渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（5篇）

Word版本，下載可自由編輯渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（5篇）渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（1）

1、職責(zé)概述

1)開發(fā)及管控大區(qū)內(nèi)餐飲渠道經(jīng)銷商。

2)拓展大區(qū)內(nèi)餐飲客戶并進(jìn)行銷售管理。

3)指導(dǎo)和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務(wù)推行。

2、日常工作

1)分解年度大區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數(shù)和銷量目標(biāo)。

2)推行月度大區(qū)銷售指標(biāo)及新開終端客戶指標(biāo)達(dá)成。

3)調(diào)研辦事處當(dāng)?shù)夭惋嬊罓顩r，指導(dǎo)辦事處及經(jīng)銷商明確重點(diǎn)開發(fā)的行動(dòng)步驟，追蹤評(píng)比各辦事處經(jīng)銷商的開發(fā)成效。

4)參與本大區(qū)內(nèi)所屬重點(diǎn)餐飲渠道客戶的訪問、談判、簽約、維護(hù)。

5)參照公司業(yè)務(wù)流程，賜予所屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。

6)落實(shí)總部餐飲渠道部指令，傳達(dá)公司政策，遵守公司的各項(xiàng)政策和制度。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（2）

一、達(dá)成銷售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶訪問方案并落實(shí)落實(shí)

2、落實(shí)行銷活動(dòng)綻開方案

3、掌控轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實(shí)行銷活動(dòng)綻開方案

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理

2、準(zhǔn)時(shí)精確?????與客戶對(duì)帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度

2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告

四、主管交辦的其他事項(xiàng)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（3）

1、依據(jù)公司餐飲銷售渠道建設(shè)需求，推行渠道建設(shè)工作，并對(duì)渠道效益產(chǎn)出負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)餐飲渠道整體營銷規(guī)劃、費(fèi)用管控，制定渠道年度、月度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)并監(jiān)控利潤指標(biāo)達(dá)成狀況;

3、負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶開發(fā)及維護(hù);

4、負(fù)責(zé)餐飲渠道的日常銷售管理與維護(hù)工作、品類管理、維護(hù)、貨款跟蹤及賬務(wù)核對(duì)，進(jìn)店談判、產(chǎn)品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評(píng)估、總結(jié)匯報(bào)等工作;

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、調(diào)研，掌控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息，分析市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（4）

1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌華南區(qū)域的全年餐飲渠道的生意規(guī)劃

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道進(jìn)行調(diào)查、選擇、開發(fā)和談判

3、收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，為公司供應(yīng)合理化建議

4、維護(hù)和管理區(qū)域內(nèi)餐飲渠道各系統(tǒng)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行終端數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立及維護(hù)

5、確定全年市場(chǎng)活動(dòng)方案并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場(chǎng)活動(dòng)方案并指導(dǎo)做好費(fèi)用掌握和考核

7、總結(jié)餐飲渠道各系統(tǒng)、各經(jīng)銷商和各加盟商的談判要點(diǎn)，定期對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書（5）

一、達(dá)成銷售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶訪問方案并落實(shí)落實(shí)

2、落實(shí)行銷活動(dòng)綻開方案

3、掌控轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實(shí)行銷活動(dòng)綻開方案

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理

2、準(zhǔn)時(shí)精確?????與客戶對(duì)帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守