關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總（23篇）

第關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總（23篇）

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總（精選23篇）

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇1

在__年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個(gè)可以展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在__年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的第一，更創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績(jī)的第一。

現(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自__年10月組建初期的我一個(gè)人，到現(xiàn)在的11個(gè)人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長(zhǎng)，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長(zhǎng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在__年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。

劉_和劉_c最初從事的是鐵路工作，面對(duì)房產(chǎn)銷售是一無(wú)所知。但是他們?cè)赺_年通過(guò)自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績(jī)。由此可以看出面對(duì)新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對(duì)客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。

我們組在__年共完成新簽_套，總成交面積_萬(wàn)_千多平米，總成交額_百萬(wàn)。其中劉_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，劉_c新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，張__40套，總成交面積_平米，總成交額_，王_新簽38套，總成交面積_平米，總成交額_，張（已離職）新簽_套，總成交面積2350.95平米，總成交額_，杜_(tái)新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，馬_（已離職）新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，楊新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，李_10新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，王_新簽_套，總成交面積_平米，總成交額_，馬新簽2套，總成交面積，_平米，總成交額，王_新簽4套，總成交額_，何_新簽4套，成交_平米，總成交額_，離職員工3套，成交_平米，總成交額_.

在__年初，我為自己制定了_套的新簽任務(wù)。今年共完成了_套，因?yàn)開(kāi)套退單，實(shí)際成交了_套。其中_郡和_國(guó)際各一套。完成總成交面積，_多平米，總成交額_百萬(wàn)。針對(duì)__年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對(duì)自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對(duì)待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì)讓伙伴們心悅誠(chéng)服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

__年我國(guó)的`房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對(duì)政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們?cè)诒涞氖袌?chǎng)中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從__年12月20日多層的開(kāi)盤(pán)，到__年7月22日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jī)。

在__年里，我收獲頗多，首先是在公元，我買到了自己中意的房子。再就是對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對(duì)客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇2

一、總體目標(biāo)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫(xiě)的習(xí)慣，做的化要落實(shí)到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好的習(xí)慣。勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。基本功方面不間斷地練習(xí)提高。積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。

二、具體措施：

1、提高專業(yè)水平。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期讀一些教育專著，豐富自己的文化素養(yǎng)。了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

(2)提高專業(yè)素質(zhì)，在汲納中充實(shí)自我。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的`感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

2、做好日常教學(xué)常規(guī)。精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本年度采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個(gè)人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇3

20__年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第三年，是落實(shí)國(guó)務(wù)院《進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》的關(guān)鍵之年，為切實(shí)做20__年全鎮(zhèn)消防工作，我鎮(zhèn)消防工作圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在上級(jí)消防部門(mén)的指導(dǎo)下，注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，搞好應(yīng)急救援體系建設(shè)，繼續(xù)深化消防安全專項(xiàng)整治，進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)工作，堅(jiān)決杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般事故發(fā)生，推進(jìn)轄區(qū)消防安全狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特提出以下工作計(jì)劃

一、開(kāi)拓進(jìn)取，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度

每季度召開(kāi)一次防范重特大消防安全事故的工作會(huì)議，由消防安全分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人和村（居）主任參加，分析、布置、督促、檢查轄區(qū)內(nèi)防范重特大消防安全事故的工作；嚴(yán)格落實(shí)重大消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案；宣傳貫徹消防安全的政策、法規(guī)，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各相關(guān)人員的安全責(zé)任；每季度對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)社會(huì)單位及容易發(fā)生重大安全事故的單位、場(chǎng)所和設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行嚴(yán)格管理和重點(diǎn)檢查；積極參加消防安全教育培訓(xùn)，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗，開(kāi)展形式多樣的消防安全宣傳活動(dòng)；建立健全消防安全責(zé)任制和安全管理制度，對(duì)各類重大安全事故的隱患進(jìn)行查處，發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的責(zé)令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保全鎮(zhèn)消防安全形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定。

二、深化消防專項(xiàng)整治，規(guī)范消防安全管理秩序

1、深化完善主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，各村（居）主干要切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人、責(zé)任崗位的直接監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，切實(shí)做到村（居）安全管理的.全覆蓋。

2、“三合一”場(chǎng)所安全整治。對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)和生產(chǎn)加工單位嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，配合上級(jí)消防部門(mén)加強(qiáng)對(duì)重大隱患的整治力度，建立完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重大危險(xiǎn)源和重大隱患臺(tái)帳，制定好相關(guān)的應(yīng)急處置預(yù)案；完善消防安全網(wǎng)絡(luò)化管理機(jī)制，加強(qiáng)全鎮(zhèn)消防安全排查和整治力度，對(duì)“三合一”場(chǎng)所能夠整改的責(zé)令和跟蹤督促盡快整改，不能整改的堅(jiān)決給予取締，以杜絕較大火災(zāi)事故發(fā)生。

3、沿街店鋪消防安全整治。定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)沿街店鋪進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止沿街店鋪存在的“三合一”現(xiàn)象，督促沿街店鋪?zhàn)ズ没馂?zāi)隱患整改，對(duì)于有隱患不排除，有問(wèn)題不整改的，要采取斷然措施，堅(jiān)決予以查封、取締和對(duì)當(dāng)事人實(shí)施拘留等措施。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)消防安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高消防安全監(jiān)管水平。各村（居）要切實(shí)建立消防安全義務(wù)救援隊(duì)，切實(shí)做到平時(shí)巡回檢查到位，及時(shí)督促隱患整改到位，關(guān)鍵時(shí)刻救援到位。不斷提高消防監(jiān)管隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政、規(guī)范有序的消防安全監(jiān)管體系。

三、加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高防范和處置事故能力

進(jìn)一步修訂和完善消防安全應(yīng)急救援預(yù)案，組織開(kāi)展培訓(xùn)和演練，落實(shí)應(yīng)急救援責(zé)任和防范措施。四、加強(qiáng)消防安全檢查，防范各類責(zé)任事故的發(fā)生結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，經(jīng)常組織開(kāi)展消防安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處各類隱患，并督促相關(guān)場(chǎng)所和單位及時(shí)整改。建立和完善事故隱患臺(tái)帳，落實(shí)整改措施。五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能。

2、加強(qiáng)消防安全宣傳教育，以“治理隱患，防范事故”為主題，組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提升安全生產(chǎn)意識(shí)。

3、加強(qiáng)消防裝備建設(shè)，切實(shí)提升消防安全應(yīng)急救援能力。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇4

