農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)重要原則；(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決公司營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；另首先入行具體策劃內(nèi)容具體敘述；三是明確提出解決問題的對(duì)策(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住公司營(yíng)銷中所要解決的核心問題，進(jìn)一步分析，提出可行性的對(duì)應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，含有實(shí)際操作指導(dǎo)意義(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的解決因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低(四)、創(chuàng)意新穎原則規(guī)定策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、體現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同規(guī)定，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)普通規(guī)律來看，其中有些要素是共同的因此，我們能夠共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的某些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供下列信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完畢日期及本策劃合用時(shí)間段由于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃含有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不同策劃書的正文部分重要涉及：(一)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)成的目的、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品出名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以規(guī)定全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力確保策劃高質(zhì)量地完畢公司營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃公司發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要對(duì)應(yīng)地調(diào)節(jié)行銷方略公司原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的行銷計(jì)劃市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)公司在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特性和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一種普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后闡明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司久遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，規(guī)定公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完畢好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出(二)、分析現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一種蘇醒的熟悉它是為指訂對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方略，采用對(duì)的的營(yíng)銷手段提供根據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較理解，這部分重要分析：1、現(xiàn)在市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品現(xiàn)在處在市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析重要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)某些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和方略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的核心只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了二分之一1、針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問題分析普通營(yíng)銷中存在的具體問題，體現(xiàn)為多方面：公司出名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者心灰意冷落農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置愛好農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解公司產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿售后確保缺少，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住重要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握運(yùn)用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(四)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目的，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的達(dá)成：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉本身優(yōu)勢(shì)，擬定銷售目的例如擬定的目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高出名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)；行業(yè)重要重要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶；渠道銷售重要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商(五)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：普通公司能夠注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精擬定位，突出產(chǎn)品特色，采用差別化營(yíng)銷方略以農(nóng)產(chǎn)品重要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等2、農(nóng)產(chǎn)品方略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品方略建議，形成有效的4P組合，達(dá)成最佳效果1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的核心重要在顧客心目中尋找一種空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功效方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定出名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的出名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝方略5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高3、價(jià)格方略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性予以適宜數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若公司以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格方略的制訂4、銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采用某些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷售主動(dòng)性或制訂適宜的獎(jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳1)原則：①聽從公司整體營(yíng)銷宣傳方略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象②常態(tài)化：廣告宣傳商品個(gè)性不適宜變來變?nèi)?，變多功效了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，重視抓宣傳效果好的方式④不定時(shí)的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適宜時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等2)實(shí)施環(huán)節(jié)可按下列方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者⑤主動(dòng)運(yùn)用新聞媒介，善于發(fā)明運(yùn)用新聞事件提高公司產(chǎn)品出名度6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原則特別應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(六)、農(nóng)產(chǎn)品策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，涉及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投滲入