經(jīng)理下半年的工作計劃

經(jīng)理下半年的工作計劃經(jīng)理下半年的工作方案（精選21篇）

經(jīng)理下半年的工作方案篇1

作為一名上班族，我常常在工作中找到自己的存在感。有時候，我覺得無論我做什么，工作都有它的樂趣。只有你想去發(fā)覺，你才會知道其中的樂趣，尤其是在物流方面。后勤處這里發(fā)生了許多好玩的事情。我的前半部分工作就是這樣過去的。但是作為一個后勤工，我不能放松自己。正式在這個時候，作為一名后勤工，我要以一種仔細的態(tài)度去面對辦公室后勤。這是一個物流工的基本素養(yǎng)。在后勤工作的前半年，我勤奮努力的工作得到了領導的高度贊揚和同事的夸大。后勤工作比較幸運也比較苦，什么都要做。上半年，我在一件一件的“完成”我的工作。現(xiàn)在想來，真的很充實。上半年的工作過去了，不代表我就可以放松了。沒什么好處。雖然上半年的工作已經(jīng)圓滿完成，但是今年剛剛過半。下半年還有許多事情等著我去完成，所以我已經(jīng)為這次會議做好了預備。此外，我必需為下半年的工作做好方案，并為下半年做好充分的預備和實施:

第一，辦公用品

辦公室后勤工作比較累。為什么這么說？平常在辦公室搬東西很辛苦，但還是很仔細的做。后勤工作只能特別當心地做。平常要計算辦公室復印的紙張能用多久，電腦鼠標墊的更換，設備的維護等等。物流工人有許多事情要做。

由于上半年復印紙短缺，辦公室日常工作受到影響，鋪張了大量時間。下半年要在這方面做一些改進，這是第一考慮。

其次，資金償還

其次，在資金報銷方面，上半年與財務部門就資金報銷的便利性發(fā)生了一些不必要的糾紛。下半年，我們必需妥當處理這些事情。對于一個后勤工來說，資金的報銷肯定是嚴格而細致的。在購買辦公用品的時候，肯定要確保一切的預算和辦公用品的發(fā)票都精確到每一件辦公用品，不貪小廉價，不虛開發(fā)票行騙。

協(xié)作公司完成下半年的工作，準時處理辦公室的后勤工作，下半年與各部門建立友好關系，與辦公室人員保持良好的溝通，建立更加默契的工作關系，堅持做好自己的本職工作，盡力做好自己的本職工作，不要利用特別的職位和自己工作的便利做一些貪小廉價的事情。

經(jīng)理下半年的工作方案篇2

一、基本狀況回顧:

1.為教學一線供應后勤支持。

為了讓各班順當迎接開學，我們總務部在暑假期間對教學樓、行政樓及其屋頂進行了全面修理，對樓梯臺階進行了修理，對墻壁進行了粉刷，對全園雜草進行了清理。

2.勤勤懇懇，有方案的投資。

為了增收節(jié)支，已經(jīng)方案好了進貨。上學期新增嬰兒床382張，大型熱循環(huán)消毒柜1個，更換廚房不銹鋼桶10個，鍋10個，新增燒水壺12個，嬰兒凳椅300個。

3.平安工作。

在平安管理方面，各部門、各班負責到人，每周、每月對平安設施、設備進行檢查、驗收，并做好記錄，發(fā)覺問題準時解決。特殊是3-7月手足口病和甲型h1n1流感高發(fā)期，我園無一例。

二、指導思想

本學期后勤工作要仔細落實園方工作方案的有關要求，進一步樹立服務理念，連續(xù)加強隊伍建設，加強園方資金和園方財產(chǎn)管理，加強平安工作。在持續(xù)改進和標準化的過程中，物流服務和質(zhì)量以及物流管理水平將得到提高。

1、加強員工隊伍建設，努力探究規(guī)范化途徑。

(1)建立員工個人工作檔案，具體記錄員工的工作經(jīng)受、體檢、工作考核等狀況。

(2)連續(xù)堅持日常巡察制度，準時發(fā)覺問題，分析癥結(jié)，與相關人員溝通看法，充分發(fā)揮巡察效果。

(3)連續(xù)實行員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員的樂觀性和主動性，提高工作質(zhì)量。

