《跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）》 課件 第3、4章 店鋪裝修：做好視覺營銷用視覺沖擊力制造商機、商品發(fā)布：創(chuàng)建精致商品頁面提高商品轉(zhuǎn)化率

店鋪裝修：做好視覺營銷，

用視覺沖擊力制造商機第3章跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）目錄12視覺營銷概述店鋪裝修CONTENTS3.1視覺營銷概述1視覺營銷的重要性眾所周知，視覺在人類所有感覺中占有主導地位，人類對外部信息的感受大多數(shù)是通過視覺來傳達的。視覺為人的知覺、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛、最重要的素材。網(wǎng)店視覺營銷的根本目的在于塑造網(wǎng)店的良好形象和促進商品銷售。對于網(wǎng)店來說，視覺營銷的重要性主要表現(xiàn)在四個方面。視覺營銷的重要性1吸引買家眼球2傳播品牌文化3提高轉(zhuǎn)化率4降低廣告費2視覺營銷的基本原則視覺營銷的主要目的就是吸引買家關注店鋪，從而提升店鋪的流量，并且刺激買家產(chǎn)生購買欲望，進而使目標流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁俊Ｒ胪ㄟ^視覺營銷塑造網(wǎng)店形象，需要遵循四個原則，即目的性、審美性、實用性和統(tǒng)一性。視覺營銷的基本原則目的性為買家提供精美的商品圖片合理規(guī)劃頁面結(jié)構(gòu)，做到主次分明、重點突出做好店招設計分析買家的需求，將買家最關心的商品屬性和特色明確地呈現(xiàn)出來審美性頁面設計的美觀性與舒適性：頁面布局應符合買家的瀏覽習慣，可以將均分法、黃金分割、色彩搭配等理論應用到頁面布局和圖片設計中。頁面設計的不斷更新：賣家應該定期調(diào)整或更換店鋪的裝修風格，讓店鋪一直保持新意實用性實用性是指要將店鋪中各個模塊的作用突顯

出來實用性就是要為買家的需求服務，并權衡好店鋪的可操作性統(tǒng)一性視覺應用的不統(tǒng)一主要體現(xiàn)在以下四個方面：店鋪形象與商品定位不統(tǒng)一銷售模塊風格不統(tǒng)一圖片尺寸規(guī)格不統(tǒng)一文字風格大小不統(tǒng)一3.2店鋪裝修1店鋪信息設置店鋪信息設置包括設置店鋪名稱、店鋪標志、店鋪類型、店鋪鏈接等。賣家設置這些基本信息有利于增強店鋪的識別度。下面重點介紹店鋪名稱、店鋪標志、店鋪鏈接的設置技巧。店鋪信息設置店鋪名稱圍繞品牌名設置店鋪名稱，提高品牌效應。使用常見的單詞，利用諧音為店鋪命名。在店鋪名稱中添加相關行業(yè)詞，強調(diào)店鋪品類的專業(yè)性。店鋪標志簡單、易記，最好不要在店鋪標志中添加品類詞。使用的顏色數(shù)量不宜過多，以2～3種顏色為宜，且使用的顏色色彩不宜過于刺眼。店鋪標志的形象要符合品牌調(diào)性，最好以商標為主體。店鋪鏈接構(gòu)成二級域名的字符數(shù)應為4～32個，且只能包含“英文字母（a-z）”“阿拉伯數(shù)字（0-9）”“-”，并且“-”不能出現(xiàn)在二級域名的首部或尾部。專營店的二級域名的格式為：自定義內(nèi)容+‘.’。專賣店的二級域名的格式為：品牌名+自定義內(nèi)容+‘.’。官方店的默認二級域名為：品牌名稱+‘.’；如果品牌名被占用，則二級域名為：品牌名+自定義內(nèi)容+‘.’。設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息單擊“變更”超鏈接設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息單擊“確認”按鈕設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息單擊店鋪頭像圖片設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息上傳圖片設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息單擊“設置二級域名”超鏈接設置店鋪基礎信息的具體操作步驟如下。