嬰兒紀(jì)念品店計劃書

嬰兒紀(jì)念品店市場背景愛子情深嬰幼產(chǎn)品永恒熱點胎毛筆，大家已對此不再陌生。胎毛筆最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女學(xué)業(yè)有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進(jìn)的新產(chǎn)品，早在多年前，西方發(fā)達(dá)國家早已流行風(fēng)。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，我國大陸0—3歲嬰幼兒大約在7000萬左右，每年新生兒約在3000萬左右。國內(nèi)一對夫妻生育一個嬰兒，剛生下的嬰兒給家里帶來無限的快樂，全家視為掌上明珠，使他們成為家中的小皇帝、小公主。正如母嬰服務(wù)機構(gòu)品牌發(fā)展高級經(jīng)理龔純所說：“寶寶的出生強烈刺激了家長的消費欲望，制作一個有獨特個性的永恒紀(jì)念品不但是一個新生命的標(biāo)志，更是一段甜蜜愛情結(jié)晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續(xù)?！彪S著現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對能體現(xiàn)愛子情深的情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費需求愈發(fā)迫切。龔純認(rèn)為，嬰幼兒紀(jì)念品市場將是永恒的市場熱點，是一個嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大、發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。開業(yè)條件有親和力醫(yī)院附近選址最佳在開業(yè)之前，投資者應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行一系列調(diào)查，如人口出生數(shù)量預(yù)測（可在官方網(wǎng)站上查詢）、當(dāng)?shù)厝巳合M狀況和消費習(xí)慣以及消費者對嬰兒紀(jì)念品的接受程度等等。嬰兒紀(jì)念品是做人文產(chǎn)品，經(jīng)營者需要有親和力。尤其在開業(yè)初期，那些曾經(jīng)從事過幼兒教師或兒科醫(yī)生等職業(yè)的人，對客戶來講可信度比較高。對于初次創(chuàng)業(yè)者不建議獨立經(jīng)營，因為制作嬰兒紀(jì)念品的原材料容易形成庫存積壓，占用大量資金。如果選擇加盟，對經(jīng)營者技術(shù)上的要求會比較簡單，只要學(xué)會對顧客的一些早期服務(wù)，如為寶寶理發(fā)、取胎毛、取手足印、為克隆部分做立體膠膜等，這些可以在總部接受統(tǒng)一培訓(xùn)。嬰兒紀(jì)念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營者只需對制作工藝和使用的材料有所了解，無需動手操作。這樣既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也免去了經(jīng)營者自己尋找加工廠的麻煩，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者。由于銷售嬰兒紀(jì)念品以接定單為主，因此無需太大店面，一般在30到50平方米即可，主要讓消費者能夠看到一定數(shù)量的樣品，對產(chǎn)品有較直觀的感受。嬰兒紀(jì)念品店的選址非常重要。