建立并根植高績效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)

建立并根植

高績效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)準(zhǔn)1精品課件和自己喜歡的人在喜歡的地方做喜歡的事是人生最幸福的事和公司一起經(jīng)歷一次從無到有、從弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程是人生不可多得的財(cái)富2我為什么選擇太平？2精品課件理想——3打造“三高〞團(tuán)隊(duì)，做尊貴的保險(xiǎn)代理人！3精品課件在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的根本代價(jià)！4參加TOP2000——4精品課件用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬標(biāo)保的超級(jí)業(yè)務(wù)員55精品課件做最好的自己做最好的團(tuán)隊(duì)66精品課件目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績優(yōu)人員管理7精品課件過去的想法出勤很重要，但肯定沒有業(yè)績重要沒有固定收入的地方很難特別嚴(yán)格要求出勤，出勤率80%已經(jīng)很不錯(cuò)了88精品課件過去的做法有出勤管理規(guī)定，但沒嚴(yán)格執(zhí)行很少強(qiáng)調(diào)出勤的意義遇到問題不公開處理，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員私下議論經(jīng)常在制度和人情上糾結(jié)，很累，結(jié)果不好99精品課件過去的結(jié)果出勤率不到80%有長期不出勤人員臨時(shí)請(qǐng)假現(xiàn)象多有不請(qǐng)假“失蹤〞人員局部人員人到心不到1010精品課件第九期TOP2000

——尋找失去的靈魂11突破源于——11精品課件“組織〞的內(nèi)涵——目標(biāo)愿景行為標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)和諧12“組織〞與“人群〞的區(qū)別是什么？12精品課件團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的作用，實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的“影響績效的重要觀念〞1313精品課件在壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域影響績效的重要觀念——正確工作正確思考正確銷售正確學(xué)習(xí)正確生活1414精品課件15內(nèi)外勤骨干封閉研討，明確團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)——成功哲學(xué)15精品課件按照內(nèi)勤的標(biāo)準(zhǔn)要求——出勤100%！16現(xiàn)在的想法16精品課件現(xiàn)在的做法〔1/4〕1.每日檢查每天早會(huì)坐最后一排，清點(diǎn)人數(shù)每天晚上看出勤報(bào)表，清楚知道每個(gè)未出勤人員的具體原因1717精品課件2.關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：26號(hào)視頻和團(tuán)隊(duì)的月度總結(jié)規(guī)劃會(huì)內(nèi)勤提前一天短信通知主管負(fù)責(zé)追蹤到位18現(xiàn)在的做法〔2/4〕18精品課件3.標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)假流程病假必須有病假條事假必須提前請(qǐng)假設(shè)未遵照?qǐng)?zhí)行，視為曠工，按根本法執(zhí)行19現(xiàn)在的做法〔3/4〕19精品課件4.重申觀念一出現(xiàn)出勤不好的現(xiàn)象，及時(shí)、公開重申出勤的重要觀念案例20現(xiàn)在的做法〔4/4〕20精品課件現(xiàn)在的結(jié)果日常出勤率90%以上，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤業(yè)務(wù)員真正認(rèn)可：

出勤對(duì)自己有好處缺勤是自己的損失2121精品課件目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績優(yōu)人員管理22精品課件根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)〔1/4〕1.論證2021年底，用3天時(shí)間以營業(yè)部為單位按照以AB雙成長的方式,論證年度目標(biāo)的可達(dá)成性2323精品課件2.績效面談2021年1月初，怕推A，沒有業(yè)績?cè)轮邪l(fā)現(xiàn)問題，馬上做績效面談，達(dá)成共識(shí)：不功利推A月底A類人員雙成長50%，達(dá)成目標(biāo)24根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)〔2/4〕24精品課件3.反響早會(huì)每天公布A類人員達(dá)成進(jìn)度25根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)〔3/4〕25精品課件早會(huì)：恭喜15位達(dá)成六月A人力12345678910111213141526精品課件誰會(huì)在今天成為第16位A人力？業(yè)務(wù)員部門暫收標(biāo)保暫收件數(shù)壽險(xiǎn)件劉麗榮17部9908833束瑤19部2031821羅娟17部1310533易晶晶21部1219321魏慶紅22部1062532吳曉星19部1023331……27精品課件4.評(píng)估每個(gè)月的高經(jīng)會(huì)，評(píng)估A類人員的達(dá)成情況28根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)〔4/4〕28精品課件高經(jīng)會(huì)：關(guān)鍵指標(biāo)解析時(shí)間部門承保

標(biāo)保承保

件數(shù)人力A人力A占比B人力B占比人均

件數(shù)1月李思部4.262271556%1037%1.82月李思部26.166261038%519%2.43月李思部55.9118261662%415%4.5時(shí)間部門承保

標(biāo)保承保

件數(shù)人力A人力A占比B人力B占比人均

件數(shù)1月李珩部59.56926935%831%2.32月李珩部16.55623835%417%2.23月李珩部36.881231461%29%3.529精品課件30堅(jiān)決不移的、不功利的推A！2021年1月底開始——30精品課件團(tuán)隊(duì)AB類占比80%312021年6月——年底目標(biāo)：全A31精品課件目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績優(yōu)人員管理32精品課件當(dāng)月轉(zhuǎn)正TOP新星班全國第一第一年入圍頂峰會(huì)做百萬上績優(yōu)成長日331.樹立高目標(biāo)33精品課件2.

一視同仁嚴(yán)格要求3434精品課件35哪怕做了五百萬，在我眼里不僅沒有任何特權(quán)，且要求更加嚴(yán)格！百萬是每一個(gè)熱愛保險(xiǎn)、熱愛太平的伙伴的成長目標(biāo)！我眼中的百萬——35精品課件出勤來上海參加績優(yōu)成長日當(dāng)天上午出勤MDRT回來不倒時(shí)差，第二天正常出勤整理名單2021年12月31日，凌晨1點(diǎn)整理客戶名單，一直到2點(diǎn)3636精品課件行為標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議、培訓(xùn)永遠(yuǎn)坐第一排主動(dòng)交流分享，幫助潛優(yōu)人員樹立信心做百萬尊重內(nèi)勤，并有責(zé)任幫助內(nèi)勤成長3737精品課件日常績效成為A類人員首周出單為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勇?lián)?zé)任，沖刺到最后一分鐘3838精品課件以八大體系培養(yǎng)39學(xué)個(gè)險(xiǎn)晨訊是我們每天必做的功課TOP2000課程是我們交流的主要話題榮譽(yù)體系是我們相互鼓勵(lì)的方向39精品課件百萬人員業(yè)績持續(xù)成長百萬人員入司時(shí)間當(dāng)月業(yè)績（萬）當(dāng)月件數(shù)（件）當(dāng)年業(yè)績（萬）當(dāng)年件數(shù)（件）劉麗榮2009.326187060當(dāng)年度新人全國第一羅娟2009.719155040當(dāng)年度新人全國第三4040精品課件百萬人員業(yè)績持續(xù)成長百萬人員2010年2011年1-6月保費(fèi)（萬）件數(shù)