教育綜合體成功案例

教育綜合體成功案例教育綜合體，是一座城市的文化藝術教育聚集地，是一個區(qū)域教育、文化、藝術綜合服務的教育生態(tài)園，是一個覆蓋多個年齡層、提供多品類教育項目，集教育、休閑、娛樂等功能為一體的一站式平臺，既要能滿足孩子的全面成長規(guī)劃需求，更需要提供家長的輕松便利，其消費粘性和社群效應，能夠加速品牌的提升和商業(yè)地產增值增效。目前國內運營成功的教育綜合體有哪些呢？（1）萬科芝士公園近日（2018.6.26），位于海曙區(qū)靈橋路768號的全國首個全年齡段城市教育綜合體 芝士公園正式開業(yè)，也成為海曙一張靚麗奪目的文化名片、教育名片?！爸ナ俊?，諧音“知識”。由寧波日報報業(yè)集團與萬科攜手打造，被定為寧波首個“一站式優(yōu)質全時素質教育綜合體”。與人們熟悉的標準城市綜合體不同，創(chuàng)造性地將其中的“核心詞”換成了“教育”。該項目占地面積約4.5萬m?,建筑面積約4.73萬m?,原寧波日報報業(yè)集團大廈改造而成，位于三江口，面朝寧波成熟商圈天一廣場，地處城市級公共交通和道路交通樞紐。芝士公園以教育為核心，聯(lián)動商業(yè)、文化、辦公、長租公寓，同樣具有購物、餐飲、觀影、住宅（辦公/酒店）功能，打造家庭式學習樂活空間，成為寧波全新的城市知識地標。業(yè)態(tài)占比最大為商業(yè)19000m?,其他依次為學習中心13000約150間分時租賃教室），泊寓7000m，寧波音樂廳2700m，幼兒園2300m，聯(lián)合辦公1500m，其他1800mo其中商業(yè)部分包含：跨界書店、咖啡輕餐、零售集合、文創(chuàng)商業(yè)、生活體驗；教育部分包含：早教中心、體育中心、舞蹈中心、音樂中心、美術中心、STEM中心、優(yōu)能中心、啟蒙中心等8大教育中心。從樓層布局上來看：大樓一、二層擁有配套商業(yè)，其中有星巴克黑標店、三只松鼠、新華書店、“生鮮+餐飲”新零售概念店“超級物種”等，品牌約70個，定位為新城市美學生活目的地。大樓四、五層，包括近60家教育培訓機構。在考察了國內21座城市后，從200多家機構中篩選而出，主要提供青少年素質教育課程，包括擊劍、馬術、攀巖、舞蹈、健美操、跆拳道、國學、英語、編程、機器人、書法美術、主持表演、聲樂等。培訓類型多彩，如室內馬術館，首次在寧波出現(xiàn)。大樓八至十二層，為萬科長租公寓品牌“泊寓”，全裝修“拎包入住”，總共206套，一半為江景房，為精致生活的“單身貴族”提供好住處。泊寓”公寓配有保安，物業(yè)管理到位，提供配套的公共休閑區(qū)、公共廚房、公共洗衣房、公共健身房等，令入住者足不出戶享受高品質自由生活。諸園文化教育諸園文化產業(yè)北京有限公司，股東為中環(huán)益彩投資控股有限公司，從孵化到綜合運營管理輸出的文化教育全產業(yè)鏈，締結頂層設計、師資管理、品牌營銷、廣告投放、新媒體運營、設計包裝、輸出等十大服務體系，同時線上線下打通聯(lián)合為企業(yè)提供流量輸出，通過資源整合為企業(yè)提供一站式綜合服務管理。全球2000+優(yōu)質教育資源，鏈接不同的教育機構，將多樣的文化和不同的理念共享，達到一個透明且可共享的一站式教育資源綜合服務管理平臺。諸園文化教育產業(yè)園位于亞奧區(qū)域核心位置，緊鄰中關村、望京商圈黃金輻射區(qū)，與北京各大熱點商圈實現(xiàn)無縫對接，15分鐘直達長安街、CBD等核心商務區(qū)、奧林匹克圣地、鳥巢、水立方近在咫尺，周邊擁有大量的高檔住宅、公寓等居民區(qū)，人口密集，其龐大的消費力是亞運村核心地區(qū)商業(yè)的強大支持。