我村結(jié)合《__縣農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)綱要（20__—20__年）》，實(shí)現(xiàn)貧困人口每年遞減10%，20__年達(dá)到絕對(duì)貧困現(xiàn)象基本消除的目標(biāo)，進(jìn)一步密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，幫助貧困對(duì)象找到新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思路，并積極采取新的應(yīng)對(duì)舉措，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，是我村扶貧攻堅(jiān)工作的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。為更好的幫助貧困農(nóng)戶盡快脫貧致富，特制定了20__年扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃。

__村把“一升一降”目標(biāo)作為扶貧攻堅(jiān)方向，通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化工作措施，切實(shí)提升扶貧攻堅(jiān)的工作成效。

一、工作目標(biāo)

我村結(jié)合村情民情實(shí)際情況，做到扶貧要實(shí)事求是，因地制宜。要精準(zhǔn)扶貧，切忌喊口號(hào)，也不要定好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)貧困人口建立“一戶一策”的幫扶機(jī)制。在扶貧資金分配和使用上，集中力量和資金解決深層次貧困問(wèn)題，發(fā)揮扶貧資金效益和輻射功能。做到“扶真貧”、“真扶貧”，通過(guò)綜合采取特色產(chǎn)業(yè)幫扶、技能培訓(xùn)幫扶、基礎(chǔ)設(shè)施幫扶、互助資金幫扶、合作社帶動(dòng)幫扶、保障幫扶等幫扶措施，確保到20__年末，農(nóng)村貧困人口人均純收入增長(zhǎng)幅度高于全縣農(nóng)民人均純收入平均增長(zhǎng)水平。確實(shí)讓扶貧政策改變貧困戶的貧困現(xiàn)狀。

二、基本任務(wù)

對(duì)全村__戶__人貧困人口進(jìn)行建檔立卡，通過(guò)“一戶一策、一戶一幫扶單位、一戶一幫扶聯(lián)系人”等措施，重點(diǎn)對(duì)因?yàn)?zāi)因病等有勞動(dòng)能力、有發(fā)展意愿、有產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、經(jīng)過(guò)扶持當(dāng)年能脫貧的貧

困對(duì)象進(jìn)行幫扶，力爭(zhēng)20__年內(nèi)成立一個(gè)果業(yè)專業(yè)合作社、一個(gè)生豬合作社帶動(dòng)村民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)__人脫貧致富。

三、幫扶措施

（一）大力培育發(fā)展農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

（1）經(jīng)濟(jì)果園：組織貧困戶參加有關(guān)部門(mén)舉辦的技術(shù)培訓(xùn)班或向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)組織技術(shù)人員上門(mén)實(shí)地指導(dǎo)櫻嘴桃種植技術(shù)，利用現(xiàn)有果園，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)部分有條件村民連片先行試種，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

（2）蔬菜種植：舉辦蔬菜種植相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)班，引導(dǎo)部分有條件的`群眾進(jìn)行蔬菜種植，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

（3）勞務(wù)輸出：積極聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或與周邊縣市企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，幫助貧困戶均輸出勞動(dòng)力。

（4）養(yǎng)殖業(yè)幫扶：利用我村現(xiàn)有幾個(gè)養(yǎng)殖廠為基礎(chǔ)，建立幫扶措施，從技術(shù)上，資金上，政策扶持上給予幫助，真正讓村民從養(yǎng)殖業(yè)走向致富路。

（5）技能培訓(xùn)幫扶：以農(nóng)民知識(shí)化工程和勞務(wù)輸出崗前培訓(xùn)為載體，以提高農(nóng)民應(yīng)用果業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)水平、提高農(nóng)民謀生手段為主要內(nèi)容，整合勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、“雨露計(jì)劃”、職業(yè)教育等培訓(xùn)資源，為貧困戶幫扶對(duì)象提供免費(fèi)技能培訓(xùn)，使每戶扶貧對(duì)象至少掌握1項(xiàng)就業(yè)技能或?qū)嵱眉夹g(shù)，促進(jìn)穩(wěn)定就業(yè)、增收脫貧。

（二）大力加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

對(duì)對(duì)貧困人口比較集中，水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施條件嚴(yán)重滯后的地方，重點(diǎn)幫助改善通路、通電、通水條件，改善農(nóng)田水利設(shè)施和信息基礎(chǔ)設(shè)施，改善村容村貌。結(jié)合危舊土坯房改造集中建設(shè)點(diǎn)，

打造一批整村推進(jìn)扶貧示范村，解決產(chǎn)業(yè)難發(fā)展、路難通、水難飲問(wèn)題。

（三）積極提供互助資金幫扶

創(chuàng)新扶貧模式，對(duì)重點(diǎn)貧困戶的貧困人口給予資金信貸扶持，有效緩解貧困村、貧困農(nóng)戶生產(chǎn)發(fā)展資金短缺問(wèn)題，引導(dǎo)貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，培育新型農(nóng)民合作社和新型農(nóng)民，提高貧困農(nóng)戶自我管理、自我組織和自我發(fā)展的能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）大力推動(dòng)合作社帶動(dòng)幫扶

通過(guò)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)，貧困戶以土地、山林、草地、水域、勞動(dòng)力等資源入股或流轉(zhuǎn)的方式，帶動(dòng)貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)。對(duì)帶動(dòng)貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、龍頭企業(yè)爭(zhēng)取一定的貸款貼息或產(chǎn)業(yè)資金扶持。通過(guò)示范帶動(dòng)，使貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧。

（五）有力確保保障幫扶

對(duì)幫扶對(duì)象中符合農(nóng)村低保、醫(yī)療救助、臨時(shí)救助、住房救助、教育救助等條件的，及時(shí)落實(shí)相關(guān)政策，給予相應(yīng)救助。做好“一對(duì)一、全覆蓋”的幫建工作，提高幫扶的針對(duì)性和實(shí)效性。四、工作要求

實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，關(guān)鍵在于突出扶持重點(diǎn)，劃定貧困群體、制訂具體幫扶措施，目的在于提高扶持效果。我們當(dāng)務(wù)之急是要按照“識(shí)別到人、幫扶到戶、落實(shí)到位”的要求，抓好三個(gè)工作環(huán)節(jié)：

一是把扶貧對(duì)象弄準(zhǔn)確。首先是由各村小組召開(kāi)戶主會(huì)會(huì)議，按上級(jí)文件要求，重新評(píng)定貧困人口。其次是采取公開(kāi)、公平、公

正的程序和步驟，把各地扶貧對(duì)象戶和農(nóng)村低保戶平穩(wěn)、準(zhǔn)確地識(shí)別出來(lái)。然后將識(shí)別出來(lái)的扶貧對(duì)象戶和低保戶，建立規(guī)范的檔案。

