經(jīng)營述職報(bào)告

經(jīng)營述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：對于**公司公司來說，是充滿大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為公司經(jīng)營核心經(jīng)營部來說，每一名組員正在切身感受著公司日新月異的變化。**公司公司從儲(chǔ)運(yùn)貿(mào)易型的公司已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易為一體的綜合性石油公司。公司賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責(zé)任，在這個(gè)嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的對的決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務(wù)部完畢了公司賦予的各項(xiàng)工作指令，提高了本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了自己抱負(fù)和公司經(jīng)營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經(jīng)營部全部人員，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表達(dá)由衷的感謝！

現(xiàn)將**公司公司的經(jīng)營工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對的經(jīng)營工作提出幾點(diǎn)見解，提請各位領(lǐng)導(dǎo)提出貴重的建議。一、 的重要工作1. 按照公司布署，承當(dāng)公司的經(jīng)營任務(wù)，聯(lián)系上下游公司，抓原料，銷產(chǎn)品，提高經(jīng)營量，提高利潤率。**石化的品牌通過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同時(shí)貿(mào)易的數(shù)量、品類不停增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時(shí)進(jìn)行的經(jīng)營方略，經(jīng)營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，在原來成功合作的基礎(chǔ)上，加深友情，加大合作力度，實(shí)現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增加。不僅如此，我們通過會(huì)展、廠商聯(lián)誼、公司開業(yè)慶典等多個(gè)途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實(shí)現(xiàn)互相的及時(shí)溝通，在實(shí)質(zhì)貿(mào)易上達(dá)成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲(chǔ)藏客戶、奠定經(jīng)營基礎(chǔ)。2. 完畢業(yè)務(wù)部日常運(yùn)行工作，健全組織機(jī)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程、提高辦事效能。業(yè)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計(jì)量、化驗(yàn)、財(cái)務(wù)的溝通從無序到按照公司的經(jīng)營計(jì)劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多個(gè)都市，帶著**石化的一片衷心，與上下游單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，主動(dòng)宣傳公司。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將近一周的考察和拜訪，與本地幾家經(jīng)營船舶燃料油的龍頭公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了商務(wù)拜訪。通過考察，使我們進(jìn)一步明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**公司的距離，更加進(jìn)一步的理解了船燃的經(jīng)營模式，為公司開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止現(xiàn)在，我曾經(jīng)拜訪過的部分公司與我們在業(yè)務(wù)信息上實(shí)現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會(huì)議和**公司公司實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對接。我相信，船燃業(yè)務(wù)必定能獲得突破性的成績，**公司的品牌必定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊(duì)送柴油去內(nèi)蒙呼市，半途即使經(jīng)歷了非常艱辛的磨練，但是最后不僅最后圓滿完畢了監(jiān)督任務(wù)，我們還更加進(jìn)一步的考察了本地油品市場的特點(diǎn)，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的公司，為柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。3. 創(chuàng)立學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參加組織和策劃公司內(nèi)部組織分工和職責(zé)擬定的整個(gè)過程。史總曾經(jīng)規(guī)定我們說：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入企之初，除了強(qiáng)化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了公司組織人事架構(gòu)、人員和部門的工作職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營流程的搭建、公司文化建設(shè)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度形成和完善等工作上來。按照史總的布署，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際狀況，不停從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善流程，使公司形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強(qiáng)、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營格局。整頓資料、規(guī)范制度、針對公司現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)自己的見解和建議，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在公司文化建設(shè)方面，我主動(dòng)參加公司首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了公司標(biāo)記和公司經(jīng)營理念。從，按照領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，對油品合同等業(yè)務(wù)文獻(xiàn)等進(jìn)行了整頓和編訂，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，突出公司利益至上的工作根本。現(xiàn)在，**公司公司不僅在公司硬件實(shí)力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一種欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐步融入于機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。二、 工作的局限性之處1. 石油化工專業(yè)知識掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一種合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個(gè)人要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧的培訓(xùn)，整個(gè)業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強(qiáng)化學(xué)習(xí)之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導(dǎo)確保，業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能達(dá)成公司規(guī)定，符合同業(yè)原則。