因其主導(dǎo)消費者為新生寶寶的“新媽媽爸爸”，因此，選擇在醫(yī)療保健單位附近最為理想。周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)的地方也可以考慮。其次，由于這類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交點，店門口最好有停車位。一般來說，新店開在二級商圈比較合適，一方面可保證一定的人流量，另一方面可避免高額租金風(fēng)險。如果是小區(qū)經(jīng)營方式，就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進(jìn)行周密分析，比如周邊小區(qū)住戶年齡層以哪一階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人、三口之家、大概還會有多少的三口之家誕生以及消費群是否穩(wěn)定等等，只有進(jìn)行準(zhǔn)確的前期調(diào)查，才能保障收益，降低經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營策略保證安全專業(yè)指導(dǎo)精通知識安全理發(fā)嚴(yán)控流程——每一家嬰兒紀(jì)念品店至少安排一名專業(yè)嬰兒理發(fā)師，其必須經(jīng)過嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，具有給嬰兒理發(fā)的豐富經(jīng)驗。在理發(fā)過程中如發(fā)現(xiàn)一些常見病癥，如嬰兒頭癬，理發(fā)師應(yīng)該及時提醒，并教會家長一些簡單的處理方法，這樣容易增加顧客的好感。由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進(jìn)別的東西，或與別人的胎毛相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號、封存、存檔等環(huán)節(jié)可讓顧客參與，同時承諾產(chǎn)品的可信度。多項目可持續(xù)消費——胎發(fā)可制作胎毛筆，也可與嬰兒生肖合成胎毛畫，既可給孩子留下終身紀(jì)念，放在家中還是一件高雅的裝飾品。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光雕刻技術(shù)復(fù)制在亞克力材質(zhì)上，制成一件晶足印工藝擺件。此外，嬰兒紀(jì)念品還有臍帶印章、克隆手腳等。經(jīng)營者如想要抓住回頭客，就要開發(fā)一些可持續(xù)消費項目，如兒童攝影、嬰幼兒啟蒙教育等。精通產(chǎn)品育嬰知識——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個優(yōu)秀的營業(yè)員就是一個合格的育嬰員。經(jīng)營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會信任你。實樣與樣品冊結(jié)合——據(jù)小阿華品牌發(fā)展高級經(jīng)理龔純介紹，嬰兒紀(jì)念品行業(yè)無須像經(jīng)營傳統(tǒng)商品那樣，每個系列、每種款型都要依樣進(jìn)貨，占壓大量資金，經(jīng)營者只需根據(jù)區(qū)域性市場的消費能力和終端客戶的定位，有參數(shù)地配備些許樣品，其他亦可以樣品冊給予展示，業(yè)務(wù)發(fā)生后再進(jìn)行個性化制作，這樣做資金回籠快，投資風(fēng)險小。