企業(yè)終端策略

企業(yè)終端策略渠道為王終端制勝賣(mài)東西的人怕別人不相信我的東西，買(mǎi)東西的人怕買(mǎi)了你的東西上當(dāng)受騙，這是自古以來(lái)做生意的死結(jié)，那么，如果我們先把東西給你，徹底打消你心中的顧慮呢？實(shí)踐證明：80%試用客戶最終都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)濟(jì)南天健系列產(chǎn)品，濟(jì)南天健系列——全國(guó)客戶全部安裝試用7天，第8天滿意付款，不滿意拆機(jī)，實(shí)施最瘋狂的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。濟(jì)南天健運(yùn)營(yíng)思路直銷(xiāo)：公司將會(huì)在全國(guó)大面積投放廣告，打造濟(jì)南天健品牌，通過(guò)品牌提升銷(xiāo)量；同時(shí)公司和全國(guó)著名策劃公司將達(dá)成合作，創(chuàng)造最經(jīng)典的廣告文案，發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)本地廣告效果的最大化；經(jīng)銷(xiāo)商還可以通過(guò)和社區(qū)聯(lián)合進(jìn)行社區(qū)體驗(yàn)，并和本地企事業(yè)單位聯(lián)合，打造送禮和福利市場(chǎng)的新流行。會(huì)銷(xiāo)：公司獨(dú)創(chuàng)會(huì)銷(xiāo)新模式，就是通過(guò)給中老年人創(chuàng)造快樂(lè)而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品給中老年人。公司將聘請(qǐng)最專(zhuān)業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)，利用嫻熟的流程給客戶創(chuàng)造快樂(lè)，創(chuàng)造效益。渠道：俗話說(shuō)得渠道者得天下。每個(gè)城市都有眾多的藥店、商超、超市等各種渠道，經(jīng)銷(xiāo)商只需要根據(jù)總部提供的銷(xiāo)售政策去談判，就能讓產(chǎn)品鋪遍城市的大小角落，形成品牌效應(yīng)。專(zhuān)賣(mài)店：通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店可以讓客戶更直觀的體驗(yàn)濟(jì)南天健產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的信任。同時(shí)公司總部設(shè)計(jì)的多種專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法則，成功實(shí)現(xiàn)從吸引客戶到留住客戶，再到客戶轉(zhuǎn)介紹，形成一個(gè)銷(xiāo)售大循環(huán)。一、造勢(shì)法夸張產(chǎn)品銷(xiāo)售的氛圍，吸引廣大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的關(guān)注二、隱身法隱藏自己，背后銷(xiāo)售三、服務(wù)帶動(dòng)法

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售四、聲東擊西法成立A公司，負(fù)責(zé)宣傳和銷(xiāo)售，并統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格；成立B公司，發(fā)帶金卷，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品。五、擴(kuò)張控股法尋找合作公司，控制其股份六、分工合作法一個(gè)代理商分解，招5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店（一五復(fù)制法）七、抓大放小法

選擇合適的、放棄不適合的；根據(jù)季節(jié)選擇不同產(chǎn)品；賣(mài)大件，送小件；八、資源共享法

接管所有品牌水機(jī)的售后服務(wù)，鎖定終端，持續(xù)盈利九、量體裁衣法

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，制定具體的操作方案十、產(chǎn)品試用法通過(guò)產(chǎn)品試用，然后召開(kāi)產(chǎn)品交流會(huì)十一、扶持帶動(dòng)法由經(jīng)銷(xiāo)商招集客戶，公司人力資源協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才，扶持市場(chǎng)十二、戰(zhàn)略合作法

代理商無(wú)能力銷(xiāo)售，用代理權(quán)尋找合作伙伴，共同完成銷(xiāo)售十三、圍點(diǎn)打圓法以一個(gè)客戶為中心點(diǎn)，接觸周?chē)巳海_(dá)到銷(xiāo)售目的。十四、電視購(gòu)物法打出產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和品牌直接銷(xiāo)售或配合“聲東擊西”十五、介紹獎(jiǎng)勵(lì)法公司轉(zhuǎn)介紹的5%和2%十六、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法社會(huì)關(guān)系、親屬關(guān)系、公關(guān)能力團(tuán)購(gòu)等，運(yùn)用所有關(guān)系十七、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)法

