企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書

公司戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書經(jīng)營方略策劃，是在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件基礎(chǔ)上，以公司全局為對象，為久遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行策劃、構(gòu)思和構(gòu)想，側(cè)重于戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略對策的策劃,我們看看下面的公司戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書吧！公司戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書公司在紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會中，謀求自己的發(fā)展方向與目的，就需要公司管理與經(jīng)營決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃將明年度經(jīng)營計劃，立足公司現(xiàn)狀，明確目的，分析內(nèi)外市場環(huán)境變化與將來趨勢，制訂合理可執(zhí)行有效的經(jīng)營計劃書，這是一種公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。公司在一定時期內(nèi)擬定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經(jīng)濟(jì)計劃指導(dǎo)下，合理地運(yùn)用人力、物力和財力，組織籌謀公司全部經(jīng)營活動，以達(dá)成預(yù)期的目的和提高經(jīng)濟(jì)效益。這就是“經(jīng)營計劃”。它是以公司作為相對獨立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提，根據(jù)公司外部環(huán)境和內(nèi)部實力制訂和編制的，它直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。本文應(yīng)朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先公布到絡(luò)上，僅供廣大友參閱，如有異議，留言討論。I、公司20XX——20XX年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目的綜述II、20XX年度公司經(jīng)營環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析1.宏觀因素分析2.世界經(jīng)濟(jì)展望3.國家宏觀經(jīng)濟(jì)展望二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析1.市場環(huán)境分析2.國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響3.貨幣政策影響4.供求關(guān)系5.競爭對手分析三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析1.核心能力2.核心III、20XX年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)一、財務(wù)指標(biāo)1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容]20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售計劃（單位：萬元）20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計劃（單位：萬元）各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元)2.期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目的毛利率（單位：萬元）各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目的凈利率（單位：萬元）三、管理指標(biāo)四、銷售管理目的五、人力建設(shè)目的六、制度化建設(shè)目的七、其它IV、20XX年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體方略一、.市場經(jīng)營方略業(yè)務(wù)發(fā)展總體方略為政策、方向性內(nèi)容，具體的有關(guān)方法請在重要經(jīng)營方略和核心舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指公司在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目的，制訂的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃，它有不同分類：1.按內(nèi)容分類：⑴.市場滲入戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即公司在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等方法，來保持老顧客，爭取新顧客，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。⑵.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)方略。它涉及2個方面的內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場；二是公司為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。⑶.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。公司為了保持市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，并不停擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。④.混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，公司不停開發(fā)新產(chǎn)品，并運(yùn)用新的產(chǎn)品開拓新的市場。2.按其性質(zhì)劃分為攻打戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；3.按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長久產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。二、品牌方略品牌方略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的公司管理與市場營銷辦法，其中涉及5P理論——產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’sNeeds）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購置的便利性（Convenience）；4R理論——關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和酬勞(Rewards)4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則。上述各要點，重要服務(wù)內(nèi)容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸方略、品牌更新等品牌戰(zhàn)略決策有5種，即：產(chǎn)品線擴(kuò)展決策、品牌延伸方略、多品牌運(yùn)行方略、新品牌方略、合作品牌方略；渠道方略渠道方略的內(nèi)容涉及：為使目的客戶能夠靠近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行多個銷售通路建設(shè)方略。公司提出必須有效的可運(yùn)用多個中間商、平臺鏈接，和營銷服務(wù)設(shè)施，方便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供應(yīng)目的市場。公司必須熟悉多個類型的零售商、批發(fā)商、分銷公司、中轉(zhuǎn)鏈接電商平臺，以及他們是如何進(jìn)行決策的。產(chǎn)品方略方略，即指公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確公司能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的規(guī)定，也就是要解決產(chǎn)品方略問題。它是市場營銷組合方略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，公司成功與發(fā)展的核心在于產(chǎn)品滿足消費者的需求程度以及產(chǎn)品方略對的與否。公司在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略擬定后，在實施種所采用的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷方略。重要涉及商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施方略。公司產(chǎn)品方略是其市場營銷組合方略種的重要促成部分。產(chǎn)品方略是公司為了在激烈的市場競爭職工獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系列方法和手段，涉及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差別化方略、新產(chǎn)品開發(fā)方略、品牌方略以及產(chǎn)品生命周期運(yùn)行方略等。五、團(tuán)體管理V、重要經(jīng)營方略和核心舉措1.產(chǎn)品開發(fā)[市場與研發(fā)部門負(fù)責(zé)填寫]⑴.產(chǎn)品開發(fā)工作目的⑵.產(chǎn)品開發(fā)方略與核心舉措營銷管理⑴.營銷工作管理目的⑵.營銷管理方略與核心舉措生產(chǎn)管理⑴.生產(chǎn)管理目的⑵.生產(chǎn)管理方略與核心舉措采購管理⑴.采購管理目的⑵.采購管理方略與核心舉措倉儲管理⑴.倉儲管理目的⑵.倉儲管理方略與核心舉措質(zhì)量管理⑴.質(zhì)量管理目的⑵.質(zhì)量管理方略與核心舉措財務(wù)管理⑴.財務(wù)管理目的⑵.財務(wù)管理方略與核心舉措人力管理⑴人力管理目的⑵.人力管理方略與核心舉措信息化數(shù)據(jù)管理⑴.信息化管理目的⑵.信息化管理方略與核心舉措項目投資風(fēng)控管理⑴.項目投資風(fēng)控管理目的⑵.項目投資風(fēng)控管理方略與核心舉措VI、風(fēng)險評定與對應(yīng)對策準(zhǔn)備市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指由于某些不擬定因素存在，造成某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期成果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險的因素涉及周期性風(fēng)險、成長性風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險、市場集中度風(fēng)險、行業(yè)壁壘風(fēng)險、宏觀政策風(fēng)險等。競爭風(fēng)險在市場競爭種，競爭的基本動機(jī)和目的是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目的并不是總能實現(xiàn)，事實上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目的的危險，甚至在經(jīng)濟(jì)利益受到損失。這種實際實現(xiàn)利益預(yù)期目的發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風(fēng)險。風(fēng)險使由不擬定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不擬定性因素諸多，即使每個競爭者都盼望實現(xiàn)其預(yù)期利益目的，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而造成公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預(yù)期風(fēng)險下降的風(fēng)險。管理風(fēng)險管理風(fēng)險是指管理運(yùn)行過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一種細(xì)節(jié)上，能夠分為四個部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構(gòu)構(gòu)建、公司文化歸屬感、管理流程。財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)構(gòu)造不夠合