整個園區(qū)氛圍以中式文化為主題，外立面以漢文化元素為主，極具文化氣息同時具有現(xiàn)代時尚美感，辦公區(qū)域設計清新明亮，簡約大氣，公共區(qū)域設置休息廳，具備閱讀、上網(wǎng)、咖啡等功能，營造讓孩子和家長都喜歡的環(huán)境，地面鋪設塑膠跑道、休閑健身區(qū)域、水池噴泉及綠植點綴其間，讓你學在園區(qū)、玩在園區(qū)、工作在園區(qū)、讓你的整個生活都在園區(qū)。園區(qū)周邊有 10所幼兒園、10所小學、9所中學，項目北門緊鄰亞運村中心幼兒園(公立)，化工大學附屬小學，化工大學附屬中學，教育資源豐富，生源充足。項目周邊多所高等學府林立，文化氛圍濃厚。深圳海格堡2010年開始，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊和新經濟常態(tài)的影響，電子行業(yè)漸衰，寶安賽格電子市場于2017年末轉型做城市教育綜合體，業(yè)態(tài)布局如下圖：品JWL1星巴克.飛謹速卮L為學救肯’巧皮KEDS、江翔書■田1救角.全憂捌早救中心、魅云嚮能.史購馭1眈書戲教育.芭莒技國際舞■蹈學院.星期丸兒垂主麵樂園、阿量木刨證瘵?-北卡機器人、涪鬲國際良樂咅眼溢米敕肯'米高輪滑、海秸堡游學中:心i聯(lián)監(jiān)伏差羌春除、寶貝廚房、綜杏緣i豆V己匠品、先明園迪*社底幫原應、華果脳弟中心'灌圉西礬廳*YOITEA右茶*機器人使判信、捌壹炭*持百鳶:等等L2學両思、面點王、龍元勝棒施、嫌朕關徑-、賽格藪碼硝、博爾思教摘-閱，匾凱拉期、七蕊珠心騎、轡瑞克藝水教皆、九1Q音樂.僭山書藝術、車趟喙音，至車豪教，小天才，步歩齋辱零L3邦怨教臺、學而思*夫爭教哲、樂箱歸蹈*■+其宜看國供■愧無岡獲蹈、御荼書吧、冋呈悻適能、王道禺拳璋、艾克斷科學悼、安娠花倆錢詫、小方象創(chuàng)想世弄、啟邦國際蓋木鞍育、新希塑口才藝術字卜宗、中飄畚誠注宜力訓結中心.權科青少兒視力.罕咅疑咅樂中心.慶握峑.新加玻媽媽燉包L4印彖瑜伽、忠君樂教宜?符氏書訶」教有.卓越七匡國際槪自\樂府莒術文化H作室、中龜融通'奈瑞兒摩并董軌*地鉄站奶荼飲品、貝樂樂爲機謂人狽麻部尊等“海格堡”位于深圳市寶安商務商業(yè)雙中心區(qū)，毗鄰地鐵1號線、5號線、11號線寶安中心站及寶安站。項目商業(yè)體量約6萬方，共5層，其中，地面4層，地下1層。業(yè)態(tài)規(guī)劃涵蓋教育培訓、生活配套、智慧科技及餐飲文娛。在教育培訓模塊的打造上，海格堡引入了早教、優(yōu)學、STEM、音樂、舞蹈、美術、體能、綜合才藝八大版塊的教育機構，海格堡在探索中找到了自身的發(fā)展方向，并以此為基準，對各個業(yè)態(tài)進行不斷優(yōu)化，相繼引入了圖書、兒童游樂、輕餐飲等輔助業(yè)態(tài)，“一站式教育”，“從幼兒到K12教育，讓每個孩子都能在這里找到適合自身的品牌，同時也讓家長有休閑娛樂場所，解決一家人的需求，便是海格堡做教育綜合體的初衷”，全方位覆蓋了全年齡段兒童成長階段的學習需求，也為培養(yǎng)兒童興趣愛好提供了選擇方向。不管是綜合型購物中心，還是教育綜合體，在品牌選擇上都有自身標準，海格堡引入品牌主要遵循四大原則：一是品牌自身的獨立經營能力；二是品牌在行業(yè)市場上的口碑與形象；三是家長與學生的認同感；四是符合公司未來可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。⑷嗨課小鎮(zhèn)2015年，嗨課小鎮(zhèn)落戶蘇州，打造了全國首家大型教育主題空間，引得鉛筆道、黑馬、新芽等眾多媒體爭相報道，如今它已在北京落子，完成5家店面的綜合布局，空間運營面積超過35000平米，服務超過50家品牌機構，輻射超過30000—線城市家庭。