網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷培訓(xùn)材料

網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷第一章什么是論壇式營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)〞，就是論壇營(yíng)銷。第二章BBS開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬(wàn)，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2021年將提高到1.4億。

數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。CNNIC證明：43.2%中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS/討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)根本應(yīng)用。第三章論壇式營(yíng)銷的特點(diǎn)1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資工程組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。第四章操作第一、企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即〔馬甲〕。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，那么需要多一些馬甲配合。第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。第四、企業(yè)籌劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；籌劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可到達(dá)預(yù)期的效果。第五、企業(yè)籌劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)籌劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。第五章技巧

1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；2、精心籌劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。第六章策略

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷也因此應(yīng)運(yùn)而生，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷環(huán)境還是營(yíng)銷方法都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程。企業(yè)開(kāi)展論壇營(yíng)銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞等等策略。論壇營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低本錢高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。首先，企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的公司建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。其次，使用產(chǎn)品策略。企業(yè)要使用論壇營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者效勞工程，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)論壇營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。論壇營(yíng)銷中不可無(wú)視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。論壇營(yíng)銷價(jià)格策略是本錢與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)置決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上論壇營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，論壇營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算本錢根底上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)風(fēng)格整系統(tǒng)，降低本錢，根據(jù)變動(dòng)本錢市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。論壇營(yíng)銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)到達(dá)促銷效果。這種做法對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。論壇促銷還可以防止現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)到達(dá)最正確的促銷效果。渠道策略也是不可無(wú)視的，論壇營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原那么設(shè)制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)置還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。論壇營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，論壇營(yíng)銷那么可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，防止了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。綜上所述，論壇營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開(kāi)了資金缺乏，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷成功。第七章論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

定位好了自己的營(yíng)銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是論壇營(yíng)銷的根底和前提，數(shù)據(jù)庫(kù)建立的質(zhì)量上下直接關(guān)系到論壇營(yíng)銷能否順利開(kāi)展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說(shuō)注冊(cè)一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會(huì)降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對(duì)論壇注冊(cè)以及發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比方說(shuō)注冊(cè)時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊(cè)用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊(cè)必須進(jìn)行郵箱驗(yàn)證等等。所以建立論壇數(shù)據(jù)庫(kù)是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫(kù)中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊(cè)時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營(yíng)銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活潑指數(shù)(也就是所說(shuō)的論壇星級(jí))，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候才能順心順手。第八章論壇營(yíng)銷軟文

目前而言，論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是營(yíng)銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用唯美的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫(xiě)作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，以到達(dá)宣傳的效果。軟文寫(xiě)作的最高境界就是言之無(wú)物，實(shí)那么有物。軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中一種很實(shí)用的方式，通過(guò)營(yíng)銷軟文可以到達(dá)做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過(guò)軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和效勞賣出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、效勞或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。第九章論壇軟文推廣

關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營(yíng)銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢?大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的開(kāi)展，人們對(duì)軟文的免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來(lái)越高、處分力度也越來(lái)越大，那么擺在每一個(gè)論壇營(yíng)銷人員面前的問(wèn)題就是該怎么發(fā)布信息。大局部論壇都會(huì)有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒(méi)有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有廣告專欄的話，對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過(guò)一個(gè)可以推廣的時(shí)機(jī)是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會(huì)刪掉你的帖子。軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活潑度還可以的話你可以去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門(mén)的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過(guò)這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利用軟文進(jìn)行營(yíng)銷推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來(lái)越強(qiáng)。第十章論壇營(yíng)銷組合策略論壇營(yíng)銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門(mén)戶、社區(qū)和網(wǎng)站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣到達(dá)最正確的效果。另一方面就是指論壇營(yíng)銷要與其他的營(yíng)銷方式相結(jié)合，要抓住通過(guò)論壇營(yíng)銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過(guò)其他的營(yíng)銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終到達(dá)自己營(yíng)銷的目的。比方你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒(méi)有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對(duì)方的信息而后通過(guò)QQ、MSN、郵件對(duì)這些用戶進(jìn)行營(yíng)銷。其次，開(kāi)展論壇活動(dòng)也是論壇營(yíng)銷組合策略中的重要一局部。對(duì)于這點(diǎn)的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過(guò)論壇活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來(lái)，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營(yíng)銷要與線下的營(yíng)銷推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營(yíng)銷推廣。第十一章論壇賬號(hào)信息的維護(hù)