2.加強園林資金和財產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的作用。

(1)仔細根據(jù)預算方案，合理使用各類資金，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

(2)加強財務管理，嚴格執(zhí)行財務管理制度，做好資金審核，規(guī)范收費，落實兒童團體賬目公示制度。

(3)堅持勤儉辦園原則，樂觀提倡節(jié)水、節(jié)電、節(jié)氣、節(jié)材等。削減鋪張。

(4)愛惜和合理利用園區(qū)內(nèi)的設施設備，仔細做好各項維護工作，盡量自己完成小型維護，盡量節(jié)約維護費用。

(5)連續(xù)探究物資管理的科學性，進一步完善固定資產(chǎn)管理制度，定期檢查各班、室的資產(chǎn)，督促加強保管，削減損壞和損失。期末仔細清查資產(chǎn)。

3.加強健康平安管理，堅持標準化作業(yè)。

(1)連續(xù)搞好環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)衛(wèi)保潔合同，明確責任區(qū)和責任人。加強檢查指導，確保幼兒園環(huán)境干凈有序。

(2)進一步加強對食堂工作人員在食品、食品加工過程、餐具清洗消毒過程中的檢查和指導，仔細落實食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作。

(3)進一步強化看管人員的平安責任意識，嚴格執(zhí)行外來人員的詢問登記，防止兒童出園門偷盜。

(4)準時做好各種物品、儀器的保養(yǎng)和修理工作，確保其平安使用。

(5)連續(xù)加強易燃易爆有毒危急品和清潔消毒用品的管理，做到專人保管，限量發(fā)放，以備不時之需。

(6)連續(xù)做好消防平安工作，強化平安責任，堅持預防為主，消退隱患，把平安放在第一位。

4.做好飲食，多聽老師、孩子、家長的看法，盡可能增加食譜的種類，保證養(yǎng)分的均衡，做到濃、甜、咸、干、稀。

5.連續(xù)強化服務意識，樂觀做好后勤保障工作。

本學期后勤工作人員要克服人員薄弱、老化等困難，樂觀協(xié)作完成園中心的各項工作，做好老師班級競賽、環(huán)境營造、家長開放日活動等后勤保障工作。

經(jīng)理下半年的工作方案篇3

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的急躁，平常細心的工作，能夠坦誠地與客戶溝通。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成果，特制定方案如下：

一、帶著一顆"愛心'去工作

1、帶著一顆"愛心'去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度動身，讓客戶覺得你是真心地關懷他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方案的引導。

2、做好宣揚，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電詢問和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素養(yǎng)方面在仔細工作的同時，我也會努力提高自己的自身素養(yǎng)

不斷提升職業(yè)道德，把握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券學問，提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的珍貴閱歷，學習專業(yè)學問。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得開心，才能更好更深化的完成任務!

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務素養(yǎng)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的勝利或失敗，要準時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累閱歷。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司安排的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是"給自己干'的制度，為何有的干得好，有的干得差?認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財寶的安排規(guī)章，在經(jīng)濟學里，就是"為誰干'的問題。激勵制度做得好，人們就情愿努力干。二是管理制度，主要解決"生產(chǎn)什么'和"怎么生產(chǎn)'的問題，體現(xiàn)財寶生產(chǎn)的效率規(guī)章。激勵制度的核心是調(diào)動人的樂觀性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學化、高效率。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難勝利。激勵制度鼓舞人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有制造性和自主性。而管理制度則是假設人都是自私的，從管理"壞人'的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度削減了壞人。假如都像上面所說的，我信任沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

我剛加入到這個團隊，在本人在此團隊的一段時間以來，受到領導和各位前輩多方面的關懷和照看，在工作上更是得到了大家無微不至的指導，為我指出工作中的不足，毫無保留的關心我快速的勝任崗位。來到這個大家庭中，我感受到的是每個人樂觀向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂揚的工作作風。同時，他們對待工作仔細、細致、一絲不茍的刻苦精神也無時無刻不感染者我，熏陶著我，都在齊心協(xié)力的努力做好自身的本職工作。我對自身在工作中的要求也在不斷提高，由于一言一行都代表著本行的形象，工作中不得有一絲的馬虎和放松。因此就迫使我自己不斷的提示自己要在工作中仔細仔細再仔細，嚴格根據(jù)行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在工作中，同事們用以往的工作閱歷來關心我，沒當我遇到了難以解決的問題，老同志都會細心的給我予以解答。

