2014在線教育行業(yè)分析報告(鳳凰網(wǎng))

PAGEPAGE3鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室第一部分中國在線教育行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)一、在線教育發(fā)展歷程在線教育是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)教育的結(jié)合，相比傳統(tǒng)教育，在線教育的優(yōu)勢主要在于：1、突破時空限制，知識獲取方式更為靈活；2、碎片化學(xué)習(xí)，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動設(shè)備更具便攜性；3、內(nèi)容多樣化，除了K12教育（指幼兒園到高中的基礎(chǔ)教育）、高等教育外，還包括各類學(xué)前教育、職業(yè)教育、興趣教育等細(xì)分領(lǐng)域。從發(fā)展歷程來看，在線教育經(jīng)歷了從遠(yuǎn)程教育平臺、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上、到目前的互聯(lián)網(wǎng)公司涉足在線教育三個階段。在這一發(fā)展過程中，在線教育的形式和內(nèi)容越來越多樣化，便利程度也不斷提高，越來越多的消費(fèi)者開始樂意嘗試這種新型學(xué)習(xí)方式。據(jù)調(diào)查顯示，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)歷教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)證考試培訓(xùn)的需求十分旺盛。二、國內(nèi)在線教育現(xiàn)狀1、國內(nèi)在線教育發(fā)展空間（1）我國學(xué)齡人口數(shù)量龐大目前，我國是世界上人口最多的國家，2013年人口數(shù)量達(dá)到13.5億，其中，5-24歲的學(xué)齡人口約3.3億，占人口總量的24.5%。（2）我國教育消費(fèi)比重大據(jù)《2013年中國家庭教育消費(fèi)白皮書》調(diào)查顯示，“教育消費(fèi)”作為家庭消費(fèi)的重頭，占到中國社會中堅階層家庭收入的1/5，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長，預(yù)計2011-2013年中國家庭教育支出有望達(dá)到8000億至1萬億元。（3）職教培訓(xùn)需求旺盛據(jù)《2012年行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)歷教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)證考試培訓(xùn)的需求十分旺盛。31.7%的職場白領(lǐng)表示因工作瓶頸參加職業(yè)教育培訓(xùn)，期望通過再學(xué)習(xí)充實(shí)自己，且每年在職業(yè)培訓(xùn)方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的達(dá)31%。在計劃通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)人群的構(gòu)成中，在職人員占比超過一半，達(dá)到57%。因此，我們認(rèn)為，職教培訓(xùn)成為教育需求增長的又一大動力。（4）我國網(wǎng)民規(guī)模巨大2013年，我國網(wǎng)民規(guī)模為6.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)45%，而在40歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。此外，手提電腦、智能終端等也已進(jìn)入千家萬戶，為在線教育發(fā)展提供了良好的硬件基礎(chǔ)。2、國內(nèi)在線教育市場規(guī)模近年來，隨著我國信息化程度的不斷提高，在線教育市場規(guī)模呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2004年，我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模約143億元，2013年已達(dá)到981億元，實(shí)現(xiàn)了21.2%的年均復(fù)合增長率。從各細(xì)分領(lǐng)域市場規(guī)模來看，2013年，學(xué)前教育、K12教育、高等教育、職教培訓(xùn)以及其他教育市場規(guī)模分別為18億、202億、44億、233億和65億。第二部分在線教育行業(yè)盈利模式分析一、在線教育產(chǎn)業(yè)鏈在線教育覆蓋面廣、形式多樣，按照產(chǎn)業(yè)鏈分工，主要分為內(nèi)容提供商、平臺提供商和技術(shù)提供商三類。1、內(nèi)容提供商在線教育內(nèi)容提供商主要提供教育視頻、學(xué)習(xí)資料等在內(nèi)的學(xué)習(xí)知識以及教育工具類產(chǎn)品。（1）學(xué)習(xí)視頻：該類產(chǎn)品實(shí)際上是線下教學(xué)課堂向線上的轉(zhuǎn)移，課堂內(nèi)容沒有變化，只是授課形式轉(zhuǎn)移為通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞視頻，這類產(chǎn)品主要由傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)提供。典型有傳統(tǒng)網(wǎng)校和遠(yuǎn)程教育、MOOC和公開課。如北京四中網(wǎng)校、新東方在線、滬江網(wǎng)等。（2）教育工具：指如針對提高學(xué)習(xí)效率、記憶力、查漏補(bǔ)缺等為學(xué)習(xí)過程提供輔助的一類學(xué)習(xí)工具產(chǎn)品。這類產(chǎn)品形態(tài)多樣，代表性產(chǎn)品包括背單詞型產(chǎn)品、題庫型產(chǎn)品、筆記型產(chǎn)品、早教類產(chǎn)品、評測與資訊工具。如猿題庫、樂詞（新東方出品）、寶寶巴士系列APP等。（3）文檔資料：主要以一種學(xué)習(xí)資料庫的形式存在，提供多種多樣的學(xué)習(xí)資料，人們接收信息進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自身的知識和智慧。如百度文庫、知乎等。圖注：內(nèi)容提供商各種形式。2、平臺提供商在線教育平臺提供商指為教與學(xué)提供中介的平臺，多為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的線上機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，目前主要可分為“B2C”、“C2C”兩種模式。