你注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說(shuō)發(fā)完廣告就再也不來(lái)了，這樣會(huì)對(duì)自愿造成極大的浪費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活潑，進(jìn)入到論壇的核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過(guò)了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮?。但是要做到這一點(diǎn)比較難，除了在論壇活潑之外你還可以與其他的論壇會(huì)員溝通，參加論壇的官方QQ群，加強(qiáng)交流與合作。需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于你注冊(cè)的論壇賬號(hào)一定要完善自己的個(gè)人信息，比方年齡、昵稱、個(gè)性頭像、個(gè)性簽名等。因?yàn)橥晟频膫€(gè)人信息使人覺(jué)得有親近感，論壇管理會(huì)覺(jué)得你是個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，即使偶爾發(fā)布一個(gè)軟廣告也會(huì)寬容你的。同時(shí)在個(gè)性簽名里你完全可以以簡(jiǎn)短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個(gè)絕對(duì)可以保證不會(huì)被刪掉，也是廣揭發(fā)布的一個(gè)很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個(gè)論壇或者你發(fā)的這個(gè)帖子的時(shí)候會(huì)順便把你個(gè)性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO優(yōu)化有很好的幫助作用。第十二章傳播用途

1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩舻淖罡拘枰?，如旅游興趣、路線提問(wèn)相關(guān)的信息；門(mén)檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線；很多用戶參與BBS出于娛樂(lè)、休閑的原因；結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動(dòng)，論壇過(guò)于生動(dòng)，一句“旅游了嗎〞都可以得到很多的回帖；很多用戶對(duì)某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇的通訊能力那么提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氣氛。第十三章根本原那么1、明確產(chǎn)品定位在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。2、制定工作方案要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷，這樣你就有了一個(gè)根本的目標(biāo)和工作步驟。3、注冊(cè)登陸賬號(hào)每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊(cè)ID的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)〞時(shí)代，網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容根據(jù)我們制定的方案，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。論壇營(yíng)銷一、什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)〞，就是論壇營(yíng)銷。二、論壇營(yíng)銷的簡(jiǎn)介論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有失反而越來(lái)論壇營(yíng)銷越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)論壇成為新鮮媒體的論壇出時(shí)，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或效勞。運(yùn)用的好的話，論壇營(yíng)銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。論壇營(yíng)銷的主旨，無(wú)疑是討論營(yíng)銷之道，論壇營(yíng)銷應(yīng)在多樣化的根底上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比方，設(shè)一些專欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評(píng)論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營(yíng)銷論壇，包容多樣化的觀點(diǎn)，多樣化的文風(fēng)，是營(yíng)銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。三、論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有論壇營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資工程組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。四、論壇營(yíng)銷的技巧1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；2、精心籌劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。五、論壇營(yíng)銷組合的策略論壇營(yíng)銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門(mén)戶、社區(qū)和站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣到達(dá)最正確的效果。另一方面就是指論壇營(yíng)銷要與其他的營(yíng)銷方式相結(jié)合，要抓住通過(guò)論壇營(yíng)銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過(guò)其他的營(yíng)銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終到達(dá)自己營(yíng)銷的目的。比方你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒(méi)有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對(duì)方的信息而后通過(guò)QQ、MSN、郵件對(duì)這些用戶進(jìn)行營(yíng)銷。其次，開(kāi)展論壇活動(dòng)也是論壇營(yíng)銷組合策略中的重要一局部。對(duì)于這點(diǎn)的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過(guò)論壇活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來(lái)，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營(yíng)銷要與線下的營(yíng)銷推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營(yíng)銷推廣。六、論壇賬號(hào)信息的維護(hù)你注冊(cè)了這個(gè)論壇的會(huì)員并不是說(shuō)發(fā)完廣告就再也不來(lái)了，這樣會(huì)對(duì)自愿造成極大的浪費(fèi)。你要定期的去維護(hù)你的論壇賬號(hào)，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活潑，進(jìn)入到論壇的核心會(huì)員之中或者有可能的話申請(qǐng)成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對(duì)于你的論壇推廣可謂再方便不過(guò)了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對(duì)自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮鳌５且龅竭@一點(diǎn)比較難，除了在論壇活潑之外你還可以與其他的論壇會(huì)員溝通，參加論壇的官方QQ群，加強(qiáng)交流與合作。需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)于你注冊(cè)的論壇賬號(hào)一定要完善自己的個(gè)人信息，比方年齡、昵稱、個(gè)性頭像、個(gè)性簽名等。因?yàn)橥晟频膫€(gè)人信息使人覺(jué)得有親近感，論壇管理會(huì)覺(jué)得你是個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，即使偶爾發(fā)布一個(gè)軟廣告也會(huì)寬容你的。