客戶部是負責要深化實際，調(diào)查討論，留意監(jiān)測我行支出運行狀況，準時反映資金在使用中消失的新狀況、新問題、為支出決策提出建議和看法。

一是嚴格規(guī)范理財產(chǎn)品的銷售渠道，實行一對一的客戶營銷推介方式，仔細做好客戶風險評估，充分提示產(chǎn)品風險。

二是加強理財客戶經(jīng)理隊伍建設，在加強業(yè)務培訓不斷提升業(yè)務素養(yǎng)的同時，加強職業(yè)操守、服務品質(zhì)方面的教育及監(jiān)督，切實防范道德風險。

三是嚴格規(guī)范業(yè)務操作流程，嚴禁發(fā)生代客戶理財?shù)刃袨椤?/p>

四是嚴格遵守為客戶保密原則，強調(diào)嚴格執(zhí)行上級行有關客戶信息風險防范的規(guī)章制度，如發(fā)生客戶信息泄露等現(xiàn)象，嚴峻追究相關人員責任。

五是嚴密關注高端客戶交易狀況，了解客戶財寶來源，樂觀履行反洗錢職責。

六是加強高端客戶理財學問及投資理念培訓，引導客戶科學理財投資。高端客戶的高端業(yè)務，以其巨大的保費數(shù)字與業(yè)務規(guī)模成為保險公司重要的利潤源與風險點。高端客戶的主要風險是：心理壓力大，亞健康群體多，健康風險不容忽視;生活方式變化大，不確定因素多，意外風險較高;對服務的高要求與公司現(xiàn)有的水平存在差距;財務資料的索取困難;法制不健全，相關部門欠協(xié)作，缺乏對高端客戶的信用評定機構(gòu);缺乏高端客戶風險分析的閱歷數(shù)據(jù);來自銷售部門與決策層的壓力。為此，必需嚴格高端客戶的核保工作;強化風險意識與責任意識;提升服務的品質(zhì)與服務的附加值。今后進展方向：

1、要嚴守資本充分率底線，保持資本充分率在當前水平上的穩(wěn)定，確保資本構(gòu)成的質(zhì)量。

2.要進一步完善風險管理;

3.要加強授信業(yè)務的客戶管理，加強客戶的準入篩選、貸后的早期預警和信貸組合分析;

4.要堅持風險定價原則，堅固樹立風險定價的意識，不斷培育和提高風險定價的力量;做好流淌性管理，不斷提高流淌性風險監(jiān)測的敏感性和應對措施的有效性;

5.對于不符合政策規(guī)定、市場準入標準、達不到國家環(huán)評和排放要求的項目，嚴格限制任何形式的新增授信;

6.要掌握房地產(chǎn)貸款風險，嚴格執(zhí)行"二套房'標準，嚴格按規(guī)定執(zhí)行住房按揭貸款首付款比例和貸款利率，對投資性住房要堅持首付高成數(shù)、利率嚴格風險定價和資信嚴格審查的原則，實行切實有效措施防范"假按揭'"假首付'現(xiàn)象的發(fā)生。

此外我要嚴格遵守各項規(guī)章制度，和同事搞好團結(jié)，和平相處。建立共同的目標，融項目目標與個人目標于一體的，有了這樣一個目標，才能產(chǎn)生和增加團隊的分散力。只有大家在思想意識上高度統(tǒng)一沒有分歧，才能確保項目的措施從上之下詳細貫徹落實，保證項目內(nèi)部個體力氣與目標方向相同，避開"內(nèi)耗'現(xiàn)象，大大提高生產(chǎn)效率在工作之余，多參考相關資料，多想有閱歷的同時討教，提高自身的業(yè)務素養(yǎng)水平和樂觀性，端正態(tài)度，努力、扎實、本分的做好自己份內(nèi)的各項工作，爭取再上一個新的臺階!