（1）B2C模式（Business-to-Customer）指教育機(jī)構(gòu)直接面向消費(fèi)者提供教育服務(wù)，包括B2C交互和B2C單向兩種方式。（2）C2C模式（Customer-to-Customer）指個人為消費(fèi)者提供教育服務(wù)，包括C2C電商和C2C社區(qū)兩種方式。圖注：在線教育平臺提供商兩種模式。3、技術(shù)提供商在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中，除了提供內(nèi)容、平臺外還有一些為技術(shù)支持的企業(yè)，例如華平股份為遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)提供支持，立思辰、天喻息在政府或?qū)W校搭建教育云平臺等。該類技術(shù)提供商雖然本身不輸出教育相關(guān)的內(nèi)容，但其技術(shù)支持也是整套解決方案不可或缺的，而在大量項(xiàng)目實(shí)踐過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)則成為了其最大的優(yōu)勢。二、在線教育盈利模式在線教育目前正處于發(fā)展初期，各大教育機(jī)構(gòu)正積極探索變現(xiàn)方式?？傮w來看，在線教育一般為直接面對終端消費(fèi)者，現(xiàn)金流情況良好。目前，在線教育的盈利模式主要有以下幾種：1、內(nèi)容收費(fèi)對提供的課程和資料收費(fèi)。主要是提供高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容。一些擁有知識產(chǎn)權(quán)的教育企業(yè)和機(jī)構(gòu)把網(wǎng)絡(luò)作為高效便捷的分銷渠道吸引部分習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)學(xué)習(xí)的用戶群體。這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)會搭建自己的專有網(wǎng)站，依靠其專業(yè)性極強(qiáng)的、有獨(dú)特價值的內(nèi)容而向用戶收費(fèi)，這就是所謂的數(shù)字盈利模式。比如采取部分內(nèi)容和關(guān)鍵信息只允許付費(fèi)會員瀏覽查詢的方式，或者只提供針對注冊付費(fèi)用戶的數(shù)字內(nèi)容等。數(shù)字內(nèi)容主要表現(xiàn)為文字、音頻、視頻等。至于數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容的來源，有些是公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)創(chuàng)作并視為公司的核心競爭力；也有一些是通過資源整合的方式，直接借助網(wǎng)絡(luò)向普通用戶購買其上傳的高質(zhì)量用戶創(chuàng)作內(nèi)容的版權(quán)；還有一些是在購買線下教育資源的版權(quán)，然后進(jìn)行整合，上傳至網(wǎng)絡(luò)銷售。2、增值服務(wù)在線教育機(jī)構(gòu)通過為學(xué)員提供考試服務(wù)、就業(yè)咨詢等服務(wù)收取費(fèi)用。一些網(wǎng)站推出了網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)內(nèi)容，可以針對相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中的問題進(jìn)行在線答疑或者提供24小時內(nèi)解決問題的咨詢服務(wù)，并針對問題的數(shù)目進(jìn)行包月收費(fèi)。這種盈利模式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)教育過程中的互動性、個性化問題，并且提供了區(qū)別于一般數(shù)字內(nèi)容的增值服務(wù)，也很好地避免了版權(quán)問題，降低了被盜版的風(fēng)險。中華培訓(xùn)網(wǎng)的會計子網(wǎng)就提供了一種高級課程，收費(fèi)是普通數(shù)字內(nèi)容課程的10倍，其增加的費(fèi)用部分用來提供會計學(xué)習(xí)過程的疑難解答、會計實(shí)務(wù)咨詢等服務(wù)。3、軟件一次性收費(fèi)或包月主要為移動終端的軟件安裝。4、平臺傭金對進(jìn)駐平臺的教育機(jī)構(gòu)收取傭金，進(jìn)而允許教育機(jī)構(gòu)在平臺上提供課程和資料。有一些教育資源創(chuàng)作機(jī)構(gòu)與教育內(nèi)容版權(quán)商想擴(kuò)大分銷渠道和開拓網(wǎng)絡(luò)用戶，但是鑒于在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面并不具備相關(guān)的資源優(yōu)勢和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，于是通過戰(zhàn)略合作或者外包的方式將網(wǎng)絡(luò)分銷渠道賦予特定的網(wǎng)站運(yùn)營商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商則負(fù)責(zé)代理其數(shù)字內(nèi)容的在線服務(wù)，并針對視頻點(diǎn)播、在線課堂等寬帶服務(wù)向版權(quán)商收取一定的運(yùn)營費(fèi)用或者提取一定比例的用戶付費(fèi)。5、廣告模式向在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。在線廣告是網(wǎng)站比較普遍的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站也是如此。其形式繁多，從橫幅、圖標(biāo)廣告，到Flash多媒體動畫等多種多樣。從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式。很多小型教育網(wǎng)站也通過GoogleAdWords或者百度主題推廣等推廣工具來獲得廣告利益分成。幾乎每一個教育類網(wǎng)站都會提供相關(guān)廣告位，但是能夠單獨(dú)依靠廣告來盈利的還只是少數(shù)具備品牌優(yōu)勢，能帶來大量流量、點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。圖注：在線教育盈利模式。第三部分在線教育行業(yè)趨勢分析一、行業(yè)格局變革2013年8月15日，淘寶教育平臺產(chǎn)品“淘寶同學(xué)”正式上線。該平臺是承載虛擬教育服務(wù)的平臺產(chǎn)品。它利用了淘寶的用戶和流量優(yōu)勢，聚合線下教育O2O及在線教育視頻直播等功能，全面涵蓋了包含課程輔導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的主流教育產(chǎn)品及其他非主流教育產(chǎn)品，為教育雙方搭建一個溝通的中介平臺。