同時(shí)在個(gè)性簽名里你完全可以以簡(jiǎn)短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個(gè)絕對(duì)可以保證不會(huì)被刪掉，也是廣揭發(fā)布的一個(gè)很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個(gè)論壇或者你發(fā)的這個(gè)帖子的時(shí)候會(huì)順便把你個(gè)性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對(duì)于你網(wǎng)站的SEO優(yōu)化有很好的幫助作用。七、論壇營(yíng)銷的傳播用途1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩舻淖罡拘枰?，如旅游興趣、路線提問(wèn)相關(guān)的信息；門(mén)檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線；很多用戶參與BBS出于娛樂(lè)、休閑的原因；結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動(dòng)，論壇過(guò)于生動(dòng)，一句“旅游了嗎〞都可以得到很多的回帖；很多用戶對(duì)某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇的通訊能力那么提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氣氛。八、論壇營(yíng)銷的根本原那么1、明確產(chǎn)品定位在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。2、制定工作方案要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷，這樣你就有了一個(gè)根本的目標(biāo)和工作步驟。3、注冊(cè)登陸賬號(hào)每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊(cè)ID的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)〞時(shí)代，網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容根據(jù)我們制定的方案，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議(用過(guò)以后確實(shí)訪問(wèn)量高了很多)(1)曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過(guò)的壇友也拉進(jìn)來(lái)看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。(2)在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因?yàn)閳D片和視頻比較直觀，能吸引讀者。(3)最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原那么。因?yàn)槿绻麖V告內(nèi)容非常明顯，我估計(jì)我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點(diǎn)我們也需要多多斟酌。(4)帖子的內(nèi)容有爭(zhēng)議性，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，大局部的網(wǎng)友都是一看而過(guò)，很少會(huì)在你的帖子留言或者評(píng)論。九、論壇軟文推廣關(guān)于論壇軟文的推廣是論壇營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營(yíng)銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去，大家要記住一點(diǎn)，再美麗的軟文也是廣告。隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的開(kāi)展，人們對(duì)軟文的免疫力也越來(lái)越強(qiáng)，論壇管理人員對(duì)軟廣告的判斷能力也越來(lái)越高、處分力度也越來(lái)越大，那么擺在每一個(gè)論壇營(yíng)銷人員面前的問(wèn)題就是該怎么發(fā)布信息。大局部論壇都會(huì)有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實(shí)在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強(qiáng)而這個(gè)論壇又沒(méi)有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當(dāng)然如果這個(gè)論壇有廣告專欄的話，對(duì)于廣告性太強(qiáng)的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。另外，很多人做推廣的時(shí)候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實(shí)不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過(guò)一個(gè)可以推廣的時(shí)機(jī)是網(wǎng)絡(luò)推廣制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會(huì)刪掉你的帖子。軟文發(fā)布之后，也要學(xué)會(huì)使用這些軟文，如果這個(gè)論壇活潑度還可以的話你可以去多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，然后在你的帖子后邊回復(fù)，你每回復(fù)一次你的這個(gè)帖子就會(huì)被翻到這個(gè)版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強(qiáng)烈反對(duì)你所發(fā)布的這個(gè)帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。除此之外，對(duì)于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門(mén)的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過(guò)這樣的回帖存活的幾率一般不大。對(duì)于利用軟文進(jìn)行營(yíng)銷推廣要分階段分層次進(jìn)行，在整個(gè)推廣周期中要根據(jù)不同時(shí)期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側(cè)重，一般而言廣告性要越來(lái)越強(qiáng)。十、論壇營(yíng)銷軟文論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是營(yíng)銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，用唯美的語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫(xiě)作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過(guò)美麗的文字來(lái)進(jìn)行包裝，以到達(dá)宣傳的效果。軟文寫(xiě)作的最高境界就是言之無(wú)物，實(shí)那么有物。軟文目前已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中一種很實(shí)用的方式，通過(guò)營(yíng)銷軟文可以到達(dá)做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過(guò)軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和效勞賣出去。關(guān)于軟文方面的知識(shí)很多也很繁雜，在這里只是簡(jiǎn)單的提一下。寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、效勞或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。最后要反復(fù)溝通和完善。十一、論壇營(yíng)銷的意義據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至2021年約擁有130萬(wàn)個(gè)BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧〞為例，網(wǎng)民論壇營(yíng)銷可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專門(mén)的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬(wàn)條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門(mén)新聞的跟帖到達(dá)幾十萬(wàn)條。網(wǎng)民們通過(guò)BBS與網(wǎng)友對(duì)最近的熱門(mén)事件進(jìn)行交流，通過(guò)BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品〔企業(yè)〕在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。BBS正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播媒體之一！十二、論壇營(yíng)銷主意的事項(xiàng)1、論壇選取

