土豆網(wǎng)整合營銷案例

Bytudou2021.05土豆網(wǎng)整合營銷及行業(yè)案例土豆網(wǎng)是什么?中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心

–互聯(lián)網(wǎng)視頻分享第一中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

–INTERNET100,視頻分享第一每天超1億次視頻播放每天1000萬不重復獨立訪客2021年2月月度6000萬不重復獨立訪客〔Nielsen/NetRating〕月度超14億頁面訪問次數(shù)覆蓋全體網(wǎng)民的1/3土豆網(wǎng)是:中國最大、最好的視頻分享平臺數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞-2021.2報告土豆的用戶他們是：以年輕白領和學生為主55%男性，45%女性71%用戶在19～35歲之間65%擁有大學以上學歷“優(yōu)質(zhì)用戶〞用土豆數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞-2021.2報告核心優(yōu)勢用戶覆蓋第一平臺內(nèi)容第一用戶黏度第一平臺熱度第一月覆蓋用戶6000萬人,

市場占有率超過54%.人均月度訪問次數(shù)為7次,

超過第2位60%.視頻數(shù)量超過900多萬個.每天視頻播放超過1億次，每天覆蓋1000萬獨立用戶，活潑播客20萬數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞-2021.2報告視頻類網(wǎng)站用戶到達率第一品牌認知度第一用戶覆蓋率第一合作時機整合

推廣土豆不僅是一個網(wǎng)絡視頻媒體，它更是一個具備強大創(chuàng)新與整合能力的平臺?；臃窒砥脚_用戶調(diào)研整合籌劃廣告活動公關內(nèi)容提供大眾消費群過去消費群消費群消費群消費群消費群消費群現(xiàn)在隨著媒體的創(chuàng)新和細分，消費者的注意力很難固定在單一媒體。將網(wǎng)絡視頻與傳統(tǒng)媒體進行組合投放，增強品牌整年的溝通力度，也可在傳統(tǒng)媒體的投放空檔維持品牌的曝光度。在這個娛樂時代,灌輸式的宣傳已無法讓消費者埋單.將產(chǎn)品融入系列創(chuàng)意視頻,進行軟性推廣更有效.<大灌籃>里的crosspolo,<晴天日記>的星冰樂.時尚故事情節(jié)巧妙主角個性鮮明主題與品牌理念一致產(chǎn)品曝光與傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告相比，網(wǎng)絡視頻回避廣告的概率極大降低。富含創(chuàng)意的視頻廣告將會有利于受眾提高廣告的接受度及品牌記憶度?？紤]預算和網(wǎng)絡傳播特點后,廣告主會選擇單個特殊視頻的宣傳手段.通過將品牌與熱門話題視頻的融合實現(xiàn)受眾對企業(yè)品牌的認知和認可，聚合的視頻內(nèi)容并非一定與廣告主直接相關，但在所要表達的個性化層面〔如價值觀〕與其潛在的消費群體具有較高的契合度.奧運事件營銷與體育頻道合作,把網(wǎng)友們對于奧運的關注聚集起來.在內(nèi)容包裝上進行籌劃，與相匹配的廣告主聯(lián)動.社會熱點營銷抓住特殊的社會熱點話題,進行事件營銷.反映迅速,有助于提升品牌的社會認同感.如大雪事件、公益活動等。熱門影視營銷可對有版權的內(nèi)容進行包裝,如果涉及到植入的影視作品,可進行整合宣傳推廣.專區(qū)頻道營銷例如購物頻道，與購物節(jié)目聯(lián)合籌劃運營專門的頻道。又如，與美容品牌聯(lián)合建立女性頻道。為客戶量身定做專屬的宣傳渠道?？梢詮幕右曨l帶起ATL/BTL整體戰(zhàn)役.覆蓋更廣的消費者,同時對消費者造成重復記憶.在每個環(huán)節(jié)都到達有效溝通.網(wǎng)站BTL活動ATL宣傳片根據(jù)廣告主的需求和受眾定向,吸引網(wǎng)友圍繞活動主題,提供創(chuàng)意視頻.讓消費者在參與活動的過程中主動了解客戶的品牌和產(chǎn)品.是硬廣無法到達的效果.3個月活動期覆蓋5000萬寬帶網(wǎng)民超過100萬次視頻點擊超過500個視頻上傳參賽超過700個視頻上傳超過10萬次視頻投票超過120萬次視頻播放超過500萬專區(qū)PV超過1000萬次廣告點擊超過8億次品牌曝光案例分享名稱：MG名爵系列廣告片的推廣時間：08年1月-3月策略：預熱視頻傳播,各階段推廣不同廣告視頻超級迷你裙篇MG3SW上市篇SuperBaby~小，也要四盤篇飛刀篇好玩的視頻拜年篇名爵情人節(jié)篇效果：病毒傳播效應，單次視頻頻播放本錢低于0.2元.汽車客戶一名稱：福特視頻持續(xù)營銷時間：1個月策略：持續(xù)推廣1個月的視頻,每天一集,主要是傳播福特汽車品牌的理念,希望像星巴克的〞晴天日記〞那樣在網(wǎng)絡上引起目標用戶的追捧.效果：引發(fā)目標用戶共鳴，軟性植入.汽車客戶二群眾斯柯達北京車展視頻廣告汽車客戶三5天斯柯達車展活動預計4500多萬用戶關注100多萬次視頻播放化裝品客戶一

