2023年機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\h\z7918前言 313119一、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 311872(一)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)時間序列預(yù)測與分析 323091(二)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 528354(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 523024(四)、未來5-10年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)預(yù)測結(jié)論 62825二、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 76212(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 726031(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 823044(三)、整合機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 829557(四)、迅速轉(zhuǎn)變機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的增長動力 924387三、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1024872(一)、在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 10631(二)、確定機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 1012191、市場定位 11311422、產(chǎn)品定位 11236443、品牌定位 134617(三)、創(chuàng)新尋求突破 13127371、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 14168482、創(chuàng)新推動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 14285903、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1522754、自主創(chuàng)新+品牌 1624067(四)、制定宣傳計劃 1784101、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 17257022、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 18157413、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 1812082四、機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1927282五、2023-2028年宏觀政策背景下機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1912454(一)、2022年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1914527(二)、國際形勢對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的影響分析 202215(三)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 2115044六、宏觀經(jīng)濟對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的影響 2228575(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)線性決策機制分析 237527(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 2425912(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)庫存管理波動分析 2514265七、關(guān)于“十四五”機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2510756(一)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2578501、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的社會化 268502、大規(guī)模的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè) 2624062(二)、“十四五”期間機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的市場應(yīng)用方向 27703(三)、十四五”期間機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展重點 2818974八、未來機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 285961(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2814694(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn) 2971401、制定總體人才引進(jìn)計劃 30104552、渠道人才引進(jìn) 30306993、內(nèi)部員工競聘 3112114(三)、加速信息化建設(shè)步伐 3118403九、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)多元化趨勢 3231696(一)、宏觀機制升級 3231067(二)、服務(wù)模式多元化 3215920(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3223297(四)、社會化特征增強 336029(五)、信息化實施力度加大 3327165(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 34220821、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 34125532、開放平臺,共建生態(tài) 348959(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3426221(八)、各信息化廠商推動機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展 3512193(九)、政府采購政策加碼 3615166(十)、個性化定制受寵 3615784(十一)、品牌不斷強化 3630165(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 3716769(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 3710901(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3820736十、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 389982(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3816054(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場分化贏得“商機” 392593(三)、以機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 404374(四)、用機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 407623(五)、以機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 4115224十一、機器人及具有獨立功能專用機械成功突圍策略 4124015(一)、尋找機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 4128794(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 4218324(三)、從機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?4224675(四)、公益營銷競爭激烈 436483(五)、電子商務(wù)提升機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)廣告效果 432907(六)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 4310728(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè) 44

前言中國的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。二、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的增長動力機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫簷C器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯瑱C器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機器人及具有獨立功能專用機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機器人及具有獨立功能專用機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，機器人及具有獨立功能專用機械商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機器人及具有獨立功能專用機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。四、機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)機器人及具有獨立功能專用機械公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機器人及具有獨立功能專用機械品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)機器人及具有獨立功能專用機械直銷店、店鋪。五、2023-2028年宏觀政策背景下機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、宏觀經(jīng)濟對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的影響機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析?？傊Y(jié)合機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時代，機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時代，時間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時代。機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。機器人及具有獨立功能專用機械“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠(yuǎn)，價格波動越大。機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、關(guān)于“十四五”機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴大機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)從機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展時期來看，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的市場發(fā)展程度決定了機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前機器人及具有獨立功能專用機械市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、未來機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，機器人及具有獨立功能專用機械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于機器人及具有獨立功能專用機械公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口機器人及具有獨立功能專用機械業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的機器人及具有獨立功能專用機械國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn)機器人及具有獨立功能專用機械公司制定了與機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃機器人及具有獨立功能專用機械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免機器人及具有獨立功能專用機械人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機器人及具有獨立功能專用機械公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘機器人及具有獨立功能專用機械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。機器人及具有獨立功能專用機械公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立機器人及具有獨立功能專用機械人才引進(jìn)機制的同時，機器人及具有獨立功能專用機械人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機器人及具有獨立功能專用機械培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高機器人及具有獨立功能專用機械專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，機器人及具有獨立功能專用機械公司應(yīng)積極開展機器人及具有獨立功能專用機械信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重機器人及具有獨立功能專用機械事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的機器人及具有獨立功能專用機械服務(wù)模式相對比較單一。在城市,機器人及具有獨立功能專用機械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機器人及具有獨立功能專用機械服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機器人及具有獨立功能專用機械領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強機器人及具有獨立功能專用機械當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,機器人及具有獨立功能專用機械更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的機器人及具有獨立功能專用機械項目。伴隨著各地機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國機器人及具有獨立功能專用機械建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國機器人及具有獨立功能專用機械建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)機器人及具有獨立功能專用機械項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的機器人及具有獨立功能專用機械水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部機器人及具有獨立功能專用機械打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動機器人及具有獨立功能專用機械發(fā)展各級廠商推動下的機器人及具有獨立功能專用機械建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是機器人及具有獨立功能專用機械的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當(dāng)機器人及具有獨立功能專用機械的目標(biāo)拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認(rèn)證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)將朝著分工精細(xì)化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進(jìn)入空窗期,機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國機器人及具有獨立功能專用機械經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)儼然已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時代。機器人及具有獨立功能專用機械市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變機器人及具有獨立功能專用機械的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高機器人及具有獨立功能專用機械從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋機器人及具有獨立功能專用機械＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的機器人及具有獨立功能專用機械網(wǎng)絡(luò)化大勢所向,機器人及具有獨立功能專用機械＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配而風(fēng)生水起。(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務(wù)”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國家機器人及具有獨立功能專用機械等行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實施,這需要從當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導(dǎo),突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進(jìn)機器人及具有獨立功能專用機械方面的效應(yīng)。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的總體要求和各企業(yè)機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學(xué)合理又簡便易行的針對機器人及具有獨立功能專用機械企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當(dāng)前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入全新階段。機器人及具有獨立功能專用機械革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。機器人及具有獨立功能專用機械產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進(jìn)中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應(yīng)措施機制建立一個新興機器人及具有獨立功能專用機械生態(tài)。十、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場分化贏得“商機”機器人及具有獨立功能專用機械行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分