物流園區(qū)營(yíng)銷推廣方案

物流園區(qū)營(yíng)銷推廣方案招商引資是推動(dòng)物流園區(qū)快速開展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何,直接影響物流園區(qū)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、招商籌劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略和特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)物流園區(qū)籌劃通常首先提出的是物流園區(qū)戰(zhàn)略籌劃,然后是戰(zhàn)術(shù)籌劃。所謂戰(zhàn)略籌劃好比是物流園區(qū)的開展謀略方案,就是在未來(lái)的開展過(guò)程中,它著眼的是核心的競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)開展的全方位著眼。所以從這點(diǎn)看來(lái),戰(zhàn)略策略是非常重要的。對(duì)于物流園區(qū)工程開展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),僅僅有一兩個(gè)好的戰(zhàn)略籌劃還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還須要進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)術(shù)籌劃和策略。物流園區(qū)招商籌劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略,同時(shí)又依據(jù)物流園區(qū)類型的不同,具有各自不同的特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。有效地進(jìn)行相關(guān)資料收集及分析,籌劃出符合物流園區(qū)類型的招商策略。所有這些都是經(jīng)過(guò)一邊執(zhí)行戰(zhàn)略籌劃,同時(shí)一邊籌劃廷續(xù)實(shí)施戰(zhàn)術(shù)策略。二、招商籌劃的客戶定位和招商策略從物流園區(qū)大致分類型,確定物流園區(qū)工程客戶定位和招商策略。A、國(guó)際型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,依托港口、機(jī)場(chǎng)和陸路口岸,與集裝箱運(yùn)輸和海關(guān)監(jiān)管通道相結(jié)合的大型轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐的主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。B、全國(guó)樞紐型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,是多種運(yùn)輸方式骨干線網(wǎng)交匯的中轉(zhuǎn)樞紐主要物流業(yè)務(wù)需求和物流效勞需求來(lái)確定;C、區(qū)域型組織型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,跨區(qū)域的.長(zhǎng)途運(yùn)輸和城市配送體系之間的轉(zhuǎn)換樞紐為主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定;D、城市配送型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,支持保障商貿(mào)和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。E、定向效勞型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,依據(jù)園區(qū)提供效勞區(qū)域內(nèi)企業(yè)的主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。F、公路交通樞紐型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,主要承接公路散、雜貨的轉(zhuǎn)運(yùn)、配送、分撥中心業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。G、產(chǎn)業(yè)聚集型物流園:客戶定位和招商策略,按提供專業(yè)物流效勞相關(guān)配套目標(biāo)來(lái)確定。H、功能提升型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,效勞功能、效勞內(nèi)容、相關(guān)配備的完善、運(yùn)作體系、設(shè)備先進(jìn)程度來(lái)確定。J、綜合效勞型物流園區(qū):客戶定位和招商策略,以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向的功能定位來(lái)確定?？蛻舳ㄎ缓驼猩滩呗灾荒苁浅醪浇缍?因?yàn)閷?shí)際上物流園區(qū)的效勞對(duì)象和效勞范圍并非僅僅是一個(gè)絕對(duì)準(zhǔn)確的劃定范圍,因此多數(shù)物流園區(qū)往往同時(shí)具有穿插定位,而以其中某一種為主。三、招商籌劃對(duì)客戶甄別和目標(biāo)客戶的開掘?qū)蛻魬?yīng)有一般的通用溝通技巧方法,但是,不同功能的物流園區(qū)應(yīng)根據(jù)客戶各自不同的特點(diǎn),在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。1、首先要進(jìn)行的是客戶甄別和目標(biāo)客戶的開掘。2、從各種渠道收集到的客戶資料進(jìn)行篩選,確定哪些是本工程的潛在客戶。3、客戶資料庫(kù)的建立并將資料分類留存歸檔。4、然后通過(guò)開展與客戶的定向聯(lián)絡(luò),適時(shí)傳遞工程最新進(jìn)展信息,以使其保持對(duì)工程的關(guān)注。5、全程把握客戶投資心理及進(jìn)駐意向,直至最終的鎬定。