經(jīng)理下半年的工作方案篇4

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組進步行管理，提高其團隊進展。并通過與小組長溝通，更深化的了解到團隊每個成員工作上、生活上的狀況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)狀況及宣揚中遇到的問題，準時指導，賜予他們鼓舞和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟識自己的崗位職責：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作狀況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊進展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，熟悉到其不足，對其批判，共同溝通，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批判指正，指正的方式打算了其主要意義，營銷主要的勝利方法，無異于精神支持和鼓舞，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓舞，調(diào)動起樂觀性，致使工作順當完成。

③會議文化：會議中增加才藝展現(xiàn)，把個人優(yōu)秀的一面呈現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增加其團隊向心力和分散力。

(二)人員聘請

銷售團隊組建，人員聘請是重要的部分，不斷地補充新力氣，團隊才能更好的進展。聘請分一下三個方面：

①網(wǎng)站聘請：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)聘請，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場聘請：結(jié)合人才大市場，進行聘請。

③校企合作：這個是創(chuàng)新聘請的一中新方式，目前還沒有勝利，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司

(一)充分熟悉完成今年資產(chǎn)量的目標艱難性。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷方案的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣揚當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣揚方案;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。

導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣揚方面進度遲緩，雖然是團隊協(xié)作個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行供應存款和更好雙贏"營銷方案'達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。

(二)充分熟悉推動優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的分散力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱忱等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，準時解決其問題，完善團隊管理。

(三)充分熟悉聘請成員的重要性。

新的成員是團隊的新奇血液，是補充團隊進展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不行能的，公司對于聘請方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊聘請細化。一并實施，善營銷目標。

經(jīng)理下半年的工作方案篇5

轉(zhuǎn)瞬間，半年過去了，上半年的工作相當勞碌，尤其是春節(jié)假期回來的那段時間，幾乎忙得不行開交。然而，由于同事們的共同努力，工作進展順當，沒有消失任何大的錯誤。在接下來的下半年，我們的后勤部門將連續(xù)努力維持公司的正常運轉(zhuǎn)。以下是我們后勤部下半年工作的總體方案:

辦公室后勤主要負責處理一些雜務，如A4紙、筆、復印機的墨水、修理電腦和復印文件所需的其他設備等。

首先，在辦公設備方面

定期檢查公司的家電消耗狀況，每半個月統(tǒng)計一次A4紙的消耗狀況。我所在的部門會每月進行一次選購，避開過度囤積鋪張，避開需要時消失物資不足的狀況。今年上半年我們公司用了20xx多張A4紙，打印了400多份文件。目前還剩300左右，需要購買。我們公司馬克筆用量很大，每天的用量在10支以上。為了節(jié)省成本，我們打算在下半年采納另一種可以重復使用的記號筆。這只筆只需要準時補充墨水。避開了以前馬克筆沒墨水不得不扔掉的狀況，既能愛護環(huán)境，又能為公司節(jié)約一些開支。

其次，設備

我們公司有70多臺電腦。上半年我們部門對電腦做了具體記錄。下半年，我們將每月進行一次統(tǒng)計，并檢查計算機硬件，以防止員工盜竊或更換計算機硬件。對于這類員工，我們將堅決對其提起法律訴訟。除了電腦，我們公司還有80張桌子和80把配套的椅子。后勤部門會以一個月為一個周期來修理整理桌椅。關于員工要求更換桌椅的問題，我們將檢查問題，確定損壞緣由和程度，并進行更換。除此之外，除了這些辦公設備，我們公司的電燈、空音等方面也需要準時檢查。損壞的燈泡應準時更換。對于空音，如無特別狀況，每兩個月向空音公司申請修理。

第三，辦公環(huán)境

為了給員工供應更好的工作環(huán)境，我們打算在每個員工的辦公桌上放一盆植物，由員工自己選擇，公司統(tǒng)一購買，交給員工自己栽培。這樣既可以美化辦公室的環(huán)境，又可以陶冶員工的情操，讓員工在勞碌的同時感受大自然的美妙。

經(jīng)理下半年的工作方案篇6

在學校工作方案的指導下，在校長辦公室的統(tǒng)一領導下，牢記全心全意為教育教學和師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理機制，樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，強化環(huán)境教育和服務教育的理念，切實提高服務質(zhì)量，貫徹優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務作風，做好我校的后勤工作。以下是下半年的后勤工作方案:

