對(duì)江西省新東橡膠制品有限公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題的探討

PAGEV對(duì)江西省新東橡膠制品有限公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題的探討中文摘要當(dāng)今國(guó)際化進(jìn)程是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，自從我國(guó)加入WTO，我國(guó)跨國(guó)公司以及企業(yè)的對(duì)外投資相目都為世界的全球性經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)日新月異的巨大變化，打破了以實(shí)體商品貿(mào)易為主的國(guó)際新經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)的戰(zhàn)略。從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)評(píng)價(jià)自身資源和經(jīng)營(yíng)使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國(guó)際環(huán)境變化擬定行動(dòng)方針，根據(jù)國(guó)際環(huán)境變化擬定行動(dòng)方針，以求在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體的謀劃。我國(guó)仍有許多外貿(mào)私企不斷倒閉，原因是我國(guó)國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，知名品牌少的，產(chǎn)品知名度低，技術(shù)較差，由于經(jīng)驗(yàn)不足，而導(dǎo)致應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的能力欠缺。因此總體來(lái)看，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大發(fā)展大繁榮的今天，跨國(guó)企業(yè)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)不容忽視。但國(guó)際化戰(zhàn)略從來(lái)不是一勞永逸的，需要不斷在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下優(yōu)化和調(diào)整。本文以江西省新東橡膠制品有限公司為例，分析江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略，從目標(biāo)市場(chǎng)或投資區(qū)位的選擇以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式，對(duì)江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際化的發(fā)展中提出一些對(duì)策和建議。關(guān)鍵詞：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；發(fā)展現(xiàn)狀；存在問(wèn)題 Abstract城市學(xué)院計(jì)算分院畢業(yè)論文AbstractAbstractThedevelopmentoftransnationaloperationindicatesthatthedevelopmentofChina'sopeneconomyhasenteredanewstage,whichisanimportantstartingpointforthedevelopmentofChina'seconomicpowerfromadevelopingcountrytoaworldeconomicpower.Intoday'sglobalmacroeconomicsituation，economicglobalizationhasbecomeanirreversibletrendofthetimes,ChinahasbecomeamemberoftheWTO,tofurtheropenthedoor,theenterpriseintheinternationalmarketcompetition,representingthecompetitionbetweencountries.Internationalbusinessstrategyreferstothemultinationalbusinessenterprisesfromthedomesticbusiness,fromthedomesticmarkettoenterforeignmarkets,setupvariousformsoforganizationinforeigncountries,thefactorsofproductionathomeandabroadareconfiguredforoperationinoneorseveralareasoftheeconomystrategy.Engagedininternationalbusinessenterprisesthroughthesystemevaluationoftheirownresourcesandbusinessmission,determinethestrategicmissionandobjectives,andaccordingtothechangeofinternationalenvironmenttoacourseofaction,accordingtochangesintheinternationalenvironmentinordertodevelopacourseofactionintheinternationalenvironmentoflong-termsurvivalanddevelopmentforlong-termoverallplanning.ZhejiangthreerubberproductsLimitedShareLtd.internationalizationisurgent,thecurrenteconomicmarketisChinadomesticmarketwiththeinternationalmarketperiodisthekeyperiod.Ithasenteredtheinternationalmarket.Therefore,internationalizationhasbecometheproblemsthecompanymustfaceandsolve,butalsotheglobalmarketintheeraofthekeytosuccess.Thispaperanalyzetheinternationalbusinessstrategyofthecompany,fromthetargetmarketorinvestmentlocationchoiceandinternationalizationentrymode,andputsforwardsomecountermeasuresandsuggestionsonthedevelopmentofinternationalizationofthecompany.【KeyWords】internationalizationmanagementstrategy,opticalproducts，export,trade,development城市學(xué)院計(jì)算分院畢業(yè)論文 圖目錄目錄15042一、緒論 130128（一）研究背景及意義 124544（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1110911．市場(chǎng)缺陷理論 1230762．產(chǎn)品生命周期理論 119621（三）研究方法 28442（四）國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論分析 3262091．國(guó)際化戰(zhàn)略 3156582．多國(guó)本土化戰(zhàn)略 3146583．全球化戰(zhàn)略 390374．跨國(guó)戰(zhàn)略 327426二、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性 324308（一）外部動(dòng)因 318944（二）內(nèi)部動(dòng)因 431750（三）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性 430820三、江西省新東橡膠制品有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析 418470（一）公司簡(jiǎn)介 421947（二）公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析 451461.