二是把扶持措施搞對(duì)路。在精準(zhǔn)識(shí)別的基礎(chǔ)上，逐個(gè)分析致貧原因，號(hào)準(zhǔn)“脈”，找準(zhǔn)癥結(jié)，選好“藥方”。按照“一村一策，一戶一法”的要求，逐戶制定幫扶計(jì)劃，明確掛牌幫扶責(zé)任人，確定具體的幫扶任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、措施和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到“一家一戶調(diào)研摸底、一家一戶一本臺(tái)帳、一家一戶一個(gè)扶貧計(jì)劃、一家一戶結(jié)對(duì)幫扶、一家一戶回頭跟蹤扶貧效果”，提高幫扶工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

三是把幫扶責(zé)任落到位。以“三送”平臺(tái)為載體，實(shí)現(xiàn)對(duì)貧困戶幫扶全覆蓋，為每戶幫扶對(duì)象指定一名黨員干部作為幫扶責(zé)任人，并將幫扶情況和幫扶成效作為明年開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容，確保幫扶工作落到實(shí)處。幫扶責(zé)任人和幫扶實(shí)施情況建立電子檔案，以便隨時(shí)查詢。參與幫扶工作的黨員干部，要切實(shí)增強(qiáng)宗旨意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)要求、高效率工作、高質(zhì)量服務(wù)。同時(shí)建立和完善考評(píng)考核機(jī)制，定期督查通報(bào)情況，對(duì)在幫扶工作中有實(shí)招、干實(shí)事、見(jiàn)實(shí)效的先進(jìn)單位和個(gè)人，給予通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)幫扶不力、進(jìn)展緩慢的單位和個(gè)人，給予通報(bào)批評(píng)，并限期整改。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇5

根據(jù)《義務(wù)教育法》的有關(guān)規(guī)定和市教育局下達(dá)的招生指標(biāo)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定區(qū)學(xué)年度中小學(xué)招生計(jì)劃。

一、小學(xué)部分

（一）招生指標(biāo)

經(jīng)調(diào)查摸底，我區(qū)現(xiàn)有適齡入學(xué)兒童3382人，加上外來(lái)務(wù)工人員子女約1100人，今年預(yù)計(jì)招生超過(guò)4500人，114個(gè)班。今年小學(xué)在校生總數(shù)預(yù)計(jì)為27264人，670個(gè)班。啟智學(xué)校招生10名，1個(gè)班，在校學(xué)生110名。

（二）招生原則

1、根據(jù)學(xué)生的兩證(房證、戶口證)和實(shí)際居住地進(jìn)行招生工作。凡居住在我區(qū)并符合規(guī)定要求年滿6周歲（20__年8月31日前出生）的兒童都要招收入學(xué)，不得以任何理由拒絕入學(xué)。凡區(qū)內(nèi)適合條件的適齡兒童未報(bào)名入學(xué)的應(yīng)動(dòng)員其入學(xué)。

2、凡購(gòu)買本區(qū)內(nèi)住宅（已建配套校舍或已完成擴(kuò)建原有學(xué)校校舍任務(wù)以及上繳城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)）的住戶（以房證和戶口證為準(zhǔn)），適齡兒童應(yīng)保證就近入學(xué)。

3、因城市建設(shè)改造暫住我區(qū)的外區(qū)動(dòng)遷戶的適齡兒童，如有動(dòng)遷證、臨時(shí)住房證、戶口及原居住地區(qū)的學(xué)校和教育主管部門(mén)證明，由區(qū)教育局按就近入學(xué)的原則給予考慮接受。

4、有暫住證明和務(wù)工證明的外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)，按市政府的相關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。

5、小學(xué)班額一般應(yīng)在45人以下。各校招收學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)要按區(qū)教育局下達(dá)的指標(biāo)實(shí)施。因某種原因預(yù)測(cè)數(shù)與實(shí)際數(shù)發(fā)生較大變化，需要調(diào)整班級(jí)數(shù)時(shí)，應(yīng)及時(shí)向區(qū)教育局說(shuō)明情況，同意后方可實(shí)行必要的增減。（具體見(jiàn)附表一）

6、根據(jù)學(xué)校教室和師資情況，原大班額、小班額需要擴(kuò)班、并班的學(xué)校要提出書(shū)面申請(qǐng)，區(qū)教育局同意后方可實(shí)施。工業(yè)濾布學(xué)校要安排好師資，處理好因編班出現(xiàn)的問(wèn)題。

7、根據(jù)市教育局小學(xué)就近入學(xué)的原則，為保證適齡兒童全部入學(xué)，要通過(guò)多種形式做好工作，取得社會(huì)的配合及家長(zhǎng)的支持，圓滿完成招生任務(wù)。

8、新生招生的時(shí)間全區(qū)統(tǒng)一定為7月11、12日進(jìn)行，不得提前或拖后。各校要做好新生的接收和編班工作，并在7月16日將招生情況報(bào)區(qū)教育局計(jì)劃科，以便安排有關(guān)工作。

（三）有關(guān)新建小區(qū)的學(xué)區(qū)劃分

各小學(xué)要利用小學(xué)新生登記入學(xué)的契機(jī)，認(rèn)真檢查本校的.學(xué)區(qū)。并將小升初的學(xué)區(qū)（社區(qū)、行政路街樓號(hào)）隨學(xué)生名單一起報(bào)給對(duì)口中學(xué)，中學(xué)也應(yīng)主動(dòng)與對(duì)口小學(xué)溝通學(xué)區(qū)事宜。

二、中學(xué)部分

（一）招生指標(biāo)

年初中計(jì)劃招生4900人，124個(gè)班，屆時(shí)我區(qū)初中在校生達(dá)到17256人，421個(gè)班。

（二）招生來(lái)源

我區(qū)今年初中招生仍采取小學(xué)整校、部分小學(xué)按片進(jìn)入初中的原則（具體見(jiàn)附表二）。初中班額一般應(yīng)在50人以下。

年13中學(xué)高中招生要執(zhí)行市教育局下達(dá)的招收8個(gè)班、400人的招生指標(biāo)。13中學(xué)高中將達(dá)到24個(gè)班、1200人。

初中新生分班要嚴(yán)格按照區(qū)教育局電腦分班的原則執(zhí)行。

三、要說(shuō)明的幾個(gè)問(wèn)題

（一）小學(xué)今年招收錦華小學(xué)所屬（區(qū)界）的新生，錦華小學(xué)六年級(jí)（區(qū)界）的學(xué)生歸口至小學(xué)，隨小學(xué)的學(xué)生一起升入?yún)^(qū)中學(xué)就讀。

