經(jīng)營洗車店策劃書

經(jīng)營洗車店策劃書經(jīng)營洗車店策劃書核心詞：洗車,策劃書,經(jīng)營經(jīng)營洗車店策劃書介紹：導(dǎo)語：學(xué)，就像一只鉆頭，去開掘知識的深井。問，就像一把鑰匙，去啟開疑團(tuán)的大門。下列小編為大家介紹經(jīng)營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!經(jīng)營洗車店策劃書1，普通兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容經(jīng)營洗車店策劃書詳情：[免費(fèi)論文：.com]導(dǎo)語：學(xué)，就像一只鉆頭，去開掘知識的深井。問，就像一把鑰匙，去啟開疑團(tuán)的大門。下列小編為大家介紹經(jīng)營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!經(jīng)營洗車店策劃書1，普通兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本?！捌嚲拖袢送瑯有枰亲o(hù)，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾多個不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一種舒適的“流動的家”，逐步成為車主的必然選擇?！皞€性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對于中高檔車，各項費(fèi)用還將超出這個數(shù)字，能夠說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中都市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增加。業(yè)內(nèi)人士分析，將來內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場?，F(xiàn)在我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主樂旨在掌握基本技術(shù)的狀況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，的汽車保有量已達(dá)成62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超出10個億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為都市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。擇吉開店評定風(fēng)險選址對開任何店的成敗有很大的影響。普通來說，下列三種地方是開店比較抱負(fù)的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就能夠找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多出的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一種招牌。第二，加油站和汽修店附近。現(xiàn)在，諸多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三，車流量比較大的公路附近。另外，專家提示，即使汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進(jìn)一步開放，外資全方面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在逼近。因此，我國汽車美容業(yè)將逐步陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國但是短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，能夠省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運(yùn)作：從現(xiàn)在的狀況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場即使眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K能夠有所增加。B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對比較容易經(jīng)營，同時裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品能夠通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，能夠省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗檢測設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營規(guī)定：操作人員須含有一定的汽車專業(yè)知識。資金運(yùn)作：從現(xiàn)在的狀況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場即使眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。經(jīng)營洗車店策劃書2一、環(huán)境分析現(xiàn)在，中國汽車美容行業(yè)呈現(xiàn)一種繁華景象；公司數(shù)量保持高速增加，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部公司經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著外資進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)預(yù)計競爭力不停提高；市場競爭日趨規(guī)范化，品牌競爭日去激烈。汽車維修市場發(fā)展?jié)摿薮蟆５瑫r，隨著國外汽車美容行業(yè)的進(jìn)入，整個市場的競爭將更為激烈。