店鋪信息設置課堂實操設置店鋪基礎信息輸入二級域名2店鋪首頁裝修在店鋪裝修中，店鋪首頁裝修占據(jù)了很大比例。如果店鋪首頁裝修不夠合理，很容易增加跳失率。因此，做好店鋪首頁裝修對降低跳失率、提高店鋪點擊率有著重要的影響。店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則海報展示熱賣商品店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則海報展示促銷商品店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則按商品風格展示店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則店鋪首頁的商品分類導航店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則符合“對齊”原則的頁面展示店鋪首頁裝修突出重點商品商品陳列有序頁面視覺流暢貫通遵循“少即是多”和“對齊”的原則店鋪首頁裝修的原則不符合“對齊”原則的頁面展示店鋪首頁裝修店招即店鋪招牌，它展示在店鋪的頂部，用于向買家展示店鋪標志、名稱等。店招設計原則：店招要真正發(fā)揮吸引買家的作用，在設置時要遵循“明了、美觀、統(tǒng)一”的原則。店鋪名稱藝術化處理：用不同字體和字號的組合營造藝術感；為店鋪名稱添加特效，彰顯特殊性和醒目度；使用修飾元素提升觀賞性。店招的設計店招和導航條風格統(tǒng)一店招元素設計二維碼店鋪名稱宣傳語店鋪首頁裝修店鋪名稱不同字體的組合店招即店鋪招牌，它展示在店鋪的頂部，用于向買家展示店鋪標志、名稱等。店招設計原則：店招要真正發(fā)揮吸引買家的作用，在設置時要遵循“明了、美觀、統(tǒng)一”的原則。店鋪名稱藝術化處理：用不同字體和字號的組合營造藝術感；為店鋪名稱添加特效，彰顯特殊性和醒目度；使用修飾元素提升觀賞性。店招的設計店鋪首頁裝修為店鋪名稱添加特效為店鋪名稱添加修飾元素店招即店鋪招牌，它展示在店鋪的頂部，用于向買家展示店鋪標志、名稱等。店招設計原則：店招要真正發(fā)揮吸引買家的作用，在設置時要遵循“明了、美觀、統(tǒng)一”的原則。店鋪名稱藝術化處理：用不同字體和字號的組合營造藝術感；為店鋪名稱添加特效，彰顯特殊性和醒目度；使用修飾元素提升觀賞性。店招的設計店鋪首頁裝修結(jié)構(gòu)簡單的文案圖片輪播位于店鋪首頁主區(qū)內(nèi)，多張廣告圖以滾動輪播的形式進行動態(tài)展示，讓商品信息的表達更直觀、更生動。簡化文案結(jié)構(gòu)：在輪播圖中，廣告文案只包含標題和廣告描述兩個部分。只選擇最重要的內(nèi)容：用簡練的語言或文字清晰地表達出你想向買家傳達的信息即可。使用特定短句式：如果廣告文案的字數(shù)較多，可以將文案寫成對仗句式或長短句。圖片輪播模塊文案的設計店鋪首頁裝修只展示重要信息的文案圖片輪播位于店鋪首頁主區(qū)內(nèi)，多張廣告圖以滾動輪播的形式進行動態(tài)展示，讓商品信息的表達更直觀、更生動。簡化文案結(jié)構(gòu)：在輪播圖中，廣告文案只包含標題和廣告描述兩個部分。只選擇最重要的內(nèi)容：用簡練的語言或文字清晰地表達出你想向買家傳達的信息即可。使用特定短句式：如果廣告文案的字數(shù)較多，可以將文案寫成對仗句式或長短句。圖片輪播模塊文案的設計3移動端店鋪的特點與裝修原則隨著平臺流量分散化及智能手機的普及，移動端購物變得更加便捷，同時買家時間的碎片化越來越明顯，很多買家已經(jīng)養(yǎng)成利用碎片化時間購物的習慣。對于賣家來說，移動端店鋪的裝修更要引起高度重視。移動端店鋪的特點與裝修原則場景多樣化，買家瀏覽時間碎片化競爭量減小可與買家進行互動移動端店鋪

的特點保證頁面打開的速度頁面信息要簡潔，易于傳播店鋪整體風格一致保持更新保證圖片質(zhì)量，控制文字大小移動端店鋪