阿里巴巴 4190952.國(guó)際會(huì)展 57556（三）公司近年來(lái)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變 58190四、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響因素及SWOT分析 619324（一）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響因素分析 65591．政策環(huán)境分析 6319362．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 647373．技術(shù)能力分析 6236994．行業(yè)現(xiàn)狀分析 718762（二）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的SWOT分析 770551．優(yōu)勢(shì)（Strength） 7122722．劣勢(shì)（Weakness） 750993．機(jī)遇（Opportunity） 8318914．威脅（Threaten） 823810五、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則 89198（一）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定原則 8123311．堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性 8233982．明確經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性 9207563．明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性 952104．掌握一定程度的信息管理 9323275．計(jì)劃和組織要周密 9821（二）公司應(yīng)選擇實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 10211201．轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力 1060972．獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益 1015263．形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線 1014890六、公司國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施策略分析 1114037（一）提升國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施布局 1130068（二）以創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施 1123143（三）挖掘國(guó)際化戰(zhàn)略的人力資源 1219725（四）拓寬國(guó)際化戰(zhàn)略所需的金融渠道 1217611（五）建立國(guó)際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)防范體系 124587結(jié)論 1425391參考文獻(xiàn) 151129后記 19PAGEPAGE15一、緒論（一）研究背景及意義面對(duì)我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在一帶一路的背景下，我國(guó)的企業(yè)面臨了比較困難的局面，也給軌道交通制造業(yè)也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。近幾年來(lái)，國(guó)家和黨中央號(hào)召我國(guó)企業(yè)實(shí)行走出去的戰(zhàn)略舉措，這也帶來(lái)了很多機(jī)遇。從目前來(lái)看，三維橡膠公司應(yīng)努力和國(guó)家的政策相響應(yīng)，將自己發(fā)展的腳步走出去，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大的腳步，在充分調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)企業(yè)目前的能力發(fā)展方向和相應(yīng)的戰(zhàn)略制定提供一個(gè)合理的參考。公司目前的資源配置方面還存在一些不合理的問(wèn)題，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，在科技創(chuàng)新方面，雖有一定的建樹(shù)，但是總體而言核心競(jìng)爭(zhēng)能力不足。而且公司目前的國(guó)際化客戶服務(wù)顯得不夠與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)該在世界范圍內(nèi)加以改進(jìn)。在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇的現(xiàn)在，進(jìn)行跨國(guó)研究具有很重要的意義。江西省新東橡膠制品有限公司實(shí)施國(guó)際化正當(dāng)其時(shí)，因此本文以江西省新東橡膠制品有限公司為例，分析江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略，從目標(biāo)市場(chǎng)或投資區(qū)位的選擇以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式，對(duì)江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際化的發(fā)展中提出一些對(duì)策和建議。（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀本文從以下幾個(gè)方面對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行相關(guān)研究的調(diào)查和回顧分析，主要研究結(jié)果如下。1．市場(chǎng)缺陷理論市場(chǎng)缺陷理論也稱(chēng)特定優(yōu)勢(shì)理論。1960年，海默（Hymer）提出了“市場(chǎng)缺陷理論”[1]。獲取的特定優(yōu)勢(shì)包括：經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、資本獲取途徑、過(guò)剩資源等。2．產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是弗農(nóng)（Vemon，1966）提出，由菲利浦?科特勒發(fā)展形成了“STP”營(yíng)銷(xiāo)理論：市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation），目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）三個(gè)方面。國(guó)外有很多學(xué)者根據(jù)STP理論的精髓和具體的某一個(gè)方面的影響，對(duì)國(guó)際化的實(shí)施和相關(guān)問(wèn)題開(kāi)展了一系列研究。比如，運(yùn)用貿(mào)易理論、新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法，從理論和實(shí)踐兩方面分析了企業(yè)國(guó)際化在地區(qū)差異的形成和發(fā)展過(guò)程。一些企業(yè)也利用基于“5P”數(shù)據(jù)厘清了勞動(dòng)力跨區(qū)域遷移和企業(yè)國(guó)際化的地理優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系[12]。陳景華（2005）認(rèn)為，根據(jù)我國(guó)眾多國(guó)際化企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)制定相應(yīng)的國(guó)際化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。