會員制銷售和服務(wù)——會員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。專家建議，可以采取對會員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項目）、贈送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。嬰兒游泳館知識嬰兒游泳的益處胎兒整個生長發(fā)育處于羊水之中，新生兒具有天生的親水性，很多剛出生的寶寶在水中游泳時快樂無比，一抱出水就滿臉的不高興，甚至啼哭。新生兒早期參加游泳訓(xùn)練，對于生理性黃疸早消退、生理性體重早恢復(fù)有非常重要的幫助。一歲以內(nèi)的嬰兒，由于不能獨立行走，水中游泳是寶寶最喜歡、最自然、最安全的一種運動，堅持家庭內(nèi)一段時間嬰兒游泳的寶寶，吃的飽、睡的香、長的快、長得高、免疫力強，一般不輕易患感冒及呼吸道感染。嬰兒游泳益處具體表現(xiàn)：?神經(jīng)系統(tǒng)?嬰兒游泳，能有效促進(jìn)嬰兒大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，激發(fā)嬰兒潛能，為提高兒童智商情商打下良好基礎(chǔ)。?消化系統(tǒng)?新生兒游泳，能夠促使胎便早排出，生理性黃疸早消退，營養(yǎng)早吸收，生理性體重下降早恢復(fù)。?消化系統(tǒng)?嬰兒游泳，運動量大，嬰兒體力消耗大，寶寶營養(yǎng)攝入增加，胃腸蠕動增加，寶寶體重增加優(yōu)于同齡嬰兒。?呼吸系統(tǒng)?嬰兒游泳，為寶寶提供一個自然、安全的運動，堅持一段時是以后，寶寶的胸廓發(fā)育和肺活量的提高明顯優(yōu)于同齡嬰兒。?循環(huán)系統(tǒng)?嬰兒游泳，使全身肌肉耗氧量增加，由于水對外周靜脈的壓迫,有效促進(jìn)了血液的循環(huán)，提高了寶寶的心臟功能。?肌肉、骨骼系統(tǒng)?新生兒游泳，能夠使嬰兒在宮內(nèi)蜷曲已久的肌肉、關(guān)節(jié)、韌帶和肌肉的發(fā)育，促進(jìn)寶寶身高增長，使寶寶體格健壯。游泳館市場分析嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據(jù)著可觀的市場空間。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。根據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0-4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元市場規(guī)模。隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。與此同時，聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。2005年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1,200美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。這也正是近年來以滿足孩子的衣、食、住、行、逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷胗變哼M(jìn)行智力開發(fā)的良好契機。游泳館配送清單& 雅士麗國際為中國著名嬰兒游泳、兒童理發(fā)培訓(xùn)連鎖加盟機構(gòu)，產(chǎn)品和技術(shù)遠(yuǎn)銷歐美，品質(zhì)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)!