全球首款自由通手機震憾上市產品推廣手冊

全球首款自由通手機震憾上市產品推廣手冊編制:高斯貝爾手機事業(yè)部IMC編制時間:200811，針對GS916上市銷售后的終端反饋，開發(fā)本課件。部分資料來源,感謝各部門的參與產品技術規(guī)格產品廣告策劃產品定位策略售后服務策略適用范圍可供經銷商參閱可作為營銷人員向客戶展示/推介新產品的資料可作為終端銷售人員的產品培訓教材保密規(guī)則,僅供高斯貝爾內部（含授權代理商）使用,禁止擅自復制/拷貝/轉讓任何第三方，違者后果自負，并將被,?？萍挤沾蟊奊S916自由通手機新概念：自由通手機什么是自由通？自由通手機的優(yōu)勢？自由通概念介紹1、正常人在嘈雜環(huán)境中,能夠自由接聽；2、聽力障礙者,亦能自由通話3、隨時隨地,自由分享音樂，”移動音箱”隨身攜帶；4、遠離輻射,綠色健康自由通話、暢快淋漓！自由分享，音樂不斷！快來體驗自由通吧！

自由通話，自由分享！高斯貝爾付諸大量的消費者研究和分析后,本著科技服務大眾的品牌理念,推出自由通系列手機,采用軍工神經傳導技術,”不用耳朵也能接!”,幫助人們在傳統接聽方式以后增添一種全新的通話方式,給與全新的移動通信體驗.自由通手機生活中的神經導音如你將臉貼到桌面上，你能聽到敲擊桌子的聲音，這是聲音通過桌子將敲擊聲傳導到了你的耳朵和聽覺神經系統，使你產生了聽覺。更容易理解的方式，你咬牙或咀嚼的時候，能聽到自己咬牙或咀嚼的聲音，這個聲音就是通過您的骨骼來傳播的。人類感受聲音的方式常見有兩種:氣導音和神經導音.神經導音與氣導音的區(qū)別在于，音源的振動貼近人的頭骨、神經或肌肉直接將聲波傳入內耳，而不經過耳道。骨傳導手機將聲波直接送入內耳,通過聽覺神經,傳達到聽覺中樞產生聽覺普通手機將聲波通過外耳,中耳,內耳,聽覺神經,傳達到聽覺中樞產生聽覺氣導音神經導音機器轟鳴；聚會；集會；大街；商場；公共汽車等嘈雜的環(huán)境有了自由通手機GS916,立刻讓您不用扯著喉嚨與對方大聲說話，反復與對方確認說話內容而煩惱！自由通手機的優(yōu)勢一、嘈雜環(huán)境，清晰講！二、神經傳導，天籟音樂，音效震撼將手機切換到骨傳導模式，在進行音樂播放的時候，將它貼在周圍物體上（如辦公桌門、玻璃窗、玻璃墻、椅子等），聲音將被放大10倍以上，音質就像是從音像設備里播放出來的一樣，純正，自然，沒有雜音并帶有一定的震撼感，令見識和體驗過該功能的人感覺到非常神奇和有意思。自由通手機的優(yōu)勢三、健康環(huán)保，避免電磁輻射！手機在切換到骨傳導功能通話模式后，聲音將不通過耳道傳到聽覺神經系統，而是直接通過人類頭部骨骼，神經或肌肉送到人的內耳，避免了電磁輻射通過耳道進入大腦對人體造成傷害。在打的過程中，不會因長時間通話，手機壓迫耳朵而感覺疼痛和難受。自由通手機的優(yōu)勢聽力下降的老年人群先天外耳發(fā)育不全（外耳道閉鎖、耳廓畸形等）中耳炎后遺癥，耳硬化癥，外傷引起的的外耳道狹窄，耳膜受損串者以及其它不適合使用氣導助聽器的患者等。該手機還可以適用于:GS916自由通手機市場分析市場細分目標市場市場定位顧客心理

顧客在接觸高斯貝爾這個新品牌、自由通手機,神經傳導功能這些全新概念的過程中，顧客對品牌、對產品、對功能、對服務的了解就像一個孩子學習的過程，他怎么去理解,去接受,去購買,完全依賴于你向他傳遞了什么信息。市場分析

年齡細分:18-35歲(主要消費群)

