深圳港澳8號(hào)整合推廣策略溝通案-小戶(hù)公寓推廣案

港澳8號(hào)整合推廣策略溝通案做廣告，最失敗的就是宣傳，吆喝了半天卻沒(méi)有人記住你賣(mài)的是什么。各位在座的能否花個(gè)10來(lái)秒鐘，回想一下自己記住了的廣告有哪些，尤其是地產(chǎn)廣告。前言目錄東門(mén)我們他們廣告門(mén)港澳8號(hào)，離不開(kāi)東門(mén)。20年前的羅湖，代表著深圳。20年前的東門(mén)，代表著羅湖。歲月變遷，這種情結(jié)在那一代人心中，從未淡去。東門(mén)商業(yè)的開(kāi)展史，深圳商業(yè)的開(kāi)展史，它在深圳的江湖地位無(wú)人可及這里確實(shí)是東門(mén)，不是香港時(shí)尚，多元，特色，歷史，文化，潮流，應(yīng)有盡有地面上車(chē)水馬龍地底下人潮涌動(dòng)港澳8號(hào)，占據(jù)東門(mén)第一門(mén)戶(hù)。不僅完全據(jù)擁東門(mén)，更超出了東門(mén)的范疇，輻射羅湖，通行深港。目錄東門(mén)我們他們廣告門(mén)工程簡(jiǎn)介港澳8號(hào)工程位于：羅湖東門(mén)路與深南路交界處總建筑面積：74906.11M2樓棟：兩棟塔樓加6層商場(chǎng)裙樓工程由兩棟塔樓和六層商場(chǎng)裙樓組成港豐大廈和東門(mén)大廈“港豐大廈〞：共37層，地下1層至地上1-5層為商場(chǎng)，6-37層為公寓，公寓設(shè)計(jì)6梯20戶(hù)，共564套小戶(hù)型單位“東門(mén)大廈〞：共33層，地下1層至地上1-5層為商場(chǎng)，6-33層為公寓，公寓設(shè)計(jì)6梯16戶(hù)，共416套小戶(hù)型單位。主要戶(hù)型為一房、兩房、單房為主的商住公寓，面積區(qū)間39-66平米工程簡(jiǎn)介港澳8號(hào)50年產(chǎn)權(quán)、6層商業(yè)商住兩用，可居住，可注冊(cè)；可投資，可自住超玄外立面：城市標(biāo)志景觀片區(qū)唯一休閑廣場(chǎng)商住兩用：產(chǎn)品價(jià)值精裝修：產(chǎn)品價(jià)值品質(zhì)精裝，拎包入住酒店式效勞：產(chǎn)品價(jià)值五星級(jí)公寓非上位者，不能享受稀缺價(jià)值2021年下半年，片區(qū)內(nèi)唯一小戶(hù)型工程。東門(mén)第一門(mén)戶(hù)片區(qū)內(nèi)唯一休閑廣場(chǎng)城市價(jià)值咫尺香港，三個(gè)口岸，任我行。羅湖口岸文錦渡口岸蓮塘口岸〔方案2021年開(kāi)建〕交通價(jià)值地面：深南大道橫貫東西。東門(mén)路南接濱河路北連筍崗路，北環(huán)大道。地下：地鐵1，2，3，5號(hào)線老街站，湖貝站，東門(mén)南站通達(dá)全城商務(wù)價(jià)值地王大廈開(kāi)展銀行大廈華潤(rùn)大廈國(guó)貿(mào)大廈香格里拉酒店希爾頓彭年酒店陽(yáng)光酒店………眾星捧月，商務(wù)價(jià)值絕無(wú)僅有商圈價(jià)值東門(mén)商圈人民南商圈地王商圈萬(wàn)象城，茂業(yè)百貨，金光華廣場(chǎng)………緊跟潮流，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，同步全球港澳8號(hào)，片區(qū)內(nèi)稀缺小戶(hù)型工程，擁有眾多稀缺價(jià)值的鉆石級(jí)絕版物業(yè)，唯能者居之。目錄東門(mén)我們他們廣告門(mén)港人，投資客，周邊村原著民，小公司老板，過(guò)渡型居住者。港人對(duì)實(shí)物像房產(chǎn)、黃金的購(gòu)置會(huì)更青睞，因此有了“磚頭文化〞之說(shuō)，港人普遍認(rèn)為購(gòu)置實(shí)物對(duì)資金的保值升值更有保障，但他們會(huì)反復(fù)考慮，理性置業(yè)。深圳聚集著大量的房地產(chǎn)投資客，他們中間有職業(yè)投資人，也有來(lái)自于各行各業(yè)，如律師、企業(yè)主等等，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是交易套利過(guò)的房產(chǎn)遠(yuǎn)不只一兩套。無(wú)論樓市是火爆還是低迷，這些投資客都是樓市中最重要和最活潑的力量。羅湖本地原著民同樣是本工程不可無(wú)視一個(gè)購(gòu)置群體。他們是最早享受深圳特區(qū)改革開(kāi)放果實(shí)的一群人，居住在向西村、羅湖村里的原住民，他們處事低調(diào)，財(cái)不外露，卻有著巨大的購(gòu)置力，在財(cái)富保值增值方面受香港人的影響很重。港澳8號(hào)商住兩用的功能對(duì)某些小公司有巨大的吸引力，對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，辦公注冊(cè)是一個(gè)比較大的難題，深圳目前許多的寫(xiě)字樓都是大面積出租或者銷(xiāo)售，小公司難以承受這方面的本錢(qián)。而港澳8號(hào)總價(jià)低，租金低，地段好的優(yōu)勢(shì)，在這方面盡展無(wú)疑。對(duì)于眾多不愿意在關(guān)外生活的族群來(lái)說(shuō)，關(guān)內(nèi)的大多數(shù)房子總價(jià)高不可攀，港澳8號(hào)的出現(xiàn)，是他們擁有繁華，便利出行，隨心生活的唯一選擇，在東門(mén)核心地段有自己的物業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一件值得炫耀的事。