論壇選取應(yīng)注意論壇的選擇，主要表現(xiàn)為日發(fā)貼量。因?yàn)榫驼搲瘉?lái)說(shuō)，在看不到該論壇IP、PV量情況下，日發(fā)貼量是最主要的評(píng)估依據(jù)。論壇選取應(yīng)以全國(guó)性門(mén)戶+專業(yè)性門(mén)戶+地方性門(mén)戶為重點(diǎn)。

2、發(fā)貼事項(xiàng)

依照論壇通用法規(guī)來(lái)說(shuō)，是禁止一貼多灌的。大多數(shù)論壇控制在一個(gè)帖子出現(xiàn)的版面不能超出兩個(gè)。所以主題貼應(yīng)控制在一個(gè)論壇2個(gè)以內(nèi)，而且建議使用不同的標(biāo)題及內(nèi)容來(lái)表現(xiàn)。

為到達(dá)最正確宣傳效果及防止斑竹認(rèn)為該貼為廣告、灌水貼將其刪除的可能性。建議主題貼回復(fù)應(yīng)控制在4-8個(gè)以內(nèi)

為到達(dá)工作效率，建議主題貼在非黃金時(shí)間段發(fā)放，而恢復(fù)貼在黃金時(shí)間段內(nèi)。如此做法的原因?yàn)椋涸诜屈S金時(shí)間段內(nèi)主題貼留駐論壇顯著位置的時(shí)間較長(zhǎng)，容易被較多用戶看到。而黃金時(shí)間段內(nèi)頂貼那么是即在時(shí)間內(nèi)保證主題貼的醒目度，又不至于輕易的從用戶的眼前消失。