汽修業(yè)自上世紀(jì)80年代末被納入行業(yè)管理以來，大致經(jīng)歷了市場混亂到政府強(qiáng)控到漸入正軌再到逐步放開這四個階段?，F(xiàn)在，汽修公司開業(yè)已由過去的審批制改委核準(zhǔn)制。分食者數(shù)量增加，使得整個行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，利潤空間規(guī)?？s小，普通維修公司的經(jīng)營模式已越來越不能適應(yīng)殘酷的市場大戰(zhàn)，這就規(guī)定公司必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力公司競爭理論上指出：在競爭格局下，能夠通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略來確立公司優(yōu)勢。在汽修行業(yè)領(lǐng)域，美容加盟正好能夠滿足這些規(guī)定。如今在我國汽修業(yè)唱主角的4S模式動輒投資數(shù)千萬，且只能維修某一品牌，市場容量有限，而美容連鎖店投資普通在20-50萬之間，投資風(fēng)險大大減少。1、政策環(huán)境分析即使汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進(jìn)的經(jīng)營理念而很快含有極大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，北京、上海、浙江等地紛紛出臺有關(guān)政，如上海和浙江先后出臺的《上海市汽車美容站開業(yè)條件》和《浙江省汽車美容業(yè)戶經(jīng)營條件》。這些政策將主動引導(dǎo)公司專業(yè)化連鎖經(jīng)營道路，讓汽修行業(yè)更加規(guī)范化、集中化和品牌化。新的美容連鎖原則將對美容品牌的總部作出規(guī)定，規(guī)定總部在品牌、技術(shù)、人員培訓(xùn)即統(tǒng)一采購與配送商隊連鎖店實施控制，而如果達(dá)不到原則的硬性需求，則無法繼續(xù)推廣，只有技術(shù)含量高的服務(wù)才干適應(yīng)市場的發(fā)展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是汽車售后服務(wù)發(fā)展的方向和必然趨勢。因此，這類原則的陸續(xù)出臺將有助于規(guī)范現(xiàn)在國內(nèi)美容連鎖市場，某些經(jīng)營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務(wù)單一、規(guī)模有限、公司素質(zhì)不高、惡性競爭、秩序混亂的汽修店必然很快被裁減出這個圈子。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一種國家人均GDP達(dá)成1000美元時，處在總體小康水平。經(jīng)濟(jì)開始快速發(fā)展，商業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)入加緊發(fā)展的階段，也是多個流通組織形式和液態(tài)方式快速發(fā)展時期?，F(xiàn)在中國GDP為人均1000美元，實現(xiàn)總體小康，這為發(fā)展我國經(jīng)營服務(wù)也奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時，自我國加入WTO后，我國對連鎖經(jīng)營的市場準(zhǔn)入將取消顯示，這將增進(jìn)越來越多國外連鎖品牌進(jìn)入中國市場，在帶來先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)的同時，也將會加盟經(jīng)營的新型公司和運(yùn)作范例帶來中國，給中國公司以借鑒和啟示。3、社會文化環(huán)境分析近年來，大眾對社會連鎖經(jīng)營方式的認(rèn)知度不停提高，通過多個方式和引導(dǎo)，中國許多的投資者和經(jīng)營者對加盟經(jīng)營認(rèn)知度逐步提高。在連鎖經(jīng)營適宜的某些行業(yè)中，靜音方式受到諸多潛在加盟者的重視和青睞。同時，市場經(jīng)濟(jì)的法制化進(jìn)度不停加緊，公民的市場經(jīng)濟(jì)意識和理念進(jìn)一步加深，近年來居民消費(fèi)觀念與消費(fèi)構(gòu)造變化，這些都為加盟經(jīng)營的發(fā)展鋪設(shè)了一條康莊大道。二、市場分析根據(jù)調(diào)查，中國平均每輛車每年美容費(fèi)用為1552.3元，其行業(yè)總收入達(dá)250多億，與國外發(fā)達(dá)國家的平均年產(chǎn)值就已超出3500億美元相比尚有很大差距。差距就意味著一定的增加空間，有專家預(yù)測，在將來3-5年間，中國汽車保有量將增加4-6倍，汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)消費(fèi)必將演變成為一種日常消費(fèi)，汽車美容這行業(yè)正在成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最為核心的一部分，不難看出，汽車美容業(yè)在中國市場有著巨大的市場發(fā)展空間。中國的汽車美容市場現(xiàn)在已經(jīng)逐步形成“一站式服務(wù)”模式。呈現(xiàn)出“大而全、中而全、小而全”的現(xiàn)狀，一部分店鋪由于資金、技術(shù)、管理產(chǎn)品諸方面的分散與虧欠，難以將每個項目都做精做強(qiáng)，把店做成“雜貨鋪”便是必然成果。隨著技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及管理模式的同質(zhì)化加劇，很快便淪為底層的價格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴(yán)重的是，眾多中小型店鋪的經(jīng)營者，當(dāng)實際盈利能力達(dá)不到預(yù)期效果時，往往想的不是通過“減法”來“瘦身”，以集中優(yōu)勢資源強(qiáng)體壯身，而是通過增加經(jīng)營項目來達(dá)成提高盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的成果，只能是包袱越來越重，最后難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向?qū)I(yè)化、專營店模式已成為此后市場發(fā)展的方向！