貨運(yùn)代理案例分析：外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

貨運(yùn)代理案例分析：外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

下面先舉兩個例子：

實(shí)例一：

1994年，某省糧明化工廠利用加拿大政府貸款通過藍(lán)天公司分批從該國王牌公司引進(jìn)280萬美元的化工設(shè)備，在商訂合同時，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建立狀況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)展裝過”的條款。賣方對此無異議，并如期簽定了合同，日后，賣方按合同變求開頭備貨，在首批貨物中，30％為外購貨，70％為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。

后經(jīng)屢次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支忖每年2萬美元倉儲費(fèi)的前提下，承受第一批貨物。鑒于當(dāng)時當(dāng)?shù)鼗な袌龅臓顩r，為避開損失，精明化工廠不再同意承受后幾批的貨物。最終，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以連續(xù)執(zhí)行。

案例二：

1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98％的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2％，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采納遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以賜予對方肯定的資金融通。合同生效后兩個月貨到買力，對方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌累超標(biāo)為由，拒整理物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不阻礙其銷售，對方違約主要是由于當(dāng)時市場價格下跌。后經(jīng)屢次商談，我方以降價30％完成合同。

從上述兩個案例中不難看出。有的合理奇妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地愛護(hù)了自己的利益；有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在，但為促成交易勝利，同時對風(fēng)險(xiǎn)估量缺乏，也存有幸運(yùn)心理，而輕易跳進(jìn)對方埋下的陷阱。所以，只有把握住“風(fēng)險(xiǎn)條款”，才能把握住商機(jī)，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運(yùn)”的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀緣由。確為協(xié)調(diào)各局部資金及工程建立狀況，也被賣方承受。隨時間的推移。在市場消失不利的狀況下，該條款又使買方勝利地削減了倉儲費(fèi)，推遲了合同執(zhí)行時間，順當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)賣給其他客戶，從而躲避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)時沒有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見，合理奇妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對于愛護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也慕露出買方的一些問題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場猜測不準(zhǔn)，造成該頂貸款合同沒勝利。二是在肯定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來了負(fù)面影響。相反，作為賣方，當(dāng)時承受該條款時，并沒有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對自己的不利后果。在合同實(shí)施時，也沒有適時把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來對待，事前沒有征得買方同意就開頭備貨，直到裝運(yùn)前才通知買方，致使買方拒收貨物，最終不得不自食惡果，擔(dān)當(dāng)倉儲費(fèi)及長時間占壓資金的損失。

案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對于出口方來講均存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。品質(zhì)方面，雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時很難精確把握，用“適銷品質(zhì)”來補(bǔ)充，但沒有采納品質(zhì)增減價條款詳細(xì)地說明在品質(zhì)消失不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點(diǎn)，長時間的運(yùn)輸更加快其增長速度。對于這種可以預(yù)料但難以避開的狀況，在品質(zhì)條款中沒有任何說明。這些都給對方拒收貨物供應(yīng)了時機(jī)。在支付方式上，遠(yuǎn)期匯票兌交單，貨到付款，雖是我國對南美貿(mào)易中普遍采納的方式，但這種方式過于注意促成合同的成立，風(fēng)險(xiǎn)