2. 營銷經(jīng)驗(yàn)欠缺，營銷技巧有待提高。公司生產(chǎn)經(jīng)營工作應(yīng)當(dāng)是全方面發(fā)展的一年，營銷作為公司發(fā)展的一支尖兵隊(duì)伍，其核心作用可想而知，但是公司現(xiàn)在狀況，涉及我在內(nèi)的營銷人員的業(yè)務(wù)能力尚有待于進(jìn)一步提高。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌，提高業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計(jì)挖掘同行有識之士加盟公司，使公司充滿活力。要想不被市場裁減，就必須按照行業(yè)運(yùn)行的規(guī)律，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)半徑。3. 客戶群的掌控能力弱，營銷面單一?？蛻羰枪镜纳系?，我們必須打破去年市場營銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)公司，掌握他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、供應(yīng)能力，只要能為公司帶來效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參加。機(jī)動(dòng)靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職報(bào)告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐儲(chǔ)租賃工作”這一經(jīng)營根本，找渠道、找客戶，為公司主動(dòng)創(chuàng)效。**石化屬于我們大家，公司的發(fā)展與每名員工息息有關(guān)。在這個(gè)大家庭里，董事長審時(shí)度勢、決策英明；總經(jīng)理雷厲風(fēng)靡、開拓創(chuàng)新；整個(gè)運(yùn)行團(tuán)體勤奮務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃。，油品行業(yè)充滿著眾多的變數(shù)，公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜，經(jīng)營工作還會(huì)碰到眾多的困難。我們一定會(huì)把以上的總結(jié)和局限性深刻剖析，逐項(xiàng)貫徹到實(shí)際工作中，果斷執(zhí)行公司經(jīng)營方略，完畢公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)。下面我將自己對的經(jīng)營部的工作要點(diǎn)向各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告以下，請予批評指正：三、 經(jīng)營工作計(jì)劃1.擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，加大盈利能力。在公司經(jīng)營成果的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部要進(jìn)一步細(xì)化市場，緊跟市場脈搏，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，客戶市場繼續(xù)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，確保公司在這一板塊的市場占有率，尚有適時(shí)推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙重盈利。在經(jīng)營模式上，除了提供油品貿(mào)易給本地零售公司外，我們還考慮進(jìn)行臨港油罐租賃，運(yùn)用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，在本地創(chuàng)**石化的品牌，拉長產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營面，增強(qiáng)公司的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實(shí)際需求為導(dǎo)向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持現(xiàn)有原料市場，還要兩手準(zhǔn)備，如果條件允許能夠涉足M100進(jìn)口燃料油。特別是公司在已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化妝置，為公司的原料采購又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問題，同樣是全公司上下都要思考的問題。我們但愿公司進(jìn)一步放開每個(gè)業(yè)務(wù)員的手腳，在對的引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，予以充足的自主權(quán)和激勵(lì)機(jī)制，用規(guī)范合理的公司管理制度來約束和激勵(lì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為，為公司盈利是考察業(yè)務(wù)員與否勝任的基本原則，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補(bǔ)貼、出差就餐住宿、交通、通信補(bǔ)貼等各個(gè)方面建立健全合理的管理方法，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與公司的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經(jīng)營工作才干有發(fā)明性的突破。2.實(shí)現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。經(jīng)營部繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)流程的改革，目的是專事專責(zé)。就是一條線由一種業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé)，避免多頭管理，無序經(jīng)營。其中有幾大經(jīng)營板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲(chǔ)的管理，尚有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最后是市場信息調(diào)查、油品價(jià)格變動(dòng)等經(jīng)營信息工作。這八條經(jīng)營支線構(gòu)成了公司經(jīng)營工作的根本。準(zhǔn)備將這些經(jīng)營支線貫徹到人，按照這些經(jīng)營支線的特點(diǎn)制訂業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)效率。在公司核心經(jīng)營節(jié)點(diǎn)上，同樣實(shí)現(xiàn)專人對接，財(cái)務(wù)、計(jì)量、生產(chǎn)、化驗(yàn)等部門溝通從常態(tài)化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營混亂格局，施行權(quán)限分級制度，強(qiáng)力推動(dòng)經(jīng)營鏈路的紙面化辦公、各部門互相配合、分工明確、各負(fù)其責(zé)的良好格局。3.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。信息是公司經(jīng)營的眼睛。公司在僅有儲(chǔ)運(yùn)板塊時(shí)就將市場信息的采集匯總作為經(jīng)營工作的一項(xiàng)重點(diǎn)來抓，更不要提公司發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲(chǔ)運(yùn)齊頭并進(jìn)的現(xiàn)在。我們要建立專門的信息組，對國際油價(jià)、國內(nèi)油價(jià)、煉廠開工率、新裝置立項(xiàng)建設(shè)狀況，22日三地油品變動(dòng)狀況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**公司公司為圓心，實(shí)現(xiàn)1500公司內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實(shí)經(jīng)營工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營工作，依靠精確及時(shí)的信息為領(lǐng)導(dǎo)的對的決策提供基礎(chǔ)確保。在經(jīng)營決策上，擺脫現(xiàn)在模式，變領(lǐng)導(dǎo)的被動(dòng)安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的主動(dòng)出擊，進(jìn)出油品按照公司公司管理手冊的規(guī)定，由公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗(yàn)室等人員參加決策，群策群力，做到定價(jià)合理，決策系統(tǒng)完備高效。強(qiáng)大的**公司為每