（二）小學(xué)六年級(jí)學(xué)生暫借50中學(xué)校舍上課。

濾布（三）民興花園仍由79中附小接受小六歸口，中學(xué)升入79中學(xué)就讀。

（四）大二附中初一招收六個(gè)班級(jí)的學(xué)生。師大教師直系第一代子女享受指標(biāo)生待遇。

（五）優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員調(diào)校按教育局計(jì)劃執(zhí)行。調(diào)校的運(yùn)動(dòng)員按本學(xué)區(qū)學(xué)生執(zhí)行。

（六）格致學(xué)校搬遷新校舍，學(xué)區(qū)為“幸福E家”住宅小區(qū)（一、二、三、四期）。小學(xué)部招收一年級(jí)2個(gè)班，二至六年級(jí)各招收1個(gè)班。

（七）“蘭亭山水”、“星臺(tái)花園”一期部分住宅（五一路東側(cè)）、大重三棟家屬樓（五一路東側(cè)）學(xué)區(qū)劃歸實(shí)驗(yàn)學(xué)校，從小學(xué)一年級(jí)執(zhí)行，其它年級(jí)待小六歸口至實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部，中學(xué)升入實(shí)驗(yàn)學(xué)校中學(xué)部就讀。

（八）天河中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)合并，世紀(jì)中學(xué)接受綠波小學(xué)、興文小學(xué)（西南路以東）、新建小學(xué)（西南路以東）學(xué)生。

（九）“綠波B區(qū)”、第一干休所、中鐵十三局、省軍區(qū)第七干休所、躍街-花雨街-敦煌西街-城街-凌山五街-西南路圍合區(qū)域?qū)W區(qū)劃歸51中學(xué)。

（十）21中學(xué)校舍改造工程待市政府批準(zhǔn)后，暫借良運(yùn)小學(xué)校舍使用，如若本年內(nèi)市政府不批準(zhǔn)，則仍使用原校舍。

（十一）根據(jù)市教育局《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)日語(yǔ)教學(xué)的意見(jiàn)》，結(jié)合我區(qū)目前教育的實(shí)際，31中、50中、51中、實(shí)驗(yàn)學(xué)校各招收2個(gè)日語(yǔ)班，此班只能招收區(qū)的學(xué)生。日語(yǔ)班學(xué)區(qū)內(nèi)的學(xué)生，升學(xué)時(shí)無(wú)論以何種語(yǔ)種報(bào)考均為指標(biāo)生，學(xué)區(qū)外的學(xué)生以日語(yǔ)作為升學(xué)考試語(yǔ)種時(shí)，視為指標(biāo)生，以英語(yǔ)報(bào)考，則視為非指標(biāo)生。

（十二）其他未盡事宜經(jīng)區(qū)政府授權(quán)教育局執(zhí)行。

招生工作是全社會(huì)共同關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)系到千家萬(wàn)戶，各中小學(xué)校要做好家長(zhǎng)的工作，落實(shí)市教育局關(guān)于小學(xué)就近、中學(xué)按片上學(xué)，不允許跨區(qū)招收學(xué)生的規(guī)定，認(rèn)真貫徹招生計(jì)劃，做好宣傳組織和思想工作，確保完成好招生計(jì)劃，確保社會(huì)穩(wěn)定。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇6

本人在20__年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩_年工作計(jì)劃。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇7

本著“普及環(huán)保知識(shí)，環(huán)境維護(hù)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)。增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，建議環(huán)保行為”宗旨，環(huán)境與鄉(xiāng)村建設(shè)學(xué)院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展了許多意義深遠(yuǎn)，形式活潑的活動(dòng)，取得了一定的成果。環(huán)境維護(hù)協(xié)會(huì)根據(jù)協(xié)會(huì)內(nèi)部情況和環(huán)保工作形勢(shì)，針對(duì)流芳校區(qū)制定如下工作計(jì)劃：

一、組建隊(duì)伍

維持原管理模式，以現(xiàn)有管理層為基礎(chǔ)，針對(duì)個(gè)部門(mén)情況，制定相應(yīng)的招新要求，全校性的招新約300人。

二、開(kāi)展活動(dòng)

根據(jù)協(xié)會(huì)目前狀況和發(fā)展方向，協(xié)會(huì)將于年下半年圍繞協(xié)會(huì)項(xiàng)目目標(biāo)和協(xié)會(huì)宗旨，擬定項(xiàng)目，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制的管理模式。制定規(guī)范化的工作制度，使協(xié)會(huì)加強(qiáng)凝聚力，發(fā)展成團(tuán)隊(duì)型高效率的社團(tuán)。

工作具體計(jì)劃如下：

1）月份：對(duì)級(jí)新生進(jìn)行招新，“新生大會(huì)”迎新破冰，“救護(hù)之翼”針對(duì)新生開(kāi)展有關(guān)戶外急救的安全培訓(xùn)活動(dòng)。

2）月：“筷行動(dòng)”提倡減少一次性筷子的`使用，“校園護(hù)綠”手繪校園綠地圖，“24”CYCAN節(jié)能減排宣傳。

3）月：“面試考核”將協(xié)會(huì)人員精簡(jiǎn)到150人左右以保證協(xié)會(huì)資源合理利用，“綠色校運(yùn)”回收校運(yùn)會(huì)宣傳稿，“濕地使者”保護(hù)濕地社區(qū)宣傳及成果展示。

4）月：“水果賀卡”以水果換賀卡減少紙張使用，“杯”環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽籌備。

5）定期舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和干部培訓(xùn)會(huì)充分利用校內(nèi)外資源，并舉辦1~2次環(huán)保講座，邀請(qǐng)資深教授或老師或優(yōu)秀學(xué)生講述環(huán)保知識(shí)。

6）有選擇的不定期參加一些校外環(huán)?；顒?dòng)，包擴(kuò)各種環(huán)保論壇、交流會(huì)和自然體驗(yàn)等。

7）鼓勵(lì)會(huì)員創(chuàng)新，提出新的有意義而可行的環(huán)?；顒?dòng)，并有計(jì)劃的實(shí)行。

8）其他具體活動(dòng)將在活動(dòng)前向院提交申請(qǐng)。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、擬定新會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃，注重個(gè)人發(fā)展與協(xié)會(huì)發(fā)展相結(jié)合。

2、采取項(xiàng)目責(zé)任制的管理模式，高效的完成活動(dòng)。

3、加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通，使協(xié)會(huì)成為一個(gè)整體。

4、對(duì)協(xié)會(huì)章程加以補(bǔ)充、修改，完善各項(xiàng)制度，組織會(huì)員學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)章程。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇8