資金密集型企業(yè)，應(yīng)該走規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略[16]。趙萍(2005認(rèn)為，我國(guó)的高新科技品銷(xiāo)售應(yīng)該要走國(guó)際化道路，努力創(chuàng)新，樹(shù)立自己的品牌在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，走出一條高新科技品的國(guó)際化道路?；趪?guó)際化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特征，企業(yè)可以從市場(chǎng)主導(dǎo)者的角度出發(fā)，政府也在給國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)造合適的行業(yè)環(huán)境和發(fā)展氛圍方面也可以扮演重要的角色，一些國(guó)家的政府在刺激經(jīng)濟(jì)中所采取的再造優(yōu)勢(shì)和規(guī)模的空間觀念值得借鑒。夏禮斌（2006）認(rèn)為，我國(guó)主要出口國(guó)眾多的背景后認(rèn)為當(dāng)前的國(guó)際化企業(yè)應(yīng)該重視確定目標(biāo)客戶群及細(xì)分市場(chǎng)的可操作性[21]：物質(zhì)文化更加豐富的時(shí)代，不同的市場(chǎng)需要以不同市場(chǎng)的文化需求為導(dǎo)向，銷(xiāo)售理念需要發(fā)揮出引領(lǐng)市場(chǎng)的作用和勇氣[22]。陳偉，于麗艷（2008）認(rèn)為，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施帶動(dòng)了對(duì)于國(guó)際化企業(yè)的快速發(fā)展也將發(fā)揮重要作用，高新科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也需要品牌戰(zhàn)略來(lái)凸顯企業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，高新科技產(chǎn)品企業(yè)要樹(shù)立國(guó)際化品牌意識(shí)。我國(guó)的一些企業(yè)在膠磁銷(xiāo)售模式的創(chuàng)造性了開(kāi)展了走向國(guó)際靠代理，拓展銷(xiāo)路靠經(jīng)銷(xiāo)，搶先一步靠直銷(xiāo)的方式。這種方法最終被證明在一定的期限內(nèi)非常有效。（三）研究方法1.文獻(xiàn)研究法：搜集整理與股份制企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、期刊和網(wǎng)絡(luò)各種文獻(xiàn)。2.案例分析法：通過(guò)引入江西省新東橡膠制品有限公司這一研究對(duì)象，從不同方面進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的探討。3.探索性研究法：在已有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)行研究得出自己的觀點(diǎn)。4.SWOT分析法：通過(guò)分析所選企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅來(lái)闡述在已有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)行研究得出自己的觀點(diǎn)。（四）國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論分析1．國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。比如，某跨國(guó)集團(tuán)，其母公司設(shè)在美國(guó)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，但是其生產(chǎn)設(shè)在勞動(dòng)力比較低廉的中國(guó)，但是由總公司統(tǒng)一管理。隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家們開(kāi)始把目光投向中國(guó)本土以外的全球海外市場(chǎng)[5-6]。2．多國(guó)本土化戰(zhàn)略本國(guó)中心戰(zhàn)略是指由母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。3．全球化戰(zhàn)略多國(guó)中心戰(zhàn)略是指母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解，對(duì)海外子公司實(shí)施目標(biāo)控制和財(cái)務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)[7]。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力好，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，缺點(diǎn)是增加了子公司之間的協(xié)調(diào)難度。4．跨國(guó)戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是通過(guò)全球決策系統(tǒng)把各個(gè)子公司連接起來(lái)，通過(guò)全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷(xiāo)售[8]。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國(guó)的具體需求差異，又可以顧及跨國(guó)公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢(shì)。二、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性（一）外部動(dòng)因世界經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化，協(xié)作化成為當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì).各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴(lài)，相互合作和相互競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)形成。集團(tuán)化趨勢(shì)對(duì)江西省新東橡膠制品有限公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)具有一定的影響.當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)是區(qū)域化，區(qū)域性國(guó)家利益集團(tuán)的形成和加強(qiáng)，也是外國(guó)投資的誘發(fā)因素.形勢(shì)迫使江西省新東橡膠制品有限公司應(yīng)加緊向這些地區(qū)滲透.迅速打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。（二）內(nèi)部動(dòng)因?qū)嵭袊?guó)際化經(jīng)營(yíng)，是江西省新東橡膠制品有限公司利用外資的一個(gè)主要渠道.江西省新東橡膠制品有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng).開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)數(shù)量的資金，采取靈活多樣的融資方式以彌補(bǔ)江西省新東橡膠制品有限公司資金的短缺。我國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策進(jìn)一步放寬以及宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐步改善，為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的江西省新東橡膠制品有限公司尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)創(chuàng)造了有利的條件。