并在國家工商總局、中國商標(biāo)局進(jìn)行了自己的商標(biāo)申請，是中國大陸嬰兒游泳、兒童理發(fā)的旗艦品牌和馳名標(biāo)志；品牌效應(yīng)已深入人心,央視、新浪、網(wǎng)易、百度、谷歌等聯(lián)合推薦項目，公司旗下?lián)碛薪?3家省級市級分公司，分布在全國各地。雅士麗國際是行業(yè)內(nèi)加盟店數(shù)量最多的品牌，這樣的品牌優(yōu)勢,無疑是一張通向成功經(jīng)營的金牌名片!雅士麗嬰兒游泳館一站式器材設(shè)備費用為：10800元 （壹萬零八百元）不收取加盟費、保證金、管理費等，贈送整體嬰兒游泳館一站式設(shè)備、工具、耗材等38項物品:★、免費贈送出口歐美標(biāo)準(zhǔn)的新型雅克力雙層保溫嬰兒游泳池；具體數(shù)量見合同。★、免費贈送出口歐美標(biāo)準(zhǔn)的新型雅克力雙層保溫嬰兒游泳洗澡盆；具體數(shù)量見合同?！?、免費贈送嬰兒游泳館專用快速供熱設(shè)備；店面管理系統(tǒng)軟件；具體數(shù)量見合同?！?、免費贈送嬰兒游泳館專用音樂智能電子秤；專用消毒柜等; 具體數(shù)量見合同?！铩⒚赓M贈送嬰兒游泳館專用嬰兒全靜音理發(fā)器； 具體數(shù)量見合同?！?、免費贈送嬰兒游泳館嬰兒紀(jì)念品系列樣品及全套技術(shù)； 具體數(shù)量見合同?！?、免費贈送嬰兒游泳館所用的工裝、宣傳單、會員卡、畫冊等；具體數(shù)量見合同。★、免費贈送游泳館專用耗材類，浴巾、護(hù)臍貼、池膜、嬰兒泳圈等；具體數(shù)量見合同。、以上全部技術(shù)手把手、一對一的傳授，培訓(xùn)不限人數(shù)；培訓(xùn)時間不做嚴(yán)格限制，加盟商學(xué)會為止;、有專業(yè)老師進(jìn)行個性化指導(dǎo)，包括游泳池陳列、經(jīng)營指導(dǎo)；、獨家傳授：胎毛章、胎毛畫、胎毛筆、克隆、水晶像、寶寶印、金箔手足印等制作技術(shù)、配方、技巧,加盟商在總部自己制作的紀(jì)念品可以帶走外，總部再贈送相應(yīng)的樣品，讓加盟商直接擺放開店營業(yè)；、總部提供長期營運輔導(dǎo)和支持服務(wù)機制，常年新技術(shù)跟蹤及經(jīng)營指導(dǎo)，大型活動的策劃指導(dǎo)；、免費提供項目光碟全套；免費提供項目技術(shù)及經(jīng)營書面資料；、總部協(xié)助其選址，提供選址幫助;加盟商與總部信息互動，不讓投資者出一分錢;、開業(yè)專業(yè)老師指導(dǎo)新技術(shù)及經(jīng)營指導(dǎo);免費退還貨制度,保證加盟商利益;、免費提供門頭設(shè)計、室內(nèi)裝修效果圖,總部協(xié)助其進(jìn)行營運前準(zhǔn)備；免費提供精美技術(shù)畫冊。嬰兒游泳的注意事項?適應(yīng)范圍：0-24個月嬰兒注意事項：1、 嬰兒游泳期間必須專人看護(hù)2、 對游泳保護(hù)圈進(jìn)行安全檢查（型號、頸圍、保險按鈕、是否漏氣）3、 給嬰兒套好游泳保護(hù)圈并檢查下骸頜部是否墊托在預(yù)設(shè)位置4、 并且同時緩慢入水之后進(jìn)行新生兒游泳操的正規(guī)操作5、 等嬰兒游泳完畢之后要迅速擦干身上的水跡，同時要使其保溫再進(jìn)行撫觸6、 經(jīng)醫(yī)生指導(dǎo)貨培訓(xùn)方科進(jìn)行嬰兒游泳7、 嬰兒游泳時，全過程必須有專業(yè)人員看護(hù)8、 環(huán)境及水溫：室溫在28°C左右，水溫在38°C左右9、 游泳時間：喂奶后1小時游泳及撫觸，1-2次/天，10-15分鐘/次10、水質(zhì)要求：含有特殊溶質(zhì)配方38C純凈水，微型游泳池內(nèi)套一次性塑料隔膜11、培訓(xùn)要求：嬰兒游泳與撫觸的操作必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)（護(hù)士、嬰兒父母）寶寶游泳洗澡講究不同有一種老觀念認(rèn)為，不要經(jīng)常給小寶寶洗澡，這可是不對的。