體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書

體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書2010.1大家好，很高興在認識大家，非常有幸把這個項目推薦給你們，這份方案是我們這個團隊花了五年的時間去實踐，近一年的時間總結(jié)而來。我確信，這份方案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在座各位帶來巨大的尊榮及財富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。一、公司目的（1）徹底改變“中國體育產(chǎn)業(yè)”的格局。抓住競技體育向全民健身、群眾體育過渡期的機遇。把飛之翔打造成:中國最好的體育營銷公司最棒的文化體育類實名制互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)基礎(chǔ)（2）2010-2013四年內(nèi)，在全國重要的32都市都有自己的分支機構(gòu)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃），并擁有128個城市的合作加盟商，合作場館企業(yè)10萬以上SAAS合作商；產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實名制會員1，000，000以上，組建各類俱樂部10，000個，成為中國人數(shù)最多的活動最多的實名制俱樂部；每個分支機構(gòu)年營業(yè)額在500萬以上，利潤在20%以上。整個項目總純贏利額每年贏利1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。二、問題(1)很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設(shè)好，維護好，并推廣出去；之前的十年把社會的各個層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實際數(shù)據(jù)。精細化、專業(yè)化將是趨勢；中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒有辦法進入，整個文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)；體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準(zhǔn)備好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達20倍。三、解決方案(1)綜合性場館（線下聚結(jié)中心）：通過場館在各地建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結(jié)人氣，打響品牌，承接主辦活動；會員俱樂部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細化平臺，進行自我消費、引導(dǎo)消費、聚眾團購、設(shè)立編輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會員的城際活動、游玩；SAAS平臺（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費），通過服務(wù)收費，并逐步實際搜索化、排名、地圖、評價、打折等一系列贏利模式。解決方案(2)品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立一個渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點說，就是我們建好一個巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團結(jié)企業(yè)，再團結(jié)會員，對他們戰(zhàn)略、意識的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們原來已經(jīng)有了一些小的利潤點，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺）如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個體育事業(yè)運營者提供一個產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。服務(wù)：進行更多的資源的整合，自我消費，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù)站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場館（資源是有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購非常優(yōu)秀的技術(shù)團隊和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺，可以快速學(xué)習(xí)模仿，加快社區(qū)建設(shè)）；質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團隊、大量的備選方案，解決問題并維護客戶。四、時機：為何是現(xiàn)在？1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點，可以稱之為“六個轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變；三是從獨立型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六是從娛樂型向健康型轉(zhuǎn)變。2、多年來在中國，由于政府多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨立產(chǎn)業(yè)的市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀之交只代表GDP的0.2%。但06德國世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團的建立，無不標(biāo)志著體育經(jīng)濟的到來。這些星星之火無疑將推動這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階段邁進。3、隨著體育作為一個產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運動行銷不再是品牌全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，而是因當(dāng)?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國家當(dāng)數(shù)美國，一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領(lǐng)先英國、德國、澳洲的1%~1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國外相差20倍以上，在中國未來十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準(zhǔn)備）；4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒有進入精細化市場；特別是線下線下互動不足，網(wǎng)友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個體育營銷公司，這片市場目前是空白，最多只有二年建設(shè)期；市場規(guī)模（1）【場館收入】32個城市，每個城市3-5個場館.每個場館擁有會員200-500名；32*5*500=80000個會員，每個會員年消費2000-5000不等，每年將擁有四個億的消費；還有更多的附加消費（如飲料、保險、裝備）；同時產(chǎn)生超過10萬個各類俱樂部、固定活動、品牌賽事?！緯T收入】通過活動品牌，將超過100萬實名會員，年服務(wù)費10元；自我消費（相應(yīng)的鏈?zhǔn)较M，每人約100元左右）、引導(dǎo)消費(針對性的團購、某產(chǎn)品的營銷，每人約500元左右)、會員服務(wù)（OEM，信息服務(wù)費、會員卡、DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約5億左右【SAAS】32個城市+128個加盟城市，每個城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價格從免費到4800元，可以付費、以資源互換、品牌活動策劃、聚眾營銷方式進行銷售；年銷售潛力約10億左右。【網(wǎng)站及體育營銷】體育營銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國活動、代理產(chǎn)品、城際活動青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營養(yǎng)保?。赇N售潛力約5億左右。市場規(guī)模（2）核心球隊分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補充）16個城市（每個城市有200支隊伍長支參加賽事/活動），根據(jù)20/80法則，有40支球隊有能力購買裝備。每隊人數(shù)約在20左右，不足也為購買用以庫存。全部購買16*40*30%=16*12=192隊*20人/隊=3840人每人預(yù)算為3000元部分購買16*160*30%=16*48=768隊*20人/隊=15360人每人預(yù)算為1500元初經(jīng)活動16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為800元左右初經(jīng)推薦16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為600元左右初經(jīng)營銷16*160*15%=16*24=384隊*20人/隊=7680人預(yù)算為400元左右綜述3840*3000+15360*1500+7680*800+7680*600+7680*400=4838400023%,60%五、競爭格局產(chǎn)品提供：已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場銷售鏈，利用愛好者對職業(yè)體育及體育明星認同感和參與需求，建立了很多國內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運動產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)層面的應(yīng)用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒有體現(xiàn)出來。目前網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)經(jīng)過了兩代的轉(zhuǎn)換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺

www.easysports都已經(jīng)北市場淘汰。第二代

已經(jīng)度過了初級發(fā)展階段。但是沒有一個良好的線下組織構(gòu)架，純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式來運作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)帶入良好的發(fā)展路線。地方平臺（網(wǎng)站）沒有或簡單，長期不維護，沒有推廣，協(xié)調(diào)，查詢，引導(dǎo)。技術(shù)財力跟不上，在細節(jié)約戰(zhàn)意識跟不上（定場，積分，團隊）；信息提供：目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司市場還處在單純的有償信息提供，沒有像職業(yè)體育那樣形成良好的信息流通體系。計劃經(jīng)濟、競技體育的觀念，官本位的思想還很嚴重。政策上沒有大的支持，支持也要付出較大的代價。市場氛圍沒有形成，大家愿意健身了，但參與活動，特別很多企業(yè)對體育營銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)；組織提供：魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見，市場處于嚴重的無序化，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)余運動市場的重新洗牌要依靠強有力的資本支持和專業(yè)機構(gòu)的運作。原有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤回報不足，達不到聚眾效應(yīng)。大型贊助、演藝對關(guān)系，品牌的要求較高，對執(zhí)行團隊的要求也