烏蘇啤酒廣告策劃書

烏蘇啤酒廣告籌劃書姓名：單露露學(xué)號：2008101372學(xué)院：旅游學(xué)院班級：08-1教師：郭曉琴教師日期：20111222名目一、前言〔一〕公司簡介二、市場分析〔一〕市場分析〔二〕營銷環(huán)境分析〔三〕消費(fèi)者心理分析〔四〕產(chǎn)品分析〔五〕目標(biāo)市場分析〔六〕企業(yè)和競爭者分析三、廣告戰(zhàn)略〔一〕廣告目標(biāo)〔二〕廣告對象〔三〕廣告地區(qū)〔四〕廣告創(chuàng)意四、廣告媒體策略與打算〔一〕廣告的媒體選擇〔二〕廣告打算活動(dòng)的進(jìn)展五、廣告效果推測、評估烏蘇啤酒的家鄉(xiāng)在秀麗的烏蘇，精選精品啤酒花，礦物質(zhì)水等釀制而成?？傄?、前言烏蘇啤酒的家鄉(xiāng)在秀麗的烏蘇，精選精品啤酒花，礦物質(zhì)水等釀制而成。總廠坐落于疆天山北坡黃金三角的烏蘇市?，F(xiàn)遷至烏魯木齊市。是疆民眾的生活必需飲料。過年過節(jié)相互贈(zèng)送的佳品。上世紀(jì)八十年月，烏蘇啤酒誕生在烏蘇市，而今，烏蘇啤酒早已沖出烏蘇，享譽(yù)疆，在中國啤酒行業(yè)里也占據(jù)了一席之地。在疆，無論在繁華的城市，還是在遙遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)，處處都有烏蘇啤酒的“身影”，特別是到了啤酒銷售高峰期的夏季，烏蘇啤酒幾乎是無處不在，各種各樣的產(chǎn)品、各式各樣的宣傳畫、大大小小的啤酒攤等等，烏蘇啤酒早已成為疆人生活中不行缺少的一個(gè)局部。對烏蘇啤酒，烏蘇人有著特別的感情，這種情感滲透在烏蘇人的日常生活之有限責(zé)任公司的總部已經(jīng)遷往烏魯市，更重要的是，烏蘇啤酒的根在烏蘇，烏蘇人以烏蘇啤酒為榮。烏蘇人甚至不情愿去考證“烏蘇啤酒”因何得名，在烏蘇，人們對啤酒更是鐘愛：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶隨處可見；烏蘇人招待外地朋友或在外地出差，烏蘇啤酒就是席間必不行少的。烏蘇人痛飲著烏蘇啤酒，更享受著烏蘇啤酒帶來的驕傲、驕傲——烏蘇啤酒是天山北坡經(jīng)濟(jì)帶中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的疆名牌。在全疆的縣市中，烏蘇市接觸工業(yè)化的間比較早，工業(yè)文化的積淀比較深厚，這些都要?dú)w功于上世紀(jì)八十年月在烏蘇出現(xiàn)的一批企業(yè)，其中，烏蘇啤酒就是影響最大、最深遠(yuǎn)的一個(gè)，這些影響直到現(xiàn)在還能在烏蘇市的方方面面覓到：不斷進(jìn)展壯大的烏蘇啤酒不僅制造了巨大的物質(zhì)財(cái)寶，而且為烏蘇培育了一批又一批技術(shù)人才和企業(yè)治理人才，這些人才為烏蘇市增加了工業(yè)文化的底蘊(yùn)。不僅如此，現(xiàn)在烏蘇市各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)崗位上還有不少曾在疆烏蘇啤酒有限責(zé)任公司工作過，烏蘇啤酒儼然是烏蘇黨政干部、企業(yè)治理人才的“黃埔軍校”。二、市場分析〔一〕市場分析自20022400酒企業(yè)以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；大型啤酒企2010020際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆BSAB日本朝日、三得利、麒麟為代表。21的市場時(shí)機(jī)，并制訂相應(yīng)增長的策略。據(jù)此，國內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對性的營銷策略，嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的“精工細(xì)作”治理模式。保健啤酒。〔二〕營銷環(huán)境分析市場逐步向公正、公正、合理的方向進(jìn)展。參加世貿(mào)組織之后，關(guān)稅門檻將進(jìn)一步馬上進(jìn)展。目前我國啤酒工業(yè)已具備了較強(qiáng)的科研、開發(fā)與生產(chǎn)力量，雖然參加WTO激我國啤酒工業(yè)，加快產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，加大科技投入，提高治理水平起到助推作用?！踩诚蚱占盎M(jìn)展。到把啤酒作為一種心情和情感傳遞的工具，對啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。消費(fèi)者購置和飲用啤酒的場所，購置場所：①酒吧，KTV，夜總會(huì)②火鍋店，大排檔③商場，超市，便利店。飲用的場合：調(diào)查顯示，尋常吃飯、聚會(huì)是消費(fèi)者最常飲用啤酒的場合，比例分別為55．4％、55．7％，而在酒吧、外出〔或旅游〕時(shí)飲消費(fèi)仍為群眾化消費(fèi)，中高檔啤酒市場有著較大的市場進(jìn)展空間?！菜摹钞a(chǎn)品分析123.5～4三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒?！参濉衬繕?biāo)市場分析烏蘇啤酒留意消費(fèi)者的習(xí)慣的差異，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，烏蘇啤酒不斷中、低檔次清楚，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者供給了廣泛的選擇余地。