保險(xiǎn)主管培訓(xùn)向成功邁進(jìn)含備注

向成功邁進(jìn)專業(yè)經(jīng)營卓越管理目錄CONTENTS分設(shè)是成功的關(guān)鍵一步計(jì)劃你的成功向成功邁進(jìn)一二三一分設(shè)是成功的關(guān)鍵一步營業(yè)部經(jīng)理培育—向成功邁進(jìn)成為國壽企業(yè)家的關(guān)鍵一步是——晉升營業(yè)部經(jīng)理獨(dú)立經(jīng)營的“企業(yè)”我要怎么做呢？二計(jì)劃你的成功營業(yè)部經(jīng)理培育—向成功邁進(jìn)營業(yè)部分設(shè)四步診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估DOME診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估SOTW劣勢(shì)功能組組建不齊全自展能力較弱團(tuán)隊(duì)精英較少優(yōu)勢(shì)分設(shè)意愿強(qiáng)烈主管能力較強(qiáng)隊(duì)伍比較穩(wěn)定機(jī)會(huì)公司鼓勵(lì)外勤主導(dǎo)專項(xiàng)扶持分設(shè)營業(yè)部公司系統(tǒng)數(shù)據(jù)追蹤威脅后疫情展業(yè)困難職場(chǎng)等硬件配置未到位診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估1、了解營業(yè)部分設(shè)標(biāo)準(zhǔn)按季度分設(shè)，每年1、4、7、10月為分設(shè)月。擬分設(shè)團(tuán)隊(duì)分設(shè)前6個(gè)月應(yīng)同時(shí)達(dá)成以下指標(biāo)：指標(biāo)版本月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Γㄈ耍┰戮啄陿?biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（萬元）月均絕對(duì)參會(huì)率（%）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師（含準(zhǔn)星級(jí)）配比功能組A版3621城區(qū)、縣域40%縣域以下35%不低于1:30至少2個(gè)B版3017C、D版24132、明確分設(shè)營業(yè)部的差距確定指標(biāo)版本填寫指標(biāo)的目標(biāo)計(jì)算差距所在單位的指標(biāo)版本：版本指標(biāo)目標(biāo)（月均）達(dá)成（4—6月均）差距（絕對(duì)值）每月目標(biāo)（7—9月月均）月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?4人22人78人月均首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)13萬11萬45萬月均絕對(duì)參會(huì)率40%45%——導(dǎo)師配比1:301:401個(gè)功能組2個(gè)1個(gè)增員功能組1個(gè)4—6月**團(tuán)隊(duì)分設(shè)營業(yè)部達(dá)成情況分析表診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估2、明確分設(shè)營業(yè)部的差距所在單位的指標(biāo)版本：版本指標(biāo)目標(biāo)（月均）達(dá)成（4—6月均）差距（絕對(duì)值）每月目標(biāo)（7—9月月均）月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?4人22人78人26人月均首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)13萬11萬45萬15萬月均絕對(duì)參會(huì)率40%45%——40%導(dǎo)師配比1:301:401個(gè)培養(yǎng)1個(gè)導(dǎo)師功能組2個(gè)1個(gè)增員功能組1個(gè)組建輔訓(xùn)功能組4—6月**團(tuán)隊(duì)分設(shè)營業(yè)部達(dá)成情況分析表通過差距算出每月目標(biāo)SMART原則診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估達(dá)標(biāo)路徑統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)明確目標(biāo)，責(zé)任清晰制定路徑，統(tǒng)籌推進(jìn)搭建平臺(tái)，掌控過程1、統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)擬分設(shè)營業(yè)部經(jīng)理下周召集團(tuán)隊(duì)主管和骨干人員召開會(huì)議，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，大家齊心協(xié)力晉升營業(yè)部。診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估2、分解目標(biāo)，責(zé)任明確團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖************團(tuán)隊(duì)月度長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)目標(biāo)月度標(biāo)保目標(biāo)組建功能組導(dǎo)師***52萬培養(yǎng)一名導(dǎo)師**64萬提供輔訓(xùn)功能組人選**53萬**85萬***73萬7—9月各團(tuán)隊(duì)月度目標(biāo)診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估2、分解目標(biāo)，責(zé)任明確第一周第二周第三周第四周長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)14人標(biāo)保6萬長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)31人標(biāo)保17萬長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)28人標(biāo)保14萬長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)21人標(biāo)保10萬細(xì)分目標(biāo)到周目標(biāo)稍高于差距診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估3、制定路徑，統(tǒng)籌推進(jìn)診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估標(biāo)保達(dá)標(biāo)路徑功能組及導(dǎo)師達(dá)標(biāo)路徑長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)標(biāo)路徑現(xiàn)有人力至少舉績(jī)24人；新增10人，其中至少4人舉績(jī)支公司標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)產(chǎn)生5萬標(biāo)保職場(chǎng)舉績(jī)平臺(tái)產(chǎn)生4萬標(biāo)保自展產(chǎn)生6萬標(biāo)保組建輔訓(xùn)功能組培養(yǎng)1名導(dǎo)師4、搭建平臺(tái)，掌控過程時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日上午業(yè)務(wù)沖刺增員早會(huì)（基本法活動(dòng)）團(tuán)康活動(dòng)戶外早會(huì)（每月第一周）創(chuàng)說會(huì)人才市場(chǎng)招聘**農(nóng)莊一日游新人送訓(xùn)核心主管輔導(dǎo)面談（每月第一周）周活動(dòng)建設(shè)會(huì)11：00-12：00營業(yè)部常態(tài)增員面試下午新人平臺(tái)周經(jīng)營會(huì)新人平臺(tái)創(chuàng)說會(huì)嚴(yán)格按照行事歷落地執(zhí)行診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估診斷現(xiàn)狀確定目標(biāo)制定方法定期評(píng)估

每周（月）召開例會(huì)發(fā)現(xiàn)問題解決問題對(duì)下周（月）目標(biāo)進(jìn)行明確，制定下周（月）行事歷。02對(duì)上周（月）工作進(jìn)行總結(jié)，包括目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成情況、行事歷執(zhí)行情況。01課堂作業(yè)按照DOME制定營業(yè)部分設(shè)計(jì)劃15分鐘發(fā)布時(shí)間5分鐘課后作業(yè)根