3、文稿選取

非外力原因不建議一個(gè)稿子多天發(fā)放。應(yīng)盡量保證天天出新稿

為防止論壇斑竹以廣告的理由刪貼，文稿標(biāo)題應(yīng)盡量防止廣告性詞匯，而使用較為吸引用戶的標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)。同時(shí)，文稿內(nèi)容也不宜使用太多的廣告詞語(yǔ)，而應(yīng)采取擦邊球的形式寫(xiě)作。

文稿寫(xiě)作應(yīng)貼近所選擇論壇、版面的主題進(jìn)行制作

4、版面選取

大多數(shù)綜合性論壇〔非專業(yè)性論壇〕人氣最高的地方為灌水區(qū)，其次為心情版面、美圖版面〔美圖版面回復(fù)性比心情版面少，但人氣一般比心情高〕音樂(lè)版面等。

專業(yè)性論壇為專業(yè)版面人氣居多，其次為灌水區(qū)等。

論壇營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之Contents綱要12345論壇營(yíng)銷的概念定義論壇營(yíng)銷的特征論壇營(yíng)銷的2大主體對(duì)論壇營(yíng)銷總結(jié)“封殺王老吉〞，“鳳姐〞論壇營(yíng)銷--概念定義論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)，論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，包括諸如企業(yè)博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷、B2B、C2C等各種營(yíng)銷模式，和以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不同的是，上述的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都有一個(gè)共同的特征：即營(yíng)銷都具有明顯的主動(dòng)性，也就是說(shuō)上述的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都是商家或企業(yè)自己在對(duì)自己的產(chǎn)品或效勞對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，具有很強(qiáng)的目的性。而這種具有很強(qiáng)目的性的營(yíng)銷有一個(gè)很大的缺陷，就是會(huì)讓消費(fèi)者不由自主地產(chǎn)生商家或企業(yè)是“老王賣瓜，自賣自夸〞的感覺(jué)，同時(shí)還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生很不愉快的心理，即商家和企業(yè)在強(qiáng)制引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，所以自然而然就出現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)中的一種“你越推薦，我越不買〞現(xiàn)象。論壇營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的比較但是論壇營(yíng)銷卻和以上的營(yíng)銷截然不同(這里的論壇指的是網(wǎng)絡(luò)公眾論壇，什么人都可以進(jìn)入，什么話題都可以討論的論壇，而不是我們平時(shí)所看到和聽(tīng)到的那種像經(jīng)濟(jì)論壇、營(yíng)銷論壇等專業(yè)、專門(mén)的論壇)，論壇營(yíng)銷具有很強(qiáng)的隱蔽性在這里商家和企業(yè)處于被動(dòng)地位，消費(fèi)者處于主動(dòng)地位不是商家和企業(yè)在宣傳自己，而是消費(fèi)者自己在幫助商家和企業(yè)進(jìn)行宣傳。這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理就完全改變了改變了以往那種根本上由商家和企業(yè)牽著鼻子走的狀況，使消費(fèi)者的主觀主動(dòng)需理得到完全滿足。ABCDFE1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。

4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資工程組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)其次，論壇互動(dòng)性強(qiáng),通過(guò)論壇傳播可提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品品牌和企業(yè)的認(rèn)知度

首先,論壇營(yíng)銷可以傳播企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品及其他信息。

第三，論壇內(nèi)容都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)淪壇開(kāi)展?fàn)I銷可提高營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率。作用模式結(jié)構(gòu)主體提供論壇營(yíng)銷的2大主體中小企業(yè)個(gè)人A1、利用留言簽名文字鏈接B2、采取換“馬甲〞的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷CD中小企業(yè)論壇營(yíng)銷策略3、根據(jù)論壇討論的熱點(diǎn)話題來(lái)逐漸進(jìn)行話題切換4、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造話題