職業(yè)細分:亞白領、藍領、辦公族、居家女性大學生、個體經商人士收入水平:月收入1.5K以上或休閑消費600元/月以上；

消費群定位：特殊群體:老人、聽力障礙者追求時尚多功能娛樂生活是他們的特征，他們追求時尚新穎的功能，又不愿付出高昂的購買成本，喜歡休閑生活方式，品牌偏好不強是他們的消費習慣，對于手機，喜歡在休閑、聚會場合不經意的向朋友展示自己的新手機，并期待獲得認可及贊許的評價。消費群特征:功能價格品質品牌外觀選擇一款手機的心理特殊群體消費特征:特殊群體:這部分群體最看中的是手機的適用性,尤其是聲音,遇到中意的手機,往往會惦記不忘,想要得到.目標市場密集性市場:省會城市,手機商城,批發(fā)商城二三線城市,人口密度大的地縣級城市勞動密集型城市差異性市場:家庭送給老年人的禮品市場電視購物聾啞學校/企業(yè)/聾啞設備器材店

產品上市期:1380元熱賣期:980元左右退市期:800元以下市場零售指導價GS916重點功能介紹自由通手機GS916俊于型：外觀俊朗、時尚，線條簡潔大氣樂于內：高斯貝爾獨家推出的神經傳導技術讓GS916擁有一顆跳動的內心，無時無刻綻放她的聲樂才氣。無論是打還是與好友分享音樂，她的表現都會讓您超乎想象……外觀烤漆,做工精致,時尚雅致,色彩因人而宜,絕佳選擇26萬色QGVA顯示屏,色彩逼真,視覺享受2.6寸手寫觸摸屏,揮寫自如熒光數字鍵盤,黑夜亦可清晰操作觸摸滑屏解鎖,絢動界面,時尚操作聊天室\娛樂\拍攝\上網,娛樂生活印象視聽震撼音效,陶醉MP3/MP4影像生活來電音樂,通話背景,FM收音,藍牙立體聲,音樂無時無刻感短信群發(fā)，多方發(fā)送快捷方便、省時省力短信增強功能收發(fā)短信自動分類收發(fā)短信自動分類到SIM1、SIM2卡,你不必逐個查詢分類整理短信復制\移動可存儲值得回憶的信息短信聊天室，更加直接親密聊天,可以像QQ聊天一樣手工建立兩個聊天室,并設置自己的昵稱,進行不間斷聊天操作方便簡捷,省時省力SIM1SIM2今晚有時間嗎?有啊,準備去哪happy?魅力通話自動重撥、速撥，省去翻查本的煩惱IP撥號，可設置3個IP號,能夠在拔打國內長途的時候,根據需求,使話費標準盡可能的降到最低通話背景音設置，營造氛圍通話時間顯示、提示、限時,可靈活掌握接聽時間呼叫等待，轉移，限制、線路切換，自由接聽用戶的任何接入或撥出加上一個背景音樂,這樣就給通話營造一種趣味或氣氛.您也可以將背景音設置成自已喜歡的音樂.其它快捷操作逼真MP3,音響效果神經傳導，天籟音樂，音效震撼將手機切換到骨傳導模式，在進行音樂播放的時候，將它貼在周圍物體上（如辦公桌門、玻璃窗、玻璃墻、椅子等），聲音將被放大10倍左右，音質就像是從音像設備里播放出來的一樣，純正，自然，沒有雜音并帶有一定的震撼感，令見識和體驗過該功能的人感覺到非常神奇和有意思。捂住耳朵聽音樂,音樂效果更加逼真當你身處噪雜環(huán)境中,你用雙手將耳朵捂住,把手機神經傳導器貼住面部聽音樂,音質非常清晰其它功能:支持格式:MP3/MP4/AMR/MIDI/AAC海量MP3存儲,聽你想聽的歌曲MP3鈴聲MP3通話背景音設置藍牙立體聲技術主、副卡都支持藍牙功能，任一號碼被叫，都可以通過藍牙耳機接聽，真正擺脫線控通信的困擾。開車的時候最方便!或是在人吵的情況下聽得更加得清楚!藍牙技術抗干擾能力強，安全性高，實現無線數據盡情傳輸。隨時隨地與朋友分享你的音樂、圖片、電子書等各種資料。SIM1SIM2FM收音內置FM收音功能，自動調頻或自主輸入頻率，即可隨時隨地掌握及新鮮娛樂資訊、體壇快報，并可以把喜愛的頻道加入列表并編輯，隨時快捷收聽你喜愛的廣播節(jié)目。支持FM收音機背景播放，有來電時將自動暫停播放，掛斷后，自動回到播放狀態(tài)支持手動/自動搜臺功能，可預存頻道，并通過頻道列表調出播放?？射浿谱约合矚g的節(jié)目存儲在手機上,反復聽播頻道列表可存儲9個頻道。內置FM，隨身攜帶，想聽就聽，掌握新聞資訊。新聞時訊娛樂八褂滑屏解鎖