集中所有資源，召開(kāi)會(huì)議，宣傳產(chǎn)品老年人會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)法趙先生從事健康產(chǎn)品多年，他認(rèn)為“試用7天與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”結(jié)合，將迸發(fā)出巨大的市場(chǎng)潛力?！袄先耸掷锊皇菦](méi)錢(qián)，而是怕上當(dāng)受騙?！壁w先生向我們闡述他的觀點(diǎn)，“如果能突破這道障礙，對(duì)老人健康市場(chǎng)而言，就是一場(chǎng)質(zhì)的飛躍?！爆F(xiàn)在趙先生每月平均舉辦大型會(huì)議1場(chǎng)，小會(huì)從不間斷，每月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)30萬(wàn)元，產(chǎn)品、資金周轉(zhuǎn)情況良好，事業(yè)已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，我的運(yùn)營(yíng)方式非常簡(jiǎn)單。就是‘邀約-開(kāi)會(huì)-體驗(yàn)-跟蹤-交易-第二輪邀約’，但是我告訴你，這個(gè)簡(jiǎn)單的方式背后蘊(yùn)含著多少個(gè)吃也吃不想，睡也睡不好的夜晚。邀約怎么邀？邀到的人質(zhì)量如何？會(huì)怎么開(kāi)，怎樣的流程，講什么內(nèi)容，怎樣講？會(huì)開(kāi)完以后是不是就結(jié)束了？該怎么維護(hù)？這都是問(wèn)題！我個(gè)人認(rèn)為，做我們這行當(dāng)千萬(wàn)不可太急功近利，一定要細(xì)水長(zhǎng)流，所以，既要重視會(huì)議召開(kāi)時(shí)顧客的反應(yīng)，也要注意會(huì)議不開(kāi)時(shí)顧客的反應(yīng)。我規(guī)定我的業(yè)務(wù)員，每天早晨必須去公園與顧客交流，了解他們的生活。平時(shí)，我們也會(huì)搞一些低成本的聚會(huì)，不賣(mài)產(chǎn)品，就是為了建立信任。人都是一樣的，你用真心對(duì)他，他能感受的到，他也愿意跟你交流。即使是會(huì)議執(zhí)行，也不能以賣(mài)貨為目的，了解溝通建立彼此之間的信任才是第一位，我們可以改變會(huì)議主題，改變會(huì)議形式，最重要的是大家一定要開(kāi)心，開(kāi)心才會(huì)愿意買(mǎi)，愿意嘗試體驗(yàn)新的東西。最后一點(diǎn)也是我再三向我的工作人員強(qiáng)調(diào)的，就是千萬(wàn)不要試圖去說(shuō)服客戶，把他放在對(duì)立面，或者是一看沒(méi)啥錢(qián)、會(huì)上沒(méi)有訂購(gòu)或預(yù)定體驗(yàn)就表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，這樣的員工，是打死不能留在我的團(tuán)隊(duì)中。站在他們這邊，愛(ài)他們，關(guān)心他們，幫助他們，這樣才能贏得信任，成交只是這個(gè)過(guò)程中附帶的結(jié)果。所以，不論有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，有交易沒(méi)交易，一定要一視同仁，用真心對(duì)待這些需要關(guān)愛(ài)的人，如果你們能做到這一步，就等于成功了一半。”美容美發(fā)客戶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)案例“濟(jì)南天健N6美容美發(fā)客戶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有2個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，它可以體驗(yàn)7天，這就大大降低了參會(huì)顧客的心理顧慮；第二，這些數(shù)據(jù)由美容美發(fā)店直接替我邀約或提供給我，這就減少了很多前期工作?！狈脚克坪踉诿廊菝腊l(fā)行業(yè)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之間找的了一個(gè)很好的利益共同點(diǎn)，“對(duì)那些渴望青春美麗的女性而言，1980元的價(jià)格實(shí)在太低了！”方女士從成為濟(jì)南天健N6經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始到現(xiàn)在，已組織過(guò)20多場(chǎng)美容美發(fā)客戶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，每場(chǎng)都不大，一般都在50-100人之間，但成交率非常高，不可否認(rèn)，方小姐在美容美發(fā)產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)方面確有過(guò)人之處?！拔抑皇桥c各家美容美發(fā)客戶達(dá)成協(xié)議，我們有共同的事業(yè)與合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，大家都愿意幫我邀約，這讓我省心很多，至少，我不用打廣告或是組建邀約團(tuán)隊(duì)了?！薄敖酉聛?lái)我的工作就是如何把會(huì)開(kāi)得有聲有色，其實(shí)我最大的心得就是要減少會(huì)議商業(yè)化的感覺(jué)，就拿我剛開(kāi)過(guò)的幾場(chǎng)會(huì)議做個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我們定的會(huì)議主題是“日本溫泉之旅”，為此我還請(qǐng)了日本的朋友專(zhuān)門(mén)幫我們講解日本的溫泉，以及溫泉對(duì)女人美容美發(fā)的各種好處，會(huì)議快結(jié)束時(shí)，由主持人帶到——溫泉雖好，但是畢竟不在身邊，無(wú)法天天享受，這有幾款模仿天然溫泉的家庭沐浴設(shè)備供各位挑選，有興趣的朋友可以看看了解一下。大多數(shù)顧客在了解自來(lái)水危害之后就會(huì)有心理暗示，加之溫泉誘惑，很容易搬一臺(tái)濟(jì)南天健N6回家體驗(yàn)，這樣，我的目的也就達(dá)到了?！薄岸鄨?chǎng)會(huì)議下來(lái)，我共銷(xiāo)售600多臺(tái)，刨去會(huì)議成本及各方提成，凈利大概在50萬(wàn)左右，不算太多，我正在考慮是否可以把會(huì)議搬到溫泉旅游景點(diǎn)去，或者在高檔浴室中進(jìn)行，沒(méi)有什么好怕的，有體驗(yàn)就一定會(huì)有成交，對(duì)此我深信不疑！”在我們向方女士提及是否可以嘗試?yán)先藭?huì)銷(xiāo)，社區(qū)直銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，方女士宛然拒絕了，她說(shuō)，“我熱愛(ài)美麗事業(yè)，美容美發(fā)客戶會(huì)銷(xiāo)帶給我很多認(rèn)識(shí)新朋友的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我的美麗會(huì)議會(huì)越辦越好，越來(lái)越有新意，不信，咱們走著瞧！”十八、供水法