一、工作重點

1.加強物流隊伍和體系建設。進一步明確后勤人員的崗位職責，做到分工明確，責任到人。

2.圍繞學校的中心任務，做好開學的各項后勤保障工作，特殊是要保證新增班級各項教育教學工作的正常開展。

3.改善老校區(qū)和健樂校區(qū)的辦學條件。

4.完善新校區(qū)辦公設施及相關館室配套設施，做好二期工程各項預備工作。

5.加強學校經(jīng)費的管理和使用，連續(xù)提倡“節(jié)儉”之風，從身邊做起，從小事做起，努力建設節(jié)省型校內(nèi)。

6.加強學校財產(chǎn)管理，做好學校自備教具的驗證、登記、維護和保管工作。

7.進一步各校區(qū)的綠化美化，新校區(qū)的綠化將有專人管理。

8.高度重視學校平安，加強校內(nèi)平安管理。進一步樹立平安責任意識，加強校內(nèi)執(zhí)勤和保安管理，杜絕同學損害事故的發(fā)生。加強技防設施的使用維護，讓學校安保工作不留空白點。

二、詳細工作支配

1.制定總體工作方案，完善各項制度，調(diào)整值班支配。

2.新班級桌椅和老師辦公室桌椅調(diào)整到位。

3.新老校區(qū)教室一體機安裝調(diào)試到位。

4.發(fā)放書籍，各種教學用具，衛(wèi)生潔具。

5.做好同學飲用奶招標工作。

經(jīng)理下半年的工作方案篇7

20xx年我制定了以下的方案：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有2到4個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終有溝通的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著許多的不足之處需要我來解決的，我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這是我應當做好的。以后的道路上，我會走的更遠，由于我的人生旅途才剛剛開頭，我信任自己會做的更好!

經(jīng)理下半年的工作方案篇8

為進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》、縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所的食衛(wèi)生標準，結(jié)合我校食堂實際狀況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證師生的衛(wèi)生平安，特制定食堂工作方案如下：

一、要進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。

二、在干好食堂工作的前提下，全體食堂人員要樂觀參與學校各項政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人、文明服務、熱忱主動。

三、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，伙房工作人員必需做到持健康證上崗，嚴防衛(wèi)生事故。

四、搞好食品選購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)覺已經(jīng)變質(zhì)和腐爛的食品，堅決不預選購，以防食物中毒。

五、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到每天消毒，生熟分開，預防傳染病的發(fā)生。

六、食品要洗凈、飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做，隔夜飯菜必需蒸開后再吃。

七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

八、正確處理伙房人員之間的工作關系，要相互支持、友好相處、協(xié)同工作。

九、選購伙房需用物資(餐具、炊具)及其它物資，必需由總務主任批準后方可選購。動用大的資金應由校長批準。

十、伙房人員要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，平安無事故。

十一、個人方面要留意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持準時整理潔凈，保證飲用餐具、地面、庫房的干凈。對食堂大的衛(wèi)生清理任務周五支配要全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

十二、以轉(zhuǎn)變服務方式，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食，強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。

十三、新學期開頭，食堂職工要擅長討論食堂飯菜質(zhì)量，著重做好新生的飲食工作，留意科學養(yǎng)分搭配，使同學們吃的滿足，家長放心。

新一學年的工作已經(jīng)開頭，做為食堂全體職工要以新的姿勢接受新的挑戰(zhàn)，為了落實食堂工作的全面開展，我們有信念遵守好學校各項規(guī)章制度，愛惜公共設施，留意節(jié)省，把各項工作落到實處，為總務處整體形象做出應有的努力。

經(jīng)理下半年的工作方案篇9

第一部分財務工作

一、財務基礎工作

（一）、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。

1、從公司實際動身依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準。

3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。

4、完善內(nèi)部掌握，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發(fā)覺的問題準時上報總經(jīng)理，并對應完善相關制度。

（二）、擬定財務人員配置及崗位職責

1、依據(jù)公司進展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

2、根據(jù)規(guī)范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素養(yǎng)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

3、以培訓帶動基礎工作的落實

20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，估計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內(nèi)容加以學習，使會計人員熟悉到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。

（三）、會計核算管理

1、進一步規(guī)范會計科目

根據(jù)公司業(yè)務的詳細需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、全都性。

2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的平安性、合理性，避開在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)消失漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必需經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，避開收付風險。

貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。

3、加強財務指標分析力度

①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。

②20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

③對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

④通過高質(zhì)量的財務分析為企業(yè)將來經(jīng)營進展和戰(zhàn)略決策供應重要依據(jù)。

4、落實會計檔案管理制度

至20xx年我公司成立已10年，所涉及的會計檔案累積增多，必需制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并留意防火、防潮、防盜等；

二、財務管理工作

（一）、強化財務監(jiān)管職能

1、加強對存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的精確?????性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品，準時發(fā)覺，準時督促相關部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，削減存貨損失。

2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強對銷售、費用的監(jiān)管①在挖潛增效方面，樂觀地將好的建議、看法上報總經(jīng)理；

②對經(jīng)營中存在的不合理費用支出準時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；

③監(jiān)督終端店銷售狀況，查找銷售中存在的漏洞，避開收入損失風險。

3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特別性，相關人員假如變動，必需履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監(jiān)交，避開貨品、錢、物損失風險。

（二）加強平安管理，杜絕平安隱患

平安是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，平安工作應常

經(jīng)理下半年的工作方案篇10

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務__萬元，銷售目標__萬元，每個季度__萬元。

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》;

2、每月初擬定《月銷售方案表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的.學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。

經(jīng)理下半年的工作方案篇11

作為一個美容院經(jīng)理，不僅要了解安排了什么任務，更重要的是，如何實現(xiàn)這個目標。所以做法是堅持“五個要領”，為公司將來任務的落實打好基礎。其中，“五要素”是指：

1、溝通：與醫(yī)院、門店周邊地區(qū)的地方政府及相關部門，如城管、派出所、醫(yī)院、門店所在物業(yè)部門等常常溝通，為醫(yī)院、門店今后在店外開展各種促銷活動制造有利條件。

2、務實一點，就是用眼睛往下看，從小事做起，腳踏實地，為以后的工作打好基礎。

3、溝通：常常與各部門經(jīng)理、員工、促銷人員溝通，了解店內(nèi)店外你不了解的、與店內(nèi)正常銷售親密相關的狀況，真正做到取長補短。

4、明白：就是任何沒經(jīng)受過的事情，都要明白它的過程和結(jié)果，真正明白了才會更完善。所以工作中遇到的任何問題，我肯定要了解過程和結(jié)果，分析利弊，才能實施。

5、總結(jié)：總結(jié)過去的閱歷，從沒有做好的事情中吸取教訓，發(fā)覺已經(jīng)勝利的事情在執(zhí)行中的不足，把這些閱歷運用到以后的工作中。

除了以上幾點，下面兩點也很重要。

一、店面管理

為了給門店管理打好基礎，門店管理應當放在首位。

1、建立按部就班的管理體系，自上而下細化職責分工。讓大家在工作中事事照看，事事落實，防止消失死角現(xiàn)象。

2、注意店內(nèi)人員的培訓，培育員工和銷售人員的集體榮譽感和仆人翁意識，以店為榮，讓每一個員工和銷售人員都充分發(fā)揮自己的潛力，讓他們擁有忠于職守、服務熱忱周到、業(yè)務學問淵博、管理力量強的高素養(yǎng)人才。

3、建立明確的獎懲制度，激勵和約束員工和銷售人員的工作，使全店成為團結(jié)協(xié)作的群體，在競爭中立于不敗之地。

4、利用一切合理可用的條件，制造和支配好店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡一切努力讓顧客在輕松、美麗、潔凈的環(huán)境中享受購物。

5、本著“為你服務，最好為我服務”的宗旨，在提高人員服務水平、加強服務意識教育的同時，注意員工和銷售人員說話、說話、行為等綜合素養(yǎng)的提高，更好地全心全意為客戶著想，削減投資和拆遷數(shù)量。

6、留意平安工作，防火防盜，把隱患毀滅在萌芽狀態(tài)，防止給公司造成不必要的損失。

7、營造良好的外部環(huán)境，協(xié)調(diào)與政府部門的合作，削減不必要的.麻煩。

二、管理

1、加強商品進、銷、存管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，保管好商品，使倉庫商品管理趨于科學合理。