淘寶同學(xué)框架，資料來源：淘寶同學(xué)。2013年11月5日，Google推出C2C在線教育平臺Helpout。該平臺現(xiàn)在已經(jīng)有計算機(jī)、教育、烹飪、健康、興趣愛好、修理以及其他等多個模塊，且任何用戶都可以申請“CreateaHelpout”。目前已經(jīng)有1000名內(nèi)容提供商在Helpout平臺上注冊，它們提供的答疑服務(wù)覆蓋音樂、烹飪、家電維修、瑜伽、醫(yī)療等多項(xiàng)服務(wù)。用戶請教問題，需要付費(fèi)，付費(fèi)數(shù)額由內(nèi)容提供商自己定。谷歌將抽取內(nèi)容提供商20%的收入。淘寶、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍在線教育市場，將在吸引用戶群體參與、吸引機(jī)構(gòu)入駐等方面產(chǎn)生巨大影響，主要體現(xiàn)在兩個方面：（1）行業(yè)規(guī)模將快速膨脹：淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對用戶消費(fèi)習(xí)慣有深刻的理解，對用戶消費(fèi)行為有較強(qiáng)的引導(dǎo)作用，此次互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足在線教育必將吸引更多的群體參與；（2）行業(yè)格局將深刻變革：淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的流量將解決教育機(jī)構(gòu)的生源問題，且O2O模式可以實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，助力線下教育同步發(fā)展。各大教育機(jī)構(gòu)有望通過“淘寶同學(xué)”這一中介平臺實(shí)現(xiàn)共贏。二、市場規(guī)模預(yù)測《教育藍(lán)皮書：中國教育發(fā)展報告(2012)》數(shù)據(jù)顯示，2012年中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模高達(dá)9600億元，而目前在線教育市場規(guī)模在700億元左右，比重僅為7.3%。隨著未來互聯(lián)網(wǎng)滲透率進(jìn)一步提升和在線教育消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在線教育市場規(guī)模有望加速擴(kuò)大。預(yù)計2015年在線教育市場規(guī)模有望達(dá)到1745億元。表1

