾包招商。眾包招商指的是一個公司或機構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的〔而且通常是大型的〕社會銷售人員的網(wǎng)絡做法。參照資料：搜狗百科-招商一、招商部經(jīng)理職能如下：1.全面負責企業(yè)中心項目的招商工作，并維護確保商場正常營運秩序。2.每日召開晨會，宣布傳達當日工作任務與目標，處理并解決招商工作上的難題，工作中指導幫助員工完成工作計劃，同時制定出相應的績效考核標準，并監(jiān)督執(zhí)行。3.制定招商部門職能規(guī)范、崗位使命、工作標準、工作計劃、建立和健全各項招商管理制度、運作規(guī)范和流程，并組織落實實施，協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項合同。4.依據(jù)公司發(fā)展的整體目標，制訂招商策略，及系統(tǒng)的招商政策，計劃方案等并對招商工作進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推動。5.組織進行市場調(diào)研，及周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案，收集商業(yè)情報，并在市場調(diào)查和商業(yè)情，報成果的基礎上編制出后期商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案。6.編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策并制定實施長、中、短期的招商計劃。7.制定并實施已簽約的商家品牌的進場、籌備、開業(yè)方案，及簽約商家進場前后的協(xié)調(diào)工作。8..制定并控制招商部各項預算，執(zhí)行公司的其它計劃和政策。招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產(chǎn)品面向一定范圍進行公布，以招募商戶共同發(fā)展。招商主管即招募商戶或合作伙伴，招商主管的工作使命如下：1、負責開拓新的市場渠道，建立合作挖掘招商渠道；2、負責公司商務合作洽談、合作協(xié)議草擬、執(zhí)行等工作；3、負責公司跨界合作的建立，促進公司品牌推廣；4、整合公司資源，負責公司資源互換合作的建立；5、依據(jù)市場部年度推廣目標，進行市場調(diào)研，制訂市場部招商、活動等計劃；6、針對公司相關產(chǎn)品及系列活動進行招商推廣；7、協(xié)助市場部經(jīng)理進行商務洽談并跟蹤執(zhí)行狀況。擴展資料企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，必需要快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就必需要企業(yè)依據(jù)不同的目標群體采納不同的尋找方式。主要有以下幾種方式：1、廣告招商。廣告招商是最常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2、業(yè)務人員走訪招商。業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。3、外包招商。外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只必需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務，渠道建設交給專業(yè)的招商外包公司。4、眾包招商。眾包招商指的是一個公司或機構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的〔而且通常是大型的〕社會銷售人員的網(wǎng)絡做法。參照資料：百度百科-招商。渠道管理工作的使命包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理，確保供貨及時，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②強化對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提升商品的銷售力，促進銷售；提升資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。③對經(jīng)銷商負責，在確保供應的基礎上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實確保經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。④強化對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。⑤強化對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算