通過(guò)供水，鎖定終端客戶，結(jié)合“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”十九、產(chǎn)品出租法

收取押金，規(guī)定使用期限，進(jìn)行租賃二十、探望關(guān)懷法用愛(ài)心去打動(dòng)別人，并適當(dāng)宣傳大型企事業(yè)單位福利團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)案例

在別人看來(lái)，好像劉先生的成功好像過(guò)于簡(jiǎn)單，在沒(méi)有店鋪、沒(méi)有業(yè)務(wù)員、沒(méi)有廣告的支持下，以每月200臺(tái)的銷(xiāo)量高踞經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售前列。“他們都說(shuō)我就是路子粗，有關(guān)系不能比?！眲⑾壬鹬恢粺煻罚瑢⑵湫牡面告傅纴?lái)，“其實(shí)我跟大家都一樣，也不是什么高干子弟，也沒(méi)有什么大權(quán)大錢(qián)的親戚朋友，我的人脈資源都是我悉心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果?！痹谇⒄劃?jì)南天健N6合作之初，劉先生就早已知道自己該以何種方式經(jīng)營(yíng)它，劉先生發(fā)動(dòng)朋友的關(guān)系，建立了當(dāng)?shù)馗鞔笃笫聵I(yè)單位福利采購(gòu)負(fù)責(zé)人的數(shù)據(jù)庫(kù)檔案。一方面，除了運(yùn)用嫻熟的公關(guān)技巧之外，劉先生將濟(jì)南天健N6他的各個(gè)目標(biāo)客戶?！皾?jì)南天健N6是一個(gè)絕佳的公關(guān)禮品，收禮人全家都能用到，而且什么樣客人關(guān)系最好，是能把禮品送進(jìn)門(mén)送到家的人！我送一臺(tái)給我的目標(biāo)客戶用，他有了切身體會(huì)之后，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)我個(gè)人以及對(duì)我看好的事業(yè)產(chǎn)生由衷的認(rèn)同感，這也是他肯幫我重要因素。”另一方面，劉先生變通能力非常強(qiáng)，公關(guān)到位的企事業(yè)，需要多少臺(tái)，直接交錢(qián)給貨。如果關(guān)系不是那么到位，或負(fù)責(zé)人話語(yǔ)權(quán)不夠的話，劉先生則采取“團(tuán)送”的方式，通過(guò)負(fù)責(zé)人將濟(jì)南天健N6送到職工家里去，讓他們先用起來(lái)，體驗(yàn)起來(lái)，第8天統(tǒng)計(jì)，滿意的以福利價(jià)購(gòu)買(mǎi)，不滿意的則負(fù)責(zé)拆機(jī)。劉先生團(tuán)購(gòu)規(guī)模不大，一次大概在40臺(tái)左右，以每臺(tái)1680的團(tuán)購(gòu)價(jià)算，刨去公關(guān)費(fèi)用，每次大概能獲得純利20萬(wàn)左右，且公關(guān)可多人同時(shí)運(yùn)行，每月純利將近100萬(wàn)元。“還是那句話，人脈是靠自己經(jīng)營(yíng)的，有的人說(shuō)我沒(méi)有持續(xù)運(yùn)作的能力，他們錯(cuò)了，在運(yùn)作濟(jì)南天健N6的同時(shí)，我又?jǐn)U大了我的人脈，又賺到了錢(qián)，又能憑借這些人再擴(kuò)大我的資源，這樣一舉多得的事，我何樂(lè)而不為呢？”社區(qū)業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)案例