在線教育市場規(guī)模預(yù)測

201220132014E2015E總?cè)丝冢▋|人）13.513.613.713.7同比增長0.5%0.5%0.5%0.5%學(xué)前教育0-4歲人口數(shù)（億人）0.8比重5.80%5.90%6.00%6.10%參與人數(shù)（億人）0.050.070.090.11滲透率7.0%9.0%11.0%13.0%人均消費(fèi)（元）195254317380同比增長30.0%30.0%25.0%20.0%市場規(guī)模（億元）11182941同比增長87.4%70.9%56.1%44.8%K12教育5-19歲人口數(shù)（億人）2.4比重17.5%17.5%17.5%17.5%參與人數(shù)（億人）0.330.380.480.58滲透率14.0%16.0%20.0%24.0%人均消費(fèi)（元）460529592664同比增長15.0%15.0%12.0%12.0%市場規(guī)模（億元）153202283383同比增長32.3%32.1%40.6%35.0%高等教育20-24歲人口數(shù)（億人）1.4比重10.4%10.5%10.4%10.3%參與人數(shù)（億人）0.610.660.70.74滲透率43.0%46.0%49.0%52.0%人均消費(fèi)（元）563675810972同比增長25.0%20.0%20.0%20.0%市場規(guī)模（億元）341444564715同比增長48.2%30.3%27.2%26.7%職教培訓(xùn)25-49歲人口數(shù)（億人）5.9比重42.3%42.5%42.7%42.7%參與人數(shù)（億人）0.460.580.760.88滲透率8.0%10.0%13.0%15.0%人均消費(fèi)（元）336403464533同比增長20.0%20.0%15.0%15.0%市場規(guī)模（億元）154233352469其他市場規(guī)模（億元）6585110137同比增長30.0%30.0%30.0%25.0%在線教育市場規(guī)模（億元）72398113381745同比增長17.6%35.7%36.4%30.4%（注：分析支持?jǐn)?shù)據(jù)來源天拓咨詢）第四部分鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室目標(biāo)擾動人群一、具有發(fā)展?jié)摿Φ脑诰€教育企業(yè)在信息化爆發(fā)式發(fā)展的趨勢下，在線教育越來越凸顯出優(yōu)勢。2012年一年，中國在線教育市場份額已經(jīng)達(dá)到723億元，且在線教育用戶呈規(guī)模性放大，2013年被行業(yè)內(nèi)稱為“在線教育元年”，2014年伊始各巨頭都把目光投向了在線教育，展開了新一輪的布局。目前知名度較高、發(fā)展態(tài)勢較好的在線教育企業(yè)有如下幾家：1、好未來（學(xué)而思網(wǎng)校）/好未來前身學(xué)而思，2013年8月剛改名，應(yīng)該是目前最為發(fā)力在線教育的一家公司，即便目前在線營收占比僅3%，仍在中小學(xué)、幼兒教育等領(lǐng)域推出了門戶網(wǎng)站群。2009年，學(xué)而思教育集團(tuán)設(shè)立學(xué)而思網(wǎng)校，定位于0-18歲學(xué)生群體的在線課外輔導(dǎo)。從2010年1月開始提供在線課程，目前提供包括數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、生物、歷史在內(nèi)課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20~100人民幣每小時。具體來看，好未來旗下?lián)碛衅放茖W(xué)而思、樂加樂、東學(xué)堂、智康1對1、學(xué)而思網(wǎng)校、摩比思維館等。在線教育領(lǐng)域，學(xué)而思則發(fā)展了布局相對完整的中小幼教育專業(yè)門戶網(wǎng)站群——e度教育網(wǎng)，e度教育網(wǎng)由育兒網(wǎng)、幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、留學(xué)網(wǎng)等多個網(wǎng)站構(gòu)成。2012年，e度教育網(wǎng)開始逐步向全行業(yè)開放，并推出了多款學(xué)習(xí)APP。好未來在教育領(lǐng)域的探索。2010年，網(wǎng)校即實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入199萬美元，2011年實(shí)現(xiàn)收入568萬美元，占主營收入的比例從1.8%提升到3.2%，同比增速高達(dá)185.4%。2012年，實(shí)現(xiàn)收入696萬美元，占主營收入比例為3.1%，較2011年變化不大。截止目前，學(xué)而思網(wǎng)校已有240名優(yōu)秀教師，2萬小時在線精品課程，幾乎覆蓋小學(xué)一年級至高三的所有學(xué)科；學(xué)員遍及全國及世界多個地區(qū)，學(xué)生數(shù)已經(jīng)突破65萬人。學(xué)而思在線教育收入情況，資料來源：公司年報。2、YY教育

