銳騏長貨箱區(qū)域上市活動指導(dǎo)書final(壓縮)

銳騏長貨箱〔柴油〕區(qū)域上市指導(dǎo)書市場公關(guān)部7月活動主題活動內(nèi)容駕乘體驗(yàn)產(chǎn)品促銷產(chǎn)品上市互動活動傳播核心“國際品質(zhì)，強(qiáng)勁動力，黃金尺寸〞持續(xù)打造“冠軍皮卡〞品牌形象，強(qiáng)化銳騏柴油長貨箱產(chǎn)品認(rèn)知1活動概要---銳騏長貨箱〔柴油〕上市發(fā)布會打造銳騏長貨箱皮卡產(chǎn)品認(rèn)知，樹立產(chǎn)品核心述求傳播，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升口碑知名度產(chǎn)品形象塑造車輛深度體驗(yàn)參與互動活動產(chǎn)品形象體驗(yàn)感知促進(jìn)實(shí)銷全方位傳播產(chǎn)品功能和情感價(jià)值促銷產(chǎn)品銷量2活動目的車型總部市場公關(guān)部區(qū)域營銷部經(jīng)銷商活動指導(dǎo)/確認(rèn)活動規(guī)劃指導(dǎo)書下發(fā)活動報(bào)備〔備案表反響〕活動方案備案活動方案制作活動確認(rèn)活動執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行活動總結(jié)區(qū)域活動總結(jié)整體活動總結(jié)工程總結(jié)

3活動流程活動監(jiān)督指導(dǎo)區(qū)域營銷部、市場公關(guān)部活動執(zhí)行經(jīng)銷商階段項(xiàng)目時(shí)間第一階段活動預(yù)熱N-20第二階段活動籌備各地活動執(zhí)行方案（活動環(huán)節(jié)、ABC流程）策劃N-15物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備N-15車主清單確定及邀約N-5媒體清單確定及邀約N-5活動車輛準(zhǔn)備N-5現(xiàn)場物料制作及布置N-3活動執(zhí)行區(qū)域上市車輛上市環(huán)節(jié)N(當(dāng)天)車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)游戲互動環(huán)節(jié)區(qū)域傳播（區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)、電臺、戶外、平面）N-6至N+10全國媒介公關(guān)傳播N-5至N+10

