第八步：制定利潤計(jì)劃資料課件

高級講師SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/221高祿璋制

定

利

潤

計(jì)

劃第八步導(dǎo)

言SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/222走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金，問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能夠獲得利潤嗎？這就是我們這一步要學(xué)的內(nèi)容～制定利潤計(jì)劃。制

定

利

潤

計(jì)

劃第八步一、制定銷售價(jià)格二、預(yù)測銷售收入三、制定銷售和成本計(jì)劃四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

五、資金來源六、申請企業(yè)貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2231、掌握制定利潤計(jì)劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利2、能對下列問題做出決策：A、制定銷售價(jià)格：你賣出去的東西要顧客付多少錢？

B、預(yù)測銷售收入：你從12個(gè)月的銷售中收回多少錢？

C、制定銷售和成本計(jì)劃：看看你是掙錢還是賠錢？

D、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃：你是否有足夠的資金來保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)教

學(xué)

目

標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2241、成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測折舊費(fèi)；2、定價(jià)方法的運(yùn)用和預(yù)測銷售收入；3、稅費(fèi)的測算和利潤計(jì)劃的編制；4、現(xiàn)金流量計(jì)劃的編制和調(diào)整；5、啟動(dòng)資金的具體籌措。教學(xué)重要和難點(diǎn)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/225注

意SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/226以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥但非常有用哦討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/227一、制定銷售價(jià)格成本

是制定價(jià)格的基礎(chǔ)

價(jià)格

是計(jì)算收入的基礎(chǔ)收入

是計(jì)算利潤的基礎(chǔ)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2281、成本加價(jià)法

成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤。

這樣制定出的價(jià)格有無競爭力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。

作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。制定價(jià)格主要有兩種方法:這種方法尤其適用

于制造類和服務(wù)類SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/229企業(yè)成本的計(jì)算方法：成本的計(jì)算方法：①①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。服務(wù)）的成本構(gòu)成。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2210序號固定成本序號可變成本1租

金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2211上述成本的劃分②固定資產(chǎn)折舊也是一種成本，它是一種特殊成本。它是設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。新產(chǎn)品新的固

定資產(chǎn)企業(yè)的

現(xiàn)

金逐漸損耗購買固定

資產(chǎn)報(bào)廢使

用價(jià)值價(jià)

值逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要通過銷售SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2212中國稅法規(guī)定的折舊率：固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動(dòng)車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪5%20年工廠建筑2%50年土地?zé)o------SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2213為了加速社會(huì)再生產(chǎn)的過程，中國稅法同時(shí)又規(guī)定了固定資產(chǎn)折舊的最低年限：固定資產(chǎn)類型折舊年限房屋、建筑物20年飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備10年與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的器具、工具及家具等5年飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年電子設(shè)備3年SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2214以上折舊率及最低折舊年限適合于

大多數(shù)小企業(yè)，但大多數(shù)小企業(yè)能夠折舊的物品不多。但必須學(xué)會(huì)計(jì)算：記住以下公式做練習(xí)用的著年折舊率

＝年折舊額固定資產(chǎn)總額×

100%年折舊額

＝

固定資產(chǎn)總額

÷

折舊年限固定資產(chǎn)總額

＝

各項(xiàng)固定資產(chǎn)總和③單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格：產(chǎn)品產(chǎn)量總

成

本單位產(chǎn)品成本

＝×（1+利潤率）SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2215產(chǎn)品單價(jià)

＝

單位產(chǎn)品成本練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識（第88頁）習(xí)

題

1

(請同學(xué)自由發(fā)言)蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員

工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6年來購置的，價(jià)值65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了

自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高

的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機(jī)。利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2216一起做練習(xí)這些物品的總折舊率（即年折舊率）。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2217學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解習(xí)

題

2陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)3250元，一個(gè)手電鉆250元，一臺切割機(jī)450元，一個(gè)氧氣瓶800元，一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共

3000元。如果他期望這些物品能用5年，請計(jì)算一下參考答案習(xí)

題

3陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。他的成本已在練習(xí)16中做了說明，請你計(jì)算一下習(xí)題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題：1、月總成本是多少？2、制作一扇鋼門的成本是多少？3、如果陳立華最高能加價(jià)25%，每扇門的最高價(jià)格是多少？參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2218閱讀和討論黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）第42頁《預(yù)測折七舊費(fèi)》黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第43頁《預(yù)測一件工藝品的成本》課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第六項(xiàng)4內(nèi)容盈虧平衡點(diǎn)分析SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/22192、競爭價(jià)格法這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競爭對手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競爭力。實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競爭價(jià)格法兩種方法來制定產(chǎn)品的價(jià)格。一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競爭力。記?。阂容^同類價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2220在做定價(jià)時(shí)，有一件事對你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，競爭對手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過

競爭比較來調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場所接受。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2221在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁做練習(xí)19

（P89頁）制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格價(jià)格比較盈虧平衡點(diǎn)分析SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2222二、預(yù)測銷售收入據(jù)銷售量測算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。