/YY教育是歡聚時代于2011年6月推出的互動教學(xué)平臺。YY教育利用YY語音軟件解決學(xué)生互動、學(xué)習(xí)評估和監(jiān)督反饋的在線教育難題，并積極引入各大教育機(jī)構(gòu)入駐。學(xué)員可以通過登錄YY客戶端或網(wǎng)頁版直接進(jìn)入教育頻道接受在線培訓(xùn)。目前，YY注冊用戶超過3億，YY教育平臺聚集近800家國內(nèi)外知名教學(xué)機(jī)構(gòu)和2萬著名講師，開設(shè)課程579門，已舉行超過100000堂網(wǎng)絡(luò)公開課，月活躍用戶量超過600萬。YY教育課程，資料來源：公司網(wǎng)站。2014年春節(jié)過后，YY教育正式推出100教育（/

）這一新品牌，用互聯(lián)網(wǎng)思維做在線教育，主打免費(fèi)牌；高調(diào)叫板新東方，隔空對準(zhǔn)新東方開炮，對外宣稱要改革傳統(tǒng)教育、顛覆教育機(jī)構(gòu)模式。4月22日，首批在線教育課程產(chǎn)品——托福雅思免費(fèi)強(qiáng)化班正式上線開課，號稱“永久免費(fèi)”。課程首秀成功的背后似乎也有力地回?fù)袅诵聳|方等線下機(jī)構(gòu)對其的質(zhì)疑——20年前就玩過的免費(fèi)策略、師資力量不行、搞不出什么互動新穎模式、沒有教育運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等等。100教育獨(dú)立客戶端已在4月18日率先亮相，作為國內(nèi)第一款專門針對在線教育設(shè)計的客戶端產(chǎn)品，100教育客戶端包含了從選課、報名、查看課表、上課等課堂所需的一系列功能。同時上線的100教育手機(jī)APP更是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了課后作業(yè)練習(xí)、查看批改報告以及查看課程安排的功能。3、新東方在線