每個小鎮(zhèn)空間鋪設約1500平米，覆蓋音樂、美術、書法、舞蹈、英語、STEM科創(chuàng)、棋類等不同優(yōu)質教育機構和品類，此外也提供兒童娛樂等配套服務設施，將素質教育、技能學習、課外娛樂、全腦開發(fā)進行一站式、非重疊打造，各品牌機構進行科學排列重組，給家庭教育、機構教育一個智慧、便利的入口。其核心團隊來自于斯坦福大學、百度、氪空間、Facebook、萬達等企業(yè)的資深產品和技術專家以及資深色彩設計師、建筑工程師，一同打造專屬高顏值創(chuàng)意空間IP。嗨課小鎮(zhèn)旨在為教育產業(yè)鏈賦能，從中、下游進行教育資源的優(yōu)化整合，從形態(tài)和核心理念上推進教育的大膽變革升級。嗨課小鎮(zhèn)計劃在2018年完成10家“拓鎮(zhèn)”計劃，并源源不斷進行版本更新、內容迭代，不斷為項教育賦值，并在空間布局、業(yè)態(tài)引入、服務等環(huán)節(jié)進一步創(chuàng)新精進。如今線下教育市場中，很多中小型機構都以“單店”的形式存在，分布零散，場租壓力大，裝修運營成本高，課程構架單一，空間布局不精細，周圍配套設施不夠完善。一方面限制了教育機構的擴張速度，用戶流量無法集中引入，場景消費頻率低；另一方面，家長在孩子的教育上也要浪費很多人、物、財力，接送不便、配套設施差，孩子學習趣味性低、素質教育不夠被重視。因此，嗨課小鎮(zhèn)從中小型連鎖品牌的教育機構切入，以“空間共享”為理念，幫助其完成線下選址、開店、引流等整體布局和共享空間內部鏈條精細化運作，主要從以下幾方面考慮：A、 科學選址遴選周邊10個以上社區(qū)、50000+浮動居民、20所以上小學、3所以上幼兒園鄰近地鐵公交且基礎設施齊全的地理位置，布局在1-3層產權單一的社區(qū)商業(yè)體，此外對于周邊教育機構分布、安全設施，以及停車條件等層層把關、考量。B、 專業(yè)設計給教學區(qū)、經營區(qū)、活動區(qū)合理搭配空間比重，多尺寸教室，半封閉教學環(huán)境，設立獨立前臺；整體布局中留出30%共享區(qū)，提升孩子與家長的服務體驗，還可給其它行業(yè)公司提供培訓、講座、比賽的場地等硬件支持。大到空間設計、小到門把手、水池高度，營造明亮活潑、趣味十足、安全便利、兒童喜好但不落窠臼的色調空間布局，是上百次著名設計師推敲迭代的結果。C、 標準化施工由頂級裝修工程施工，工程與消防全程跟蹤上報檢測，材料均為符合國家標準的優(yōu)質、環(huán)保建材，水、電、網(wǎng)、防PM2.5—應俱全，機構最短一周即可“拎包”入駐。D、 管家式服務每個空間由嗨課小鎮(zhèn)管家輔助管理、定期巡視，全天候監(jiān)控，提高商戶效益，打造“家門口的少年宮”，且給與優(yōu)質商戶更多活動、運維支持，線上流量曝光，助力流量引入與轉化。E、 智慧運營一方面構建了服務體系，同時也推出了緊密連接商戶協(xié)助運營的“超級學?！毙〕绦蚺c獨具特色的“小嗨卡”會員卡。智能小程序能夠為入駐機構提供更加智能化的內部系統(tǒng)，包括訂單的分發(fā)、課程管理、教室管理、結算等，打破了傳統(tǒng)教育中的大數(shù)據(jù)監(jiān)管統(tǒng)計，提升了教育機構的教學效率。而“小嗨卡”能夠為付費會員提供講座沙龍、特色主題月、生日會等活動，日后還會增加嗨課小鎮(zhèn)獨有的“嗨口味冰激凌”等特色項目和服務。會員制能夠鎖定更多新、老用戶群體，為入鎮(zhèn)人員帶來別具一格的智慧、豐富的服務。上海1088主題廣場1088廣場是一個以“兒童成長?家庭寓樂”為主題特色的服務綜合體，是家庭生活的延伸，孩子的校外教育空間，親子家庭的寓樂成長中心。目前，1088廣場依托長三角兒童培育聯(lián)盟的支持與指導，在陸家嘴親子小鎮(zhèn)和陸家嘴教育綜合體這兩大服務平臺建設中，已經創(chuàng)建起了有1088特色的親子生活和兒童教育服務體系。