淡爽型系列酒：原麥汁濃度低，酒精度低。由于選料精良，做工精細(xì)，該酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，適合于酒精耐受力小而又富有豪氣的男士、女士，實(shí)在可以多喝一杯。優(yōu)質(zhì)酒系列：烏蘇啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，鑄就了烏蘇啤酒的聲譽(yù)。盛名之下卻安守中檔價(jià)位，實(shí)為精明之選。開發(fā)品種：烏蘇啤酒消費(fèi)者群體特征：·25-4457.1%·200085.5%·各地區(qū)比較覺察：經(jīng)濟(jì)更加達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對啤酒的消費(fèi)力量越強(qiáng)。·啤酒屬于群眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大·//效勞業(yè)的一般職工比例較用啤酒?！?、品位、身份和地位。品牌了，而烏蘇又是烏蘇啤酒的發(fā)源地，有深厚的啤酒文化氣氛，在疆人看來，在烏蘇舉辦啤酒文化節(jié)是水到渠成的事，由于要論啤酒文化的積淀，人們對啤酒文化的認(rèn)同感，烏蘇市無疑是疆諸多城市中最深的，而且又有烏蘇啤酒這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦沃瑸跆K辦烏蘇啤酒文化節(jié)就是為了巧用烏蘇啤酒的符號價(jià)值助推烏蘇市的經(jīng)濟(jì)。符號價(jià)值是商品上附著的一種文化附加，如品牌、美譽(yù)度、忠誠度等，名牌、老字號、老店等都屬于這個(gè)范疇。如今是商品經(jīng)濟(jì)的天下，商品文化中的符號價(jià)值漸漸凸顯出來，越來越為人們所承受。原來符號價(jià)值是屬于那些知名品牌，屬于擁有那些品牌的企業(yè)，現(xiàn)在，有不少像烏蘇市這樣的縣市主動(dòng)利用商品的符號價(jià)值來為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)進(jìn)展效勞，這不能不說是一個(gè)進(jìn)步。號價(jià)值來為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)進(jìn)展效勞，這不能不說是一個(gè)進(jìn)步。〔七〕市場競爭分析021—6302年1—6pop7438，7175，3697萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。從05年的競爭態(tài)勢來看主要是三足鼎立——青島，燕京，華潤。這三大啤酒巨頭的企業(yè)規(guī)模都到達(dá)了年產(chǎn)量300牌競爭階段。三、廣告戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)：形成有自身特點(diǎn)的體育營銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績的提高。本次廣告的目的：285％，使烏蘇啤酒在疆的銷售量兩年后在整個(gè)啤酒市場所占的70%，并且顧客反映良好。廣告對象消費(fèi)者主要集中在25-44歲這個(gè)年齡層，個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。經(jīng)濟(jì)更加達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對啤酒的消費(fèi)力量越強(qiáng)。啤酒屬于群眾化消費(fèi)，//效勞業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%。在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較擅長交啤酒的同時(shí)更期望能夠顯示自己的共性、品位、身份和地位。廣告地區(qū)20122015廣告創(chuàng)意廣告標(biāo)語：激情一刻，暢游心聲。冰爽刺激，享受人生。廣告創(chuàng)意：〔一挑戰(zhàn)。意氣奮勉的我們，想必會(huì)是日后的佼佼者?！捕称矫鎻V告以海報(bào)、DM、指示牌、路牌，十字展架等進(jìn)展展現(xiàn)，平面有一個(gè)西，像藥品一樣被人們所需求。四、廣告策略與設(shè)計(jì)Pop島啤酒的市場知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)對象：中檔，適合已成功或向往成功的人士。20—45歲的消費(fèi)者結(jié)合電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)留意“臨門一腳”的短期pop主要手段。活動(dòng)的進(jìn)展：POP、其可以利用促銷小姐，有獎(jiǎng)銷售等形式來進(jìn)展。針對經(jīng)銷商：賜予經(jīng)銷商點(diǎn)存貨補(bǔ)貼，在促銷期間內(nèi)，中間商每賣出一箱啤酒補(bǔ)貼2針對消費(fèi)者：可進(jìn)展有獎(jiǎng)銷售形式，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)在瓶蓋內(nèi)，獎(jiǎng)金可設(shè)2元、1元、0.5元、或再來一瓶等。五、廣告效果推測、評估在媒體傳播上