他們大多數(shù)生于70年代，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打出來(lái)的具有相當(dāng)智慧的一群人。他們來(lái)深圳的時(shí)間都比較長(zhǎng)，香港的文化尤其是娛樂(lè)和經(jīng)濟(jì)方面的對(duì)他們影響非常大，他們知道許冠杰、徐小鳳，喜歡張國(guó)榮憂(yōu)郁的眼神、周潤(rùn)發(fā)叼著牙簽，周星馳夸張的無(wú)厘頭，他們崇拜李嘉誠(chéng)，知道如何讓錢(qián)生錢(qián)，賺錢(qián)的目的是為了賺更多的錢(qián)。如何與他們溝通目錄東門(mén)我們他們廣告門(mén)進(jìn)入溝通之前再做一個(gè)小測(cè)試：來(lái)個(gè)地產(chǎn)工程的吧，說(shuō)到先生的湖呢？說(shuō)到米其林的輪胎，大家會(huì)聯(lián)想到什么？說(shuō)到海飛絲洗發(fā)水，大家又會(huì)想到什么？說(shuō)到萬(wàn)科地產(chǎn)，大家想到的估計(jì)都一樣？那么，說(shuō)到港澳8號(hào)，我們要讓市場(chǎng)想起什么？或者，市場(chǎng)看到什么的時(shí)候，會(huì)想起港澳8號(hào)？我們沒(méi)有萬(wàn)科和米其林那么長(zhǎng)的歷史和品牌投入；我們沒(méi)有海飛絲和先生的湖那么多那么密集的廣告轟炸；我們只能另辟蹊徑，花小錢(qián)，但是辦大事。尋找記憶的符號(hào)從“雙城、雙核，雙中心，雙樞紐〞的價(jià)值點(diǎn)中我們得到了“8〞從港澳8號(hào)這個(gè)工程名稱(chēng)中，我們提取了“8〞字從目標(biāo)人群的喜好中，我們發(fā)現(xiàn)了“8〞即是“發(fā)〞從目標(biāo)人群的的記憶中我們找出了“周潤(rùn)發(fā)〞，發(fā)哥！港澳8號(hào)未來(lái)的擁有者和使用者多為高端商務(wù)人士，老板，人中翹楚，他們?cè)诟髯缘男袠I(yè)已經(jīng)肩挑大梁，獨(dú)當(dāng)一面的骨干，他們雖不能與發(fā)哥在影壇的地位相當(dāng)，但對(duì)發(fā)哥喜愛(ài)和崇敬，絲毫不受影響一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)！周潤(rùn)發(fā)，發(fā)哥，1955年5月18日出生，印證香港80年代的黃金時(shí)期，并創(chuàng)造了多個(gè)膾炙人口的經(jīng)典角色：許文強(qiáng)、小馬哥、賭神等多不勝數(shù).精湛的演技讓他譽(yù)有香港“演技之神〞的名銜。也是眾多內(nèi)地影迷心中香港電影的代表。直接用發(fā)哥的形象，當(dāng)然不行！怎么做？港澳8號(hào)廣告推廣策略工程定位：深港門(mén)戶(hù)五星公寓既然在羅湖，既然借發(fā)哥，既然是深港，那就多用一點(diǎn)粵語(yǔ)元素。策略核心：發(fā)哥嘆世界發(fā)哥：記憶元素，借勢(shì)之選嘆：關(guān)鍵的字，既是闖蕩，冒險(xiǎn)；又是享受，悠閑世界：包羅萬(wàn)象，港澳8號(hào)的價(jià)值所在策略總綱：通過(guò)機(jī)遇、美譽(yù)和禮遇三個(gè)人生不同的階段，通過(guò)三個(gè)系列內(nèi)容來(lái)表達(dá)抓住時(shí)機(jī)，受人尊敬和享受生活的人生狀態(tài)。而發(fā)哥嘆世界這個(gè)核心將貫穿整個(gè)推廣過(guò)程發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥來(lái)了以懸疑入市，通過(guò)耳熟能詳?shù)脑?huà)，告訴目標(biāo)客群要抓住機(jī)會(huì)發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥請(qǐng)上座以發(fā)哥的話(huà)，帶出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的尊貴性發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥嘆世界以發(fā)哥在港澳8號(hào)“可享受世界，可自由人生”的隨心生活，見(jiàn)證經(jīng)過(guò)潮起潮落后的輕松生活狀態(tài)。9月10月11月12月1月2月階段第一階段第二階段第三階段階段主題發(fā)哥來(lái)了發(fā)哥請(qǐng)上座發(fā)哥嘆世界關(guān)鍵詞機(jī)遇美譽(yù)禮遇策略思想引發(fā)關(guān)注，抓住機(jī)遇價(jià)值輸出，受人尊敬洗盡鉛華，享受生活線上戶(hù)外，圍墻，報(bào)廣，樓體，網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外，圍墻，報(bào)廣，樓體，網(wǎng)絡(luò)，軟文戶(hù)外，圍墻，報(bào)廣，樓體，網(wǎng)絡(luò)，軟文線下售樓處包裝手機(jī)短信，中原資源，現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料手機(jī)短信，中原資源，現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料活動(dòng)配合在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“發(fā)哥道具展”活動(dòng)廣告推廣階段分解發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥來(lái)了以懸疑入市，通過(guò)耳熟能詳?shù)脑?huà)，告訴目標(biāo)客群要抓住機(jī)會(huì)第一階段：機(jī)遇篇深港門(mén)戶(hù)，價(jià)值首地，機(jī)遇難得。樓體樓體機(jī)場(chǎng)媒體機(jī)場(chǎng)媒體第一階段報(bào)廣：機(jī)遇篇