寶寶的皮膚也會接觸到外界的塵埃和細(xì)菌，除此之外，寶寶每1平方厘米的皮膚上，就有100-250個排汗的汗腺，這些汗腺排出的體內(nèi)污垢也需要及時清除。如果不及時清除體垢，就會影響細(xì)胞的新陳代謝，不利于寶寶體內(nèi)的血液循環(huán)。（一） 給哺乳期的寶寶洗澡與其說給寶寶洗澡，不如說給寶寶“沐浴”更為貼切。這不是咬文嚼字，因為“洗澡”的重點在“洗”字上，要擦洗。而“沐浴”的重點在于“浴”，要浸在水里泡。所以給哺乳期的寶寶沐浴時，切不可使勁地擦，一定要輕輕悠悠地抹。嬰兒皮膚表層的角質(zhì)還很柔軟喲！必備的沐浴用品：大浴巾、小毛巾（100%棉織軟毛巾，干、濕用各1條），醫(yī)用棉花球1筒，嬰兒用沐浴露、洗發(fā)露各1瓶（不要用成人的），嬰兒爽身粉、嬰兒潤膚露各1瓶（不要用成人的潤膚化妝品）。沐浴要點：小寶寶在進(jìn)入浴盆前，先要清洗臀部。小屁股的周圍、兩腿間的皺褶處、大小便排便通道口，都要用溫濕的棉花球蘸些潤膚露輕拭輕抹。不要擦，棉花球用一處換一個。用潤膚露有利于抹去較難除去的油脂性排泄物和水溶性分泌物，優(yōu)質(zhì)的潤膚露還有抵御細(xì)菌的作用。洗好小屁股后，給寶寶包上尿布，再給寶寶脫衣服，裹上大浴巾進(jìn)入浴盆。眼角、鼻梁、嘴巴、耳朵，這些地方都要用溫濕的棉花球輕拭輕抹，每洗一個部位，換一兩次棉花球。要注意的是，洗耳朵時，先要用一只干燥的棉花球輕輕塞入寶寶的耳孔，以防水滲入中耳，引起中耳炎。洗完臉，再洗頭。給小寶寶洗頭要用手托穩(wěn)寶寶頭部，用手柔和地?fù)崦殞毜念^，注意，不要觸及孩子的天門蓋，更不要去搔頭皮。接下來，就可以解開寶寶的尿布，拿開裹在寶寶身上的浴巾，開始給寶寶洗身體了。要注意的是，寶寶的胳肢窩下、肘彎里、手指縫、肚臍眼、腿彎里、腳趾縫等地方，也要用棉花球輕抹細(xì)拭。寶寶的胸膛、背脊、屁股等部位，媽媽可以直接用手掌輕輕撫摩。洗干凈后，用干毛巾擦干寶寶，注意不要用濕毛巾。（二） 給斷奶后至2周歲的寶寶洗澡這個年齡段的寶寶沐浴程序和哺乳期的寶寶基本相同。只是這時候大多數(shù)的寶寶可以不用包著尿布了，所以沐浴時可以省略換尿布的這一步了，但臀部仍要在浴盆外洗。同時，給寶寶抹洗的動作力度可以稍稍加重。因為這個年齡段是培養(yǎng)孩子樂于沐浴的良好衛(wèi)生習(xí)慣的開始，所以，你盡可以把浴室“打扮”得像一個“玩水室”。如果寶寶要玩水桶，玩橡皮鴨子游泳，只要注意安全，不妨放手讓他去玩。讓寶寶慢慢喜歡上每天洗個澡。（三） 給2-6周歲的寶寶洗澡讓這個年齡段的孩子漸漸養(yǎng)成夏季天天洗澡的習(xí)慣，一部分是因為需要清潔皮膚，更大的意義則是讓孩子養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生、有規(guī)律的生活習(xí)慣。夏令時節(jié)，如果有條件的話，早晨起床后、白天午睡后、晚上臨睡前，每天可以給孩子沐浴3次，每次10分鐘左右。這種有規(guī)律的清潔的生活習(xí)慣，對孩子的健康成長和今后耐心的培養(yǎng)、意志力的養(yǎng)成來說，都是有重要作用的。值得提醒的是，夏天孩子沐浴，水溫與孩子的正常體溫大致持平就可以了。國外、國內(nèi)都有從小就堅持洗冷水浴的孩子，但這要視不同孩子的具體情況而定，最好不要給太小的孩子洗冷水浴。