沃爾瑪超市的七夕情人節(jié)德芙巧克力促銷方案

20142月德芙巧克力促銷方案一、活動背 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽二、活動范 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽三、促銷活動形 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽四、媒體廣告配 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽五、公關(guān)活動配 錯誤！未定義書簽20142月德芙巧克力促銷方案

千克迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。我國目前巧克力的年消費(fèi)量在0億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年0克至0克，約3、5分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。、市場競爭狀陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費(fèi)列羅，百樂嘉利寶為代表的一線外資品牌，牢牢占領(lǐng)著高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌和悠哈、明治、格由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴申豐（1.58%），合計(jì)共占整個市場的近90%的份額。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、s牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（%）和申豐（%）兩個，而且兩個品牌累計(jì)市場占有率還不足5，市場競爭實(shí)力尚顯薄弱。從另外一個角度，也即消費(fèi)者品牌忠誠度（是對消費(fèi)者最經(jīng)常消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（%）帝（%）、吉百利在明年情人節(jié)，分別在大學(xué)校園、超市搞一些促銷活動，以推廣費(fèi)列羅r動前夕，做好廣告宣傳，讓更多的人知道有這個活動。在大學(xué)校園的活動舉辦前一星期就做好預(yù)熱工作，在校園內(nèi)搭設(shè)大棚，進(jìn)行參賽報(bào)名活動。在超市的千人品嘗活動可以通過在超市的該期優(yōu)惠活動宣傳單上進(jìn)行宣傳，另外還可以通過報(bào)紙、手機(jī)生活報(bào)等發(fā)布該消息。凡是在現(xiàn)場購買產(chǎn)品的消費(fèi)者都有機(jī)會參與抽獎，獎品是一盒水晶盒裝費(fèi)列羅r巧克力，比賽最終勝出者可作為品牌形象校園代言人。這些品牌形象校園代言人將有幸參加費(fèi)列羅公司舉辦的情人節(jié)y，體驗(yàn)費(fèi)列羅的文化，并另有豐厚禮品相贈。如果活動效果好，將考慮每年舉行一次個超市都限定免費(fèi)發(fā)放1000顆費(fèi)列羅rocher巧克力，讓去超市的地獲得一份費(fèi)列羅禮包，內(nèi)含一盒水晶透明盒裝費(fèi)列羅rocher巧克t3費(fèi)列羅rocher巧克力，可以分別用來送人和自己品嘗。德芙濃情系列巧克（一）主要目標(biāo)：15~24歲的人群。年齡底人群的購買率高。這個（二）次要目標(biāo)：5業(yè)，有了自己的收入和生活，他們?yōu)楹⒆淤徺I該類產(chǎn)品的居多，有一些也自己消費(fèi)。212216、促銷主題（廣告語、營業(yè)推廣手段及使用條積分]活動期間購德芙濃情系列巧克力均享雙倍積分以求讓消費(fèi)者更快的接受本產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力抽獎]在該超市購買任意口味的德芙巧克力禮盒裝滿100元就可以一等獎“dove盡絲滑3000元寫真”+2000超市購物券二等獎三名dove大型禮品裝+1000超市購物券三等獎五名dove小型禮品裝+500元超市購物四等獎十名dove（210g）三種口味裝+100元超市購物券五等獎一百名dove（180）三種口味裝+50元超市購物券滿贈]現(xiàn)場情侶有獎活動購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對、人員促銷：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉（促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容、廣告海報(bào)設(shè)計(jì)見封面、廣告受眾分、女性愛吃巧克、年齡低人群購買頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，5歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是5～4歲的人群，這一比例高達(dá)6．3％。大家說愛情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(pea，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)策劃者：東方圓班級學(xué)號：指導(dǎo)教師：任建國目錄言言 （一）企業(yè)基本 （一）企業(yè)基本狀況 二、促銷的產(chǎn) 二、促銷的產(chǎn)品，地點(diǎn)， 品：.................................................................................................. （二）促銷 三、促銷 三、促銷主題及促銷目標(biāo)的 （一）促 （二）促 四、促銷策略與促銷工具 （一）舉 案五、促銷行動案99（一）租用 （二）現(xiàn)場 六、促銷活動與其他營銷 測 七測 八、促銷預(yù)算與可能的效 前言德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴(kuò)散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的5月是玫瑰發(fā)芽的季節(jié)，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選這天相攜到戶外踏青，所以5月4日有玫瑰情人節(jié)之稱。這一天如果你的情事還沒有任何進(jìn)展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家i m l ]最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當(dāng)符合季節(jié)氣氛。一、企業(yè)銷售狀況簡（一）企業(yè)基本狀況分德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品5年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，牛奶香濃，絲般感受廣告語。瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營銷。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。公司全球年銷售額超過0億美元，全球同事總數(shù)30000名，產(chǎn)品行銷100多個國家。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊（二）市場需求分析隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化克力給愛的人德芙 doyouloveme=你愛我嗎dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得福”即得到幸福。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，6年中國進(jìn)口巧克力4千克，7年上升到7千克，同比增長%。出口量也在逐年增長，6年出口巧克力3千克，7年出口巧克力9千克，比6年增長%。擁有4億人口的中國，巧克力正以%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)0億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約3、億美元的市場價值看似巨大，實(shí)際上僅占國際市場的百分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率（1）市場目（2）市場定16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）5歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。目錄摘物時，巧克力更成為情侶間表達(dá)愛意的重要角色，曾經(jīng)有這樣的一一起的人們，巧克力對他們來說不應(yīng)該單單只是對愛人的情感表達(dá)，更多的，則是對自己的一種慰藉前言傳聞最初德芙巧克力的誕生是因?yàn)橐欢卫寺矍榈拈_始但那也僅僅只是開始而已因?yàn)樽尩萝竭@個名字被大眾所熟知恰恰是那段愛情的結(jié)局與延續(xù)，紀(jì)念那錯過的愛情，它苦澀而甜蜜，悲傷而動人，這才是德芙真正的味道。一、中國巧克力市場swot分（一）市場需求分目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，6年中國進(jìn)口巧克力4千克，7年上升到7千克，同比增長%。出口量也在逐年增長，6年出口巧克力3千克，7年出口巧克力9千克，比6年增長%。擁有4億人口的中國，巧克力正以%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)0億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。我國目前巧克力的年消費(fèi)量在0億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年0克至0克，約3、5分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。2003年以來，中國糖果市場一直保持著8﹪～12﹪的增長速度，比全球糖果市場年均增長速度高出近6個百分點(diǎn)。、隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平提高，未來10年內(nèi)中國巧克力市場有望以每年近25﹪的速度增長。在目前，中國已是僅次于美國的劣勢、08年開始的金融危機(jī)的余波未消，內(nèi)需消費(fèi)拉力減低的狀態(tài)還機(jī)