的裝修原則移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。單擊“新建版本”按鈕移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。選擇模板移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。單擊“發(fā)布”按鈕移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。單擊“去裝修”按鈕移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。選擇并拖動模塊移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。編輯模塊信息移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。單擊“發(fā)布”按鈕移動端店鋪的特點與裝修原則課堂實操裝修店鋪首頁裝修店鋪首頁的具體操作步驟如下。預覽裝修效果課后實訓：設計并裝修店鋪首頁1．實訓目標：掌握店鋪裝修的技巧，會裝修店鋪首頁。2．實訓內(nèi)容：為店鋪添加店鋪名稱、店鋪標志、店鋪鏈接，裝修店鋪首頁。3．實訓步驟（1）添加店鋪名稱、店鋪標志、店鋪鏈接為自己的店鋪起一個名字，并設計店鋪標志、確定店鋪鏈接，然后將店鋪名稱、店鋪標志、店鋪鏈接上傳至店鋪。（2）設計并裝修店鋪首頁做好店鋪首頁裝修設計方案，按照裝修方案裝修店鋪首頁。4．實訓總結(jié)學生自我總結(jié)教師總結(jié)商品發(fā)布：創(chuàng)建精致商品頁面，

提高商品轉(zhuǎn)化率第4章跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）目錄12速賣通搜索排名規(guī)則商品標題的設計34商品主圖的設計商品詳情頁的設計CONTENTS4.1速賣通搜索排名規(guī)則1商品的信息描述質(zhì)量為買家提供高質(zhì)量的商品信息描述，向買家展示真實、全面的商品信息，更有利于讓商品獲得比較靠前的排名。賣家可以從三個方面提高商品的信息描述質(zhì)量。商品的信息描述質(zhì)量如實描述商品信息賣家提供的商品描述信息要真實、可靠，如實地展示商品的各個方面，幫助買家快速做出購買決策。如果賣家提供了虛假的商品描述，容易引起糾紛，進而影響自己商品的排名，甚至受到平臺的處罰。商品描述信息盡量準確、完整商品標題、發(fā)布類目、商品屬性、詳情描述對買家做出購買決策有著重要的影響，賣家要準確、詳細地填寫這些信息。提供高質(zhì)量的商品圖片商品圖片是展示商品的重要載體。賣家要對自己所銷售的商品進行實物拍攝，并對商品進行多角度、重點細節(jié)的展示。賣家不可盜用其他賣家的圖片。2商品與買家搜索需求的相關性一般來說，大多數(shù)買家會通過輸入關鍵詞的方法搜索并瀏覽自己需要的商品，而相關性是指通過判斷買家在輸入關鍵詞搜索商品與進行類目瀏覽時，賣家的商品與買家實際需求的相關程度。相關性越高，商品在搜索結(jié)果中的排名就越靠前。對商品與買家搜索需求的相關性造成影響的因素有很多，其中最主要的是商品標題，其次是商品發(fā)布類目的選擇，商品屬性的填寫及詳情描述。因此，要想提高商品與買家搜索需求的相關性，讓商品獲得更多的曝光機會，賣家可以從3個方面入手。商品與買家搜索需求的相關性商品標題標題的拼寫要符合境外買家的語法習慣，沒有語法錯誤和錯別字。標題不能是關鍵詞的堆砌。標題要真實、準確，不可有虛假描述。商品發(fā)布類目的選擇商品發(fā)布類目的選擇要準確。選擇正確的類目有助于買家通過類目瀏覽或類目篩選快速定位到賣家的商品，而將商品放到錯誤的類目下，將會降低商品曝光的機會，并且賣家可能會受到平臺的處罰。商品屬性的填寫及詳情描述商品屬性的填寫要完整、準確，詳情描述要真實、準確，這樣有助于買家通過使用關鍵詞搜索、屬性篩選快速定位到賣家的商品。3商品的交易轉(zhuǎn)化能力商品交易轉(zhuǎn)化能力高，代表買家對該商品的需求度高，該商品具有市場競爭優(yōu)勢，在搜索結(jié)果中的排名就會靠前；而交易轉(zhuǎn)化率低的商品在搜索結(jié)果中的排名會靠后，甚至因為沒有曝光的機會而逐步被市場淘汰。商品的交易轉(zhuǎn)化能力符合境外買家需求、價格/運費合理且售后服務有保障的商品更受買家的歡迎。