/新東方在線則被稱為新東方互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的另一條腿，即發(fā)展純商業(yè)的在線學(xué)習(xí)。新東方在2000年投資5000萬元創(chuàng)建了新東方在線。從起步階段開始，其定位便非常明確，就是要承載新東方在線教育商業(yè)化的任務(wù)。但直到2010年中國在線教育市場開始步入成熟，新東方在線才迎來真正的發(fā)展。其提供的產(chǎn)品也逐漸從最開始的課堂往智能學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。2014財年第二季度財報，新東方在線以30%的增速成為該市場的第一名，線上注冊用戶超過1000萬人。新東方在線CEO孫暢稱，受益于集團(tuán)大數(shù)據(jù)的整合和挖掘，未來在線提供的產(chǎn)品將會更加智能化。她稱，目前內(nèi)部正在研發(fā)相關(guān)雅思智能學(xué)習(xí)平臺，該平臺4月份即上線，此外新東方在線的直播平臺也已正式上線。新東方日前正式成立獨(dú)立子公司樂詞網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司，由新東方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部總監(jiān)祖騰出任該公司CEO，并推出首款單詞學(xué)習(xí)應(yīng)用“樂詞”，未來這家公司將獨(dú)立運(yùn)營接受外部融資、甚至單獨(dú)上市。4、其他熱門在線教育企業(yè)除了培訓(xùn)業(yè)大佬，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT（百度、阿里、騰訊）以及奇虎360也不約而同的沖進(jìn)教育領(lǐng)域。百度教育通過教育知心中間頁實(shí)現(xiàn)多次排名收費(fèi)、整合文庫資源推出課程專區(qū)、投資教育平臺傳課網(wǎng)。淘寶同學(xué)通過免費(fèi)推廣，課程由精品錄播視頻和在線直播構(gòu)成，課程品類豐富，從插花、化妝到公務(wù)員考試。阿里巴巴方面此前領(lǐng)投了在線教育網(wǎng)站TutorGroup的B輪融資。騰訊一方面推出騰訊精品課，內(nèi)容主打原創(chuàng)實(shí)用型內(nèi)容；另一方面，在QQ2009SP5正式版中，增加了PPT等教育相關(guān)基礎(chǔ)功能。奇虎360則打造學(xué)習(xí)和課程查詢平臺，搜索+網(wǎng)址導(dǎo)航+網(wǎng)校。表2

在線教育企業(yè)江湖派系梳理二、在線教育潛在風(fēng)險投資人根據(jù)“IT桔子”（國內(nèi)IT互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)庫及商業(yè)信息服務(wù)提供商）發(fā)布的2013年在線教育創(chuàng)業(yè)投資報告，其中提到融資和未融資的“二八定律”：僅20%在線教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲投資；投資案例中，兒童/早教類占39%，語言類占25%；方向上，做內(nèi)容門戶、平臺渠道和工具/信息化的，大致各占三分之一。繼2005-06年那波教育培訓(xùn)投資高峰之后，目前可能正在進(jìn)入第二個投資階段。IT桔子統(tǒng)計的2013年上半年公開投資案例接近20個，而且投資方除開主打財務(wù)投資的VC結(jié)構(gòu)之外，百度、騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易、學(xué)而思等互聯(lián)網(wǎng)和教育機(jī)構(gòu)也開始布局在線教育領(lǐng)域的投資。IT桔子所跟蹤的338家公司，有69家獲得了投資，占比20%，很巧合的正好是“二八定律”。具體來看這69家拿到投資的公司有什么屬性？分布領(lǐng)域上，兒童/早教領(lǐng)域有27家公司獲得投資，占比39%，比起前面兒童/早教占所有公司的比例24%要高，可以看到投資人對于這個領(lǐng)域有一些偏好，不過很多投資案子是2011年，正好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)那波投資高潮、很多移動APP和數(shù)字內(nèi)容的兒童服務(wù)商獲得了投資，而且這個領(lǐng)域的投資大多數(shù)都是天使階段。接下來，語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域有17家公司獲得投資，占比25%，也很切合當(dāng)前的情況。新東方、環(huán)球雅思等教育上市公司都與語言學(xué)習(xí)相關(guān)，后面帶動了一大撥各類型的語言學(xué)習(xí)服務(wù)。其他領(lǐng)域則相對比較平均了。投資輪次上，