如果有條件的話，可以去咨詢醫(yī)生，在孩子合適的狀態(tài)下開始嘗試。嬰兒撫觸重要性撫觸源于英語Touch,在美國等發(fā)達(dá)國家撫觸概念已被廣泛接受并得到了積極推廣，取得了良好的效果。我國1998年首次引進(jìn)這項技術(shù)，將嬰兒撫觸作為一種科學(xué)的育嬰新方法。嬰幼兒撫觸在我國悄然興起，其對嬰幼兒生理和心理上的影響已經(jīng)愛到醫(yī)護(hù)界、社會和家庭的廣泛重視。撫觸是一種新型健康的育兒方式，是通過雙手對嬰兒全身各部位皮膚、肌肉進(jìn)行科學(xué)的、有規(guī)則、有次序、有手法技巧的輕柔愛撫與溫和按摩，是一種簡便易行、安全有效的嬰兒護(hù)理方法，被認(rèn)為是對嬰幼兒健康最有益處最自然的一種醫(yī)療技術(shù)。撫觸的益處1、 撫觸有利于嬰兒的生長發(fā)育，使體重增長快，增進(jìn)食物的消化和吸收，減少溢奶次數(shù)，食量增加；2、 減弱應(yīng)激反應(yīng)、加強免疫力，提高嬰兒抗病能力、促進(jìn)疾病兒童的康復(fù)；3、促進(jìn)嬰兒正常睡眠節(jié)律的建立，減少不良睡眠習(xí)慣的形成，減少哭鬧；4、 有利于嬰兒的智力發(fā)育，尤其是情商的發(fā)育和提高；5、 促進(jìn)親子情感的交流，使孩子自身素質(zhì)及心理平衡的發(fā)育得以提高。撫觸的方法1、 撫觸前準(zhǔn)備1） 房間溫暖、寧靜、播放一些柔和的音樂，有助于母嬰彼此放松；2） 準(zhǔn)備好毛巾、尿片、換洗的衣物和嬰兒潤膚油；3） 選擇適當(dāng)?shù)臅r候撫觸，寶寶不宜太餓或太飽；4） 撫觸者雙手要光滑、指甲要短，不戴手飾或手表，以免損傷嬰兒皮膚。5） 洗凈雙手，先在掌心倒一些潤膚油輕輕摩擦以溫暖雙手，再輕輕撫觸寶寶。2、 撫觸時間選擇1）沐浴前后均可，午睡及晚上睡覺前；2）兩次進(jìn)食中間；兒童理發(fā)店知識兒童理發(fā)店的經(jīng)營模式（一） 會員制：各地經(jīng)營者的收費價格依各地經(jīng)濟(jì)水平不同而不等，單次收價格會高一些，如300元的會員卡可以享受12次服務(wù)。（二） 贈品服務(wù)：凡是雅士麗專業(yè)兒童理發(fā)的小會員，每次理發(fā)結(jié)束后都能得到店內(nèi)免費贈送的玩具，就如小朋友去麥當(dāng)勞、肯德基一樣每次消費可獲得一個紀(jì)念玩具。由于玩具種類常常更新，所以每一次來理發(fā)的小朋友得到的玩具也都不一樣，同時也小朋友一個期待的心理，不少小顧客因消費一兩次后便形成了長期的顧客，形成不間斷的消費習(xí)慣。（三） 理發(fā)師化裝引客：雅士麗專業(yè)兒童理發(fā)店內(nèi)的理發(fā)師針對兒童害怕理發(fā)的心理，理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子進(jìn)了理發(fā)店就像進(jìn)游樂場那樣開心。理發(fā)員的扮相還隨著節(jié)日的不同而變化，有“大火雞”“圣誕老人”“豬八戒”等等造型，奇特的裝扮有力地吸引了小朋友前來理發(fā)。（四）市場空間很大，以一個中等城市為例，人口在20萬左右，新生兒的出生率為1.08％，每年約有2160新生兒出生，依次類推0-12歲的兒童約有2.5萬人，假設(shè)我們只服務(wù)0-6歲的兒童那么約有1.2萬人；再假設(shè)我們對這個市場只占有十分之一，那么約有1200人；按照中等消費水平來計算：辦理會員卡：每張卡為200元左右，那么每年規(guī)模店的理發(fā)會員收入在：1200X200=24萬元左右；非會員散剪消費：每天10人，每人收費為20元：10X20X30X12=7.2萬元左右；嬰幼兒紀(jì)念品制作收入：假設(shè)每年有一半家長接受服務(wù)，那么約有1080人；假設(shè)你只占領(lǐng)一半的市場，那么約有500人，一支80元的胎毛筆，市場價可以達(dá)到400元，以每個人毛利在320元計算，那么每年這個規(guī)模店紀(jì)念品收入就在：500X320=16萬元左右；上門理發(fā)：你只需占有這個市場的1/2,按一個孩子40元來計算：40X500=2萬元左右；給寶寶洗頭的具體操作步驟?