速賣通平臺會通過綜合考察一個商品的曝光次數(shù)及最終成交量來衡量該商品的交易轉(zhuǎn)化能力。賣家要重視商品成交量的積累和好評量的積累。成交量和好評量能夠幫助買家快速做出購買決策，并讓商品在搜索結(jié)果中的排名靠前。商品好評率的高低會嚴重影響商品在搜索結(jié)果中的排名。4賣家的服務能力除了商品本身的質(zhì)量以外，賣家的服務能力也是影響買家購物體驗的重要因素。在搜索排名上，速賣通非常看重賣家的服務能力，服務能力強的賣家排名會靠前，服務能力差、買家投訴較多的賣家排名會嚴重靠后，甚至不能參與排名，還可能受到平臺的處罰。在搜索排名機制中，速賣通對賣家服務能力的考察主要集中在四個方面。賣家的服務能力1賣家的服務響應能力2訂單的執(zhí)行情況3訂單的糾紛、退款情況4賣家的DSR（服務評級系統(tǒng)）評分情況5搜索作弊的情況速賣通平臺禁止并大力打擊賣家靠搜索作弊行為騙取曝光機會、獲取排名靠前的行為。平臺會對搜索作弊行為進行日常的監(jiān)控和處理，作弊的商品會被處理，處理手段包括商品的排名靠后、商品不參與排名和商品被隱藏。對于作弊行為情節(jié)嚴重或?qū)曳覆桓牡馁u家，平臺會給予其店鋪一段時間內(nèi)整體排名靠后或不參與排名的處罰；情節(jié)特別嚴重的，會給予關閉賣家賬號、清退賣家的處罰。常見的搜索作弊行為有14種。搜索作弊的情況1類目錯放是指賣家在發(fā)布商品時所選擇的類目與商品實際所屬類別不一致。賣家可以采用以下方法避免在商品發(fā)布過程中出現(xiàn)類目錯放的情況。要對平臺上各個行業(yè)、各層類目有所了解，知道自己所銷售的商品從物理屬性上來講應該屬于哪個大類目。賣家可以根據(jù)自己所要發(fā)布的商品逐層查看系統(tǒng)推薦的類目層級，也可以使用商品關鍵詞搜索查看系統(tǒng)推薦類目，從而在類目推薦列表中選擇最準確的類目。此外，在發(fā)布商品時，要正確填寫商品重要屬性（發(fā)布表單中標星號“*”或綠色感嘆號的屬性）。類目錯放2屬性錯選是指賣家在發(fā)布商品時商品所屬類目選擇正確，但選擇的商品屬性與商品的實際屬性不一致的情形。賣家可以參考以下方法避免在商品發(fā)布過程中出現(xiàn)屬性錯選的情況。賣家要對平臺上各個行業(yè)下所設的屬性有所了解，知道自己所銷售的商品存在哪些物理屬性和營銷屬性。賣家可以通過參考同類商品其他賣家的屬性進行設置。賣家根據(jù)自己所銷售的商品選擇類目，并事先考慮好待選的商品屬性，避免漏選，還要避免多選。屬性錯選搜索作弊的情況3標題堆砌是指在商品標題描述中出現(xiàn)關鍵詞多次使用的行為，即商品標題由多個相同或近似的關鍵詞堆砌

而成。商品標題的字數(shù)不宜太多，應盡量準確、完整、簡潔，標題描述應該是一句完整、通順的話。標題堆砌4標題類目不符是指賣家在商品類目或標題中設置的部分關鍵詞與實際銷售的商品不符。在設置標題時，賣家首先要檢查商品的類目是否選擇正確，其次檢查標題中是否出現(xiàn)了與實際銷售商品不符的關鍵詞。標題類目不符5黑五類商品錯放是指針對特定買家的特殊訂單鏈接及補運費、補差價、補退款、贈品等專拍鏈接，沒有按規(guī)定放置到指定的特殊發(fā)布類目中。黑五類商品在速賣通平臺上的正確發(fā)布類目為“specialcategory”。黑五類商品錯放搜索作弊的情況6不同商品之間必須要在標題、價格、圖片、屬性和詳細描述等環(huán)節(jié)上有明顯差異，下列幾種情況會被視為重復鋪貨。同一個賣家的同一件商品，商品主圖完全相同，標題、價格、屬性等信息也高度雷同。同一個賣家的同一件商品，商品主圖為商品不同角度的展示，但標題、價格、屬性等信息高度雷同。同一個賣家的同一件商品，商品主圖分別為帶包裝與不帶包裝的圖片，但標題、價格、屬性等信息高度雷同。同一個賣家的同一件商品，商品主圖大小不同，但標題、價格、屬性等信息高度雷同。同一個賣家的同一件商品，商品主圖為該商品不同顏色的展示，但標題、價格、屬性等信息高度雷同。同一個賣家的不同商品，商品主圖不同，但標題、價格、屬性等信息高度雷同。同一個賣家的不同商品，商品主圖、標題相同，但商品屬性等信息不同。賣家可以采用以下方法避免重復鋪貨的情況。賣家在發(fā)布商品的過程中，切勿多次發(fā)布同一商品。對于不同的商品，在發(fā)布時不要直接引用已有商品的主圖，或者直接使用已有商品的標題和屬性。