從教學(xué)上青澀的新手漸漸成長(zhǎng)為有一定教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的教師,通過(guò)自己的努力和各位教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助也取得了一點(diǎn)成績(jī)。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，我希望達(dá)到如下的預(yù)期目標(biāo)：

一、不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校和區(qū)里組織的各類競(jìng)賽和教研活動(dòng)，不斷的磨礪自己，早日成為一名業(yè)務(wù)上的排頭兵。

二、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。

三、不斷提高自己的工作能力。認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流與切磋，上好示范課，積極地為學(xué)校的建設(shè)出謀劃策。

我定下了如下的具體措施：

一、一學(xué)年讀和教育有關(guān)的書(shū)籍不少于兩本，并且寫(xiě)好讀后感。

二、積極參加區(qū)、里面的各種教學(xué)方面的活動(dòng)，不斷提高自己的教學(xué)水平。

三、和組內(nèi)的教師結(jié)成對(duì)子，認(rèn)真聽(tīng)好課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。

四、每學(xué)期上好一節(jié)校內(nèi)示范課。

五、多關(guān)心國(guó)事校事，以校為榮，校以我榮，每學(xué)期至少為學(xué)校提供2到3條有價(jià)值的建議，為學(xué)校的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其自身的素質(zhì)和勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，因此需要教師不斷對(duì)未來(lái)的發(fā)展設(shè)計(jì)出適合自己的情況并不斷提高的規(guī)劃。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。圍繞新課程改革，做學(xué)習(xí)型的教師，讓自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，為達(dá)此目標(biāo)，制訂出未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃。

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢(shì)分析：

20__年大專畢業(yè)以來(lái)從事教育已經(jīng)十二年了，應(yīng)該說(shuō)正處于有一定經(jīng)驗(yàn)的黃金時(shí)期。

①有良好的師德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于自律，誠(chéng)實(shí)守信、熱愛(ài)集體、尊重他人、相互團(tuán)結(jié)。有較強(qiáng)的事業(yè)心，忠誠(chéng)于教育事業(yè)。

②畢業(yè)以來(lái)已有從事小學(xué)數(shù)學(xué)高年級(jí)教學(xué)，經(jīng)歷了新老教材交換使用的時(shí)期，因此能比較系統(tǒng)、熟練地掌握本學(xué)科的教材。能運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，熟練掌握多媒體課件的制作。

③能有效地組織教學(xué)，在課堂教學(xué)中，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，清晰、流暢、幽默，有較規(guī)范的板書(shū)，能體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，所授課程普遍得到學(xué)生的好評(píng)。

2、不足剖析：

我漸漸地感到自己的發(fā)展進(jìn)入了“高原期”，就象處于長(zhǎng)跑中的“極限”，以往的成績(jī)已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，前進(jìn)的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。

①在理論學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己有點(diǎn)迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習(xí)，造成了理論功底不扎實(shí)。缺乏理論積淀，讓自己在教學(xué)業(yè)務(wù)能力方面一直沒(méi)有提高，有時(shí)感到是在倒退。

②無(wú)論在時(shí)間上，還是精力上，自己對(duì)教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高感到心有余而力不足。

二、三年發(fā)展目標(biāo)

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，讓自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、復(fù)合型的教師。具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1、科研能力有一定進(jìn)步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養(yǎng)。能夠獨(dú)立扎實(shí)有效地開(kāi)展課題研究，研究成果對(duì)教學(xué)實(shí)踐有較大的指導(dǎo)價(jià)值。每學(xué)年至少有一篇獨(dú)立撰寫(xiě)的教育教學(xué)論文在刊物發(fā)表或在市、省級(jí)以上論文評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。

2、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實(shí)體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格。每年所任班級(jí)的數(shù)學(xué)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

3、專業(yè)引領(lǐng)有較大作為，能夠成為本校學(xué)科教研組公認(rèn)的骨干教師。在本校選定1至2名相應(yīng)層次的青年教師，予以重點(diǎn)關(guān)心和指導(dǎo)，通過(guò)2到3年的努力，幫助他們專業(yè)發(fā)展水平有較大提高，讓自己能夠成為青年數(shù)學(xué)教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力的領(lǐng)頭羊。

4、提高聽(tīng)評(píng)課的水平。

三、具體實(shí)施措施

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀教育教學(xué)專業(yè)名著，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，利用自己的博客，加強(qiáng)與骨干教師的聯(lián)系，充分交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。最終讓自己具有寬廣的科學(xué)文化視野，具有現(xiàn)代化教育理念，掌握現(xiàn)代教育理論。

2、認(rèn)真研究課堂教學(xué)，在實(shí)踐中反思與總結(jié)。重視對(duì)教學(xué)的反思，教學(xué)感想要做即時(shí)的.記錄，整理和歸納鮮明的個(gè)例。最重要的是能夠隨時(shí)記錄，而不讓這些火花在瞬間消逝，要形成每一節(jié)課寫(xiě)教學(xué)反思的習(xí)慣，并把教學(xué)反思發(fā)表至本人博客。

3、開(kāi)展課題研究，力爭(zhēng)有較高成果。通過(guò)課題的研究，努力提高自己在課堂教學(xué)上各方面的業(yè)務(wù)能力，重點(diǎn)提高課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力。

4、認(rèn)真練習(xí)“三字”，提高普通話水平、努力提高教師的基本功。積極參加聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，提高聽(tīng)評(píng)課的水平，通過(guò)聽(tīng)評(píng)課帶動(dòng)自己教育理論水平的提高。

這三年的時(shí)間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過(guò)拜大師為師，與名校交流，以學(xué)者為友，讓自己富有創(chuàng)新意識(shí)；通過(guò)不懈追求探索，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語(yǔ)是說(shuō)不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。也許現(xiàn)在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我會(huì)做的很好。

在本學(xué)期中，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問(wèn)題，以教研促教改。扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。以下是本學(xué)期的教研教改計(jì)劃：

一、做好自己教師角色的定位

明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識(shí)的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價(jià)值觀，我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們?cè)谂囵B(yǎng)快樂(lè)的人，在幫助造就成功的人生。認(rèn)識(shí)到農(nóng)村教師所擔(dān)負(fù)的艱巨使命。

二、制定本學(xué)期教研課題

把這些思路、設(shè)想和課題滲透到了平時(shí)的教育教學(xué)工作中。本學(xué)期的教研課題是“激發(fā)閱讀興趣，形成閱讀策略”。

三、多讀書(shū)，善思考，勤積累

多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是教師成長(zhǎng)與提高的必經(jīng)之路。有了開(kāi)放的視野，理論知識(shí)的增長(zhǎng)，新觀念的建立。就能夠使我們的教育教學(xué)能力有長(zhǎng)足的進(jìn)步。每周讀一本教育方面的論著，做好讀書(shū)筆記。并寫(xiě)好每月的教學(xué)隨筆。