在進入屏幕保護程序后，屏幕鎖定，需要用你的手指拖拽屏幕下方的滾動菜單，隨著你的手指的滑動速度，屏幕上的按鈕同步與你一起滑動，動感十足。絢動菜單全新操作體驗絢動菜單全新操作體驗

絢動菜單讓你告別呆板的2D菜單操作體驗，仿佛立方體的每一個面，隨著你的指令在屏幕中來回翻轉，帶給你全新的視覺與操作體驗。絢動菜單動感個性就像換磁帶一樣更換存儲卡選用A級優(yōu)質電芯，確保超長待機輕松傳送圖片、動畫、音頻和視頻等多媒體信息MP4拍照/攝錄26萬色TFTQVGA六個類別增強型日程管理GS916自由通手機輔助功能賣點來電大頭貼/視頻游戲娛樂飛行模式會議、朗讀錄音計算器鬧鐘世界時鐘GS916產品規(guī)格:網絡制式：GPRS/GSM900/DCS1800/1900MHz外型尺寸：115*53*174(mm)可選顏色：橙、槍色、佳人粉、蘋果綠顯示屏：2.6’、QVGA480*320手寫觸摸屏攝像頭：百萬像素拍攝，數字變焦短信數量：50條電話簿：500個名片式號碼音樂格式：MP3/MP4/AMR/MIDI/AAC多媒體：專業(yè)MP3/MP4、錄音功能、收音功能藍牙：藍牙立體聲輸出配件：直充1個，電池2塊(1200-1300mAh),256MBT-flash卡,數據線1條，耳機1條,說明書，保修卡GS916終端指引GS916導購要領熱情待客面帶微笑，引導顧客瀏覽，贏得最佳第一印象，直接提高成交機率；控制產品介紹的節(jié)奏演示產品功能，解讀顧客的反應，并能給予肯定積極正面的解答，揚長避短，引導顧客去正面肯定GS916從語速、語氣、語調入手，在終端銷售過程中我們可以通過對人員的培訓，來傳遞這一理念。在介紹高斯貝爾的產品功能的過程中，要控制語速，平和一些、慢一些，一次著重介紹一個賣點，一邊口述一邊操作，并持續(xù)引導顧客自己來動手操作、聽一聽、看一看、摸一摸，將顧客引導進入你的銷售過程中來，顧客將更容易接受新的信息。成交是第一位的，但一次良好的推廣會帶來多次的成交gospell作為一個新品牌，消費者不熟悉，有各式各樣的疑問、擔憂都是可以理解的，或者在導購人員熱情而細心的解說下仍不決定購買也是常見的，但如果在整個產品功能演示和介紹的過程中，導購人員始終堅持熱情服務、微笑服務、耐心服務、專業(yè)服務，一定會給這名顧客留下非常深刻而優(yōu)良的印象，換言之也就是高斯貝爾的品牌形象已經印在了這位顧客的腦海里，無論時隔多久，或許是一個小時以后，或許是一周以后，當他確認要購買新手機的時候，就會首先想到高斯貝爾，這就是一次良好的推廣帶來的多次成交機會。整機介紹話術

您好！歡迎光臨gospell手機，這是最新推出的自由通手機GS916。這款手機有一個獨特的功能，音樂效果特別振憾,而且捂住耳朵都可以聽到聲音和音樂.

我來幫你試一下……演示：1、聲音可以從身體多個部位發(fā)出，音質非常清晰2、手機平放在各種物體上聲音放大10倍競品分析之OPPOA103GSM/GPRS/EDGE；900/1800MHz重量：85克尺寸：115×50×14mm可選顏色：香檳金，綺幻紫屏幕參數：6萬5千色TFT彩色屏幕手寫；

240×320像素，2.4英寸；WAP上網：支持飛箋攝像頭像素：130萬像素支持藍牙立體聲FM調頻收音機MP3/MP4/上市日期:2008年4月優(yōu)勢項目屏尺寸電池雙卡雙待神經傳導多媒體售價OPPOA1032.4寸900mAh不支持不支持Mp3/Mmp4/FM1440元Gospell9162.6寸1300mAh支持支持Mp3/Mmp4/FM1380元競品分析之索愛G502c2008年07月上市網絡制式GSM850/900/1800/1900MHz手機外形直板主屏尺寸2.6英寸,26萬色主屏參數TFT