不同的商品，除了要在主圖上體現(xiàn)出差異，還要同時在標題、屬性、詳細描述等關鍵信息上體現(xiàn)出差異，使商品得以區(qū)分。重復鋪貨搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符商品主圖商品詳情描述圖搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符標題最小起訂量與設置的最小起訂量不符搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符實際銷售商品在屬性描述中有誤搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符濫用品牌詞描述Y品牌X品牌搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符標題設置的打包方式與實際設置打包方式不符搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標題、圖片、屬性、詳細描述等信息之間明顯不符。描述不符運費設置不符搜索作弊的情況8計量單位作弊包括以下兩種情況。賣家在發(fā)布商品時將計量單位設置為與商品常規(guī)銷售方式明顯不符的單位。賣家在標題、描述中將商品包裝物也作為銷售數(shù)量計算，讓買家誤認為商品單價很低。計量單位作弊9商品超低價是指賣家以較大偏離正常銷售價格的低價發(fā)布商品，讓商品在按價格排序時以超低價格吸引買家的注意，從而騙取曝光。商品超低價10商品超高價是指賣家以較大偏離正常銷售價格的高價發(fā)布商品，讓商品在按默認和價格排序時以超高價格吸引買家的注意，從而騙取曝光。商品超高價搜索作弊的情況11運費不符是指賣家在標題及運費模板等處設置的運費低于實際收取的運費。運費不符12SKU作弊是指賣家通過刻意規(guī)避商品庫存量單位（StockKeepingUnit，SKU）的設置規(guī)則，濫用商品屬性（如套餐、配件等），為商品設置過低或不真實的價格，使商品排名靠前（按價格排序）的行為；或者在同一個商品的屬性選擇區(qū)放置不同商品的行為。將不同的商品放在一個鏈接里進行銷售。將常規(guī)商品和商品配件放在一個鏈接里進行銷售。將不同屬性的商品捆綁成不同套餐或捆綁其他配件放在一個鏈接里進行銷售。為了讓自己的商品排名靠前，賣家在發(fā)布商品時自定義買家極少購買的套餐。SKU作弊賣家自定義不帶任何附件的套餐搜索作弊的情況13更換商品是指賣家對原有商品的標題、價格、圖片、類目、詳情描述等信息進行修改，并使用這些修改后的信息發(fā)布其他商品（含商品的更新?lián)Q代，因為賣家發(fā)布新商品時應該重新發(fā)布），對買家的購買造成誤導；如果修改只涉及對原有商品信息的補充或更正，而不涉及商品更換，則不視為“更換商品”行為。更換商品14信用及銷量炒作是指賣家通過非正常交易手段提高商品銷量及信用的行為，借此獲得更高的曝光，如賣家通過刷單提高商品的銷量。信用及銷量炒作4.2商品標題的設計1標題的組成一般來說，標題主要由核心詞、屬性詞與流量詞組成，每類詞具有不同的特點。標題的組成關鍵詞類型特點示例核心詞行業(yè)熱門詞，接近于類目詞，這類詞屬于速賣通的熱搜詞，也可以看成商品的名稱Boot（靴子），Trousers（褲子），Dress（連衣裙）屬性詞描述商品某個屬性的詞，如顏色、長度等。這類詞針對商品某一細分類，能夠更精準地滿足搜索這些關鍵詞的買家KoreanStyleShortskirt（韓版短裙），repairthebodyT-shirt（修身T恤），collectwaistdress（收腰長裙），purecolortrousers（純色長褲），O-neckpartydresses（圓領禮服），V-neckdresspartydresses（V領禮服），weddingdresslongsleeve（長袖婚紗）流量詞不常用但恰好有一些特定群體會搜索的詞語，不屬于熱門詞，但這類詞帶來的流量都是非常精準的，成交量也相當可觀如某名人的名字，某動漫的名字等標題關鍵詞類型及其特點2關鍵詞的挖掘與搜集商品標題是關鍵詞的直接體現(xiàn)。