四、關(guān)注自我反思

繼續(xù)堅(jiān)持做好教學(xué)反思，每周寫(xiě)一反思。反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時(shí)發(fā)現(xiàn)了的問(wèn)題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問(wèn)題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，讓自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

五、做好自己的成長(zhǎng)記錄

把自己的反思，教學(xué)課件，讀書(shū)筆記，教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)案例和論文等記錄下來(lái)，記錄自己的成長(zhǎng)足跡，關(guān)注自己的成長(zhǎng)里程。記錄下自己的昨天和今天，為的是明天的輝煌。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流

同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，與教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享?，F(xiàn)代社會(huì)誰(shuí)善于合作，誰(shuí)就離成功更近一分。教研中做到“五勤”：勤聽(tīng)、勤思、勤寫(xiě)、勤說(shuō)、勤評(píng)。積極參加聽(tīng)課、評(píng)課的教研常規(guī)活動(dòng)。從提高自己的教學(xué)水平出發(fā)，積極參與公開(kāi)課、觀摩課和集體備課活動(dòng)。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇9

一、目的

規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。

二、適用范圍

適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。

三、職責(zé)

1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。

2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。

3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。

4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。

四、程序要點(diǎn)

1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定

(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。

(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：

電梯使用的頻度；

電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；

合理時(shí)間（避開(kāi)節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。

(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：

維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；

備品、備件計(jì)劃；

具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；

預(yù)計(jì)費(fèi)用。

2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。

3、電梯維修保養(yǎng)安全操作

(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：

在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；

關(guān)好廳門(mén)，不能關(guān)廳門(mén)時(shí)，用合適的護(hù)柵擋住入口處，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；

有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。

(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)：

給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；

人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；

人在轎頂上準(zhǔn)備開(kāi)動(dòng)電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時(shí)，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個(gè)身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開(kāi)電梯時(shí)，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準(zhǔn)開(kāi)動(dòng)電梯；

禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；

檢修電器部件時(shí)應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的'情況下操作時(shí)，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護(hù)人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動(dòng)運(yùn)行；

使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；

嚴(yán)禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴(yán)禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門(mén)上坎之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的檢修操作；

底坑深度超過(guò)1.5M的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開(kāi)關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開(kāi)關(guān)斷開(kāi)；

應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：

——關(guān)閉所有廳門(mén)，暫時(shí)關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標(biāo)示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門(mén)口懸掛“危險(xiǎn)、切勿靠近”警告牌，并派人看守；

——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；

——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：

——將所有開(kāi)關(guān)恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設(shè)備上；

——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；

——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；

——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。

4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。

(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。

(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。

(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。

(4)門(mén)機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。

(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷軸處應(yīng)加潤(rùn)滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無(wú)異常磨損，如磨損嚴(yán)重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無(wú)油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無(wú)油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；

(6)檢查張緊裝置動(dòng)作是否正常，否則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整；檢查限位開(kāi)關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；

(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)

滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4MM。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無(wú)油污。

(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。

(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。

(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導(dǎo)軌的灰塵、油污。

(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。

(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機(jī)皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8MM，運(yùn)行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3MM，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。

(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應(yīng)更換。

(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。

(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無(wú)油污。

(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。

(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。

(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。

(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應(yīng)更換。

(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤(rùn)滑油。

(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50MM，超過(guò)規(guī)定的應(yīng)予以截繩。

(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4MM），試驗(yàn)安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。

(6)清潔機(jī)械選層器，對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)部位加潤(rùn)滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。

(7)清潔廳門(mén)吊門(mén)輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門(mén)輪、地腳滑塊，調(diào)整好門(mén)機(jī)

速度。

(8)調(diào)整廳轎門(mén)位置、門(mén)鎖位置，緊固各部螺栓，門(mén)刀與層門(mén)地坎、門(mén)鎖滾輪與轎廂的間隙應(yīng)保證5~8MM。

(9)緊固對(duì)重塊鎖緊裝置、繩頭板及各部螺栓，調(diào)整緊固補(bǔ)償鏈，運(yùn)行時(shí)應(yīng)無(wú)撞擊聲。

(10)加緩沖器油，作緩沖器復(fù)位試驗(yàn)時(shí)，復(fù)位開(kāi)關(guān)應(yīng)動(dòng)作準(zhǔn)確，傳動(dòng)部分應(yīng)靈活。

(11)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳門(mén)地坎以遠(yuǎn)50~70MM。

(12)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳地坎以遠(yuǎn)150~200MM。

(13)檢查動(dòng)力部位絕緣電阻應(yīng)在0.5MΩ以上，其余電氣線路應(yīng)在0.25MΩ以上，電氣設(shè)備的金屬外殼對(duì)地應(yīng)在4MΩ以上，如果達(dá)不到要求則應(yīng)進(jìn)行干燥處理。

(14)檢查各熔斷器、熔斷體、熱繼電器、相序繼電器等保護(hù)裝置是否工作正常，如果不行則應(yīng)更換。

7、每次電梯維修保養(yǎng)時(shí)間不允許超過(guò)8小時(shí)，若要超過(guò)8小時(shí)，則應(yīng)由工程部主管填寫(xiě)《申請(qǐng)延時(shí)維修保養(yǎng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后方可延時(shí)。

8、對(duì)于計(jì)劃中列出的維修保養(yǎng)工作，應(yīng)由機(jī)電處主管盡快補(bǔ)充至計(jì)劃中，對(duì)于突發(fā)性的設(shè)備設(shè)施故障，先經(jīng)機(jī)電處主管口頭批準(zhǔn)后，按《電梯故障維修標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序》進(jìn)行緊急維修。

9、電梯機(jī)電維修員應(yīng)將上述維修保養(yǎng)工作清晰、完整、規(guī)范地記錄在《維修保養(yǎng)記錄表》內(nèi)，并于每次維修保養(yǎng)后3天之內(nèi)整理成冊(cè)后交機(jī)電處存檔，保存期為長(zhǎng)期。

10、電梯停用管理

電梯因維修保養(yǎng)等原因需要停梯時(shí)，應(yīng)由機(jī)電處主管填寫(xiě)《停申請(qǐng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇10

一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個(gè)角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛(ài)心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛(ài)的晴空。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)生基本情況分析