“封殺王老吉〞5月18日的地震賑災(zāi)晚會(huì)中，人們同時(shí)感受著巨大災(zāi)難帶來(lái)的痛苦和眾多企業(yè)巨額捐款的感動(dòng)?！凹佣鄬毤瘓F(tuán)捐款一億〞。在全場(chǎng)響起的掌聲中，這家此前一直不為公眾所知的企業(yè)步入了公眾視野。公開(kāi)資料顯示，這是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，紅色罐裝的王老吉涼茶正是它的主打產(chǎn)品。在捐款的次日晚，國(guó)內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)題為“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！〞的帖子。這個(gè)引人注目的標(biāo)題引起了被加多寶義舉所感動(dòng)的公眾的憤怒，但翻開(kāi)帖子再看，發(fā)帖者所指的“封殺〞其實(shí)是要表達(dá)“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！〞的意思。正話反說(shuō)產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差刺激了無(wú)數(shù)公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉〞、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺十億〞，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在大量網(wǎng)站的論壇上。數(shù)日后，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量驚人的討論、轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊量，使這一事件引起大量傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和跟進(jìn)報(bào)道。結(jié)果呢。。。。。許多人相信，“封殺王老吉〞的帖子及其產(chǎn)生的巨大影響，只不過(guò)是一名受加多寶捐款所感染的網(wǎng)友無(wú)心插柳的舉動(dòng)。災(zāi)難時(shí)期的人們，都盼望著“英雄〞的誕生。而加多寶在賑災(zāi)中的表現(xiàn)，自然為它贏得了廣泛的社會(huì)尊敬。然而事實(shí)真的是這樣嗎????逐漸有人疑心這一給王老吉及加多寶集團(tuán)帶來(lái)廣泛美譽(yù)的“封殺〞事件，并非是網(wǎng)民的無(wú)心之舉，實(shí)際上是“人為操作的〞。一位網(wǎng)名為Sonia的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界人士說(shuō)，她的一位朋友參與了該事件的運(yùn)作，“加多寶找了公關(guān)公司和專業(yè)發(fā)帖團(tuán)體籌劃運(yùn)作了此事，由這些公司和團(tuán)隊(duì)將帖子擴(kuò)散到各大論壇上，并通過(guò)大量跟帖掌握著網(wǎng)絡(luò)的輿論導(dǎo)向和延續(xù)影響〞。而另一位有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士也在網(wǎng)上稱，王老吉從2007年就開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播效果，并在該領(lǐng)域有所投入，“常規(guī)時(shí)期在論壇上每個(gè)月的投入數(shù)額都比較大〞。他認(rèn)為正是因?yàn)橛写饲暗馁Y源和經(jīng)驗(yàn)積累，加多寶才能在捐款后的關(guān)鍵時(shí)刻快速高效地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！耙粋€(gè)公眾矚目的企業(yè)行為、一條引人關(guān)注的帖子、一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手，以及最終引發(fā)的一個(gè)廣受關(guān)注的社會(huì)新聞，這些重要因素都天衣無(wú)縫地融合在一起，可以說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例〞。