汽車美容店固然應(yīng)當(dāng)以洗車和美容為主業(yè)，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車開蠟2、汽車封釉美容3、漆面打蠟4、漆面拋光5、底盤裝甲6、汽車內(nèi)飾桑拿7、汽車漆面劃痕修護(hù)8、車內(nèi)真皮制品的護(hù)理9、光觸媒內(nèi)飾殺菌消毒10、輪胎翻新11、車聲彩貼12、汽車內(nèi)部裝飾13、汽車防爆膜14、安裝倒車?yán)走_(dá)15、中央門鎖16、防盜器17、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)18汽車隔音19、真皮座椅三、競爭對手分析1、從門店服務(wù)群體的定位看要分析汽車美容終端店鋪的競爭對手，首先還得搞清晰本身的定位，對就是定位。對于小家庭作坊式的汽車美容終端店，重要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及其它家人，這種時候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪必定就不是你的重要競爭對手了，重要的競爭對手則是相似層次的店鋪。中型店鋪，裝修談不上好，比普通的小家庭作坊必定又要上一種檔次，有七八個人，三兩條槍，汽車美容什么樣的活都能接。這在汽車美容行業(yè)是比較尷尬的一種群體，不管是誰，都可能打你，當(dāng)讓然你也能夠去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時候，什么類型的汽車美容終端店鋪都可能成為你的重要競爭對手。對于這樣的美容店，規(guī)勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務(wù)上、在技術(shù)上、在價格上做到物美價廉，做到性價比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環(huán)境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術(shù)，市場上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養(yǎng)核心客戶，讓自己立于不敗之地。對于高端門店，門店裝修豪華氣派，環(huán)境優(yōu)渥，目的群體也瞄準(zhǔn)在高端車主群體，此時，重要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會所了。至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最重要的。2、從地理位置判斷普通來說，一家汽車美容門店，往往服務(wù)的是門店周邊五公里內(nèi)的車主，10公里以內(nèi)的部分車主也可能光顧，至于10公里以外的客戶光顧相對來講就屬于偶然事件了。這樣看來，一家汽車美容門店，服務(wù)的客戶群其實是固定的，舉例來說，如果一家汽車美容門店周邊社區(qū)里，有臺汽車，那么這家門店重要客戶就只能瞄準(zhǔn)這個群體，服務(wù)好這群車主，牢牢的抓住這個群體，從這個群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對你的服務(wù)樹起大拇指。但是這個5公里范疇內(nèi)，絕對不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時候部分門店的目的客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；可能尚有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時候，跟你競爭的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。四、本公司分析1、形象好，給客戶信任感強(qiáng)。（由于我司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動，因此為本公司樹立了，在客戶眼中我司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進(jìn)行保養(yǎng)的時候更容易選擇我司。）2、資金充裕。（由于我司是一家大型的連鎖店，因此就會有諸多股東，因此我司擁有雄厚的資金。）3、管理基礎(chǔ)好（作為一家大型的汽車美容連鎖店，我司必定是擁有專業(yè)的管理團(tuán)體，并且還應(yīng)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，使每一位工作人員都含有較高的專業(yè)素養(yǎng)。）4、有廠家的質(zhì)保體系。（我們公司和諸多大型的汽車零備件廠家都訂立有合同，如果說消費(fèi)者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內(nèi)出現(xiàn)任何非人為的損壞都可進(jìn)行以舊換新，對于消費(fèi)者來說是一種極大的誘惑。）5、低配車升級。（我司作為一家大型的汽車美容連鎖店，因此我們所擁有的配備都是有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的某些劣質(zhì)的汽車配備，在我們公司進(jìn)行新的裝配之后能夠使自己車升級成為高配備汽車。）6、促銷大禮包贈予。（在節(jié)假日我們公司將會進(jìn)行大禮包贈予活動，并且我們所贈予的物品都是有運(yùn)用價值的能夠為車主帶來便利的。）五、新的利基據(jù)市場調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤重要來源于原料差價及工時費(fèi)上，普通利潤率達(dá)成40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，普通2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達(dá)1480元。按這個價格來算，經(jīng)營者能拿到相稱于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤可達(dá)成50%。絕