（三）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)因總體規(guī)模較小、生產(chǎn)的產(chǎn)品比較單一、品牌知名度不高、技術(shù)含量低，使得其抵御金融危機(jī)的能力不足，許多外貿(mào)小企業(yè)紛紛倒閉。進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入全球市場(chǎng)，獲取國(guó)際資源，降低生產(chǎn)成本，形成國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取國(guó)際資源，降低生產(chǎn)成本。三、江西省新東橡膠制品有限公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析（一）公司簡(jiǎn)介江西省新東橡膠制品有限公司坐落于九江市；公司始建于1990年，是集膠帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)企業(yè)；公司占地面積18萬(wàn)m2，建筑面積12萬(wàn)m2。公司所生產(chǎn)的兩大類(lèi)產(chǎn)品輸送帶及橡膠V帶在中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)膠管膠帶分會(huì)的“全國(guó)十強(qiáng)企業(yè)”排名中均名列前茅，輸送帶、橡膠V帶產(chǎn)品被江西省商務(wù)廳評(píng)定為“江西省名牌產(chǎn)品”、“江西省出口名牌產(chǎn)品”。公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析江西省新東橡膠制品有限公司的國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃包含：國(guó)際化戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略四種類(lèi)型，在不同的階段采用，在營(yíng)銷(xiāo)形式上通過(guò)阿里巴巴和會(huì)展的途徑開(kāi)展。1.阿里巴巴公司借助阿里巴巴平臺(tái)開(kāi)展國(guó)際化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是方便省事，業(yè)務(wù)人員只要坐在電腦前面收發(fā)信息，詢(xún)盤(pán)還盤(pán)就可以開(kāi)展公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)。但是，借助阿里巴巴的平臺(tái)也有一些問(wèn)題存在。第一，由于入駐阿里巴巴的門(mén)檻低，各種外貿(mào)公司生產(chǎn)商都會(huì)在做阿里巴巴，所以競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。因?yàn)榻魇⌒聳|橡膠制品有限公司的市場(chǎng)定位屬于高端產(chǎn)品，所以會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格而被買(mǎi)方在第一輪的篩選中刷下來(lái)。第二，阿里巴巴對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)造成的沖擊?？此迫蚧惑w化，是東方文明與西方文明的大融合，其實(shí)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)峻問(wèn)題:中國(guó)正在建立的誠(chéng)信習(xí)慣和國(guó)外已經(jīng)成熟的誠(chéng)信系統(tǒng)不相匹配，趕不上，達(dá)不到國(guó)外水平。國(guó)外客戶越來(lái)越清晰地摸透中國(guó)的套路：中國(guó)的外貿(mào)公司在詢(xún)盤(pán)還盤(pán)階段都承諾會(huì)兌現(xiàn)所有要求，后來(lái)交貨期卻交不出理想的產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)會(huì)導(dǎo)致公司信譽(yù)受損。第三，國(guó)外客戶摸清阿里巴巴購(gòu)買(mǎi)套路，學(xué)會(huì)還價(jià)，這些客戶經(jīng)常試圖以最低的價(jià)格去跟生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)要價(jià)，逼得企業(yè)要么失去客戶，要么降價(jià)。2.國(guó)際會(huì)展江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際化戰(zhàn)略中也采用國(guó)外會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)很多項(xiàng)目是包給國(guó)外來(lái)做的，行業(yè)內(nèi)的頂尖技術(shù)在外國(guó)人手里，而本公司的產(chǎn)品正式為頂尖技術(shù)服務(wù)的。比如，國(guó)內(nèi)的一些地鐵項(xiàng)目是德國(guó)人、美國(guó)人承包的。雖然會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)可以和客戶面對(duì)面交流，但是，除了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的成本較高，展位租費(fèi)高，3-5萬(wàn)一個(gè)9平米標(biāo)準(zhǔn)展位和3-5萬(wàn)/人的人員費(fèi)之外，營(yíng)銷(xiāo)人員還存在著交流障礙，面對(duì)面與非英語(yǔ)類(lèi)國(guó)家交易時(shí)，如俄羅斯、蒙古，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間在打手勢(shì)上，降低交易效率，并且后期信件的交流也會(huì)比較麻煩（交流障礙這個(gè)缺點(diǎn)在阿里巴巴平臺(tái)手段上不明顯，因?yàn)槭盏讲徽J(rèn)識(shí)語(yǔ)言的詢(xún)盤(pán)也不大會(huì)理睬。對(duì)此可以改進(jìn)，比如開(kāi)發(fā)新軟件，自動(dòng)翻譯）。另外，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)需要考慮的因素太多，包括會(huì)展去哪個(gè)國(guó)家展開(kāi)，當(dāng)?shù)刂伟睬闆r，包括當(dāng)?shù)卣?quán)安不安全，比如這幾年的機(jī)場(chǎng)開(kāi)搶事件，美國(guó)槍擊案，巴西奧運(yùn)會(huì)治安堪憂，還有很多沒(méi)有公開(kāi)的，我們無(wú)從了解的治安問(wèn)題。此外，包括當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)公司產(chǎn)品的接受程度，展會(huì)攤位的提前預(yù)定等等，如果提前制定計(jì)劃，就會(huì)出現(xiàn)很多不確定因素，計(jì)劃會(huì)難以推進(jìn)。公司近年來(lái)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變公司國(guó)際化戰(zhàn)略近年來(lái)的改變體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上更注重網(wǎng)站優(yōu)化、跨境電商、項(xiàng)目上門(mén)，國(guó)外建廠和提升企業(yè)本身軟硬件等方面。第一，網(wǎng)站優(yōu)化。公司通過(guò)找第三方，做Google關(guān)鍵詞推廣，鏈接到別人幫做的網(wǎng)站。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是省事，只需一定的酬金就可以。但是合同到期后，公司在網(wǎng)站上的排名就下降，必須得一直續(xù)簽合約。因此，江西省新東橡膠制品有限公司也在著力優(yōu)化自己的公司網(wǎng)站，一旦有了自己的公司網(wǎng)站，自己的域名，就更加方便客戶找到公司，也方便公司自身的管理。但是建立網(wǎng)站對(duì)于中小心企業(yè)來(lái)說(shuō)比較費(fèi)事，要定期維護(hù)，要定期檢查所有標(biāo)題所有文章是否符合國(guó)際搜索引擎的各項(xiàng)規(guī)則。第二，跨境電商。江西省新東橡膠制品有限公司暫時(shí)沒(méi)有做跨境電商的原因是，不確定是否適合傳統(tǒng)企業(yè)，這可以方便拓寬公司的銷(xiāo)路。