呈現(xiàn)工程極值點(diǎn)，事實(shí)勝于雄辯，詮釋“機(jī)遇〞本質(zhì)30年深港門(mén)戶(hù)，把守雙城戰(zhàn)略高地，深圳速度起點(diǎn)；交匯東門(mén)、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心；1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝、東門(mén)中、深南東環(huán)抱；雙子樓王，地標(biāo)級(jí)城市景觀，貴胄領(lǐng)地，掌控區(qū)域升值金鑰匙?！叭松y得一手好牌。〞深港門(mén)戶(hù)，價(jià)值首地，機(jī)遇難求。價(jià)值點(diǎn)：30年深港門(mén)戶(hù)，把守雙城戰(zhàn)略高地，深圳速度起點(diǎn)；交匯東門(mén)、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心；1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝、東門(mén)中、深南東環(huán)抱；雙子樓王，地標(biāo)級(jí)城市景觀，貴胄領(lǐng)地，掌控區(qū)域升值金鑰匙。機(jī)遇篇-1“我等了十年，就為等這一次時(shí)機(jī)。〞深港門(mén)戶(hù)，價(jià)值首地，機(jī)不可失。價(jià)值點(diǎn)：30年深港門(mén)戶(hù)，把守雙城戰(zhàn)略高地，深圳速度起點(diǎn)；交匯東門(mén)、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心；1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝、東門(mén)中、深南東環(huán)抱；雙子樓王，地標(biāo)級(jí)城市景觀，貴胄領(lǐng)地，掌控區(qū)域升值金鑰匙。機(jī)遇篇-2“贏，是注定的結(jié)果。〞深港門(mén)戶(hù)，價(jià)值首地，占先機(jī)者為王。價(jià)值點(diǎn)：30年深港門(mén)戶(hù)，把守雙城戰(zhàn)略高地，深圳速度起點(diǎn)；交匯東門(mén)、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心；1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝、東門(mén)中、深南東環(huán)抱；雙子樓王，地標(biāo)級(jí)城市景觀，貴胄領(lǐng)地，掌控區(qū)域升值金鑰匙。機(jī)遇篇-3發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥請(qǐng)上座以發(fā)哥的話(huà)，帶出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的尊貴性第二階段：美譽(yù)篇港澳8號(hào)，深港門(mén)戶(hù)之上，理應(yīng)享受世人美譽(yù)。報(bào)廣第二階段：美譽(yù)篇