我班共有學(xué)生21人，其中男生有11人，女生有10人。他們個(gè)個(gè)聰明可愛(ài)，由于年齡小對(duì)這個(gè)學(xué)校充滿了好奇心，對(duì)什么事都想知道為什么，心中有什么事，也想和老師說(shuō)，但是對(duì)于自己的行為習(xí)慣方面：學(xué)生不能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，特別是下課總是和同學(xué)們玩耍打鬧沒(méi)個(gè)輕重，安全意識(shí)不高需要老師時(shí)時(shí)督促。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生作業(yè)拖拉，沒(méi)有很好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣。有的學(xué)生需要老師和家長(zhǎng)共同幫忙才會(huì)進(jìn)步。品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。由于個(gè)別學(xué)生在家養(yǎng)成了不良的習(xí)慣，有時(shí)會(huì)對(duì)別人的幫助不能正確的對(duì)待，也就是所謂的“吃獨(dú)食”習(xí)慣。個(gè)人衛(wèi)生：由于年齡小，家長(zhǎng)的關(guān)心不夠多數(shù)學(xué)生有能做到勤剪指甲、飯前后洗手。這些習(xí)慣的養(yǎng)成還需要老師在班會(huì)課上常說(shuō)，平時(shí)有檢查孩子的個(gè)人衛(wèi)生，孩子們也是愛(ài)干凈，聽(tīng)話的好孩子。

二、奮斗目標(biāo)

1、近期目標(biāo)：讓小朋友以愉快的心情開(kāi)始小學(xué)學(xué)習(xí)生活，無(wú)安全事故，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、中期目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)集體，積極為班級(jí)爭(zhēng)光，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生自我管理自我約束的能力，樹(shù)立良好的班分，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

三、主要工作及措施

（一）讓學(xué)生在學(xué)校的生活中養(yǎng)成好習(xí)慣

1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，以及班級(jí)公約。

2、日常管理系統(tǒng)化。

（1）重視常規(guī)訓(xùn)練，促進(jìn)良好班風(fēng)形成，創(chuàng)建良好班集體。開(kāi)展“花兒朵朵紅”活動(dòng)。通過(guò)“紀(jì)律”“作業(yè)”“衛(wèi)生值日”等方面進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過(guò)抓典型，樹(shù)榜樣，在班級(jí)中開(kāi)展評(píng)比激勵(lì)機(jī)制，形成互爭(zhēng)互賽的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。

3、制定清潔衛(wèi)生工作制度

（二）讓學(xué)生陶醉在關(guān)懷里。

1、關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，與后進(jìn)學(xué)生家長(zhǎng)建立密切的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)重視孩子的學(xué)習(xí)。經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。

2、啟用班級(jí)班會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生要求家長(zhǎng)也加以鼓勵(lì)。

3、開(kāi)展我向老師說(shuō)句悄悄話。每天三名學(xué)生利用課余時(shí)間向老師說(shuō)句悄悄話。

4、要求每天向媽媽說(shuō)句心里話。

（三）讓學(xué)生沉浸在書(shū)香中。

1、誦讀《三字經(jīng)》，做到能準(zhǔn)確背誦。

2、利用課前三分鐘來(lái)誦讀唐詩(shī)宋詞，營(yíng)造書(shū)香校園。

3、營(yíng)造家庭讀書(shū)氛圍，布置每天讀書(shū)任務(wù)：平時(shí)至少讀課外書(shū)15分鐘，雙休日至少讀30分鐘。

（四）讓班干部鍛煉中成長(zhǎng)。

1、培養(yǎng)一支小干部的隊(duì)伍，參與班級(jí)管理

2、美化教教室環(huán)境

（五）讓學(xué)生懂得注意安全，學(xué)會(huì)珍愛(ài)生命

安全教育：一是平時(shí)經(jīng)常討論安全注意的事項(xiàng)，進(jìn)行安全教育。其次經(jīng)常尋找身邊的不安全隱患。三開(kāi)展“中國(guó)少年兒童平安行動(dòng)”活動(dòng)。四、開(kāi)展“安全伴我在校園、我把安全帶回家”的主題活動(dòng)。

四、4月份組織春游，做好春游前的安全教育工作。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇11

20__年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門(mén)20__年工作計(jì)劃如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。

對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。

五、開(kāi)展公司組織活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)，豐富公司文化。

舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

六、明確健全部門(mén)各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門(mén)等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門(mén)的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款、問(wèn)責(zé)制度。

八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作潛力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題用心思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

九、要用心推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的`評(píng)估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展。

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開(kāi)創(chuàng)_有限公司完美的明天!

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇12

一、供應(yīng)商基本信息

①供應(yīng)商編碼：合同號(hào)：

②供應(yīng)商名稱：

③供應(yīng)商級(jí)別：全國(guó)

④合同類型：供應(yīng)

⑤供應(yīng)商類型：生產(chǎn)商

⑥結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）

⑦經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨合同期限：__年1月1日至__年12月31日

二、商品信息

①所屬大類：24類

②單品數(shù)：；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③毛利率：平均18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％

三、費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息

1.固定費(fèi)用

①商品管理服務(wù)費(fèi)：10萬(wàn)元；

②信息服務(wù)費(fèi)：2萬(wàn)元；

③促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：2萬(wàn)元

④dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)：2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大）；

⑤促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)：2萬(wàn)元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至__年12月31日費(fèi)用合計(jì)）；

每增加1個(gè)促銷員按200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷員的門(mén)店詳見(jiàn)附件2《促銷門(mén)店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥新品推廣費(fèi)：__元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為_(kāi)_0元）；

⑦年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店__元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù)；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)

信息服務(wù)費(fèi)2萬(wàn)

促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)2萬(wàn)

dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬(wàn)

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)

新品推廣費(fèi)2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì)：24.3萬(wàn)元

2.比例費(fèi)用

①月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無(wú)。

②配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；

四、年度銷售規(guī)劃

①5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。

②全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬(wàn)。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）

③店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。

④增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動(dòng)形式。

五、年度促銷規(guī)劃

1.“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門(mén)店庫(kù)存。

活動(dòng)起止日期：__年6月25日至__年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽(tīng)），贈(zèng)送具有同類功能的新品1盒（聽(tīng)）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門(mén)店供貨。

活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門(mén)店，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。

活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。

2.新品上市促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)樣品及交叉買贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的'庫(kù)存的消化。

活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至__年7月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

①下述dm促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

②在“免費(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購(gòu)買聽(tīng)裝奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③購(gòu)買新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門(mén)店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門(mén)店協(xié)調(diào)新品上架，爭(zhēng)取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門(mén)店，并對(duì)店內(nèi)專兼職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識(shí)。