王老吉為什么成功呢？？？成功之一：借勢(shì)〔事件傳播的土壤〕。此處用“借勢(shì)〞這個(gè)詞吧，說(shuō)“災(zāi)難營(yíng)銷〞有點(diǎn)太苛刻。王老吉的捐款數(shù)額是足以引起一片贊譽(yù)的，況且是在當(dāng)時(shí)“比富〔比誰(shuí)捐款多〕〞的大輿論背景下。CCTV那場(chǎng)捐款晚會(huì)的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人〞是那場(chǎng)晚會(huì)賦予王老吉最大的收獲〔這可能比投放幾個(gè)億的廣告效果都要好〕。成功之二：籌劃〔制造事件-病毒源本身〕。網(wǎng)友是單純的，也是容易被煽動(dòng)的。王老吉捐款一個(gè)億的“壯舉〞在接下來(lái)的幾天里迅速成為各個(gè)論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。但是話題是分散的，需要一個(gè)更強(qiáng)有力的話題讓這場(chǎng)討論升級(jí)。于是?封殺王老吉?成為了由贊揚(yáng)到付諸實(shí)際購(gòu)置行動(dòng)的號(hào)令。創(chuàng)意本身契合當(dāng)時(shí)網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會(huì)被人痛罵為“商業(yè)貼〞的內(nèi)容一下子成了人人贊譽(yù)的好文章。成功之三：推動(dòng)〔給病毒傳播一個(gè)源動(dòng)力〕。病毒之所以能夠擴(kuò)散，除了病毒源“優(yōu)質(zhì)〞之外，初期的推動(dòng)也很重要。一個(gè)單貼，能夠有如此大范圍的影響，背后網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)至關(guān)重要。首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速的轉(zhuǎn)載各個(gè)小論壇，之后，就可以依靠病毒自身的傳播慣性去進(jìn)行擴(kuò)散了。2021年1月27日，一個(gè)叫鳳姐的女人，火了。鳳姐，真名羅玉鳳，24歲，重慶綦江人，上海家樂(lè)福超市收銀員。這一天，她和“前男友〞、“閨蜜〞以及“現(xiàn)男友〞亮相于江蘇電視臺(tái)?人間?欄目，以一種讓人瞠目結(jié)舌的風(fēng)格，講述了她離奇的征婚故事。鳳姐其貌不揚(yáng)，身高1米46，貧苦出身，卻有一顆“宏偉〞的心。2021年11月，鳳姐在上海陸家嘴發(fā)放傳單，高調(diào)征婚：必須是北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生……必須為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)……必須具備國(guó)際視野……身高176～183cm，長(zhǎng)得越帥越好……然而，這些離奇的征婚條件還不是最“雷〞的。就在這期?人間?的第18分鐘，整個(gè)世界都安靜了：“我九歲博覽群書(shū)，二十歲到達(dá)頂峰。我現(xiàn)在都是看社會(huì)人文類的書(shū)，例如?知音?、?故事會(huì)?……往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒(méi)有人超過(guò)我。〞全場(chǎng)愕然。接著，一幕幕讓觀眾目不轉(zhuǎn)睛的場(chǎng)景依次上演：“現(xiàn)男友〞拒絕鳳姐、“閨蜜〞勸解鳳姐、“前男友〞悲情被拒、“閨蜜〞與鳳姐重修于好……這期?人間?播出后，收視率，那是相當(dāng)高?。▲P姐事跡猶如埃博拉病毒般迅速蔓延至網(wǎng)絡(luò)各個(gè)角落。百度中輸入“鳳姐〞，竟然可得617萬(wàn)條搜索結(jié)果。鳳姐征婚姐征的不是婚，是客戶。。。