2、確定全店的銷售目標，細化量化銷售任務，落實到各個部門、品牌、人員，分析相關數(shù)據(jù)。

3、大鬧節(jié)假日，樂觀參與公司的各種促銷活動和店內(nèi)的各種活動，做好宣揚和支配工作。

4、做好大宗選購和團購的接待工作，做好一人接待和整體協(xié)調(diào)，讓客戶感受到便利快捷的服務。

5、知道自己擁有什么，也知道自己擁有什么。通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，準時進行調(diào)整，以適應市場的進展變化，增加市場份額。

6、盡可能降低成本，開源節(jié)流。

經(jīng)理下半年的工作方案篇12

一、仔細做好部門日?；A管理工作

1、切實加強本部門職工的思想政治學習，準時精確?????地傳達了公司打算、決策、規(guī)定等，并仔細學習落實。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度，到處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財務收支方案，做好財務收支登記工作，仔細編制公司財務收支狀況表。

3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算（方案）執(zhí)行狀況，進行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題準時提出整改看法，按年度編制公司財務預算執(zhí)行狀況報告。

4、嚴格根據(jù)公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財務印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度支配使用，有效地保證了資金的平安運營，提高了資金使用效率。

5、協(xié)作財務部門一道做公司財務核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業(yè)務學問學習，進一步提高了業(yè)務水平及工作效率和辦事力量。先后參與了會計人員連續(xù)教育培訓、企業(yè)所得稅培訓等。

二、深化生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，協(xié)作生產(chǎn)單位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財務運營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本掌握為核心，參加生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關狀況準時與生產(chǎn)單位溝通。

2、樂觀協(xié)作幫助生產(chǎn)單位財務部門，進一步建立和完善內(nèi)掌握度，特殊是生產(chǎn)成本、費用的掌握和考核，理順基礎財務管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠x年的生產(chǎn)經(jīng)營及財務運營現(xiàn)狀做了仔細的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風險，提高經(jīng)濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關租賃手續(xù)，并全額回收了x年租賃費用和材料銷售款項。

三、完成領導交辦的其它任務

一、為了提高部門履行職責的力量，我們將更加努力加強政治思想和業(yè)務學問學習，不斷提高自身的思想素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)，增加自我管理、自我約束力量，提高履行職責的力量。

二、在工作連續(xù)深化地做好財務預算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點，促進公司增收節(jié)支工作取得更大成效，使公司盈利力量和競爭力量進一步提高。

經(jīng)理下半年的工作方案篇13

20xx年新一年新氣象，是布滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的分散力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建設和營銷方案，深化推動天琪團隊建設，堅決信念、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

（一）充分熟悉完成今年資產(chǎn)量的目標艱難性。

20xx年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷方案的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣揚當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣揚方案；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣揚方面進度遲緩，雖然是團隊協(xié)作個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行供應存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。

（二）充分熟悉推動優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的分散力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱忱等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，準時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分熟悉聘請成員的重要性。

新的成員是團隊的新奇血液，是補充團隊進展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不行能的，公司對于聘請方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊聘請細化。一并實施，善營銷目標。

充分的熟悉形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下幾個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組進步行管理，提高其團隊進展。并通過與小組長溝通，更深化的了解到團隊每個成員工作上、生活上的狀況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)狀況及宣揚中遇到的問題，作出指導，賜予他們鼓舞和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟識自己的崗位職責：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作狀況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊的管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊進展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，熟悉到其不足，對其批判，共同溝通，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批判指正，指正的方式打算了其主要意義，營銷主要的勝利方法，無異于精神支持和鼓舞，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓舞，調(diào)動起樂觀性，致使工作順當完成。

③會議文化：會議中增加才藝展現(xiàn)，把個人優(yōu)秀的一面呈現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增加其團隊向心力和分散力。

（二）人員聘請

銷售團隊組建，人員聘請是重要的部分，不斷地補充新力氣，團隊才能更好的進展。聘請分一下三個方面：

①網(wǎng)站聘請：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)聘請，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場聘請：結(jié)合人才大市場，進行聘請。

③校企合作：這個是創(chuàng)新聘請的一中新方式，目前還沒有勝利，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術學院進行中）

（三）區(qū)域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓（A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶戶）