3.dm促銷活動(dòng)及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

第1期（已確定__年7月13日至__年7月20日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細(xì)見(jiàn)附表）每店配送__5件（100盒），非促銷員門(mén)店每店配送1件（20盒）；共5_24＋1_58＝178件（3560盒）。

活動(dòng)開(kāi)始前10天公司將成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉(cāng)，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門(mén)店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

注：由于贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見(jiàn)《步步高各門(mén)店奶加佳贈(zèng)品配送表》

第2期（__年8月1日至__年8月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買__2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買__3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。

第3期（__年9月1日至__年9月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)（320元以上），或購(gòu)買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品__4件（80盒），非促銷員門(mén)店不配送；共5_24＝120件（2400盒）

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

第4期（__年10月1日至__年10月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元_1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。

第5期（__年11月1日至__年11月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。

第6期（__年1月1日至__年1月10日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。

六、業(yè)態(tài)sku規(guī)劃

1.9個(gè)sku（略）

附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）

注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見(jiàn)附表《步步高價(jià)格表》

附件2步步高促銷員門(mén)店列表（略）

步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算

進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費(fèi)用率見(jiàn)附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。

按照__年6月1日至__年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。

1.全年固定費(fèi)用明細(xì)：

步步高：20萬(wàn)＋4萬(wàn)贈(zèng)送產(chǎn)品＝24萬(wàn)

專導(dǎo)基本工資：24_750元/月_12＝22萬(wàn)

2.主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：

專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；

導(dǎo)購(gòu)提成的總平均費(fèi)率13％；

促銷宣傳費(fèi)用7％；

浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：20％

3.按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬(wàn)。

即月均出廠價(jià)銷量10萬(wàn)。

4.最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解

截至6月30日已完成約29萬(wàn)，剩余的71萬(wàn)在7－12月完成

__年1－6月步步高各門(mén)店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見(jiàn)附件：《步步高門(mén)店門(mén)店分布及__年銷售計(jì)劃與完成情況追蹤表》。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇13

單位或一些企業(yè)由于涉及到多方面的工作，就得用比較明確的規(guī)劃來(lái)做好各項(xiàng)事宜的安排，以便更為有序的做事，改善管理的效率和發(fā)展的節(jié)奏。最為被經(jīng)常用到的就是擬定年度計(jì)劃表，它于年度計(jì)劃是同樣的原理，所依據(jù)的原則也大體一致，都是為達(dá)到監(jiān)督和管理以及落實(shí)工作的進(jìn)度。而計(jì)劃表則顯得更為直觀，沒(méi)有太多累贅的東西，能使想要表達(dá)的意圖更為明確的展示出來(lái)。所起到的.作用也更為實(shí)際，內(nèi)容簡(jiǎn)要容易讓人理解，執(zhí)行起來(lái)更為清晰果斷。以下就是我部的計(jì)劃表內(nèi)容

1、觀念方向

從公司的發(fā)展角度出發(fā)，優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)施因素，做好崗位規(guī)范和制度細(xì)則的修訂完善，給我們的體系注入正確的工作思路。既要做到對(duì)人員能力培訓(xùn)，也不能忽視制度監(jiān)督的力度，要把栽培跟監(jiān)管同步開(kāi)展。借助學(xué)習(xí)和崗位的鍛煉來(lái)提升人員的認(rèn)識(shí)覺(jué)悟，以嚴(yán)正的規(guī)章來(lái)約束執(zhí)行效率。

2、增進(jìn)管理

唯有把管理給拿捏好才會(huì)有利于公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，大體可以從三個(gè)方面來(lái)做努力，分別是從用人機(jī)上，以及財(cái)務(wù)賬目還有材料資源。當(dāng)中較為關(guān)鍵的就是把人給管好，一個(gè)是日常的制度要把它給深入的完善到位，再就是要設(shè)置好晉升和獎(jiǎng)懲的辦法。再就是要控制好財(cái)務(wù)賬目合規(guī)，要資金的流向和票據(jù)都給核對(duì)準(zhǔn)確。另外就是要把好物資和資料給登記到位，以免出現(xiàn)流失和虧空。

3、責(zé)任結(jié)構(gòu)

把人員結(jié)構(gòu)的框架給組建扎實(shí)，要從公司發(fā)展的需要出發(fā)，確定好崗位的作用和人員配備，要優(yōu)先落實(shí)關(guān)鍵職位的人選。從上到下分派責(zé)任，也就是說(shuō)職位越高所擔(dān)負(fù)的責(zé)任就相對(duì)多一些，不僅要管好流程，也得對(duì)人負(fù)責(zé)。

關(guān)于年度計(jì)劃范文匯總篇14

一、目的

規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。

二、適用范圍

適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。

三、職責(zé)

1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。

2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。

3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。

4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。

四、程序要點(diǎn)

1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定

(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。

(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：

電梯使用的頻度；

電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；

合理時(shí)間（避開(kāi)節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。

(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：

維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；

備品、備件計(jì)劃；

具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；

預(yù)計(jì)費(fèi)用。

2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。

3、電梯維修保養(yǎng)安全操作

(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：

在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；

關(guān)好廳門(mén)，不能關(guān)廳門(mén)時(shí)，用合適的護(hù)柵擋住入口處，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；

有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。

(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)：

給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；

人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；

人在轎頂上準(zhǔn)備開(kāi)動(dòng)電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時(shí)，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個(gè)身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開(kāi)電梯時(shí)，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準(zhǔn)開(kāi)動(dòng)電梯；

禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；

檢修電器部件時(shí)應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時(shí)，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護(hù)人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動(dòng)運(yùn)行；

使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的.、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；

嚴(yán)禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴(yán)禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門(mén)上坎之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的檢修操作；

底坑深度超過(guò)1.5M的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開(kāi)關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開(kāi)關(guān)斷開(kāi)；

應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：

——關(guān)閉所有廳門(mén)，暫時(shí)關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標(biāo)示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門(mén)口懸掛“危險(xiǎn)、切勿靠近”警告牌，并派人看守；

——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；

——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：

——將所有開(kāi)關(guān)恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設(shè)備上；

——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；

——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；

——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。

4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。

(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。

(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。

(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。

(4)門(mén)機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。

(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷軸處應(yīng)加潤(rùn)滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無(wú)異常磨損，如磨損嚴(yán)重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無(wú)油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無(wú)油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；

(6)檢查張緊裝置動(dòng)作是否正常，否則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整；檢查限位開(kāi)關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；

(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)

滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4MM。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無(wú)油污。

(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。

(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。

(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導(dǎo)軌的灰塵、油污。

(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。

(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機(jī)皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8MM，運(yùn)行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3MM，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。

(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應(yīng)更換。

(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。

(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無(wú)油污。

(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。

(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。

(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