通過(guò)“發(fā)哥〞的口吻，

從區(qū)域開(kāi)展、現(xiàn)狀、到產(chǎn)品，

塑造高端產(chǎn)品形象，理應(yīng)受到美譽(yù)“30年前我是主角，今天依然是。〞作為深港門(mén)戶(hù)，東門(mén)一直是深圳最熱的地方，這份驕傲已經(jīng)持續(xù)了30年。港澳8號(hào)，深港門(mén)戶(hù)之上，理應(yīng)享受世人美譽(yù)。很久以前，發(fā)哥曾到過(guò)深圳。那時(shí)候深圳還只有羅湖，那時(shí)候東門(mén)是最繁華的地方。那時(shí)候一街之隔的國(guó)貿(mào)大廈正在興建，三天一層樓，創(chuàng)造了“深圳速度〞。發(fā)哥對(duì)此記憶猶新。今天，東門(mén)繁華依舊。只是樓更密了，車(chē)更多了。發(fā)哥再次來(lái)到深圳，來(lái)到他曾經(jīng)站立過(guò)的地方。港澳8號(hào)，119米雙子樓王，一座城市景觀地標(biāo)威嚴(yán)聳峙。發(fā)哥說(shuō)東門(mén)沒(méi)有變，和他一樣?！?0年前我是主角，今天依然是。〞發(fā)哥請(qǐng)上座。美譽(yù)篇-1報(bào)廣“謝謝你們的關(guān)注，我才有了今天的成就。〞地上地下交通縱橫密織，日均50萬(wàn)人流量，城市榮耀會(huì)聚于此。港澳8號(hào)，深港門(mén)戶(hù)之上，理應(yīng)享受世人美譽(yù)。如果不是深港門(mén)戶(hù)，如果沒(méi)有每天超過(guò)50萬(wàn)的人流量，東門(mén)今天不會(huì)這么紅。對(duì)此，深圳不得不加緊建設(shè)。東門(mén)中路、湖貝路、深南東路三條主交通樞紐完全超載，1、2、3、5四線地鐵趕緊合圍過(guò)來(lái)。然而事與愿違，卻帶來(lái)了更多的人。東門(mén)告急——交匯了東門(mén)、人民南、地王三大商業(yè)核心，不急才怪。感謝每一個(gè)城市開(kāi)展參與者。發(fā)哥對(duì)此深有感觸。發(fā)哥說(shuō)，他很紅，全是擁躉們的功績(jī)?！爸x謝你們的關(guān)注，我才有了今天的成就。〞發(fā)哥請(qǐng)上座。美譽(yù)篇-2報(bào)廣“上位者都不止一面。〞占據(jù)最繁華價(jià)值高地，宜住宜商。雙塔地標(biāo)，出世即受世界矚目。港澳8號(hào)，深港門(mén)戶(hù)之上，理應(yīng)享受世人美譽(yù)。30年深圳，30年深港門(mén)戶(hù)，把守雙城戰(zhàn)略高地，見(jiàn)證了“深圳速度〞的起點(diǎn)。交匯東門(mén)、人民南、地王三大商業(yè)核心，1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝、東門(mén)中、深南東環(huán)抱。東門(mén)，深圳價(jià)值高地，掌控?zé)o與倫比的升值動(dòng)力。深港8號(hào)，正處其中。36層雙子樓王，119米城市景觀地標(biāo)，1200平米風(fēng)情休閑廣場(chǎng)?？删幼?，可注冊(cè)；宜自享，宜投資。耀世而立，集粹雙城艷羨。發(fā)哥對(duì)此很欣慰，“上位者都不止一面。〞發(fā)哥請(qǐng)上座。美譽(yù)篇-3報(bào)廣發(fā)哥嘆世界之發(fā)哥嘆世界以發(fā)哥在港澳8號(hào)“可享受世界，可自由人生”的隨心生活，見(jiàn)證經(jīng)過(guò)潮起潮落后的輕松生活狀態(tài)。第三階段：禮遇篇第三階段報(bào)廣：禮遇篇

