曼洛頓凈水器專賣店攻略

曼洛頓凈水器經(jīng)營模式之

專賣店攻略主要內(nèi)容：一、專賣店的作用和意義二、專賣店選址三、專賣店裝修一、專賣店的作用和意義

在實際凈水器市場中，基本上每個品牌都走或者涉及專賣店模式。在凈水市場經(jīng)營模式中有三大板塊是起到?jīng)Q定性作用的，分別是工程銷售、賣場銷售及專賣店銷售。雖然從整個凈水產(chǎn)品終端銷售來看，專賣店銷售情況并不理想，相當(dāng)一部分專賣店盈利能力有限，甚至虧本關(guān)門，但這不影響代理商對專賣店投入的熱衷和寄望，原因有六。1、專賣店經(jīng)營是品牌落地的信心支撐

凈水器產(chǎn)品在市場上還屬于新興產(chǎn)品，消費(fèi)者還沒有對產(chǎn)品產(chǎn)生太多的認(rèn)知，消費(fèi)者的購買行為具有較強(qiáng)的特點(diǎn)，他們更愿意傾聽有品牌專賣店的忠告，更傾向于選擇有品牌意識且有實體店的凈水產(chǎn)品，在同樣的產(chǎn)品面前，有品牌形象、有專業(yè)品牌服務(wù)的凈水器產(chǎn)品往往更好銷，同時價格可以以更高的價格成交，簡單來說消費(fèi)者更傾向于購買放心。

另一方面凈水器產(chǎn)品需要完善的售后服務(wù)和長期的維護(hù)咨詢，在這種情況下，凈水器專賣店能給到消費(fèi)者更多的信心和無憂。2、品牌傳輸功能

專賣店是最直接的品牌形象輸出的形式，以品牌模式經(jīng)營的企業(yè)都會有整套店面設(shè)計風(fēng)格以及VI形象提供給代理商，代理商根據(jù)店面的大小以及需求裝點(diǎn)門面，借此營造良好、舒適的購物空間，提升銷售的資本和公信力。3、產(chǎn)品展示

專賣店是產(chǎn)品展示的載體，按系列劃分的產(chǎn)品展示會影響消費(fèi)者對品牌的印象，針對各種需求的凈水器也為消費(fèi)者提供了較大的選擇空間，滿足各種類型的客戶的需求。4、體驗銷售的場所

凈水器產(chǎn)品需要給客戶提供各種實驗，從而證明產(chǎn)品的實際效果，專賣店經(jīng)營可以劃分出這樣的區(qū)域，模擬實際空間（廚房、浴室）為消費(fèi)者提供足夠的購買理由，同時讓消費(fèi)者聯(lián)想到安裝后的場景，全面的清晰的了解凈水器的功能。5、信息傳輸陣地

凈水器產(chǎn)品的銷售很多時候是通過專業(yè)知識和現(xiàn)場氣氛而促成的，目前消費(fèi)者對健康飲水的概念和相關(guān)知識都認(rèn)識較少，更多的是通過專賣店中的宣傳物料、現(xiàn)場講解以及實驗演示等環(huán)節(jié)烘托出來，這些步驟是促成銷售的關(guān)鍵，如果操作得當(dāng)，消費(fèi)者的消費(fèi)意向和主動性會增強(qiáng)，并將自身困惑和需求展現(xiàn)無遺。6、銷售達(dá)成的依托

專賣店不但承擔(dān)日常的店面銷售職能，還是其他經(jīng)營模式的依托，如工程銷售、小區(qū)推廣、賣場銷售，“店外銷售推進(jìn)，店內(nèi)成交”。

對于工程客戶，專賣店是一個很好的實力保證的場所，同時也能為客戶提供更直接的演示和洽談空間。對于小區(qū)推廣，專賣店能為猶豫而沒下單的客戶提供再次選擇的機(jī)會。

對于賣場銷售，由于賣場經(jīng)營成本高，要支撐其運(yùn)營需要高價的產(chǎn)品價格，往往高于專賣店價格，所以很多意向客戶都選擇在賣場選產(chǎn)品，專賣店成交的方式。二、專賣店的選址

店面選址是經(jīng)營專賣店的基礎(chǔ)，選址的好壞直接影響日后的經(jīng)營，目前代理商選點(diǎn)存在以下誤區(qū)：*區(qū)域越繁華越好

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開銷和收益不成正比，形成較大的誤差。*店面越大越好

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造成產(chǎn)品重復(fù)陳設(shè)、浪費(fèi)空間。*店面人流越多越好

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沒有考慮人流是否凈水器潛在客戶。

很多代理商由于前期思考不充分，缺乏周全考慮或者理論支撐而導(dǎo)致最終的失敗，所謂“成也在店、敗也在店”，只有科學(xué)的規(guī)劃才能實現(xiàn)花少錢、辦好事。凈水器產(chǎn)品專賣店合理選址主要有以下幾點(diǎn)要素考慮：1、商圈的劃分與選擇

因為凈水器產(chǎn)品同時具備家電以及建材兩種屬性，所以代理商必須結(jié)合自身資源選擇合適的場所，應(yīng)該盡量避免中立的選擇，除非代理商擁有資金較多，否者照顧其兩者身份會為代理商帶來不必要的經(jīng)營疲憊。結(jié)合自身經(jīng)營強(qiáng)項定位產(chǎn)品，選擇有利于定位的商圈，如有建材經(jīng)驗的可以多考慮建材商場、賣場等地區(qū)。如果是經(jīng)營家電的，可以考慮在人流較多的或者是商超等場所開店。

另一方面代理商需要充分考慮產(chǎn)品的檔次，不同的檔次需要選擇不同的經(jīng)營場所，中低檔產(chǎn)品可以選擇大眾消費(fèi)圈，高檔產(chǎn)品需要選擇精品消費(fèi)圈。2、聚客點(diǎn)計算和