小家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案(精華版)

小家電可分為家居小家電、個人護(hù)理小家電和廚衛(wèi)小家電三大類。三類產(chǎn)品雖各有特色，但在品牌推廣和終端營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的策略上保持著相當(dāng)多的共通之處。家居小家電產(chǎn)品既包括傳統(tǒng)的電風(fēng)扇、電暖器等產(chǎn)品，還包括加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等新興產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往以健康、節(jié)能等為主要賣點。個人護(hù)理小家電產(chǎn)品主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。由于個人護(hù)理產(chǎn)品的使用與個人身體關(guān)系密切，因此產(chǎn)品要求具備較高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色則成為新產(chǎn)品推向市場的賣點。廚房小家電主要包括電磁爐、微波爐、電飯煲、消毒碗柜、電烤箱、面包機(jī)、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電子咖啡壺、電熱水壺等。由于該類產(chǎn)品的技術(shù)含量低，價格不高，而且蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，因此更多的競爭集中在這一領(lǐng)域。在市場推廣中，主要賣點是健康、節(jié)能、價格、方便等。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國小家電市場規(guī)模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預(yù)計2010年會突破1500億元。整個市場處于快速發(fā)展中。從市場格局看，廚衛(wèi)小家電任然占據(jù)主導(dǎo)地位，占到銷售額的78%。從家庭擁有量看，一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3—4件，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也不超過10件，特別是農(nóng)村市場小家電的普及才剛剛起步?？梢钥闯?，在中國小家電市場中，除廚衛(wèi)小家電以外的個人護(hù)理小家電和家居小家電市場還擁有巨大的潛力，通過新產(chǎn)品研發(fā)和市場培育，發(fā)展空間將不可估量。更何況每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家。正是因為龐大的市場容量以及高達(dá)15%至30%的利潤空間，包括大家電、智能家居等多種力量開始進(jìn)入小家電市場，據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)生產(chǎn)小家電的工廠上千家，市場上能夠見到的品牌近300家。任何一個品牌都會同時面臨兩種情況，一邊是誘人的市場蛋糕和具備足夠想像空間的市場規(guī)模，一邊是激烈的市場競爭和營銷手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國內(nèi)各股小家電勢力不懈求解的問題。在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價格、概念大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有小家電企業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營銷這扇大門，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、招商和終端動銷推上了快車道。無論是小家電企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、網(wǎng)上商城的推出、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的小家電類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有小家電企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上展開實踐，以期打破競爭僵局。為了幫助更多有遠(yuǎn)見的小家電品牌實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，幫助成長型小家電企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場·贏道顧問總結(jié)了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問·小家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案》（簡版），借助這份簡要型的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會之后，將對小家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃打下基礎(chǔ)。小家電網(wǎng)絡(luò)新聞營銷如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現(xiàn)小家電企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會！同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！據(jù)贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計，目前小家電企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有50多家，而可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了200多家，足以影響國內(nèi)主流的消費人群。當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的小家電企業(yè)認(rèn)識到這一點，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長此道。贏道顧問認(rèn)為，要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營銷策略。贏道顧問擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的小家電新聞營銷團(tuán)隊，設(shè)計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內(nèi)250多家適合小家電推廣的知名網(wǎng)站。在小家電行業(yè)的新聞營銷策略中，贏道顧問始終堅持這樣一條路線；充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、小家電技術(shù)與升級知識、小家電購買常識、時尚潮流、生活潮流、小家電升級換代趨勢、健康等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。同時，會設(shè)計娛樂性、時尚性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創(chuàng)意的活動，在活動進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注；圍繞小家電、生活、時尚與裝修中的某些細(xì)節(jié)設(shè)計爭議點，組織新聞推廣；不僅如此，贏道顧問推出的新聞營銷策略還包括了產(chǎn)品手冊、用戶手冊、時尚營銷、健康營銷、圍繞小家電品牌主張展開的軟文詮釋、在互動社區(qū)組織話題討論、健康培訓(xùn)/講堂、網(wǎng)絡(luò)互動問答、視頻等辦法。小家電網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣目前，中國約有100多萬家獨立網(wǎng)站，40%以上擁有獨立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，小家電企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入，發(fā)展成一個“我為鞋狂”的體育社區(qū)，并通過各種線上和線下活動將這一社區(qū)推得極其火爆；3A環(huán)保漆在各大論壇上組織的涂料購買和墻面裝修話題討論；比如百度通過貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營銷上的合作；摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使?fàn)I銷相對傳統(tǒng)滯后的教育培訓(xùn)業(yè)也開始注重網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導(dǎo)教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學(xué)子形成密切、及時的互動交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費者心目中。小家電企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家電、生活、時尚、家居、裝修、建材等論壇上，經(jīng)常能看到小家電品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導(dǎo)購買的帖子，或者是一些組織團(tuán)購的號召，說明小家電企業(yè)的新營銷意識已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動。贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，小家電企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機(jī)構(gòu)最好是既對建材行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。在小家電品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響1000家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的100家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的小家電、建材和裝修、生活、時尚、女性論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確保客戶的產(chǎn)品與品牌信息在最有效的時間內(nèi)到達(dá)千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。贏道顧問從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊伍，在短時間內(nèi)能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。小家電網(wǎng)絡(luò)活動營銷小家電企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是技術(shù)研討會等，更多的是在家電賣場等渠道環(huán)節(jié)舉辦買贈送一類促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業(yè)的經(jīng)驗來看，主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對于小家電企業(yè)提升市場競爭能力，將是非常有幫助的。近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動，企業(yè)也會在網(wǎng)上開通該活動的官方網(wǎng)站，推出廣告專題，組織一系列的新聞報道，輔助線下主題營銷活動的推廣。鄧超明認(rèn)為，小家電企業(yè)在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動將成為小家電企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。同時，贏道顧問認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷設(shè)計推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動數(shù)據(jù)庫資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網(wǎng)絡(luò)活動方案，同時負(fù)責(zé)活動的全程執(zhí)行，幫助客戶實現(xiàn)線下線下主題營銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動終端促銷更加有力地執(zhí)行。贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動策劃、活動推廣與執(zhí)行經(jīng)驗，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“怡寶-責(zé)任中國創(chuàng)作大賽”、“必勝客,食尚發(fā)布會”、“海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。小家電FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷2008年時，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰(zhàn)后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長而發(fā)韌、成長與成熟的，同時也取決于小家電面向的目標(biāo)消費群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。這種營銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實現(xiàn)營銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。通過多個話題、事件、主題活動的創(chuàng)意性設(shè)計與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。在整個操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意設(shè)計與廣告片拍攝，也不是簡單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對這些通路進(jìn)行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用；另一方面，這種營銷模式將不再受限于自有的大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如知名的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走的是一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子。在FEA知名度經(jīng)營中，針對小家電企業(yè)本身、小家電產(chǎn)品、小家電新技術(shù)及相關(guān)聯(lián)的事物設(shè)計多種帶有爭議性、開創(chuàng)性、誘惑性的話題，還是造“事”與借“事”，抑或舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，一般都不是“吊在一棵樹上”，如果發(fā)動一輪知名度經(jīng)營傳播方案不成功，緊接著展開第二輪，甚至第三輪、第四輪，直到實現(xiàn)營銷傳播目標(biāo)為止資料來源：版權(quán)所有

發(fā)布人：1272348717個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監(jiān)測工作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現(xiàn)已通過評審。6、參與了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了