可以很明顯的看到種子天使投資的公司占比高達(dá)52%，有36家的公司獲得種子投資；拿到A輪的創(chuàng)業(yè)公司有24家，占比54%，整體算下來，早期公司占比達(dá)到87%，和前面的早期公司分布占比很接近。獲得B輪的占比9%，C輪有3%，還有1%的公司被收購?？梢钥吹剑诰€教育還是一個比較小規(guī)模的市場，風(fēng)險投資并沒有投入很多的資金到這個領(lǐng)域，市場還在培養(yǎng)和觀察階段。三、校園/社會技術(shù)達(dá)人在線教育注定是一場技術(shù)為核心的教育產(chǎn)業(yè)變革，無論是平臺構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)還是日常運(yùn)營，在線教育行業(yè)的技術(shù)革新都將決定企業(yè)的生死和未來。鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室可尋找校園極客，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合、與資本結(jié)合，共同發(fā)現(xiàn)在線教育的新商機(jī)，開發(fā)符合用戶使用習(xí)慣的在線教育產(chǎn)品。第五部分

掌握投資機(jī)遇

發(fā)現(xiàn)潛質(zhì)項(xiàng)目未來鳳凰在線教育實(shí)驗(yàn)室將著重關(guān)注具備投資潛力的在線教育中小項(xiàng)目和企業(yè)，梳理目前市場上各企業(yè)的商業(yè)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)，深入接觸各方面條件良好、成長空間大的在線教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，扮演媒體、廣告、公關(guān)、投資人等多重角色，協(xié)助公司完成媒體去媒化、基于媒體平臺向價值鏈兩端延伸的轉(zhuǎn)型。如下是目前已獲得投資的在線教育企業(yè)和項(xiàng)目，作為備選供參考。1、猿題庫

/猿題庫成立于2012年，由網(wǎng)易前門戶事業(yè)部總裁李勇創(chuàng)辦，核心高管成員也都來自網(wǎng)易。該團(tuán)隊此前主打產(chǎn)品為“粉筆網(wǎng)”，2013年轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做“猿題庫”，這是一個支持手機(jī)及電腦做題的智能在線題庫產(chǎn)品，提供歷年考試權(quán)威真題供考生練習(xí)，還能根據(jù)考生的水平一對一智能出題，真正提升做題效率。該公司在2013年8月完成數(shù)百萬美元B輪投資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投、IDG資本跟投，此前公司成立之時曾獲得IDG資本千萬元的A輪投資。猿題庫是互聯(lián)網(wǎng)思維和在線教育的“典范”，其高考題庫從產(chǎn)品設(shè)計思路來分析是一個以學(xué)生為中心的閉環(huán)：猿題庫高考產(chǎn)品自2013年9月25日推出以來，使用學(xué)生覆蓋28個省市自治區(qū)的6623所高中，注冊人數(shù)31796人，周活躍度為50%。2、91外教網(wǎng)（/