關鍵詞的好壞直接影響買家能否搜索到賣家的商品，其重要性不言而喻。賣家需要掌握挖掘與搜集關鍵詞的方法，這樣才能更好地了解市場，為標題的設置奠定數(shù)據(jù)基礎，進而設置出高質(zhì)量的商品標題。下面介紹5種常用的挖掘與搜集關鍵詞的方法。關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——熱搜詞分析關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——飆升詞分析關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——零少詞分析關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞搜索框下拉列表中的詞關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設置首頁商品類目名稱關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設置搜索結(jié)果頁面商品類目及商品規(guī)格關鍵詞關鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設置4參考其他賣家的關鍵詞5借鑒其他平臺同行人氣賣家的

商品標題3設置商品標題的原則商品標題是商品被買家搜索到和吸引買家進入商品詳情頁的重要因素。優(yōu)質(zhì)的商品標題應該包含買家最關注的商品屬性，能夠突出商品的賣點。在設置商品標題時，賣家需要注意5點原則。設置商品標題的原則1充分利用標題字數(shù)限制2符合語法規(guī)則3避免關鍵詞堆砌4避免虛假描述5避免使用特殊符號4.3商品主圖的設計1商品主圖的規(guī)范要求賣家發(fā)布的商品主圖要符合速賣通平臺的規(guī)范要求，如果商品主圖不符合要求，將會直接影響相應商品的曝光，以及商品參加平臺營銷活動的入選概率。商品主圖的規(guī)范要求項目具體要求正確示例錯誤示例背景圖片背景簡單（自然場景）或使用純色背景主體圖片重點展示商品主體（占據(jù)圖片70%以上的空間），不能有水印，禁止拼圖或出現(xiàn)多宮格（童裝允許有兩張拼圖，左側(cè)為模特圖，右側(cè)為商品實物圖，不允許出現(xiàn)三張以上的拼圖）Logo商品Logo統(tǒng)一放在圖片左上角，且整店保持統(tǒng)一商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求商品主圖的規(guī)范要求項目具體要求正確示例錯誤示例文字圖片上不能出現(xiàn)除Logo以外的多余文字，禁止出現(xiàn)漢字邊框不可添加邊框比例圖片像素為800px×800px及以上，橫向和縱向比例建議在1∶1～1∶3數(shù)量建議主圖5張以上，至少有1張細節(jié)圖和1張實拍圖商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求2商品照片的拍攝圖片會說話，有時無須太多的文字，一張優(yōu)質(zhì)的圖片往往就能吸引買家的注意，激發(fā)買家購買的欲望。要想讓主圖最大限度地吸引買家的關注，賣家在拍攝商品照片時需要講究一些技巧。商品照片的拍攝數(shù)碼相機：賣家拍攝商品照片使用的數(shù)碼相機最好具有合適的光感元件、具備手動模式、微距功能，具有外接閃光燈的熱靴插槽，可以更換鏡頭。三腳架：其主要功能是保持相機穩(wěn)定，以保證照片的清晰度。燈具：如果賣家選擇在室內(nèi)拍攝，一般需要準備至少3只照明用的燈具，最好是30W以上三基色白光節(jié)能燈。拍攝臺：主要用于放置被拍攝的商品。背景材料：如果賣家有足夠的資金預算來準備專業(yè)的拍攝場地，就可以購買專業(yè)的背景紙、背景布用于拍攝商品照片。如果賣家預算有限，沒有足夠大的場地用于拍攝商品照片，可以購買一些全開的白卡紙作為背景材料。選擇專業(yè)的拍攝設備賣家最好將拍攝地點選擇在室內(nèi)靠近窗戶的地方；不要將拍攝地點選擇在室外。選擇靠近窗戶的地方作為拍攝地點，不能讓窗戶處于相機的正前方或正后方的位置，應該讓光源從側(cè)面射向商品。