張軍與金凡在銷(xiāo)售員這行已經(jīng)混跡5年，這次，他們決定好好利用這五年來(lái)積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來(lái)闖蕩一番。而他們邁出的第一步就是選擇運(yùn)營(yíng)濟(jì)南天健N6。張軍表示，“我倆以前是某家庭清潔用品的業(yè)務(wù)員，所以對(duì)社區(qū)直銷(xiāo)這塊并不陌生，與其他直銷(xiāo)產(chǎn)品不同的是，我們只要讓顧客體驗(yàn)濟(jì)南天健N6即可，這就大大降低了我們的推銷(xiāo)難度。”剛開(kāi)始只有他們兩個(gè)人分別推銷(xiāo)，根本沒(méi)有什么團(tuán)隊(duì)可言，但是他們很快就打開(kāi)了銷(xiāo)路，這一切，都?xì)w功于他們推銷(xiāo)前足夠的調(diào)研與準(zhǔn)備。張軍金凡在推銷(xiāo)前已經(jīng)集中一周時(shí)間走遍了當(dāng)?shù)厮械纳鐓^(qū)，抓住一切機(jī)會(huì)跟物業(yè)管理人員溝通交談，獲取所需信息并整理歸檔成冊(cè)。在綜合比對(duì)下，他們選擇了一些相對(duì)較老的社區(qū)突破?！暗谝唬仙鐓^(qū)自來(lái)水問(wèn)題比較突出，翻看自來(lái)水后蓋箱都‘慘不忍睹’；第二，相對(duì)而言老社區(qū)老年人家庭主婦較多，在家及在社區(qū)活動(dòng)比率較高，容易接觸到；第三，該類(lèi)社區(qū)物業(yè)管理相對(duì)松散，容易洽談?！苯鸱踩缡钦f(shuō)。但是，他們依舊沒(méi)有開(kāi)始推銷(xiāo)，而是爬到高層水箱拍攝水箱實(shí)況照片，鉆到地下拍攝當(dāng)?shù)爻鞘凶詠?lái)水管網(wǎng)照片，他們還搜羅了各種污染水造成的病癥及相關(guān)照片。他們認(rèn)真學(xué)習(xí)總部派發(fā)的指導(dǎo)手冊(cè)，吸取其中符合他們操作習(xí)慣的方式方法，并在今后的運(yùn)作過(guò)程中不斷反饋意見(jiàn)，不斷修改完善。鎖定目標(biāo)社區(qū)并初步達(dá)成合作后，第一階段，他們挨家挨戶地派發(fā)自來(lái)水危害、自來(lái)水既不能喝又不能洗的資料，其中沒(méi)有任何關(guān)于濟(jì)南天健N6的信息。第二階段，他們開(kāi)始派發(fā)濟(jì)南天健N6的宣傳資料，等到第三階段，他們2人在社區(qū)人流旺盛處設(shè)點(diǎn)宣傳，派發(fā)試用7天卡，顧客留下聯(lián)系方式，派人上門(mén)安裝。第四階段，他們才開(kāi)始掃樓上門(mén)推銷(xiāo)。連同調(diào)研的一個(gè)月時(shí)間里，他們兩人共銷(xiāo)售濟(jì)南天健N6136臺(tái)，以每臺(tái)凈利1000元算，月純收入13.6萬(wàn)元。當(dāng)然，這兩個(gè)熱血沸騰的青年絕不止?jié)M足于這樣的成績(jī)，他們還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。在2個(gè)人的社區(qū)直銷(xiāo)取得成功后，張軍與金凡倆人開(kāi)始組建業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定了極具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)機(jī)制，并親自進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)。由于兩人的親身示范，業(yè)務(wù)員能力提高很快，張軍、金凡把一個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)復(fù)制為10個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，刨去業(yè)務(wù)員提成、宣傳費(fèi)用，每銷(xiāo)售一臺(tái)濟(jì)南天健N6能盈利500元，平均每個(gè)社區(qū)盈利5萬(wàn)元，每月憑業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)生了將近50萬(wàn)的凈利潤(rùn)。張軍、金凡也從兩名能力突出的業(yè)務(wù)員，逐步走上了開(kāi)拓自己事業(yè)的企業(yè)家之路，他們也絕不會(huì)滿足于現(xiàn)在，下一步的擴(kuò)張計(jì)劃已在他們的醞釀之中。加盟商扶持