）/梯子網(wǎng)（/

）/那好網(wǎng)（/

）龔海燕摘掉世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人&CEO光環(huán)、投身在線教育行業(yè)，在短短一年半時間里創(chuàng)建了三個在線教育網(wǎng)站：91外教網(wǎng)、梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)。在2013年初，龔海燕推出了利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程音視頻進(jìn)行實(shí)時互動教學(xué)的“91外教網(wǎng)”；半年多后的11月，她又推出了涵蓋中小學(xué)K12階段的全學(xué)科優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺“梯子網(wǎng)”。2014年7月，那好網(wǎng)宣布上線，以直播、互動的形式，做中小學(xué)學(xué)業(yè)課程與素質(zhì)教育課程兼?zhèn)?、滿足個性化需求的教學(xué)平臺。在那好網(wǎng)上，師生之間同時在線，可以互相聽見和看見；老師可以根據(jù)學(xué)生的反饋隨時動態(tài)地調(diào)整教學(xué)，學(xué)生每節(jié)課可以給老師進(jìn)行評價，提升教學(xué)效能。就在“那好網(wǎng)”正式上線當(dāng)天，龔海燕對外證實(shí)，目前已實(shí)現(xiàn)收支平衡的“91外教網(wǎng)”已于2014年7月初進(jìn)行了拆分，今后將以獨(dú)立公司的方式進(jìn)行運(yùn)營。91外教網(wǎng)已經(jīng)獲得網(wǎng)易資本約合400萬美元的A輪投資。3、一起作業(yè)網(wǎng)

/經(jīng)過2011年調(diào)整定位，再出發(fā)。2014年7月16日，一起作業(yè)網(wǎng)宣布由老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資的2000萬美元C輪融資現(xiàn)已完成。據(jù)稱，完成本輪融資后，其市場估值將達(dá)到約1億美元。這一切，從網(wǎng)站2011年10月正式上線迄今，不到三年時間。網(wǎng)站設(shè)立了“教師”、“學(xué)生”、“家長”三種類別賬戶，并將三個環(huán)節(jié)串聯(lián)打通。在同一個平臺上，老師能夠布置作業(yè)、檢查作業(yè)，掌握全班學(xué)生掌握情況；學(xué)生能夠完成作業(yè)，與同班同學(xué)PK，與老師交流；家長可以通過手機(jī)及時了解學(xué)生的作業(yè)及學(xué)習(xí)情況，與教師溝通。在擁有了700萬中國中小學(xué)生用戶之后，一起作業(yè)網(wǎng)嘗試像蘋果或者小米那樣，用在線教育平臺企業(yè)的思路搭建一個共榮共生的生態(tài)系統(tǒng)。目前，他們正與各類出版社、教育機(jī)構(gòu)、教育代理商等密切溝通。一起作業(yè)網(wǎng)接下來要思考這個平臺的商業(yè)價值以及未來與第三方的合作模式，目標(biāo)是對百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造。從產(chǎn)品設(shè)計思路來分析，是兩個封閉的循環(huán)：一個是教師的閉環(huán)，一個是學(xué)生的閉環(huán)。總體推廣思路如下：教研立項(xiàng)→全國各教育局接洽→小學(xué)英語教師培訓(xùn)→試用一起作業(yè)平臺→撰寫教研報告→培養(yǎng)使用習(xí)慣→其他校園展示。4、滬江網(wǎng)(/

)滬江網(wǎng)成立于2001年，是一個老牌的外語學(xué)習(xí)門戶，由上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表伏彩瑞創(chuàng)辦。歷經(jīng)十多年的發(fā)展，滬江網(wǎng)產(chǎn)品線包括媒體屬性的門戶網(wǎng)站“滬江網(wǎng)”、電商屬性的“滬江網(wǎng)校”(以出售圖書、在線課程為主)、社區(qū)屬性的“滬江部落”。目前注冊用戶數(shù)超過2000萬，移動端應(yīng)用50款左右，累積下載量2000萬，海外用戶占5%，年營業(yè)收入過億元。該公司在2013年6月獲得2000萬美元B輪投資。5、決勝網(wǎng)(/

)決勝網(wǎng)成立于2012年，由前去哪兒網(wǎng)副總裁戴政創(chuàng)辦，是一站式在線留學(xué)服務(wù)網(wǎng)站，提供教育戰(zhàn)略規(guī)劃、背景提升、游學(xué)、出國考試培訓(xùn)、留學(xué)中介咨詢、留學(xué)金融及海外生活的一站式教育產(chǎn)品和服務(wù)。該公司曾于2