3活動日程

4活動執(zhí)行—體驗(yàn)營開展銳騏長貨箱上市產(chǎn)品上市環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕1車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)〔動態(tài)〕2行軍拉練百米快跑彎彎速過緊急避讓游戲互動環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕2極限裝裝裝黃金尺寸秀抽獎獲免費(fèi)使用時(shí)機(jī)以座談形式，經(jīng)銷商店內(nèi)執(zhí)行。外場活動為主，如有適合場地條件可挑選執(zhí)行，可選擇多項(xiàng)活動組合執(zhí)行；活動中，一切以平安為首要條件。傳播要點(diǎn)為：動力、品質(zhì)、操控性。外場靜態(tài)展示活動為主，可挑選執(zhí)行，可選擇多項(xiàng)活動組合執(zhí)行；活動中，一切以平安為首要條件。傳播要點(diǎn)：黃金尺寸，裝載力，品質(zhì)強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示體驗(yàn)；尖峰時(shí)刻產(chǎn)品上市環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕揭幕儀式流程時(shí)長環(huán)節(jié)描述參與人員下午20’嘉賓簽到嘉賓陸續(xù)簽到，發(fā)放嘉賓胸牌并收集信息ALL3’主持人開場介紹嘉賓及揭幕儀式活動意義，邀請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人5’新車上市揭幕領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新車的揭幕經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)15’上市新車性能講解由專業(yè)人士對新車的各項(xiàng)參數(shù)以及革新進(jìn)行一個詳細(xì)的講解All15’問答環(huán)節(jié)對上一個環(huán)節(jié)的講解內(nèi)容進(jìn)行提問，答對的嘉賓可獲得抽獎機(jī)會All10’抽獎及頒獎抽獎與頒獎環(huán)節(jié)ALl1’揭幕儀式結(jié)束主持人寄語，感謝嘉賓，宣布揭幕結(jié)束，提醒嘉賓去參加試駕體驗(yàn)活動ALL產(chǎn)品上市活動方式：靜態(tài)展示-刺激終端客戶購置欲望，使用情景模擬傳播重點(diǎn)：長貨箱大容量，高效運(yùn)載活動說明：針對長貨箱大容量，高效載貨的產(chǎn)品特性，實(shí)體展示。將代表各地方產(chǎn)業(yè)特色產(chǎn)品滿載貨箱進(jìn)行店內(nèi)靜態(tài)展示。例如：山東〔選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品〕、廣州〔選擇模具〕、福建〔選擇木材或塑料〕，廣西〔選擇冶金產(chǎn)品或建材〕。建材五金農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品日用百貨石油化工活動執(zhí)行—靜態(tài)展示—長勝之道根據(jù)不同區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體，通過靜展中產(chǎn)品裝載的物品陳列來契合不同的行業(yè)關(guān)注，在活動細(xì)節(jié)中形成區(qū)域差異化靜態(tài)展示示意圖活動執(zhí)行—車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)〔動態(tài)〕活動方式：意向客戶試駕工程體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：宣傳銳騏長貨箱大容量、體驗(yàn)產(chǎn)品強(qiáng)勁動力和完美駕控性能活動說明：參加試駕的嘉賓需提前簽署試駕協(xié)議及蓋試駕專屬章，簽署試駕協(xié)議后嘉賓需要排隊(duì)聽取工作人員安排對滿載重車輛試駕。按照場地規(guī)定路線行駛，經(jīng)過行軍拉練百米快跑區(qū)、彎彎速過區(qū)、應(yīng)急避讓區(qū)，最后到達(dá)終點(diǎn)?；顒訄?zhí)行—試駕體驗(yàn)“尖峰時(shí)刻〞區(qū)活動方式：意向客戶試乘體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：銳騏長貨箱皮卡動力性能活動說明：參與者駕駛滿載車輛，從一區(qū)出發(fā)點(diǎn)起步，在二區(qū)中加速，體驗(yàn)產(chǎn)品動力性能；可根據(jù)場地實(shí)際情況加長或縮小距離；活動執(zhí)行—試駕體驗(yàn)二區(qū)“行軍拉練百米快跑〞活動方式：意向客戶試乘體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：車輛靈活性活動說明：滿載車輛在經(jīng)過行軍拉練百米快跑工程后，連接下一項(xiàng)體驗(yàn)工程急速轉(zhuǎn)彎，在轉(zhuǎn)彎時(shí)充分驗(yàn)證銳騏長貨箱轉(zhuǎn)彎半徑小的特點(diǎn)，表達(dá)了銳騏長貨箱皮卡駕控的靈活性；可在轉(zhuǎn)彎處用樁桶作為標(biāo)記點(diǎn)；活動執(zhí)行—試駕體驗(yàn)三區(qū)“彎彎速過〞活動方式：意向客戶試駕體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：銳騏長貨箱皮卡操控性活動說明：嘉賓駕駛滿載物品的銳騏長貨箱皮卡需緊急躲避前方障礙樁；在通過避讓障礙樁時(shí)突出展示車輛轉(zhuǎn)彎半徑小優(yōu)勢；場地橫向擺放4個路樁障礙；活動執(zhí)行—試駕體驗(yàn)四區(qū)“緊急避讓〞互動環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕活動方式：裝紙箱游戲傳播重點(diǎn)：1.表達(dá)長貨箱貨斗大容量高載貨力；2.以趣味游戲的形式刺激意向展現(xiàn)優(yōu)勢；活動說明：準(zhǔn)備兩輛試駕車，準(zhǔn)備不同大小紙箱假設(shè)干，依據(jù)紙箱大小將其裝滿于一輛試駕車上；邀請嘉賓參與，在限定的20秒內(nèi)將裝有紙箱的試駕車上的所有紙箱搬至另一輛空試駕車上；規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成嘉賓可獲得抽獎時(shí)機(jī)；活動執(zhí)行—互動體驗(yàn)一“極限裝裝裝〞活動方式：豎置長貨箱皮卡作為高度標(biāo)尺傳播重點(diǎn)：產(chǎn)品長度展示，組織互動，形成二次傳播活動說明：1.將長貨箱皮卡樹立展示〔或制作同尺寸展板圖〕，車模站在車前，邀請到店客戶參與拍照。參與者將圖片分享到朋友圈，集贊20個，即可獲得抽獎時(shí)機(jī)；長勝之道冠軍當(dāng)仁不讓活動執(zhí)行—互動體驗(yàn)二“黃金尺寸秀〞活動執(zhí)行—建議獎品設(shè)置〔免費(fèi)使用資格〕一等獎〔3個〕：一個月銳騏長貨箱皮卡使用權(quán)劵；二等獎(5個)：500元加油卡；三等獎〔10個〕：一箱啤酒；紀(jì)念獎〔假設(shè)干〕：鄭州日產(chǎn)鑰匙環(huán)等；現(xiàn)場抽獎授予車輛免費(fèi)使用權(quán)獎品說明：所有活動共用一個抽獎箱，在單項(xiàng)活動活動中可獲得抽獎時(shí)機(jī)；注：獎品種類設(shè)置、數(shù)量設(shè)置、概率設(shè)置結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r而定；促銷環(huán)節(jié)活動方式：促銷+回饋活動傳播重點(diǎn)：作為促訂噱頭-提升銷量活動說明：現(xiàn)場銷售人員講解促銷內(nèi)容：當(dāng)天購車用戶，提車時(shí)即可獲得裝載一貨箱啤酒的愛車，作為新車入手的慶?，F(xiàn)場靜態(tài)展示：裝滿啤酒的長貨箱皮卡店內(nèi)展示，用于活動宣傳活動執(zhí)行—建議促銷環(huán)節(jié)“冠軍共享‘酒’折勁爽〞