給寶寶洗頭的要點?水溫保持在37-38°C。?選擇小兒洗發(fā)水，不用成人的洗發(fā)水。因為成人的洗發(fā)水有過強的堿性會破壞幼兒頭皮皮脂，造成頭皮干燥發(fā)癢，縮短頭發(fā)壽命，使頭發(fā)枯黃。?勿用手指摳撓寶寶的頭皮。正確的方法是用整個手掌，輕輕按摩頭皮；炎熱季節(jié)可用少許小兒護(hù)發(fā)劑。?如果寶寶頭皮上長了痂殼，不妨使用燒開后晾涼的植物油（最好是橄欖油，其次為花生油或菜油），涂敷薄薄的一層，再用溫水清洗，很容易除掉頭垢。?洗發(fā)的次數(shù)，夏季1-2天一次為宜，冬春季3-4天一次。?梳發(fā)梳理頭發(fā)能刺激頭皮，促進(jìn)頭發(fā)生長。應(yīng)選擇齒軟而呈鋸齒狀的梳子，以免傷及寶寶的頭發(fā)與頭皮。1歲以內(nèi)的小寶寶?把嬰兒的頭抱在你一只手上，背部靠在你的前臂上，把嬰兒腿藏在你的肘部。另一只手做成環(huán)狀，輕輕將澡盆的水淋在嬰兒頭上。?注意：要避免將水濺到寶寶里。?將嬰兒抱在你的膝上，用另一條毛巾將嬰兒的頭輕輕抹干。1歲以上的寶寶先把他的頭弄濕，如果是用洗發(fā)水，將你扶著他的那只手往前伸，倒一些洗發(fā)水在手掌上。用你的加一只手扶住嬰兒的頭。用洗發(fā)水搓他的頭發(fā)。如果浴盆水中已加有皂液。只要用此水洗頭發(fā)即可。?又再把手換過來。用一塊充分?jǐn)D掉了水的濕海綿或面巾洗掉洗水。無論給多大的寶寶洗頭都要注意，感情安慰。在洗頭時讓寶寶的身體盡量靠近媽媽的胸部，較密切地與媽媽的上身接觸，寶寶的頭部也要過分倒懸，稍微傾斜一點，洗頭同時，媽媽不斷說：“寶寶乖，現(xiàn)在媽媽給你洗頭，媽媽在身邊??”等類似的話，以增加孩子的安全感，幾次之后適應(yīng)了，孩子也就不再哭鬧了。另外，針對孩子害怕水進(jìn)入眼睛的情況，可以在洗澡的時候讓孩子自由玩水，這樣，孩子就比較能夠消除緊張，恐懼的心理?？偟恼f來，如果你的寶寶不喜歡洗頭，你首先要認(rèn)識到這是一個很正常的現(xiàn)象。你應(yīng)該從了解寶寶心理，改善洗頭方法兩方面入手，逐步吸引寶寶不再厭惡洗頭，進(jìn)而愛上洗頭。因為不僅大人喜歡清爽芬芳的頭發(fā)，寶寶也喜歡噢！兒童理發(fā)開店選址兒童理發(fā)店的經(jīng)營狀況，收入好壞，選址的重要性是不言而喻的。選一處好地段，好位置就基本上成功一半了，再加上好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，新穎的設(shè)備設(shè)施，您的創(chuàng)業(yè)就接近成功了。對于選址我們提供三種思路：大型商場和超市雖然兒童理發(fā)的主要顧客是兒童，但他們是不會自己到店里來的，而是年輕的父母經(jīng)常光顧的地方。商場人流量大，是比較理想的開店地點。人口密集的中高檔小區(qū)優(yōu)點是離家近，此選址可聚集許多固定的目標(biāo)小客戶，在家人散步、下班的空檔就可完成孩子的理發(fā)。婦幼保健院、社區(qū)醫(yī)院、大型幼兒園附近從孩子出生到上小學(xué)，基本上每個孩子每年都要打幾次預(yù)防針，還要定期到醫(yī)院做保健檢查，會使許多家長記住我們的理發(fā)服務(wù)，從而選擇我們專業(yè)的兒童理發(fā)。給嬰兒理發(fā)，你學(xué)了嗎？