以發(fā)哥的行為和語(yǔ)言，

強(qiáng)調(diào)享受內(nèi)涵，

傳遞深度區(qū)域價(jià)值，樹(shù)立高端形象——〞禮遇城市之上〞。東門(mén)地鐵站為什么叫老街，你不知道，發(fā)哥知道深圳發(fā)于斯，起于斯，300年崢嶸歷史，30年門(mén)戶(hù)見(jiàn)證，禮遇城市之上?！吧钲谒俣权曁?，以至于世人都說(shuō)深圳是沒(méi)有根的城市。發(fā)哥說(shuō)深圳的根就在老街，300多年了，所以才“老〞。開(kāi)了30年的店，在深圳其他地方?jīng)]有，這里可以找到。港澳8號(hào)，立30年深港門(mén)戶(hù)，續(xù)300年不世之緣。禮遇篇-1發(fā)哥喜歡逛街，他從不擔(dān)憂(yōu)被人認(rèn)出來(lái)三大商業(yè)領(lǐng)地中心，每天享受數(shù)十萬(wàn)人朝賀，30年最繁華之地，禮遇城市之上。交匯東門(mén)、人民南、地王三大核心商圈，日均往來(lái)深港兩地幾十萬(wàn)商賈游人，數(shù)十家大型商場(chǎng)，幾千家特色店，深圳繁華地?zé)o出其右。發(fā)哥喜歡這里。對(duì)于發(fā)哥來(lái)說(shuō)，逛街的誘惑遠(yuǎn)大于被曝光的危險(xiǎn)。港澳8號(hào)，把守深港門(mén)戶(hù)，輕松掌控城市繁華。禮遇篇-2發(fā)哥說(shuō)：“我之所以立于不敗之地，是因?yàn)槲冶饶憧?。〞深港門(mén)戶(hù)，30年信息前沿陣地，禮遇城市之上。1、2、3、5四線地鐵合圍，湖貝路、東門(mén)中路、深南東路三條主干道環(huán)抱。對(duì)于東門(mén)來(lái)講，快的不止交通速度。林立的商務(wù)大廈、金融機(jī)構(gòu)告訴了你答案——第一線的時(shí)尚信息，華爾街最新動(dòng)態(tài)，在這里先知其詳。港澳8號(hào)，信息前沿，領(lǐng)先一步。禮遇篇-3主題：發(fā)哥電