通常來說，窗戶的光源只能從一個方向射向商品。為了避免光線分布不均勻，可以在商品的另一側(cè)放一個反光板，讓光線發(fā)生反射，進而讓光線均勻分布。有效使用自然光商品照片的拍攝專業(yè)的商品照片通常選擇使用白色背景。如果要拍攝的商品體積比較小，可以使用椅子和全開白卡紙搭建一個簡易拍攝臺。如果要拍攝的商品體積比較大，可以制作一個布景架，或者用掛鉤將布景固定在墻上，這樣也方便長期拍攝。使用白色背景簡易拍攝臺布景架商品照片的拍攝賣家在拍攝照片時可以多變換取景方位，盡可能多角度地展現(xiàn)商品。網(wǎng)店商品照片常用的取景方位有正面取景、側(cè)面取景和背面取景3種。賣家在拍攝一些體積較小或結(jié)構(gòu)比較平面化的商品時，可以采用頂部取景的方式，即將商品平鋪在桌面上，賣家從高處俯拍商品；在拍攝一些有底座的商品時，賣家可以采用底部取景的方式，即從低處拍攝商品。選擇合適的取景方位正面取景側(cè)面取景背面取景頂部取景商品照片的拍攝網(wǎng)店商品照片常見的取景角度有俯拍、平拍與仰拍三種。俯拍：指將相機置于商品的上方，拍攝視角朝下，這種取景角度通常可以拍攝到商品的頂部。平拍：指相機所在的位置基本與商品放置位置持平，鏡頭的拍攝角度接近于0°，拍攝視角基本呈水平狀態(tài)。仰拍：指相機的位置低于商品放置的位置，拍攝視角向上，這種取景角度通?？梢哉宫F(xiàn)出商品下方更多的細節(jié)。不同取景角度產(chǎn)生的照片效果的差異主要體現(xiàn)在兩個方面。照片中呈現(xiàn)的商品細節(jié)有所不同：俯拍更多地呈現(xiàn)商品上半部分的細節(jié)，平拍更多地呈現(xiàn)商品側(cè)面的細節(jié)，仰拍更多地呈現(xiàn)商品下半部分的細節(jié)。體現(xiàn)的商品透視感不同：仰拍容易讓商品的頂部顯得比較大，讓商品看起來比較短??；平拍可以比較真實地反映商品各部分的比例；仰拍容易讓商品底部顯得比較大，讓商品看起來更大。選擇合適的取景角度商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進行等分，這時四條線段就形成一個“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個交點，在拍攝照片時，賣家可以將商品放置在任意一個交點的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時在畫面中適當留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法中央構(gòu)圖法三角形構(gòu)圖法商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進行等分，這時四條線段就形成一個“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個交點，在拍攝照片時，賣家可以將商品放置在任意一個交點的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時在畫面中適當留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法井字構(gòu)圖法拍攝主體放在交點附近商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進行等分，這時四條線段就形成一個“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個交點，在拍攝照片時，賣家可以將商品放置在任意一個交點的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時在畫面中適當留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法對角線構(gòu)圖法留白構(gòu)圖法商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進行等分，這時四條線段就形成一個“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