四、物流園區(qū)招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與1、招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與管理是招商過(guò)程中重點(diǎn)工作事項(xiàng),具有較強(qiáng)的針對(duì)性,是物流園區(qū)招商重要載體2、招商現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)的合理設(shè)計(jì)分布、裝修、采光、布置。3、宣傳材料、圖片、畫冊(cè)的文案、設(shè)計(jì)、展示、位置。4、模型臺(tái),光碟和視頻演示的設(shè)計(jì)、制作;以及放置、使用,音響和效果。5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業(yè)務(wù)、商務(wù)禮儀、素質(zhì)、語(yǔ)言、談吐、氣質(zhì)的。6、物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個(gè)重點(diǎn)展示窗口。7、招商現(xiàn)場(chǎng)的管理。8、對(duì)來(lái)賓產(chǎn)生直接影響和展示效果,促進(jìn)招商成成效率。四、物流園區(qū)招商推廣1、在具體的招商推廣過(guò)程中,需對(duì)一局部客戶重點(diǎn)推廣。2、物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強(qiáng)的針對(duì)性。3、選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、物流行業(yè)雜志同時(shí)要考慮客戶群相關(guān)行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點(diǎn)載體。4、舉辦各種不同形式的招商會(huì)、物流園區(qū)工程推介會(huì),5.通過(guò)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)合作的方式,向相關(guān)企業(yè)推介物流園區(qū)工程。6、有選擇地參與國(guó)內(nèi)國(guó)際影響較大的物流行業(yè)活動(dòng)、展覽會(huì)、論壇,以提升物流園區(qū)知名度。7、提升物流園區(qū)形象,同時(shí)考慮節(jié)約招商推廣本錢及實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商效果。五、招商籌劃方案應(yīng)適時(shí)調(diào)整。1、物流園制定的招商籌劃必須切實(shí)可行。2、目標(biāo)客戶確實(shí)定必須準(zhǔn)確。3、加強(qiáng)與客戶溝通,客戶的跟進(jìn)工作必須持續(xù)。4、客戶的信息反響必須及時(shí)。5、招商籌劃方案,要依照招商進(jìn)展與客戶的反響信息適時(shí)調(diào)整。6、適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策制定,同樣會(huì)對(duì)招商效果起到積極的促進(jìn)作用。7、可以綜合定向客戶的建立的要求,劃定小局部區(qū)域予以建立,為招商提供更靈活的處置方式。8、物流園區(qū)是以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向,也是決定招商效果的最直接因素。六、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇,是物流園區(qū)開發(fā)建立的保障選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴,對(duì)加快物流園區(qū)開發(fā)建立速度、降低風(fēng)險(xiǎn),提高物流園區(qū)成功率、具有非常重要意義。(一)投融資合作伙伴1、物流園區(qū)的開發(fā)建立,放眼全球,與國(guó)際接軌;2、海外基金投資優(yōu)勢(shì)和外鄉(xiāng)化投資融資相溶洽。(二)入場(chǎng)投資合作伙伴1、引進(jìn)國(guó)際知名跨國(guó)公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一;2、開展外鄉(xiāng)化的趨勢(shì),與代表性的國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)深入交流;3、引進(jìn)國(guó)內(nèi)100強(qiáng)、具有代表性、有意向性、有進(jìn)入園區(qū)尋開展空間較大的企業(yè)為首選合作開發(fā)的伙伴之一。(三)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作伙伴1、物流園區(qū)的通常會(huì)委托專業(yè)規(guī)劃、咨詢、參謀、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)協(xié)助工作,專業(yè)機(jī)構(gòu)在的物流園區(qū)整個(gè)過(guò)程中,將起到積極的促進(jìn)作用,特別是在培育的初期,更是起著積極的向?qū)?、引?dǎo)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)和督導(dǎo)的作用。2、選擇方法:⑴、一般選擇方法:a從事物流園區(qū)研究方面的專業(yè)機(jī)構(gòu);b知名的、c有良好信譽(yù)的;d行業(yè)有良好口碑的;e行業(yè)有認(rèn)知度的。⑵、關(guān)鍵選擇方法:擁有和國(guó)內(nèi)外眾多的的物流企業(yè)、投資財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立了長(zhǎng)期、密切關(guān)系,擁有龐大的客商資源的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。⑶、經(jīng)典選擇方法:擁有全國(guó)最成功案例和經(jīng)典案例的,在行業(yè)具有影響力。