百貨零售向數(shù)據(jù)要業(yè)績_第1頁
百貨零售向數(shù)據(jù)要業(yè)績_第2頁
百貨零售向數(shù)據(jù)要業(yè)績_第3頁
百貨零售向數(shù)據(jù)要業(yè)績_第4頁
百貨零售向數(shù)據(jù)要業(yè)績_第5頁
已閱讀5頁，還剩14頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

?向數(shù)據(jù)要業(yè)績?xxxxxx主講---XX1整理課件7KeyPerformanceIndicator關鍵業(yè)績指標日常關注的數(shù)據(jù)指標2整理課件開單數(shù)客單價影響店鋪生意額的KPI指標總銷售額=×客單價=總銷售額開單數(shù)3整理課件客單價算一算時段客單價開單數(shù)件數(shù)金額第一天300200200第二天25020030060000450004整理課件關注客單價的原因當開單數(shù)不變時，客單價越高銷售越好直接反映員工銷售、效勞、產品知識的指標5整理課件影響客單價的數(shù)據(jù)客單價=總銷售額總件數(shù)×

開單數(shù)總件數(shù)附加值件單價6整理課件日期客單價附加值件數(shù)總額第一周3001.6270第二周3001.8270附加值比一比50625450007整理課件員工的搭配能力員工的附加意識店鋪貨品品類的豐富程度促銷活動的內容貨品訂貨的搭配關聯(lián)度換裝PARTY及新品的演練搭配推薦的游戲陳列貨品的豐富促銷活動的推廣附加值8整理課件影響客單價的數(shù)據(jù)客單價=×總件數(shù)

開單數(shù)總銷售額總件數(shù)附加值件單價9整理課件日期金額單數(shù)件數(shù)件單價第一天55000100150第二天60000150150366400件單價練一練10整理課件員工的銷售習慣員工的新品/高價值貨品熟悉程度高單貨品陳列位置季節(jié)因素高價值單品的銷售鼓勵新品/高單價FAB培訓及銷售鼓勵有目的的調整高單價陳列位置件單價11整理課件客單價影響店鋪生意額的指標開單數(shù)12整理課件關注開單數(shù)的原因當客單價不變時，開單越多銷售越好反響店鋪忙碌程度的指標可以有效的安排班次及用餐時間13整理課件客流量影響開單數(shù)的指標成交率14整理課件日期金額單數(shù)到店人數(shù)成交率第一天55000100400第二天6000010050025%20%任務4：15整理課件店員的效勞質量店員的專業(yè)知識〔貨品&銷售技巧〕店鋪活動的推廣是否處于旺季周邊環(huán)境效勞標準流程的執(zhí)行效勞態(tài)度的提升銷售技巧的現(xiàn)場跟進貨品根底知識學習活動推廣的宣導成交率16整理課件員工迎賓狀態(tài)及形象VIP回店頻率店鋪陳列及環(huán)境效勞口碑、質量品牌影響力店鋪位置標準迎賓及工裝形象要求VIP招募推廣的力度現(xiàn)有VIP維護的跟進潛在顧客的積累店鋪陳列執(zhí)行及衛(wèi)生細節(jié)維護客流量17整理課件總銷售額客單價附加值件數(shù)單數(shù)件單價吊牌價折扣開單數(shù)客流量散客VIP成交率成交數(shù)試衣數(shù)/進店數(shù)常用KPI指標÷×＋××÷×18整理課件

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論