個交點，在拍攝照片時，賣家可以將商品放置在任意一個交點的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時在畫面中適當留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法對照片進行編輯與優(yōu)化也非常重要，賣家可以使用Photoshop之類的圖像編輯工具對照片進行優(yōu)化，如：調(diào)整照片大小調(diào)整照片曝光度調(diào)整照片飽和度對照片中的模特進行美化需要注意的是，不能過度編輯照片，賣家應該為買家提供最真實的商品圖片。優(yōu)化商品圖片3商品主圖的展示設計賣家在進行商品主圖的展示設計時可以采用4個技巧。商品主圖的展示設計突出商品主題商品主圖要重點突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點突出一個款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。單品+多顏色展示商品主圖的展示設計用特寫圖片展示商品細節(jié)為了更好地展示商品的細節(jié)或質(zhì)地，賣家可以在主圖中添加帶有特寫鏡頭的圖片。賣家可以在特寫圖片中展示商品的按鈕、商品的零部件、帶有價值信息的價格標簽、商品某個獨特的設計等。突出商品主題商品主圖要重點突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點突出一個款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。用特寫圖片展示商品細節(jié)商品主圖的展示設計用特寫圖片展示商品細節(jié)為了更好地展示商品的細節(jié)或質(zhì)地，賣家可以在主圖中添加帶有特寫鏡頭的圖片。賣家可以在特寫圖片中展示商品的按鈕、商品的零部件、帶有價值信息的價格標簽、商品某個獨特的設計等。在主圖區(qū)域添加短視頻賣家可以在主圖區(qū)域添加短視頻，通過視頻的形式更加直觀、形象地展示商品。在添加短視頻時，賣家要確保短視頻的格式、內(nèi)容符合速賣通平臺的要求，否則短視頻是無法展示的。突出商品主題商品主圖要重點突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點突出一個款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。用短視頻展示商品4.4商品詳情頁的設計1商品詳情頁的結(jié)構(gòu)在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，要知道買家想從商品詳情頁中獲得哪些信息。只有充分了解買家的關注點，賣家才能更好地“對癥下藥”，抓住買家的購買心理。商品詳情頁的結(jié)構(gòu)買家關注的

商品信息商品的質(zhì)量認證商品各個角度的清晰展示商品的包裝、配件商品的使用說明付款方式、物流方式及時間售后服務、退換貨承諾商品的詳細功能、用途商品的規(guī)格、型號商品詳情頁的結(jié)構(gòu)優(yōu)惠方式、搭配商品、熱銷商品、促銷商品付款方式及流程、物流方式及配送時間、收貨、驗貨、退換貨及保修說明商品品牌、商品資質(zhì)、商品榮譽、商品銷量、商品生產(chǎn)商品規(guī)格、優(yōu)點、賣點、配件、細節(jié)、使用方法、使用效果、保養(yǎng)方式買家評價、熱銷盛況實力

展示交易說明商品說明吸引購買促銷說明商品詳情頁的結(jié)構(gòu)商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細說明商品使用方法、保養(yǎng)方法某款假發(fā)的清洗方法展示某款假發(fā)的佩戴方法展示商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細說明商品使用方法、保養(yǎng)方法4展示商品好評商品詳情頁買家好評展示商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細說明商品使用方法、保養(yǎng)方