②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

③從業(yè)資格考試培訓（證券基礎學問，證券交易學問）

（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作狀況，加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強化的團隊服務意識，遇事養(yǎng)成個人常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，準時發(fā)覺、解決問題的力量，精確?????分析、推斷、猜測市場的力量，對于管理者保持管理信息準時、對稱的力量，良好的語言表達力量，較強的創(chuàng)新力量。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加團隊工作的號召力、分散力和戰(zhàn)斗力。

經(jīng)理下半年的工作方案篇14

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長期的合作。轉(zhuǎn)瞬20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時，也做好20xx年銷售下半年工作方案：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，樂觀拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。連續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務進展供應重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。

20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)共性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當依據(jù)業(yè)務進展狀況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在連續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，準時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，準時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地進展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關懷的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。

經(jīng)理下半年的工作方案篇15

聘請、培訓，組建團隊（團隊初期的八項基礎建設）

聘請培訓，打造一支強大的營銷團隊，是首要的事情。必需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，花時間，花精力去踏實的完成。

一，協(xié)作人力資源部，依據(jù)我們的需求，確定聘請人員數(shù)量，工作崗位需求，完成人才的聘請選拔，組建團隊。

二，制定出相應的“小工部”部門制度，包括管理制度及薪酬體質(zhì)。

三，制體出詳細的培訓時間表，支配和商討需要培訓的內(nèi)容。--個人建議培訓內(nèi)容定為：1）中央空調(diào)相關專業(yè)學問2）中央空調(diào)的進展和市場3）中央空調(diào)安裝4）商業(yè)地產(chǎn)基礎學問5）公司制度、相應的各項體制6）部門制度7）小工部營銷工作方案書8）其它一些必要的銷售學問。

四，開展爭論會，群議的方式，針對〈營銷方案書〉來分析市場及銷售對策，確定我們的營銷工作開展方法。

五，組織支配相關的客戶對象資料，從市場定位的`角度，精確鎖定我們的工作對象。通過網(wǎng)絡，廣告等方式，獵取相應的商業(yè)地產(chǎn)的相關具體信息。

六，支配人員，進行實際的商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體的信息摸索，核實），通過前期的實地市場摸索，再次修正我們的〈營銷工作方案〉，找到我們最合適的工作方向和方法。

七，支配部門人員的詳細工作任務（量化）和方向，制定出〈工作任務方案表〉，將此例入績效考核的內(nèi)容。形成方案，工作，考核及總結(jié)的工作方法。我們要制定出符合實際的，具有目標性的，簡潔而規(guī)范的工作方式，這對提高團隊的實際工作效率很關鍵。

八.建立工作匯報機制，統(tǒng)計和建立客戶信息檔案庫，以表格的形式，形成有層次的客戶管理。

說明：1聘請和培訓，要和人力資源部協(xié)作緊密，協(xié)商支配出詳細的時間表。

2在培訓內(nèi)容上，要選擇最快的，實際的培訓內(nèi)容，以簡潔明快的內(nèi)容為主，便于學習和把握。

3，部分關于設計、安裝的內(nèi)容，和兄弟部門溝通，邀請相關的專業(yè)人員進行培訓。

4.聘請面試支配一周時間，爭取在一個星期內(nèi)完成任員的選定。與此同時，完成培訓內(nèi)容的選定工作。（11月日7-11月12日）最遲在兩周內(nèi)完成。

，部門經(jīng)理自我要求

1：制定出相應的文案，如部門營銷工作方案書，部門管理及薪酬制度，培訓內(nèi)容。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司上下屬之間要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：制定出相應的銷售任務方案，并細分到團隊各成員身上。并親身參加重要客戶的銷售工作。

以上就是我對自身的要求，工作中總會有各種各樣的困難，我會向董事長請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

.市場營銷策略

1、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場調(diào)研和分析，很清楚地知道中央空調(diào)商業(yè)配套工程的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度營銷）摸清客戶對象和真實的客戶需求，以便我們采納最合適的策略達成銷售目標。

2、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是部門需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

經(jīng)理下半年的工作方案篇16

迎來喜悅之時，回首20xx年工總行制定的“20xx服務價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿足銀行”方案中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，

銀行理財經(jīng)理方案方案。方案重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務收入和經(jīng)營目標為20xx年方案風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學習充實自己的方案力量，用專業(yè)學問贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力氣。

20xx年學習業(yè)務學問方面取得的成果：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及