2、預(yù)測銷售

收入的具體步驟方法及原則1、銷售收入預(yù)測的含義：

在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價(jià)格步驟方法及原則SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2223預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2224在預(yù)測銷售收入時(shí)應(yīng)注意閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七）第45頁預(yù)測銷售收入做練習(xí)20

（P90頁）利用本表預(yù)測一下陳立華的銷售收入；黃亮的銷售收入課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第八項(xiàng)內(nèi)容SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2225三、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤，既能看到銷

售，也能看到成本，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2226閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八）第45頁銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃中的數(shù)字來源SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2227相關(guān)概念及計(jì)算公式SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2228直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等

固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本含稅銷售收入1+流轉(zhuǎn)稅率不含稅銷售收入＝凈利潤＝凈銷售收入－總成本－流轉(zhuǎn)稅及附加－所得稅凈銷售收入＝不含稅銷售收入－折扣及折讓稅金及附加＝流轉(zhuǎn)稅＋城市維護(hù)建設(shè)稅＋教育費(fèi)附加稅金

= 不含稅銷售收入

× 增值稅率含稅銷售收入＝不含稅銷售收入＋稅金(增值稅)＝不含稅銷售收入×（1+增值稅率）SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2229③企業(yè)的年經(jīng)營支出為4750元。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2230學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解練習(xí)21

學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識

P91頁

習(xí)題1：老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請你根據(jù)以下的信息預(yù)測老趙這家店的利潤：①在一年中他的銷售預(yù)測總計(jì)為60000元；②書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為38000元；參考答案習(xí)題2：老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2231息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤：①他的銷售預(yù)測總額為32000元；②材料費(fèi)8500元；③人工成本3250元；④其他費(fèi)用2800元。參考答案：習(xí)題3利用練習(xí)16中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200元。(參考答案)銷售

月份項(xiàng)目情況67891011銷售量1246810平均單價(jià)180018001800180018001800月銷售額180036007200108001440018000課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第九項(xiàng)內(nèi)容SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/22321、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對企業(yè)來說十分重要：①可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量；②可以幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力；③可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅。④計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，能預(yù)告采取防范措施加以補(bǔ)救。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/9/2233四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2、導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/334①賒賬～通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金的回籠；②賒購～通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有賒購，那么賒購支出的記錄會(huì)在以后的月份中出現(xiàn)；③設(shè)備折舊等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中反映。現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的區(qū)別項(xiàng)目比較銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃折

舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷

售當(dāng)月有訂單的記錄銷售（賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金記錄銷售SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/3351、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來實(shí)際發(fā)生來編制的，發(fā)生多少就寫多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫在哪個(gè)月。2、可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資。3、現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費(fèi)用＋保險(xiǎn)＋維修費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費(fèi)用支出。4、月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出5、本月月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/336數(shù)據(jù)關(guān)系提示閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九）第47頁現(xiàn)金流量計(jì)劃做練習(xí)23

學(xué)參考習(xí)答更案多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識 第94頁課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》第十項(xiàng)內(nèi)容SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/337想一想SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/338五、資金來源SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/339創(chuàng)業(yè)

資金從朋友或親戚處借經(jīng)過第七步的分析，你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來從供應(yīng)商處賒購從金融機(jī)構(gòu)貸國家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和

利益，以免傷害感情。一定要有良好的信譽(yù)

否則不會(huì)得到賒購的。要充分利用國家政策

如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。利率合理，手續(xù)嚴(yán)格

要有抵押及償債能力。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/340閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十）第50頁借

款看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的？

理財(cái)博士劉彥斌教人們的“理財(cái)五個(gè)一”做法SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/3411、使貸款人能夠相信你的三個(gè)

重點(diǎn)內(nèi)容：①你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)；②核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型；③能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。2、提高貸款機(jī)會(huì)的五個(gè)步驟：（見附錄）六、申請企業(yè)貸款五個(gè)步驟1、提前約定見面時(shí)間；2、回答好關(guān)于企業(yè)的詢問；3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4、應(yīng)答個(gè)人信用和企業(yè)資產(chǎn)問題；5、詢問何時(shí)能夠?qū)δ?/p>

的貸款申請做出答

復(fù)，有無未盡事宜。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/3423、申請被拒絕，最常見的五種原因？SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/343①你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；②你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品；③你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；④你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際；⑤你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習(xí)24，準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請貸款

請做練習(xí)25。小

結(jié)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/344本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動(dòng)資金：1、計(jì)算自己產(chǎn)品(服務(wù))的成本，參考競爭者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格；2、預(yù)測12個(gè)月的銷售收入；3、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，

你的銷售預(yù)測來源于真實(shí)的市場調(diào)查，但是還要保守一些。4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤得出銷售價(jià)格.注意：利潤率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過高或過低。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/345競爭價(jià)格法以同行業(yè)競爭對手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過度低于競爭對手。競爭對手的反應(yīng)可能使你無法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場需求顧客愿出價(jià)格利潤預(yù)期競爭對手價(jià)格經(jīng)營理念產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場價(jià)格本行業(yè)平均利潤率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/346本公司的產(chǎn)量市場需求和銷售量預(yù)測本公司的利潤預(yù)期和銷售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營理念和促銷策略……定價(jià)需考慮的因素簡 析：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/347張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。參考答案SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/348她的錯(cuò)誤：沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做：應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。根據(jù)公式計(jì)算如下：序