2021年末的一天，羅玉鳳通過(guò)首席網(wǎng)站聯(lián)系上孫建業(yè)，希望炒作知名。孫看中羅身上具有的“弱勢(shì)群體〞、“相貌平平〞等要素，如果配合“高調(diào)自信〞加以炒作，其威力絕不亞于業(yè)內(nèi)已經(jīng)聲名顯赫的芙蓉姐姐。于是，孫等人為羅量身打造了前述的高調(diào)征婚。為了讓故事更加可信，首席以1～2萬(wàn)元/人的代價(jià)雇傭了三名演員，分別扮演羅玉鳳的“閨蜜〞、“前男友〞、“現(xiàn)男友〞，上演一出“三角戀〞，很快就誘騙來(lái)了?人間?劇組……馮瑞表示，?人間?起初是不明真相的，但是后來(lái)大家都不希望這是假的了。如今，鳳姐的出場(chǎng)費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)10萬(wàn)元，與首席網(wǎng)站五五分成——這絕對(duì)不是一個(gè)普通收銀員的收益。更重要的是，鳳姐很快獲得某快消品企業(yè)注意，邀請(qǐng)其代言。而首席網(wǎng)址也獲得了他們所需要的收益和知名度，雙方可謂各取所需。鳳姐故事的背后。。。論壇營(yíng)銷是商業(yè)領(lǐng)域的“雙刃劍〞。用的好可以為企業(yè)帶來(lái)社會(huì)影響力，輔助企業(yè)的開(kāi)展，用的不好那么可能給公司帶來(lái)惡性后果。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷這樣的新興媒體形式，企業(yè)必須要理性、辯證看待，并合理和技巧地使用，才能使其成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的工具?？偨Y(jié)：BBS論壇營(yíng)銷什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷的簡(jiǎn)介BBS的相關(guān)數(shù)據(jù)論壇營(yíng)銷的操作論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)論壇營(yíng)銷的技巧論壇營(yíng)銷的根本原那么論壇營(yíng)銷的簡(jiǎn)介論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)論壇營(yíng)銷越煥發(fā)出它巨大的活力論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)〞，就是論壇營(yíng)銷。BBS開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬(wàn)，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2021年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。CNNIC證明：43.2%中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS/討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)根本應(yīng)用。論壇營(yíng)銷的操作第一、企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，那么需要多一些馬甲配合。

第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。第四、企業(yè)籌劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；籌劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可到達(dá)預(yù)期的效果。第五、企業(yè)籌劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)籌劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果籌劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式劇烈網(wǎng)友參與。

第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向開(kāi)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次籌劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開(kāi)展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通時(shí)機(jī)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開(kāi)展的更順利。論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有論壇營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。

運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資工程組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。論壇營(yíng)銷的技巧首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；精心籌劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。論壇營(yíng)銷的根本原那么明確產(chǎn)品定位在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。制定工作方案要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷，這樣你就有了一個(gè)根本的目標(biāo)和工作步驟。

注冊(cè)登陸賬號(hào)每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊(cè)ID的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)〞時(shí)代，網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容根據(jù)我們制定的方案，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議(用過(guò)以后確實(shí)訪問(wèn)量高了很多)網(wǎng)論營(yíng)銷什么是論壇營(yíng)銷論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS，全稱為BulletinBoardSystem〔電子公告板〕或者BulletinBoardService〔公告板效勞〕。是Internet上的一種電子信息效勞系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而即使的Internet電子信息效勞系統(tǒng)。用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息效勞，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。論壇營(yíng)銷的簡(jiǎn)介論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越越煥發(fā)出它巨大的活力論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。

BBS開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬(wàn)，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2021年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。CNNIC證明：43.2%中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS/討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)根本應(yīng)用。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至2021年約擁有130萬(wàn)個(gè)BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧〞為例，網(wǎng)民論壇營(yíng)銷可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專門(mén)的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬(wàn)條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門(mén)新聞的跟帖到達(dá)幾十萬(wàn)條。網(wǎng)民們通過(guò)BBS與網(wǎng)友對(duì)最近的熱門(mén)事件進(jìn)行交流，通過(guò)BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品〔企業(yè)〕在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。BBS正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播媒體之一！論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播效勞。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有論壇營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。

論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資工程組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)論壇營(yíng)銷的操作第一、企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，那么需要多一些馬甲配合。

第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。第四、企業(yè)籌劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；籌劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可到達(dá)預(yù)期的效果。論壇營(yíng)銷的操作第五、企業(yè)籌劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)籌劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。論壇營(yíng)銷的操作第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果籌劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式劇烈網(wǎng)友參與。論壇營(yíng)銷的操作

第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向開(kāi)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。論壇營(yíng)銷的操作第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次籌劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。論壇營(yíng)銷的操作第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開(kāi)展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通時(shí)機(jī)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開(kāi)展的更