高倫雅芙廣告投放名稱：高倫雅芙背景廣告時間：3個月策略：持續(xù)3個月背景廣告投放,選擇女性喜愛節(jié)目,針對目標用戶群體定向投放,直接鏈接產(chǎn)品網(wǎng)站,背景版清新簡明.效果：轉化率高,短時期內(nèi)起到了良好效果.高倫雅芙廣告效果當天曝光數(shù)最高可達2047344次

點擊率接近3.5%因為之前投放極高的轉化率,客戶將增加100萬預算,作為今年全部背景投放.化裝品客戶二

資生堂ZA視頻推廣首頁廣告位.投放當天點擊率突破261809次.快消品客戶一

KFC整合投放名稱：KFC整合投放時間：2月26日~3月16日策略：首頁及搜索頁全流量種子視頻首頁土豆視頻推薦首頁挖土豆視頻播放頁面海報背景投放熱門頻道“今日最薦〞視頻推薦媒介目標：通過tudou網(wǎng)視頻廣告，吸引更多目標用戶進入網(wǎng)站，了解KFC產(chǎn)品通過投放，在互聯(lián)網(wǎng)媒體增強KFC的品牌知名度媒體投放形式首頁和搜索頁種子視頻首頁土豆推廣視頻媒體投放形式海報、背景、頻道頁Banner、今日最薦投放策略分析----總體效果分析本次KFC投放采取了多種廣告位的有效組合形式分別有海報、背景、banner的投放，各頻道頁的視頻推薦，另外就是我們新的廣告位：種子視頻的投放從有效展示來看，由于種子視頻處在獨一無二的高流量位置，impression占了總量的50%左右，覆蓋用戶量表現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢，隨之而帶來的種子視頻的播放也占了總播放量的50%左右。從轉換率來看，海報背景和banner的平均轉換率為2%，其中背景的效果最正確，達3%左右。投放策略ImpressionclickCTRClipView海報/背景/banner44,668,361677,7382%565,653頻道頁視頻推薦144,433,737

254,420挖土豆23,999,761

174,603首頁推廣62,843,453

220,036種子視頻266,852,252

1,385,784total542,797,564677,738

2,600,496投放策略分析----媒介本錢分析本次KFC投放總共花費195,000元從上表可以發(fā)現(xiàn)，本次投放的單位本錢相當?shù)牡?，每個Impression僅為0.00036元，每個click僅為0.288元，而每播放此視頻僅需0.075元ImpressionclickClipViewcostcost/Impressioncost/clickcost/ClipView542,797,564677,7382,600,496195,0000.000360.2880.075快消品二

百事新年送祝福案例分享充分利用網(wǎng)站的各種資源進行推廣，結合視頻的獨特創(chuàng)意。視頻和硬廣的結合，在站內(nèi)推廣.利用送祝福轉發(fā)互動，使整個推廣到達更好的效果.頁面設計融入百事風格用戶定制個性化視頻百事新年送祝福案例分享

超過25萬個祝福視頻送出、超過10萬次視頻祝福轉發(fā)超過