但是跨境電商涉及所有部門(mén)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、售后，意味著經(jīng)營(yíng)模式的徹底改變。公司的領(lǐng)導(dǎo)層不確定前期投入如此大的人力物力財(cái)力，能否獲得回報(bào)。而且，本公司主要產(chǎn)品是三角帶和輸送帶，輸送帶需要售后安裝，需要在國(guó)外配備安裝人員，或者是找第三方售后承包公司，意味著還會(huì)有額外的成本。第三，直接上門(mén)。當(dāng)公司知道哪個(gè)國(guó)家有哪些適合的項(xiàng)目直接上門(mén)，到國(guó)外公司去，信息的來(lái)源可以是朋友介紹、Twitter、行業(yè)交流會(huì)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是一對(duì)一、針對(duì)性強(qiáng)，雙方訴求也比較對(duì)口，但是花費(fèi)太高，公司有時(shí)候沒(méi)有如此多的精力去顧及業(yè)務(wù)；相關(guān)業(yè)務(wù)人員也沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不敢輕易嘗試此外，公司還嘗試國(guó)外建廠，以及提升企業(yè)本身軟硬件。不同行業(yè)高低端側(cè)重點(diǎn)不同，有些外國(guó)公司的高端需求公司可以達(dá)到，但有些要求公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不達(dá)標(biāo)。這些改進(jìn)包括：生產(chǎn)上更新機(jī)器；技術(shù)上借鑒國(guó)外技術(shù)、聘請(qǐng)國(guó)外技術(shù)顧問(wèn)（技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本德國(guó)是最大的問(wèn)題）；采購(gòu)上定期審查，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理；工廠環(huán)境上升級(jí)優(yōu)化環(huán)境及公共設(shè)施等等。四、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響因素及SWOT分析（一）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響因素分析1．政策環(huán)境分析在當(dāng)今世界宏觀局勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)全球化成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，中國(guó)成為WTO成員，進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)門(mén)，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，代表著國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)國(guó)家擁有跨國(guó)公司的數(shù)量、規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r，已經(jīng)成為衡量這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。中國(guó)企業(yè)要在千變?nèi)f化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和發(fā)展，實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是必由之路。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析針對(duì)三維橡膠公司國(guó)際化模式選擇是一項(xiàng)十分困難且復(fù)雜的決策。在開(kāi)展戰(zhàn)略選擇之前必然要建立在國(guó)家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上。由于國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售都會(huì)帶來(lái)直接觀想，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依附于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈，企業(yè)把優(yōu)勢(shì)資源集中在哪些活動(dòng)上自然就需要對(duì)應(yīng)的技術(shù)決策。3．技術(shù)能力分析公司目前已通過(guò)IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、GB/T14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28000職業(yè)健康與安全管理體系認(rèn)證、必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)“BV深度認(rèn)證”和“SABS”南非產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證。對(duì)于國(guó)際關(guān)聯(lián)度偏高的研發(fā)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇出口或者是合資的辦法是三維橡膠公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能夠選擇的最佳的兩種模式。采用這兩種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模集中。能夠形成較為明顯的產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有助于幫助企業(yè)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)也起到了重要的作用，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。4．行業(yè)現(xiàn)狀分析目前行業(yè)中大量采用虛擬聯(lián)合的方式，這能夠有效盤(pán)活企業(yè)的存量資產(chǎn)，將有效資源轉(zhuǎn)化成為資本市場(chǎng)，對(duì)于促進(jìn)合作企業(yè)之間人員、資金以及技術(shù)等諸多生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)合理流動(dòng)都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)作用，同時(shí)對(duì)于三維橡膠公司而言也能夠?qū)崿F(xiàn)差異化戰(zhàn)略，形成十分明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。共公司需要，在國(guó)際市場(chǎng)上不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。（二）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)（Strength）在多年的經(jīng)營(yíng)管理的積累中，三維橡膠公司已然擁有國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榻梃b與學(xué)習(xí)了發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取了其教訓(xùn)，所以企業(yè)可以把那些失敗的教訓(xùn)避免掉，從而取得后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，把發(fā)展跨國(guó)公司的時(shí)間縮短，也使企業(yè)本身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)效率得到提升。與此同時(shí)，三維橡膠公司利用國(guó)家優(yōu)惠的政策緊鑼密鼓的發(fā)展。在國(guó)家戰(zhàn)略上，中國(guó)政府已然鼓勵(lì)企業(yè)多走出國(guó)門(mén)，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口。