如今，不少爸媽會安排寶寶（特別是1歲內(nèi)的小嬰兒）在家中理發(fā)，一來帶寶寶去理發(fā)店不是很方便，寶寶外出很容易睡著;二來小寶寶對象中的環(huán)境要熟悉，比較容易配合。理發(fā)店陌生、吵鬧的環(huán)境可能會讓寶寶要加不安。在家中給寶寶理發(fā)，除了選擇安全、好用的理發(fā)工具。一定要注意剃頭的操作原則：準(zhǔn)備：1、 在購買嬰幼兒理發(fā)工具時，可以去嬰幼兒用品專柜或?qū)Ｙu店購買，選擇可靠的品牌和安全的產(chǎn)品，也可以在育兒論壇上或向周圍的人取取經(jīng)。2、 準(zhǔn)備理發(fā)前用香皂和清水清潔手指，保證手部的衛(wèi)生。3、 用酒精棉徹底消毒用來理發(fā)的推子。鋪墊：1、 理發(fā)時動作要輕柔，不可和寶寶較勁，要順著寶寶的動作。、2、 隨時注意寶寶的表情，如果寶寶不高興、想要哭鬧，請立刻停止剃頭工作。這樣做是為了防止寶寶哭鬧時碰傷寶寶。3、 整個理發(fā)過程要不斷與寶寶進(jìn)行交流，鼓勵寶寶，分散寶寶的注意力，以達(dá)到和寶寶相互配合的目的。經(jīng)過：1、理發(fā)的人兩只手要相互配合，一手持電動推子，另一只手把住寶寶頭部，防止寶寶亂動。當(dāng)然，手不可以用過大的力道，防止弄痛寶寶。2、先剃前額再剃后腦勺，由兩邊往中間剃。3、剃前額時，用嬰兒最舒服的姿勢一仰面斜躺在大人的懷里。4、剃后腦勺時，讓嬰兒趴在抱嬰兒人的小臂上，抱穩(wěn)。5、先把大塊的頭發(fā)剃掉，放在事先準(zhǔn)備好的紙巾中保存。短的頭發(fā)要一點一點、慢慢地、小心地貼近頭皮弄。6、對于發(fā)絲較硬的寶寶，推子要離寶寶的頭皮近一些;對于發(fā)絲較軟的寶寶，推子要離得相對遠(yuǎn)一些?？傊荒軇澋綄殞毜念^皮。后續(xù)：1、剃發(fā)后用極軟的毛刷將剪下的碎頭發(fā)掃掉，防止寶寶抓撓。2、剃發(fā)后要洗發(fā)，清理干凈頭皮和碎發(fā)。此時洗發(fā)特別需要注意，不能把頭發(fā)弄到寶寶眼睛中，最好仰面洗頭。Tips:給媽媽們的5個小提醒1、 如果寶寶頭部出現(xiàn)痱子，在給寶寶理好發(fā)、洗干凈之后，要擦上痱子粉還要勤洗頭，保持頭發(fā)的清潔。2、 不建議給小嬰兒理光頭，因為寶寶的頭骨和神經(jīng)系統(tǒng)還沒有完全長好，近距離接觸寶寶的頭皮，往往有可能損傷頭骨和神經(jīng)系統(tǒng)。3、 給嬰兒理發(fā)一定要干發(fā)理，理好之后再洗發(fā)。嬰兒胎發(fā)本來就很軟，如果洗完發(fā)之后理，頭發(fā)會更軟，增加了理發(fā)難度。4、 如果寶寶頭上有頭垢，最好要先用嬰兒油涂在頭部24小時，頭垢軟化后，用嬰兒洗發(fā)露清除頭垢，然后再理發(fā)。這是為了防止在理發(fā)過程中，將頭垢帶下來引起疼痛和感染。5、 如果寶寶頭部長了濕疹，更應(yīng)該及時理發(fā)，防止?jié)裾钸M(jìn)一步惡化。有濕疹的寶寶在理發(fā)時，要特別注意推子離頭皮應(yīng)遠(yuǎn)一些，防止刺激濕疹。6、 如果父母掌握不好理發(fā)的手法，可以找專業(yè)人士來幫忙!新生嬰兒游泳與不游泳的不同表現(xiàn)團(tuán)1、 運動:游泳的嬰幼兒明顯比不游泳的嬰幼兒運動量大，手腳更靈活，好運動；2、 飲食:游泳的嬰幼兒明顯比不游泳的嬰幼兒食欲更強，進(jìn)食量略大；3、 睡眠:游泳的嬰幼兒明顯比不游泳的嬰幼兒睡眠質(zhì)量好，深睡眠時間更長；4、 智力:游泳的嬰幼兒明顯比不游泳的嬰幼兒大腦發(fā)育更好，顯得更機靈，更好奇周圍的事物；5、 身高:游泳的嬰幼兒明顯比不游泳的嬰幼兒骨骼系統(tǒng)發(fā)育更好，長得更高；、性格：游泳的嬰幼兒明顯比