三大主力業(yè)態(tài)：兒童教育、健康服務、餐飲美食。其中兒童教育業(yè)態(tài)分布占比為47.43%；健康服務(以媽媽群體為主)占比為20.26%；餐飲美食占比為20.28%；休閑娛樂占比為12.02%。從傳統(tǒng)商業(yè)地產管理切入兒童教育和親子服務主題，并發(fā)起兒童服務品牌聯(lián)盟，和當?shù)氐慕值郎鐓^(qū)、社會服務組織、學校等單位深入聯(lián)動合作，組織豐富多彩的活動，帶動了周邊商業(yè)樓宇教育業(yè)態(tài)的增加，使1088廣場及周邊成為上海陸家嘴地區(qū)的教育和親子生活的中心化聚集地。最IN菲克城2016年，創(chuàng)世紀教育集團整合旗下各類兒童教育資源，著力打造一站式素質教育綜合體“最IN菲克城”，并以此業(yè)態(tài)在當?shù)爻晒椭屏?家與商場合作的特色綜合體，以及2家獨棟的社區(qū)型綜合體。目前，最IN菲克城各項目之間的轉化比率在20-30%，每一個品牌都是一個項目部。在教育項目之外，最IN菲克城還延伸了一些配套服務，如兒童劇場、錄音棚、烘焙教室、親子咖啡廳、兒童攝影、美術館、兒童健身房、兒童創(chuàng)客空間等。最IN菲克城會為入駐機構提供三方面的幫助：統(tǒng)一的品牌營銷、為機構引流，統(tǒng)一的客服，機構日常的運營維護。由于入駐最IN菲克城的品牌都是優(yōu)質產品，包括像瑞思、楊梅紅、海帆等素質教育領域的一線品牌，自身擁有專業(yè)的運營團隊，因此可以獨立運作。最IN菲克城在規(guī)劃設計時就選擇犧牲一部分面積做配套服務，比如兒童劇場、兒童繪本館、兒童美術館、家長會館等，表面看來，這是犧牲一部分面積做配套服務，降低了平效，但其實兩者是相輔相成的關系，一方面好的配套服務可以幫助機構做引流，另一方面也能提升綜合體整體的客戶體驗，從而吸引更多的客戶、機構和商業(yè)地產的合作。深圳七巧國成立于2010年的深圳市七巧國教育科技有限公司(簡稱“七巧國”)，原是一家主營傳統(tǒng)商業(yè)地產項目的企業(yè)，最早定位于兒童百貨。但在2011年，公司進行項目升級轉型，由傳統(tǒng)購物中心轉型為兒童主題一站式購物體驗中心。隨后，抓抓兒童城品牌注冊成立，并在深圳本土成功打造了兩個兒童主題商業(yè)地產項目一一深圳碧海店和深圳建安店。就是在這一過程中，抓抓兒童城開始引入像楊梅紅、雅馬哈這樣的兒童培訓機構。整個過程并非一蹴而就，更像是一個進化的過程。2014年抓抓兒童城品牌升級為七巧國兒童中心，其中的標志性變化就是早教的加入，這也使得七巧國的用戶年齡層更加寬泛。企業(yè)重新定義自身品牌文化：七巧國提供教育平臺，為教育合作單位節(jié)約運營成本，進而形成品牌教育機構的“規(guī)模經濟”。目前，七巧國已在上海、無錫、呼和浩特、包頭、成都、均占據(jù)優(yōu)勢項目資源，呼和浩特、包頭、成都等門店也將陸續(xù)開業(yè)。在“重資產+輕資產”商業(yè)發(fā)展模式下，七巧國打造出“七大業(yè)態(tài)”，即兒童教育成長中心、兒童商品體驗中心、兒童娛樂探索中心、家庭健康指導中心、美食中心、媽媽俱樂部、兒童會所。目前中國的教育綜合體大多是叫好不叫座，因為“一家教育綜合體能否形成連鎖，其架構并非決定性因素，關鍵還是要看它的盈利能力?！比绻菃渭兊慕逃龣C構綜合體，周一到周四物業(yè)空置率會非常高，這時候零售、餐飲、娛樂等其他兒童業(yè)態(tài)的加入會給整個中心帶來相對不錯的客流量。兒童教育業(yè)態(tài)會占整個兒童中心的50%以上，這是七巧國與其他入駐教育機構的商場之間的本質區(qū)別。佛山萬科塾佛山萬科塾屬于萬科城市營地板塊項目，是萬科在國