加盟商扶持（1）創(chuàng)新支持：新產(chǎn)品的迅速上市，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功搶占市場(chǎng)先機(jī)。（2）品牌支持：授權(quán)使用“濟(jì)南天健”商標(biāo)商號(hào)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)，形象包裝，公關(guān)策劃等。（3）門(mén)店支持：包括店面選址，前景預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，店面設(shè)計(jì)，施工方案，宣傳造勢(shì)等一步到位（的支持，助你以最快的速度立店經(jīng)營(yíng)。（4）培訓(xùn)支持：給經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)及店員提供全面系統(tǒng)化得營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)培訓(xùn)，從商品陳列導(dǎo)購(gòu)，顧客心理分析，促銷(xiāo)手段及專(zhuān)業(yè)技能技巧，助經(jīng)銷(xiāo)商快速掌握經(jīng)營(yíng)技能及管理能力。（5）廣告支持：文字材料，科普光碟，廣告專(zhuān)用文案，海報(bào)文案，及內(nèi)容設(shè)計(jì)，區(qū)域市場(chǎng)推廣方案等廣告費(fèi)用的支持。（6）營(yíng)銷(xiāo)支持：傳授成功的市場(chǎng)拓展方案，協(xié)助進(jìn)行招商及推廣。（7）服務(wù)支持：強(qiáng)大物流配送中心，配合國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，確保準(zhǔn)確快捷的把各地經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)之物品，送達(dá)指定地點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)中的4C、4P、4R4c指：顧客(Customer)成本(Cost)方便(Convenient)溝通(Communication)：4p指：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）4C所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本，購(gòu)買(mǎi)便利性，營(yíng)銷(xiāo)溝通”是一種營(yíng)銷(xiāo)理念和理想的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，而4P“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通與促銷(xiāo)”則是一種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。4C所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過(guò)4P為策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。4C是營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過(guò)4P為策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。4R理論則是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution)。4R營(yíng)銷(xiāo)理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架?？偛恐С?/p>

普通經(jīng)銷(xiāo)商累積進(jìn)貨10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)4000元大禮包；代理商累積進(jìn)貨50萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元大禮包；年進(jìn)貨額100萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)6萬(wàn)元大禮包！（首次進(jìn)貨不參加累積）代理商首批進(jìn)貨后1周內(nèi)再進(jìn)2.5萬(wàn)元的貨，同時(shí)嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行店面裝修，經(jīng)公司審核合格后公司一次性返利5000元現(xiàn)金作為裝修支持。地市級(jí)以上代理商，首批貨款的