政府從新世紀(jì)起就開(kāi)始制定了很多鼓勵(lì)的政策，三維橡膠公司有望從中得以脫穎而出。2．劣勢(shì)（Weakness）目前的公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策缺乏規(guī)劃和論證，表現(xiàn)為在實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之前缺乏科學(xué)的調(diào)研，盲目決策。而且，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面能力缺乏，不注重前期的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段落后，不了結(jié)所在國(guó)家的文化背景和消費(fèi)偏好等問(wèn)題，盲目搶占市場(chǎng)份額，導(dǎo)致最終競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以得到凸顯。3．機(jī)遇（Opportunity）不斷提高的跨國(guó)投資要求是因?yàn)樽罱鼛啄晔澜缃?jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)加快的原因，引資因素受到很多方面的影響，包括透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入與法律，管理體制是否高效、政治環(huán)境是否穩(wěn)定，以及不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施與高素質(zhì)的人才資源等。我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程得到政府的有力推進(jìn)是因?yàn)橐槕?yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，在國(guó)際通行的市場(chǎng)貿(mào)易規(guī)則之下把我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境漸漸完善，也在法律法規(guī)等政策方面增加透明度、建立健全，這些都將推動(dòng)像三維橡膠公司類(lèi)似的跨國(guó)企業(yè)，來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與國(guó)際的收支。而且也必將對(duì)改善類(lèi)似于三維橡膠公司這樣的跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際收支，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都將起到巨大的推動(dòng)作用。4．威脅（Threaten）威脅在于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇。隨著中國(guó)加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于WTO締約國(guó)開(kāi)放，所以企業(yè)同內(nèi)資源獨(dú)享的優(yōu)勢(shì)正漸漸丟失。其他國(guó)家又以反傾銷(xiāo)當(dāng)成工具來(lái)對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程加以打擊，自然公司產(chǎn)品的價(jià)格已不具備優(yōu)勢(shì)。并且，又遭受到了新興貿(mào)易壁壘的打擊，比如食品衛(wèi)生與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)苛等，在應(yīng)對(duì)這些情況的態(tài)度與經(jīng)驗(yàn)方面，顯而易見(jiàn)三維橡膠公司既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有意識(shí)。與此同時(shí)，由于我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，這對(duì)于很多國(guó)外企業(yè)而言產(chǎn)生了極大的吸引力，很多國(guó)外企業(yè)紛紛來(lái)到中國(guó)投資建廠，同時(shí)也有很多高端橡膠制品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。尤其是荷蘭的VMI企業(yè)最為突出。除此之外，日本也在發(fā)達(dá)城市大肆建廠，給本地企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的威脅。和三維橡膠公司相比，外國(guó)企業(yè)掌握著先進(jìn)技術(shù)，尤其是管理方式和管理模式上有著更大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量還有售后服務(wù)方面都表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑會(huì)給三維橡膠公司實(shí)施國(guó)際化國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)極大的威脅。五、公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則（一）公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定原則1．堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)空間廣泛要求企業(yè)要在原有產(chǎn)品扣業(yè)務(wù)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，通過(guò)獲取國(guó)內(nèi)外的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和各方面的資源上的便捷優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研究與開(kāi)發(fā)等。這樣，即便在國(guó)際的市場(chǎng)中存在著很多不利于發(fā)展的因素，在公司經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展規(guī)劃中，也有利于根本上降低文化沖突的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上減少了政治風(fēng)險(xiǎn)的出口，這也要求政策要有配套跟進(jìn)。2．明確經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境因素的多樣化、不可控性和不確定性。影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境因素遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜。由于我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)方面還存在著理論方面的各種問(wèn)題。其中從宏觀上來(lái)說(shuō)，國(guó)家很少有這方面的政策在實(shí)施，我國(guó)的相對(duì)應(yīng)體制也需要盡快的改革，這樣才能更加適應(yīng)這些大型企業(yè)的發(fā)展。3．明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性目前在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)勞動(dòng)力的顯著優(yōu)勢(shì)已逐漸弱化，三維橡膠公司采取中方購(gòu)買(mǎi)土地，由國(guó)外提供技術(shù)支持并管理人才的方式，降低土地成本的同時(shí)也避免了產(chǎn)品技術(shù)、人員素質(zhì)以及企業(yè)管理方面的壓力，同時(shí)在美國(guó)建廠避免了非關(guān)稅進(jìn)入成本的問(wèn)題，三維橡膠公司所采取的靈活機(jī)制，不僅降低了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成本，同時(shí)避免了貿(mào)易壁壘。避免了部分產(chǎn)品因各種原因而無(wú)法出口美國(guó)的弊端，促進(jìn)了銷(xiāo)售，提升了利益產(chǎn)出。