第號第號一步：計(jì)購算買出物物購買品物名品稱的總額金

額1購買電物焊品機(jī)總1額部為：8750元（3見25附0

表）2第二步：計(jì)算手出電年鉆折1舊把額2503年折切舊割額機(jī)＝1物臺品總額÷使用年限4504＝87氧50氣÷5瓶＝11個(gè)7508005第三步：計(jì)算乙出炔年瓶折1舊個(gè)率10006年電折纜舊和率手＝動(dòng)年工折具舊額÷物品總3額00×0100%＝175合0÷8計(jì)750

×100%＝20%87502023/10/349習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元陳立華的月總成本為：14485元(見附表)式制定出產(chǎn)品價(jià)格參

考

答

案備

注序號

項(xiàng)

目 固定成本 可變成本第1

一步鋼：門計(jì)材算料出費(fèi)陳立華的月折舊90成0×本10=90002

灌氣費(fèi)100×2=2003 工人工資

17004業(yè)那主么工資其月折舊15額00＝1750÷12＝145.83≈146元第5

二步：租根據(jù)金練習(xí)16的70資0

料，計(jì)算出陳立華的月總成本6 保險(xiǎn)費(fèi)

25

保險(xiǎn)費(fèi)為3007

電

費(fèi)

350第8

三步：電計(jì)話算費(fèi)出生產(chǎn)一1扇00

門的單位成本9注14冊4費(fèi)85÷10≈144.1479元注冊費(fèi)為50元10第四步辦公費(fèi)

600：按照成本加價(jià)法公11廣告費(fèi)10012設(shè)產(chǎn)備折品舊單價(jià)＝單1位46

成本×（1＋25%）13維＝護(hù)1費(fèi)449×（1＋6025%）＝1811.25合

計(jì)取整52數(shù)85為1800元9。20014485注：數(shù)字來源于P84頁練習(xí)16習(xí)題22023/10/350預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2、預(yù)測一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售量；3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4、用（單價(jià)×銷售量）計(jì)算出每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。步

驟原則具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場調(diào)研 和STP和4P決策的支持。留有余地，切勿高估。1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2、與同類企業(yè)比較；3、實(shí)地測試（試銷）；4、售前信函或意向書；5、實(shí)地調(diào)查。方

法SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/352項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)量（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/353黃亮李燕預(yù)測的銷售收入注：銷售量：來自第三步P13頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測價(jià) 格：來自第三步P8頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策批發(fā)價(jià)：1.5元，再加上增值稅6%，含稅價(jià)格為1.59元。黃亮和李燕的銷售和成本計(jì)劃金額

月份元3456789101112合

計(jì)3006008001000120012001200120012001200銷售項(xiàng)

目

銷量含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)——————————8215個(gè)人所得稅——————————410.75附加稅費(fèi)——————————35.64個(gè)人凈收入——————————7768.612023/10/355黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來源1、含稅銷售收入

P45頁，《預(yù)測銷售收入》原始數(shù)據(jù)錄入銷售量：P13頁，《銷售預(yù)測》

300

600

800…1200價(jià) 格：P9頁，《價(jià)格決策》

批發(fā)價(jià)不高于1.5元2、增值稅（300件）

=價(jià)格（1.5）×增值稅率（6%）×銷量（300…）=273、銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅=477-27=450朱砂泥：400/1200×300=1004、成本羊毛及其它纖維材料：60/1200×300=15彩繪原材料：120/1200×300=30所有費(fèi)用：將P42頁表中的費(fèi)用直接填入即可折舊和攤銷：見P42頁及35頁5、利潤=銷售凈收入-總成本=450-930=-4806、納稅基數(shù)=老板的薪金(工資)+稅前利潤=6000+2215=8215原材料

=145元SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/3567、個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)×個(gè)人所得稅率=8215×5%=410.75（為什么只交5%？按個(gè)人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%交，但他們是倆個(gè)人，每人平均4108元，所以應(yīng)按5%來交）8、附加稅費(fèi)=增值稅×（城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率）a、年增值稅額=年銷售額×增值稅率=(9900×1.5)

×6%=891b、附加稅費(fèi)=891×（1%+3%）=35.649、個(gè)人凈收入=（利潤+個(gè)人薪金）-（個(gè)人所得稅+附加稅費(fèi)）=（2215+6000）-(891+35.64)=7768.61SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/357參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/358①不含增值稅的收入=60000÷（1+6%）=56604②稅前利潤=凈收入-成本-費(fèi)用=56604-38000-4750=13854元參考答案：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 高祿璋2023/10/359①不含增值稅的收入=32000÷（1+6%）=30189②稅前利潤=凈收入-成本-費(fèi)用=30189-8500-3250-2800=15639元參考答案：金額

(元)

月份項(xiàng)目67891011合

計(jì)銷售凈收入1