三維橡膠公司要想使成本領(lǐng)先的地位達(dá)到一定的高度，必須使成本創(chuàng)造的價(jià)值得到減少，從而把差異在企業(yè)間形成，在平均水平之上獲取企業(yè)的利潤(rùn)。只是當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)超過(guò)了本國(guó)的市場(chǎng)容量之時(shí)，就必須向新的市場(chǎng)進(jìn)行滲透，才能夠降低產(chǎn)品的成本，而把規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的效益最大化。4．掌握一定程度的信息管理三維橡膠公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該由目前業(yè)務(wù)量大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為核心技術(shù)的不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。目前來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)不夠穩(wěn)定，美國(guó)，歐洲的很多發(fā)達(dá)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)的政策方面都有較大的波動(dòng)或者變動(dòng)，國(guó)際化企業(yè)要想減少應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)的壓力，有必要將自己的競(jìng)爭(zhēng)力定位在高新科技的尖端技術(shù)，這樣可以讓企業(yè)在應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)前擁有足夠的底氣。而且企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)外投資的來(lái)作為對(duì)一些國(guó)家的貿(mào)易制裁的回應(yīng)。國(guó)際上非關(guān)稅壁壘，以及發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷行為，加劇了發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)及貿(mào)易發(fā)展差距。對(duì)此，三維橡膠公司應(yīng)該要有清醒的認(rèn)識(shí)，充分預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。5．計(jì)劃和組織要周密企業(yè)的效率、質(zhì)量、創(chuàng)新度和顧客的忠誠(chéng)度組成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球把其核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行推廣比較成功的有微軟與可口可樂(lè)等。三維橡膠公司要想在最合適的地點(diǎn)來(lái)放置自身的創(chuàng)造價(jià)值是需要交易成本和貿(mào)易壁壘的允許的，因而，在全球范圍內(nèi)對(duì)這種地點(diǎn)的尋找，實(shí)質(zhì)上就是跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)把自身資源進(jìn)行優(yōu)化配置的一個(gè)過(guò)程。如此，可以形成兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一種是使價(jià)值創(chuàng)造成本得到降低，在成本方面讓企業(yè)走在前列；第二種是，把差異化在企業(yè)間形成出來(lái)，在平均水平之上使企業(yè)的利潤(rùn)獲取。（二）公司應(yīng)選擇實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略一般而言，企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略啟用的動(dòng)因主要有：（1）開(kāi)拓新的市場(chǎng)。（2）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）獲得區(qū)位優(yōu)勢(shì)。（4）轉(zhuǎn)移核心能力。（5）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。為了滿足不同的地理、經(jīng)濟(jì)、政治、文化及法律等區(qū)別，江西省新東橡膠制品有限公司在國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面在國(guó)際化戰(zhàn)略方面應(yīng)該著眼于以下幾點(diǎn)。1．轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力從技術(shù)角度講，三維橡膠公司經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展與沉淀，堅(jiān)持做有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要以信息技術(shù)產(chǎn)品為主，技術(shù)要求精細(xì)，在技術(shù)創(chuàng)新上，三維橡膠公司具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，吸取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，運(yùn)用到自身的產(chǎn)品制作當(dāng)中，并且在國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)之上加以創(chuàng)新、優(yōu)化，針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)外市場(chǎng)的差異，量身打造各類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，做到在最短的反應(yīng)時(shí)間內(nèi)以最新的技術(shù)方式和產(chǎn)品方式反饋回市場(chǎng)，最短的研發(fā)僅在一月內(nèi)完成，且投入市場(chǎng)后獲得不錯(cuò)的反饋。2．獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益此外，世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了全面合作的狀態(tài)，這種情況下各個(gè)國(guó)際公司不僅僅有著相互的合作，并且也存在著各種矛盾。要想在世界市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上盡快的找到適合自身發(fā)展的道路，各個(gè)大公司也是需要周密的計(jì)劃和組織。這樣才有利于在國(guó)際中擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多的獲取相關(guān)聯(lián)的利益。有機(jī)遇同事也就意味著會(huì)有很大的挑戰(zhàn)，三維橡膠公司這樣的大型的公司必須進(jìn)一步的根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)適時(shí)地調(diào)整相關(guān)的政策和指導(dǎo)方針。北京當(dāng)?shù)氐囊恍┩赓Q(mào)公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就有著自己的獨(dú)特。走向國(guó)際市場(chǎng)，這在一定的情況下可以避免減少?lài)?guó)內(nèi)的壓力，與此同時(shí)在國(guó)際這個(gè)大舞臺(tái)獲取更高的利益。3．形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線因此，三維橡膠公司應(yīng)該以形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線為目標(biāo)。經(jīng)驗(yàn)曲線之所以形成都由于企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最優(yōu)配置范圍放到全球范圍內(nèi)，并且把產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球，所以，三維橡膠公司的產(chǎn)品成本的降低可以由國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施之后形成，從而使其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最優(yōu)整體效益得到保證，因而也會(huì)有最優(yōu)的經(jīng)驗(yàn)曲線形成。在管理方面，三維橡膠公司在已有的管理模式基礎(chǔ)上，包括其獨(dú)有的企業(yè)文化，品牌的精準(zhǔn)定位，明確的品牌戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力，特色的人力資源開(kāi)發(fā)與管理方法，以及內(nèi)部市場(chǎng)鏈機(jī)制與業(yè)務(wù)流程再造等成功的管理思想與先進(jìn)的方法，在完善管理制度的保障下，企業(yè)各方面得以順利了發(fā)展。六、公司國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施策略分析（一）提升國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施布局實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該以提升三維橡膠公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，而提升國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施布局意味著加強(qiáng)三維橡膠公司制度建設(shè)將要擺上日程，從而切實(shí)提升企業(yè)自身在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力方面的戰(zhàn)略布局。加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)的意義在形成良好的成長(zhǎng)機(jī)制。公司在這個(gè)過(guò)程中還需要不斷提高自身企業(yè)文化的認(rèn)同度，提升管理人員的素質(zhì)與能力和業(yè)務(wù)人員的能力水平。三維橡膠公司必須從總體上提升企業(yè)的素質(zhì)，逐步形成擁有知名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、具有核心能力的大企業(yè)，這樣，公司才能做好國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施布局。（二）以創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)的生存和發(fā)展有著密切關(guān)系，三維橡膠公司要實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略作為國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，除了要貫徹實(shí)施合適的國(guó)際化發(fā)展方式，以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新為途徑，夯實(shí)本國(guó)中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也同等重要，這要求公司在以中國(guó)業(yè)務(wù)為主、別國(guó)業(yè)務(wù)為輔的同時(shí)有前瞻意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)和外部技術(shù)部門(mén)和企業(yè)的全方面合作，基于在總公司的戰(zhàn)略利益和價(jià)值判斷的角度上開(kāi)展技術(shù)合作，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從三維橡膠公司的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，夯實(shí)本國(guó)中心戰(zhàn)略主要途徑應(yīng)是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。三維橡膠公司的創(chuàng)新活動(dòng)的具體形式，可以是校企合作下的產(chǎn)學(xué)研合作，或者和相關(guān)領(lǐng)域研究所聯(lián)合組建研發(fā)體系等。公司可以從獲取信息、選擇產(chǎn)品著手，尋求技術(shù)源，把技術(shù)、資金和生產(chǎn)條件組合起來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，完成創(chuàng)新過(guò)程，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。三維橡膠公司堅(jiān)持以創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施，可以在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的相對(duì)穩(wěn)定并持續(xù)把持相關(guān)優(yōu)勢(shì)。（三）挖掘國(guó)際化戰(zhàn)略的人力資源挖掘國(guó)際化戰(zhàn)略的人力資源，可以通過(guò)招募和培育跨國(guó)管理人才實(shí)現(xiàn)，這可以是內(nèi)部挖掘，也可以是外部招聘。包括整合全球人力資本，充分利用當(dāng)?shù)厝肆Y本，內(nèi)部培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，以及適當(dāng)引進(jìn)“海歸”人才。目前，我國(guó)有大量的留學(xué)生滯留在國(guó)外。其中最重要的就是爭(zhēng)取海歸人才的加入。目前中國(guó)在海外的人才人數(shù)越來(lái)越多，如果公司能夠?yàn)檫@些留學(xué)生提供合適的晉升通道，工作環(huán)境以及凸顯相應(yīng)的家國(guó)情懷，相信這些留學(xué)生會(huì)很愿意成為公司的一部分，從而為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，但三維橡膠公司還需要在這方面。加大投入和關(guān)注，從而確保留學(xué)生能夠真正成為公司的后備人力資源。（四）拓寬國(guó)際化戰(zhàn)略所需的金融渠道對(duì)三維橡膠公司來(lái)說(shuō)，本國(guó)中心戰(zhàn)略實(shí)施到一定時(shí)間擁有一定海外市場(chǎng)后，多國(guó)中心戰(zhàn)略將成為公司在一些特色業(yè)務(wù)上的主要策略。這個(gè)階段，公司需要根據(jù)所在地區(qū)或國(guó)家的市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)，這時(shí)候，一批能力出眾能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)決策的人才就顯得尤為重要。公司要努力挖掘國(guó)際化戰(zhàn)略的人力資源，具體包括：三維橡膠公司可在自公司所在的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的范圍內(nèi)招募具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人才，為公司的國(guó)際化戰(zhàn)略所用。也可以利用當(dāng)?shù)厝肆Y本，用國(guó)際人才來(lái)降低跨國(guó)管理人才缺乏的程度。總公司也可以選派我國(guó)的管理干部到發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。（五）建立國(guó)際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)防范體系當(dāng)多國(guó)中心戰(zhàn)略發(fā)展到一定階段，全球中心戰(zhàn)略成為必然選擇。實(shí)施全球中心戰(zhàn)略，三維橡膠公司可以在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源，并將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。公司在采用全球中心戰(zhàn)略的的時(shí)候，世界各地的子公司被總公司制定的全